【小微企业商品的定价决策的案例分析3200字（论文）】

小微企业商品的定价决策的案例分析目录TOC\o"1-2"\h\u28583小微企业商品的定价决策的案例分析 13482摘要 18851引言 131070一、案例背景 119782二、案例分析 215460三、问题分析 34987（一）价格策略与个别细分市场不符 312815（二）价格策略与目标市场需求不符 330523（三）价格策略与品牌定位不符 324496四、解决绿地房地产价格主要问题的对策 428241（一）调整价格以符合市场 423203（二）调整价格以满足目标市场需求 415485（三）调整价格以符合品牌定位 55165结论 582参考文献 5摘要价格是顾客为了获得某一单位的某种产品或服务而必须支付的货币单位。根据企业的定价目标，价格应分为利润目标、销售目标、竞争目标和生存目标。这些定价目标并非截然相反。企业往往可以同时选择两个甚至三个定价目标。企业的定价策略有很多种，可以归纳为四类：基于顾客的定价策略、基于竞争对手的定价策略、基于企业的定价策略和基于产品原价的定价策略。相应地，有需求导向定价、竞争导向定价、成本导向定价和价格折扣。关键词：小微企业；商品定价；案例引言价格是顾客为得到一个单位的某种产品或服务，而必须付出的货币单位数量格的制定需要根据企业的定价目标分为利润目标、销售目标、竞争目标和生存目标等。这些定价目标之间并非截然对立，企业常常可以同时选择两种甚至三种定价目标。企业的定价策略有很多，可以归纳为基于顾客、基于竞争者、基于企业和基于产品原有价格四类。与此相对应，有需求导向定价法、竞争导向定价法、成本导向定价法和价格折扣。一、案例背景绿地集团成立于1992年7月18日，总部位于中国上海。22年来，绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨。它一直在做政府想要的和市场需要的事情。通过产业运作与资本运作同步发展，形成了“突出房地产业，商业、金融、地铁等相关产业同步发展”的产业布局二、案例分析在十三五期间，各个城市核心竞争力在不断的上升，随着海南省经济的不断发展，海南省的居民收入也不断的增多，城市也更加快速稳定的发展，居民也更加热衷于房地产经济，渐渐的房地产开发持续升温。房地产市场的经济额、建筑面积、竣工面积、实际销售面积等统计指标保持稳定上升趋势，见图1。因此房价是房地产行业发展的一把双刃剑，制定合理的定价策略，可以使开发商在市场竞争中处于优势地位，对我国房地产行业健康、可持续发展具有重要意义。据了解，格陵兰地产企业自2004年正式进入西安以来，其定价策略一直是撇清定价法和渗透定价法相结合，是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。价格是顾客为得到一个单位的某种产品或服务，而必须付出的货币单位数量[7]。市场营销活动由四个基本的战术要素组成，即产品、渠道、促销和定价。企业通过前三个因素在市场中创造价值，通过价格从所创造的价值中获取收益。在营销组合因素中，价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。企业的几个策划直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。据此，根据绿地房地产项目经营定价目标和阶段性分解目标，充分考虑区域楼盘同质化竞争情况、消费者需求特征和项目商品房的成本，企业决定采取的整体定价策略为：优质低价的扩张渗透策略，并配合一下辅助策略：（1）销售周期的阶段策略：在目标比准价格的基础上下浮10%左右开盘，在销售达到30%后，逐渐恢复目标定价。（2）差价系数制定：楼层差价为30-200元，一楼价格为起价，朝向差价控制在2%以内。（3）小微需求较高户型的户型价格可适当有一定的涨幅，控制在3%以内。这种渗透价格策略有利于迅速打开销售局面，防止冷盘出现，刺激消费者尽快购买，加速楼盘销售，促进资金回笼。另外，企业的定价不能与同行业定价相差太大，防止同行业之间的价格战。同时，价格要充分体现项目的高性价比和项目的核心竞争力，因此单价要接近同行水平。同时，价格也应该有一个令人震惊的效果。它必须在短时间内吸引有购房需求和愿望的顾客的目光。低价、高配置、高升值潜力和高性能的住宅是吸引消费者的不二选择。三、问题分析（一）价格策略与个别细分市场不符企业根据消费者之间的需求差异，按照一定的标准将整个市场划分为若干相似的消费群体。每个消费群体都是一个市场细分市场。面对如此多的小市场，如何合理地面对和处理其中任何一个市场，是每个企业都希望和应该做的，但格陵兰集团在这方面存在一些不足。（二）价格策略与目标市场需求不符基于今年全国房价普遍下调，绿色西安市场也做出了相应调整，西安市场也出现了相应的普遍下跌。而现在随着新兴房地产的增多和消费者选择的增加，这些竞争无疑给格陵兰集团带来了巨大的压力。能够对绿地地产进行价值评估的消费者需求弹性较小，降幅不能吸引。绿地地产企业始终在心中树立高端水平。即使均价在1000元左右，消费者还是会被吸引。（三）价格策略与品牌定位不符绿地房地产企业推出的特价楼盘和促销活动使得产品定位混乱。随着楼盘客户量的增加，售楼中心销售人员的服务态度无法保证。为了缩短客户的等候时间，售楼人员会缩短看房、谈楼盘的时间。因此，购房者对房地产不了解，失去了购买欲望。售楼中心嘈杂的环境和售楼人员冷漠的服务态度，会使楼市更具吸引力，使其对项目楼盘的印象打折，失去购买兴趣。四、解决绿地房地产价格主要问题的对策（一）调整价格以符合市场2016年2017年2018年2019年2020年销售净利率（%）3.804.684.604.904.64总资产收益率（%）1.411.721.701.921.66净资产收益率（%）12.8114.4516.2318.6917.69销售毛利率（%）15.1114.3415.3515.4614.41判断一个企业目前的经营状况，需要重点关注销售收入以及销售利润，利用公司成长能力指标数据能够对于公司后续发展能力进行有效评估。通过上表可知，该企业的销售净利率、总资产收益率、净资产收益率和销售毛利率等四个指标在2016年和2019年这四年间出现了四连增。因此，企业经营情况良好企业经营营就是要占领市场，要应对不同环境、不同位置的产品，可以采用价格策略。当市场价格普遍下跌时，我们应该稍微调整一下价格，以减少不必要的不利因素。说到绿城，要根据周边消费者的一般消费能力和周边楼盘的价格，做出合理的规划。我们也可以采用一些优惠方案或现金折扣，或买家送平方米等来吸引消费者。（二）调整价格以满足目标市场需求不过，绿地集团也深知，消费需求才是巨大的市场。因此，如何让消费者满意是企业的重中之重。房地产产品不是一般的消费品，消费者在购买时往往会考虑更多的因素，这与价格是分不开的。因此，保证企业利润，满足客户需求，也是企业的首要任务。在分析西安市场需求和供给的情况下，绿地针对不同的建筑采取了不同的策略。以国际花都地产为例，该楼盘一期已经开盘近3年，因此目前已处于一期尾声。绿地在一期结束时采取的降价处理，就是要迅速清查库存，筹集资金，以便更好地为二期楼盘做准备。当消费者看到楼盘降价时，他们会有更大的选择。（三）调整价格以符合品牌定位品牌定位是核心，是通过营销手段与顾客建立特定关系，进而传递价值以保护顾客关系的过程。绿地集团必须有一个明确的品牌定位。要做高端，就要一直保持高端，这对其长期树立形象也有很大帮助。每一位消费者来到绿地售楼部，单是售楼部的设计和装修就足以让消费者看到绿地的高端氛围。消费者一听到“绿地”这个词，心里就会有高端、高价的印象，这说明绿地的定价和营销非常成功。当您进入销售部时，优质的服务让您感到舒适。其次，你经常听到销售人员把自己的房地产与其他公司的房地产进行比较，阐述自己公司的优势，告诉消费者他们花了很多钱，但是你买的价值让消费者愿意住。结论房地产行业的健康发展一方面关乎区域经济的发展，另一方面又关乎民生的热点问题，房地产定价的机制以及如何科学的进行房地产产品的定价？本身具有理论和现实的讨论意义。本文就西安市绿地房地产企业的项目为研究对象，以房地产定价策略为研究视角，对房地产产品环境及顾客、定价策略进行较为深入的讨论。在我们预定的定价水平下，该项目具有较强的盈利能力，并且风险性较低，在可控制的范围内。参考文献[1]基于数据挖掘的二手车定价研究[J].吴