三只松鼠网络营销策略分析

引言互联网营销和网络营销是所有想要在业界领先的品牌都不可避免的问题。但互联网品牌推广实践中仍存在诸多矛盾和问题。这些矛盾和问题，由于品牌花费了大量的金钱和劳动力，而没有在市场上获得相应的表现，尤其是在客户管理项目中更是出现了更大的问题。本文以三只松鼠网络营销和网络广告为研究对象，研究现在三只松鼠的网络传播的成功之处，指出了其中存在的问题，并提出了具体的解决对策，希望通过本文的研究，可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。网络的发展使品牌面临严峻的生活环境，网络广告营销下习惯认知与传统营销存在一定差异。如果网络环境能够充分利用它，它可以帮助很多公司与客户良好沟通，实现品牌形象的有效推广，提升品牌声誉，实现公司与公司之间的互利互惠。所以，研究网络广告的品牌传播和网络营销具有非常重要的理论和实践意义。

2三只松鼠网络营销现状2.1利用搜索引擎精准营销京东，当当，凡客诚品网，乐淘网等一批创造成长的B2C平台的主要依赖于搜索引擎，可见搜索引擎对B2C企业的重要性。三只松鼠有自己的官方网站和最大的旗舰店的B2C平台，而三只松鼠进行了优化搜索引擎，因此关键字“松鼠”进行搜索，发现三个官方网站松鼠，而3松鼠执行搜索引擎关键字点说，在搜索引擎中，当用户点击通知时，三个松鼠旗舰店的链接点将被显示。在三只松鼠的精确搜索引擎营销策略中，三只松鼠访问官方网站的速度和B2C平台重要主店面增加，同时提高食品购买率，美国山核桃和松鼠搜索引擎用户应该在你感兴趣的用户，但他们也更有可能购买三种松鼠产品。2.2运用社会化媒体进行精准营销今天的各种社交媒体，有微博，微信等。在社交网络上安装了众多行业的营销公益号，例如“精准营销食品仍然具有田野气息”，通过社交媒体（微博，渠道等）的“漂移瓶子”和“关闭”等方式向潜在客户推销营销信息，以吸引大量新成员，并且此过程可节省短信费率和卡的成本。三只松鼠有自己的微信公众号，公共QQ微博，三只松鼠贴吧，松鼠小建，松鼠的小美女，小松鼠和点吃新鲜的数量，而三只松鼠有自己的区域，松鼠交流食品动漫萌工厂。由可爱的卡通形象和故事的品牌和动画和制造的主题，建立一个平台，商品的交换和多元化的媒体提供食品券和折扣点招收了一大批忠实的追随者，而日常直销出售猛引人注目。社交网络上的三只松鼠也有在线客服，准备提供个性化的“主体”通信服务。同时，三只松鼠社交媒体平台在B2C平台上有一个链接模块，旗舰店里有三只直接松鼠，粉丝们通过社交网络随时购买三只松鼠。社交媒体平台三只松鼠还提供电子发票，质量信息，订单跟踪服务。质量评论是为了让顾客评论产品的质量和该地点的投诉，如果顾客对该地点不满意，立即帮助解决。三家松鼠电子商务公司通过社交网络发布了三款松鼠动画故事和品牌故事，让三只松鼠在享用美食的同时享用美食。2.3塑造品牌形象，实现口碑营销三只松鼠注重产品质量和客户体验，三只生松鼠产自世界各地的农产品，是一种真正的绿色地方特产材料。同时收购原料，三只松鼠坚持三次没收（原料检验，工艺监督，工厂检查）。三只松鼠还开发了产品质量监督松鼠星球APP的各个方面，体现在购买消费者的反馈和及时的治疗，以后的情况，其产生一些眼前的问题整改，严格把握食品安全和质量的食物。三只松鼠和动画卡通形象的品牌和富有创意的趣味故事，或者在与客户交谈时使用萌萌语言词汇的同时，在社交网络上发送消息。三个主要的客户很高兴松鼠年轻一代的慢食的家庭，因此把水果在打开的情节，垃圾袋，一次性手套等，以改善客户体验的礼物的感觉，而一些小饰物和动画卡通包三只松鼠等，使得三只松鼠不仅是产品质量和客户体验的方式的品牌形象，他们已经做的非常好，非常好评论并会在客户购买三只松鼠后主动发送给朋友，以达到口碑营销的效果。只有三只松鼠和商店良品，皇太极薄饼企业成功的食品和宝洁，可口可乐，小米手机，手机华为，娃哈哈，宝马，奔驰，奥迪，这样的例子不胜枚举知名企业品牌形象非常集中，因此品牌深入人心，随着产品一直保持着高品质，以实现口碑营销。3三只松鼠网络营销存在的问题3.1网络营销策略单一互联网广告的独特营销策略主要是在三大购物中心的松鼠营销活动中发放优惠券。新产品以低价促销的形式吸引消费者。虽然公司可以在短时间内吸引大量的买家，但为了吸引新的买家，他们必须注意重新购买以留住顾客。促销产品是一个很好的基于声誉的山核桃,和其他零食,如茶的新发展和干果很少有晋升三只松鼠很难让人们知道其他坚果,以及产品的优势,人们提到三只松鼠知道他们卖坚果,但他们不知道的许多衍生品,建立一个新的爆炸产品不宜。均质食品行业是一个高度竞争的行业三只松鼠没有提供产品给消费者和竞争对手相同的独特的味道已经复制三只松鼠服务,如果不是三只松鼠使用更多的除了其战略竞争对手营销更新提供差异化服务,三只松鼠将很快在陶品牌强大的波浪3.2网络营销人才缺乏现代企业管理和营销日益多样化，但农业研究和食品营销的特殊港口却很少，各种商品都在寻找电力、互联网等形式的合作，食品和绿色食品只能跟上新形势的发展。三个绿色松鼠食品公司经营理念,不断在过去的传统概念产品销售和管理理念仍处于早期阶段,寻找品种、产量、产值,利润和其他成本和短期目标,或以自我为中心,生产,卖给消费者,是否忽略了消费者的需求,符合消费者口味的变化的市场份额,产品形象和声誉、客户满意度、忠诚度有助于指数并没有足够重视企业的长远发展。虽然许多产品有优点和独特的品质，但它们不能吸引消费者。现代营销的概念是，在市场上第一个产品之后，我们首先了解消费者，然后是消费者对产品开发的需求。绿色食品松鼠三种品牌的营销还有很长的路要走。另外，三只松鼠缺乏一般的科学技术人员、管理人员和管理人员，尤其是在绿色食品开发和管理人员和关键管理人员的面前。一方面,学生离开寿光塑料将拨出,在银行返回的公务员的发展,中小企业希望最大的另一部分,另一方面,公司现有员工缺少机会出国学习先进的管理理念和方法。三只松鼠本就起步较晚，没有形成完善的管理和经营模式，优秀人才的匮乏必将制约企业的发展。3.3网络营销技术滞后三只松鼠最初只参与在线销售，现在他们正在离线测试他们的主要店铺。在国家经济放缓的背景下，互联网行业也在一定程度上受到影响，网上销售达到一定瓶颈，测试线是扩大消费群体，吸引有效途径更多的游客，在松鼠面前H.因此接近很多互联网公司都有粉丝，他们的发展前景更为乐观。但对于松鼠H未使用，离线挑战的发展更大更复杂，对连接的需求增加，缺乏管理经验和对松鼠的更大竞争压力对国王产生巨大影响。所有的时间里，三只松鼠，IcheonLynx，坚实的物流，该品牌将天猫作为其主要“基地”，但随着其发展，移动消费终端市场的消费者，以及移动设备的潜在品牌价值和保证价值，如驾驶三只松鼠得到更多的“说”，自主开发的手机APP是能源行业的潮流。水下测试线，建立自己的移动终端，运行在后台，并保持软件开发的挑战，有很多方法，你怎么样三只松鼠，也可能涉及失去太多，企业需要制定了严格的开发，避免陷入环中，很难摆脱它，最终的伤害本身。3.4网络营销的信用体系建设落后互联网广告和营销，由于其特殊的业务，目前的食品贸易，容易违约，欺诈，造假，走私和货币欺诈等，质量差异非常普遍。网络广告和食品营销作为一种需要满足的需求，可以在虚拟空间进行商业活动，与传统的经营方式相比，更容易有反信用行为。例如,农民将缺乏了解的情况不能出售食品,不要担心收到付款,但是买家将担心食物的质量不符合的信息和互联网,而不是支付。信贷的先决条件是食品营销、网络广告平稳运行,前面的情况公平地说,因为没有完美的中国的食品监管体系信用交易,主观的观点他以前理解非理性行为的后果,这需要一些监督制约机制的作者规范双方的行为。山东省宣传的全省网络和食品营销仍处于发展的初级阶段，信用欺诈和网络交易违规也缺乏监督和必要的惩罚。因此，建立完善的信用监控网络体系势在必行，对某些惩戒信用的经济行为，确保食品广告和营销网络的健康发展和新途径的健康发展。

4三只松鼠网络营销的完善对策4.1采取多样化的营销策略三只松鼠在服务上与其他竞争对手不同，主要体现在物流和客户服务这两个模块上。由于有4家自建百货公司，第二天可以供应80％的区域，以确保物流准时。另外，与“淘宝”的“亲文化”文化不同，“三只松鼠”创造的“主文化”令人耳目一新。三只松鼠提供的服务比预期的要多，为每位客户提供额外的服务，例如湿纸巾，纸牌游戏和分享的游戏。但同时，这些服务可以复制，而在竞争激烈的食品行业，这些创意服务远远不够。为了维持现有的客户资源，三只松鼠可以建立适当的会员级别以提高客户的忠诚度。针对不同的客户提供不同的优惠服务，利用适当的软件来识别客户的喜好需求，实现精准营销，为会员提供优质服务。4.2加强网络营销人才培养在80.90年轻农民知道食物的生产,有一定的文化基础,年轻意味着学习能力,接受新事物,对网络并不陌生,对农业企业能为你做网络营销培训,解决三个松鼠网络营销服务的人员的问题。所有公司应加强农村网络专业合作平台合作伙伴建立实习基地,充足的人力资源,确保网络平台,不仅为学生提供一个平台在企业实践中,还可以检查员工是否能够保持解决问题的技术支持人员没有网络平台。4.3开发网络营销新技术网络体验可以充分利用现代信息技术和网络技术、动态、互动游戏、在线实时互动视频、虚拟现实体验等手段，如沉浸式消费者在浏览网页时的感受。通过互动的语音增强，如互动视频制作的音乐主题，让消费者对三种松鼠产品和视觉、听觉的品质文化有更直观的了解，创造一个良好的品牌形象。所触摸的网上购物经验,分析当前发生在接收快递包,然后触觉体验参与售前阶段和可行的方法三个游戏主题松鼠网络或手机游戏,游戏的高品质还可以让消费者在很长一段时间内参与体验。你如何创造一种嗅觉，你可以体验网上购物的过程?香气领域的科学和技术的发展,利用互联网和其他类型的通信和数字信息的传播是有可能的,硬件的现有技术可以设计为一个特定的味道,如USB气味发生器,通过嗅觉闻到森林坚果的香味,然后想到美味的诱惑。三只松鼠也需要挖掘数据。智能电子商务的能力在很大程度上取决于数据挖掘分析,三个小松鼠经过近四年的操作已收到大量数据从在线用户提供高品质,深入分析了数据挖掘、营销服务,我们可以提供高质量的数据,当三只松鼠和品牌产品线日益多样化,根据数据分析结果与客户相关的消费产品,提供食物的功能,这是一个完美的方法来提高消费者的情感体验,因为你真的可以推荐产品给客户的心,最终购买需要努力。4.4加强诚信教育，完善信用体系建设针对我国网络广告营销过程中出现的各种诚信问题，我们应高度重视，诚信不仅在我们社会公共生活中具有重要的作用，它对于网络广告营销的健康发展也是举足轻重的。多玩总经理曹津先生在第四届艾瑞营销年会发表讲话时就强调一家优秀的互联网企业从小到大，真正做大做强，在网络媒体的营销方面需要切实做到诚信，提高企业的公信力。只有这样才能体现其商业价值，架设好用户和厂商之间的绿色沟通桥梁。解决诚信问题一要靠教育，在全社会形成以诚实守信为荣的良好社会风尚；其次要建立健全有关的规章制度，建立起信用信息管理机构，提高人们不守信的机会成本，进行无形压力防范。中小企业可以借鉴一些成功企业在解决诚信问题方面的经验，例如阿里巴巴公司，为了解决网上交易支付问题，阿里巴巴公司采用支付宝来支付，为了敦促会员加强诚信阿里巴巴公司推出一个名为诚信通的交互式商务信用管理系统，即用诚信来增加诚信。

5结束语相较于传统的营销方式而言，网络营销不管是在理念上还是操作上都存在非常大的差异性。在一定的程度上，采用网络营销不但减少了小微企业在营销方面所消耗的成本，还突破了时间与空间的领域，若是能够好好的通过网络营销，是可以降低企业在资金以及客户资源之间的差别的，并且在互联网平台上慢慢的创造出于企业的竞争优势。网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。我国企业特别是中小企业应积极利用网络开展产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，谁能抢得先机，谁就在未来市场能占据主动。

致谢本论文是在指导老师的谆谆教诲和指导下完成的，论文从选题、构思到定稿无不渗透着导师的心血和汗水；老师渊博的知识和严谨的学风使我受益终身，在此表示深深的敬意和感谢。我还要感谢含辛茹苦、任劳任怨、望子成龙、不图回报的父母的养育之恩，他们给予我的爱和支持让我顺利地完成了自己的学业。最后，因本人水平有限，在文中难免有不足之处，恳请各位老师批评指正。

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