著名咨询公司鲁能品牌战略与规划方案

鲁能品牌战略与规划鲁能作为全国知名品牌，经受了从山东电力多种产业到知名品牌的过程，这种国有企业背景，使鲁能品牌具有明显的衍生特点。鲁能品牌和其他原生的品牌不同，它的成长，对于国有企业改革实践具有很强的借鉴意义。做好鲁能品牌的规划，必需解决好战略与平台的结合问题。平台是一种逐层的，从下至上生疏企业形态的方式。而战略则是从上而下的，具有时间性的解决企业进展问题的方式。要做好鲁能品牌的规划，必需要从这两个方面，以多维的视角，既解决企业形态问题，也就是我们说的一、鲁能品牌的背景、特点分析〔一〕鲁能品牌的现状分析。进展规划，我们会得出以下结论：跨全部制、跨地区的四跨战略的成功实践。可以说，鲁能品牌它是通过经济手段，解决传统企业的经营治理实践。解决鲁能品牌的理念规划，就是要告知大家鲁能品牌是什么样的一个品牌。从理念的形成过程来看，是，是自我教育、自我完善的核心内容。解决学习创的根本就是要把学习创和自我教育、自我完善结合起来，任何有进展的企业都应当如此，鲁能也是这样。从这个角度来生疏，鲁能品牌的理念必需是标准的，有前瞻性的，所以，必需进行规划。做好品牌的理念规划，首先要重视品牌的传统，从中开掘出鲁能品牌的积淀，从本质上认识鲁能品牌，同时也从本质上进展鲁能品牌，促使品牌素养的不断提高。依据鲁能品牌的传统和现状，对鲁能品牌做一个中短期的规划，应当如下：鲁能品牌是山东电力市场化的一个品牌；它是一个产业化的品牌；它是一个代表着山东电力先进治理的品牌。从这三条分析，首先，鲁能品牌是山东电力作为国有特大型企业市场实践的成功案例，对国有企业改革有着重要意义；其次，鲁能品牌必需走产业化的道路，假设没有产业根底，鲁能品牌的企以此而傲立群雄；第三，鲁能品牌它的衍生特点，在目前状况来看，还必需有山东电力的优良治理作为强大的进展动力，同样，作为一个市场实体，它的运作也要代表山东电力的优良治理，这是鲁能品牌的“根”。鲁能品牌的传统塑造。鲁能相对于山东电力来说，它是一个衍生的品牌，因此，鲁能品牌没有经受过很多原生品牌所经受的过程，在品牌传统上和其他品牌没有可比之处。但是，对于任何一个衍生的品牌来说，必需有强大的后发力气。鲁能品牌的崛起，就是靠的这种后发的力气。虽然鲁能品牌是一个衍生的品牌，但是，它必需形成自己的独特的传统，直至建立一种独特的鲁能文化。做好鲁能品牌的规划，一是必需做好继承这篇文章。可以说，鲁能是山东电力市场化的一个品牌，同样，对于它的传统塑造来说，首先是山东电力优良传统在时期的进展，必需有这种定位，假设脱离了这个定位，鲁能品牌就脱离了根基。所以说，随着鲁能品牌进展过程塑造二是要培育自己的特色。鲁能是国有企业中较早进展资本运营实践的，所以说它是一个含金量较高的品牌。同样，鲁能在科技投入上不断加大力度，使自己的科技含量不断提高。这两点，都要成为鲁能品牌的传统，同时，通过这种传统的发扬，增加鲁能品牌的核心竞争力量，使之能够决胜于市场。三是在运作过程中鲁能的全部实践对它的品牌传统肯定要有一种反哺意识。这种反哺实际上就是在发扬传统的同时，肯定要不断创，用今日的创来丰富鲁能品牌明日的传统。这个过程的标准化和不断进展，就是鲁能品牌的传统的规划。鲁能品牌的伦理关系。良好的企业伦理必需建立在统一的价值观体系之下，但是，无论是好的还是坏的企业伦理，它都是现实的，尤其是对于鲁能这样一个企业集团来说。最近关于国企改革的建立以资本为纽带的型企业关系，其实就是企业伦理的重要内容。但是，企业伦理不仅仅如此，它从根本上说是一个对企业进展人性化治理的课题。不仅在资本纽带上的企业是这个伦理体系之中的内容，企业的每一员都是这个伦理体系之中的一分子。用企业伦理的观念来解决企业的问题，必需解决员工和企业的利益趋同问题，从利益趋同到观念趋同，再到价值观的趋同。这种伦理关系，对于品牌下的企业来说，解决了价值观的问题，对于员工来说，转变了原来的单纯的薪酬方式，企业与员工之间的驱动力不再单纯是利益势能，而是利益势能和情感势能要不断充实，在形式上还需要不断标准。理念、传统、伦理对于一个品牌来说，必需进展有机的结合，从内容和操作上分析，三者之间是相互补充的，相互促进的，是不行分的。我们分析过，鲁能品牌目前处于认可和相对满足之间的一个过程，固然，从鲁能的企业实力和它的品牌影响力来分析，鲁能品牌又符合一个强势品牌的要求。这说明了鲁能品牌还不是一个均衡的品牌，在它的很多方面还需要完善，然后实现整体的提升。〔二〕鲁能品牌的优势和劣势。它的国有企业背景，使它和其他原生品牌相比具有明显的优势：第一，鲁能品牌有一个相对固定的市场。鲁能品牌之所以能够在很短的时间内获得如此大的进展，与它有一个相对固定的市场有很大的关系。山东电力多产长期以来背靠主业，以安置型、福利型为主，所以长期得不到长足的进展。但是，自从鲁能集团成立以来，实现了现有资源和市场的重配置，并有条件在肯定程度上，这种相对固定的市场保证了鲁能企业的正常的运营和获得利润，对鲁能企业的初期进展“做市场优先于做产品”的经营理念，实现了鲁能作为一个衍生品牌的后发作用，得到了长足的进展。其次，鲁能品牌的进展过程实际上是一种观念重塑。从鲁能品牌进展过程来看，它实际上是一个观念不断重塑的一个过程。 “一手抓电力进展，一手抓企业进展” “内质外形建设”等思路是超前的，是符合中国改革开放的大局的。认真争论一下当时山东电力的职工代表大会的报告，我们不难觉察，作为鲁能的缔造者和治理者，就是在这种观念重塑过程中实现了自我标准、自我教育和自我完善。在这个过程中，鲁能集团充分发挥了自身的国企优势，逐步把自己做大做强。缺乏原生品牌所经受的震荡考验，鲁能品牌还存在很多的劣势第一，和其他原生品牌相比，竞争过程相对简洁，很多需要通过竞争标准的内容没有准时标准。鲁能作有相对固定的市场，很多的鲁能企业没有经受市场的严峻考验。同时，由于国有企业还有很多需要通过改革解决的问题，鲁能也不例外。因此，鲁能面临的不仅仅是市场风险，还包括体制风险、领导者的其次，鲁能品牌还没有自己的产品体系。作为一个品牌，没有自己的产品体系，就无法真正调动起很多潜在消费者，消费群体不能够平民化，品牌价值就无法真正发挥出来。我们分析过，一个品牌的价值就化。但是，消费和投资已经成为平民的两大经济行为，产品缺乏“民牌”，可以通过平民对品牌企业的投资实现品牌对潜在市场的调动，也就是留意品牌平民化。对于鲁能品牌来说，这是一个格外重要的课题。第三，鲁能品牌的后发力气还不够强大。鲁能品牌要想长远进展，必需摆脱衍生地位，这就要求它本身能够有强大的后发力气。通俗一点讲，就是核心竞争力的培育。鲁能通过发展，企业实力有了空前的提高，但是，还不能说它的核心竞争力量已经具备了和它的品牌价值想匹配的程度。比方说，鲁能的高科技企业，脐带血、软件等工程，还没有得到市场的认可，产出巨大的效益，在进展前景上，风险还没有回落，没有起到增加鲁能核心竞争力的作用。我们应当看到，鲁能的总体思路是正确的，但是，必需有紧迫感。在信息时代，进步也可能落后，由于别人也在进步，假设你和竞争同行之间老是处于等距离追赶或者增距离的追赶状二、鲁能品牌的市场和价值规划第一，鲁能品牌的含金量。作为一个国有企业，鲁能的含金量是很高的，这得益于鲁能集团长期坚持利用资本运营手段，增加企业的投融资力量，来壮大企业实力的实践。前面我们说过，资本运营是“市场太极”，总是在不经意间能够决胜于市场，并转变了原来企业之间的竞争关系，培育了一种全的竞争与合作的关系，即“竞合关系”。鲁能集团拥有一套格外完整的金融体系，这是很大的优势，从历史来看，鲁能可以被称之为“太极高手”但是，资本运营之所被称为“市场太极”，是由于它其次，鲁能文化的影响力。鲁能的崛起，形成了一种理念，大家要对这个理念进展认同，必需要有统一的价值观。依据企业文化的概念，企业文化是一个统一的价值观体系。鲁能经过长期的进展，已经具备了形成统一的价值观体系的根底，从企业文化角度确定了自己的定位。对于鲁能品牌来说，只有具有了的，同时也是共享的，因此能够实现鲁能品牌与消费群体的互动，只有通过互动，才能不断提高鲁能品第三，鲁能的产品体系。现代的经营观念，一个品牌的终端不仅仅是产品，而是客户。但是，要想实现对客户的最终影响，必需通过产品。笔者在撰写山东电建三公司《精品文化》书时，就提出了“治理的域”这一概念，对于品牌来说也是如此，品牌概念“域”的扩大，品牌企业。毫无疑问，鲁能在这方面还存在很多的缺乏。优先做市场的思维，对于鲁能特定的国有企业背景来说，是突出重围的重要生疏根底。但是，在这个过程中，鲁能没有能够抓住产品的完善，形成完备的产品体系。固然，这个产品不仅仅包括工业制成品，也包括鲁能所能供给的金融效劳等诸多内容。但是，鲁能品牌还没有形成多元的消费群体和层次，这种情况反而造成了大家对鲁能品牌价值生疏的多兀化，直接影响鲁能品牌对潜在市场的调动。通过这种分析，在鲁能品牌的规划过程中，必需要留意几点：一是要发挥好品牌含金量高的特点，连续提高鲁能品牌企业的效劳产品的质量。在鲁能的企业中，它的金融企业、旅游饭店企业的效劳都有很高的质量，对于鲁能品牌的长远进展来说，必需不断进展强化。这两个方面，要通过一品多牌的方式，在引进其他先进治理的同时，逐步培育自己的后发力气，形成独中。二是打好工业实业的根底。假设把现代经济形式看作一个塔型的构造，经济总是处于塔尖的地位，只有塔基不断扩大和稳固，塔尖才能逐步进展。所以，必需重视实体经济的基础作用。鲁能虽然和海尔等产品企业无法相比，但是拥有长清工业园，鲁能科技园，在工业实业上确定了自己的地位。所拥有的实业企业科技含量高，但是，从客观上分析还有很多的缺乏。鲁能企业应当尽快建立自己的产品名目，尽一方面要跟踪国内最先进的软件开发、生物工程等方面，另一方面，在5年或者10年内，建立国内的“鲁能牌”机电产品制造的龙头企业，逐步使产品国际化。在这方面，鲁能可以学习海尔或者把山东电力下属单位的机电、电器制造企业或者其他设置雷同的企业重组，充分利用现有资源，成立鲁能机电集团。或者通过参股、控股方式，内引外联，建设一流的国际机电集团。乐观引进高科技的机电制造技术，提高研发水平，使整个企业得到整体的提升。连续抓好鲁能科技园和长清工业园的建设，引依据这种规划，鲁能品牌的品质将会得到很大的提高，不仅有了强大的品牌实力和较高的品牌价值，同时，也有了一套完善的产品体系。这样，鲁能品牌的进展就成了多维的，立体的模式，具有很强的市场引导力量。三、鲁能品牌的要素分析和提升CI三个要素的整体的，协调全都的提升过程。在提升过程中，这种要素之间平衡是必要的，也是必需的。CI要素规划。SONY公司由于制造了SONY这个词，而被英国评为对英语具有突出奉献的一个企业。这说明白SONSONY公司具有这种一以贯之的气CICI区、跨行业、跨国、跨全部制”的四跨目标中的跨国经营，首先要有国际化的形象。只有有了国际化的形象，才能使鲁能品牌的大旗插到哪里，哪里就会成为鲁能的幅员。要实现这一目标，必需进展品牌标准。对于鲁能品牌来说，它的CI规划的执行，是不能仅仅依靠资本纽带下的企业来独立解决的。要标准鲁能品牌和鲁能标志的使用，制定完善的加盟企业的考核标准，通过塑造和强化企业精神给 SEPCOt入的内涵，通过强大的视觉的、听觉的等方式使宽阔客户或者潜在的客户对鲁能品牌更加认同。目前，鲁能品牌的进展应当进入一个平台期，这是标准鲁能品牌的最好的时机。这个平台期的消灭，是2023CI实现了翻番的目标，成绩是格外显着的，企业实力可以说得到了很大的增加，为鲁能集团的长远进展奠定了坚实的根底。首先，要培育强大的躲避风险的力量。对于具有国有企业背景的鲁能集团来说，它的风险类型是和一般的市场企业不同的。它不仅具有一般的市场风险，还具有体制风险等等。从来源上分析，这种风险分为这两种风险都要靠不断提高企业实力和企业的经营治理、运作水平加以解决。目前来看，鲁能在进展过化，鲁能品牌的将来，要看这种具体的战略的效果。如果这种效果不能实现品牌的预期，本身就是一种风险，由于，对于一个企业来说，风险无处不在。其次，要培育强大的科技开发力量。成立鲁能技术学院，形成自己的研发、培训中心和信息中心，发挥技术流、信息流的作用。鲁能集团要想获得大的进展，必需解决人才问题。这种人才，必需认可鲁能的品牌传统，认同鲁能品牌的理念，要想到达这个目的，建设鲁能技术学院是一种很好的方式。通过建设博士后流淌站、留学生创业园等方式，通过风险投资等方式，建立科技企业孵化器，强化鲁能对世界最技术的跟踪力量，最终在市场上得到表达。可以对现有的山东电力专科学校、山东电力集团公司党校等资源进展重组，设立一些国家级试验室和鲁能企业进展需要的专业。进一步完善和改进目前和国外知名大学联合培育MBA争论生模式，把鲁能职业经理人的培育和世界先进的 MBA教育结合起来，培育鲁能职业经理人群体，通过鲁能技术学院的培训，对鲁能的经理人进展认证，通过独具特色的鲁能经理人群体确定自己的人才品牌。依据山东电力力争 2023年，确保2023年创立国际一20232023年把鲁能技术学院建设成为具有国际一流水平的鲁能技术研发中心、文化基地。第三、要培育强大的市场引导力量。一个品牌它的价值是潜在的，品牌消费是一种着眼于将来的消费。品牌价值从顾客角度来分析，实际上就是顾客的消费预期或者价值预期，是一种无形的价值，也就是说，品牌实际上是消费者或者顾客、投资人头脑中的市场。品牌价值在市场现实中具有先导特点，假设一个品牌没有强大的市场引导力量，就无法把这种无形的预期的价值显性化和有形化。是培育多层次的顾客群。在经济模式下，企业和顾客之间的关系已经不仅仅是购置与消费的关系，资本市场的健全和扩大，使很多的顾客同时具备了投资者的身份。这样，顾客组成的多元化必需要在市场培育过程中加以留意， 否则，单纯的顾客到底是单纯的市场,同时也是不完全的市场。培育多层次的顾客群是建立大市场的根底，尤其鲁能作为一个产业品牌，它的产品体系是格外丰富的，说，必需把这种多层次的顾客划分以群，把具体的市场运作抽象为品牌理念的推广，并以此为根底进展运作，回到实践中来。二是培育和提升顾客的忠诚度。提升品牌的影响力，必需不断培育和提升顾客对品牌的忠诚度。品牌最吸引顾客的是它的预期价值，这种价值首先存在于顾客的头脑之中。从这个角度来看，品牌消费是一种将来的消费，顾客对品牌的忠诚度提高是使鲁能品牌增值的重要手段。只有具有高度的忠诚度，顾客在选择产品时才能实现品牌的意识先导，才能在消费过程中不自主地排他。鲁能品牌在推介过程中要不断留意这一点，三是使品牌的市场和市场的品牌做到有机结合。对于每一个品牌来说，品牌的市场是客观的，实在的，而作为市场的品牌，则是理念的，但并不是抽象的，空洞的。基于这种生疏，市场对于品牌来说是公正的，但要把一个品牌做大做强，必需做到两者的有机结合。对于鲁能品牌来说，首先是要做成一个市场的品牌，以此为根底，来占据品牌的市场。对于鲁能品牌的定位，我们认为它虽然具有了较高的市场化程度，但客观上讲，还不是一个完全市场化的品牌。它虽然有强大的资本运营力量这一“市场太极”，有先进的治理手段和理念，但是，它的产品体系还不丰富，这就造就了鲁能品牌在气质上是内敛的，含蓄的一个品牌。和鲁能相比，海尔则相反，第三、鲁能品牌的治理要素规划。对于鲁能品牌的治理要素的规划内容，我们已经进展了很多的分析，作为一个要素，不能笼统地对待治理问题。尤其是从理念上，必需有充分的生疏。对于市场竞争来说，产品要能够吸引顾客并得到顾客的青睐，要具有差异优势，对于作为品牌要素的治理来说，也应当如此，培育品牌在治理上的差异优势。这种差异优势不仅仅是单纯的特长，而是具有肯定特点的特长。传统的竞争思维是人无我有，人有我优＜这种观念进展到今日，作为一种理念，必需重回到人无我有对于鲁能品牌来说，虽然品牌传统是薄弱的，但它的企业传统承袭了山东电力很多的好内容，是优秀的。对鲁能品牌的治理要素进展规划，必需做好传统和现代治理理念，和经济运营模式结合起来。假设四、鲁能文化的培育我们知道，企业文化是企业的统一的价值观体系，它是一个根本的意识平台，相对而言，企业的治理理念、根本理念、进展理念，都是这个平台上的子平台。随着鲁能品牌的不断崛起，也必将树立一种文化，即鲁能文化。企业文化具有整体性、融合性和亲和性三个特点，鲁能文化也是如此。从概念上分析，对文化是无法规划的，它必需是一种逐步积淀的，从无意识到有意识的一个过程。作为一种文化，它势必会有一个触发的过程，使品牌下的自然的“人”先是被动地通过对品牌运作等的生疏，它是不能够割裂开来，孤立地去生疏的。也就是在强大的企业文化背景下，企业治理思维、员工行为等等诸多内容，都能够表达这种价值观的认同。这样的品牌下的员工，必定是格外忠诚的，对企业的治理鲁能文化必需是员工、消费者、投资者高度认同的，没有这种认同，也就无所谓的忠诚。从规划角度分析鲁能品牌的前景，鲁能品牌必需在肯定时期内成为一个创的代表、走向世界的旗手，质量、效劳、诚信的代表，它旗下的企业都必需具有这样的价值观。是，它所能融合的不仅仅是鲁能本身的各个要素，它还能整合其他作用于鲁能品牌的资源，这是鲁能文化所独有的特点。鲁能文化不仅能够作用于市场，还能够把员工观念、企业决策者的治理意志和消费者的市场选择、产品偏好等方面结合起来。鲁能文化必需成为共享的一种资源，不仅对于鲁能品牌下的企蓄，对于鲁能品牌来说，就是内敛气质和开放的性格相结合，不断提高自己。另外，从企业文化角度看鲁能文化的规划，它更能充分调发动工的乐观性，提高对企业的忠诚度，到达发挥企业文化的亲和性，提高企业的内聚力和亲和力。鲁能通过进展，塑造了内涵丰富深刻的“鲁能精神”，这本身就是一种精神资源的重整合，也是一种再造，在这个过程中，企业文化的亲和性是格外重要的内容。五、鲁能品牌的操作规划前面的分析我们解决了鲁能品牌是怎样和将要成为怎样的一个品牌的问题，要使鲁能品牌成为能够符合可以从以下几个角度来进展规划：过，对于一个品牌的提升来说，各个要素之间必需是整体的、平衡的。所以在这个规划的思想表达上，必需是从鲁能品牌的根本理念动身，在内在上，也要解决好鲁能品牌的形态问题，能够表达鲁能品牌优山东电力集团公司确定了力争2023年，确保2023年创国际一流的目标，鲁能品牌应领先行一步。具体操作目标如下：以涉足市场较早的基建企业为龙头，通过资源的重配置，作为鲁能的一局部去开拓国际电力建设市场。以国际市场为竞争平台，逐步推广到其他企业，最终实现产品、生产制造、技术、投融资、治理的国际化。依据海尔等国内企业的国际化案例来看，鲁能在2023年实现国际一流企业的目标是有期望的。在这个阶段，随着中国参加 WTO中国经济和国际经济日益接轨，国际市场上肯定会消灭一个中国的品牌群的，鲁能必需争取搭上中国品牌国际化的早班车2023年，鲁能品牌要依据有所为有所不为的原则，对现有的资源进展整合。对不符合鲁能品牌要求的加盟商和加盟企业要实行退出机制，要淘汰，优化鲁能品牌下的企业的资源配置，提高效率。 2023年以后，有重点地进展鲁能品牌的高科技企业和具有强大实力的企业。到2023年，鲁能品牌能够实现和西门子、日立重工等国际知名品牌相抗衡，成为品牌巨人。3-5技企业。投资高科技企业，留意它的高回报是必定的，但也要看到这种高回报下隐含的投机因素。鲁能是一个品牌，是一个企业群的总和。鲁能必需能够糊涂地生疏投机带来的短期行为，并加以躲避，还是争取鲁能的局部企业到国外上市，提高境外融资力量。鲁能已经有山国电实现了在香港上市，但是，这还远远不够。尤其是在高科技企业中，要在这方面有所突破，要通过上市提高鲁能品牌在市场上的影响力。2023能够代表鲁能品牌企业的产品名目，同时，建立鲁能品牌下的企业名目和产品名目的定期公布制度。出〔暂定名〕，三是建立鲁能品牌的客户体系，培育最为忠诚的顾客群体。鲁能要定期进展市场分析，建立客户分布模型，或者通过编制肯定的程序，对客户状况进展动态的，定期的分析，建立鲁能品牌下的客户体系。以鲁能品牌理念、产品、技术、治理的推广来培育最为忠诚的顾客群体。以此为根底，能够准确把握顾客的预期，同时把这种预期反过来作用于品牌的运作，不断完善鲁能品牌，最终形成品牌与客户之间的互动。六、鲁能品牌的核心竞争力规划鲁能品牌和其他品牌相比，到底有什么突出的能够决胜于市场的核心力量呢？笔者认为可以从以下四个方面对鲁能品牌进展规划：一是具有强大的资本运作力量。对于一个现代企业来说，没有资本运作力量是不行能的。作为一种能够实现四两拔千斤的效果的市场太极，鲁能品牌需要不断强化资本运作力量，以此来塑造强大的鲁能企业群和产业体系。鲁能已经有了自己的完善的金融体系，我们对此在