特斯拉成功模式专题研究-传网上版

——byEVa长城战略咨询2023年8月目录1特斯拉开展现状及特点特斯拉开展模式分析特斯拉经验借鉴2003年2004年2023年2023年2023年2023年Tesla公司正式成立ElonMusk参加，担任董事长第一款跑车产品roadster出炉上市纳斯达克，上市当天涨到18美金第一辆ModelS下线，第一季度ModelX发布一季度首次实现盈利，二季度持续盈利，股价一度突破110美元未来电动汽车时代的“先驱〞最低配置约7W美元，最高配置约10W美元≈差不多与玛莎拉蒂一个价外型前卫、大气，被誉为世界顶级科技汽车75分钟充满电能跑480公里最高时速达200公里特斯拉S型纯电动轿车产品特点鲜明，定位高端特斯拉ModelS奔驰S-class宝马7series4750辆3077辆2338辆2023年一季度销量2023年1万3千多辆预计突破4万辆目前销量迅速增加，业绩稳步上升同等市场定位系列产品比照：目录2特斯拉开展现状及特点特斯拉开展模式分析特斯拉经验借鉴携带源于硅谷的高科技企业基因，拥有传统车企的鼎力支持创办并出售了一家成功的公司〔创办PayPal，并于2002年以15亿美元价格卖给eBay〕，同时还运营着火箭和航天器制造公司SpaceX。科技背景的创始人及投资人，为Tesla注入了高科技基因。戴姆勒购置特斯拉的电池用于其Smart微型车的电动汽车版本，同时也应用于其大型卡车福莱纳〔Freightliner〕；向特斯拉投资了5,000万美元丰田跟特斯拉达成合作，一起开发下一代Rav4插电式电动汽车；向特斯拉投资了5,000万美元全球顶尖的传统汽车企业为公司的开展提供了良好的资金及智力支持。“钢铁侠〞原型投资人：谢尔盖·布林、拉里·佩奇创始人：ElonMusk基因分析战略定位从高端市场切入，逐步向中低端市场延伸近期中期远期推出11万美元的特斯拉roadster推出7万美元的特斯拉ModelS推出5万美元车型modelX未来要推出3万美元经济型轿车“GenIII〞夺取群众市场。2023202320232030早期以富豪为目标群体，切入高端市场。从布拉德·皮特、乔治·布鲁尼、施瓦辛格再到谷歌的两位创始人，TESLA的客户名单几乎就是一张全球财富榜。在逐渐得到市场认可之后，在技术革新和市场成熟度的带动下逐渐推出中低端市场的车型。战略分析零部件研发生产整车制造

终端销售及售后效劳1

23图：汽车产业价值链曲线图全面贯穿产业价值链关键环节，植入高附加值高新技术车身设计及整车组装终端直销、直接效劳电池成组技术人机互动智能操作产业链分析建立全球高端链接，保障产品质量及品牌形象全球顶级供给商共同打造零部件环节全新的人机交互方式，顶级的智能化体验特斯拉ModelS搭载17寸触摸屏信息娱乐系统:操作直观，界面炫目；取代了所有传统汽车按键，集成了车辆行驶调节、导航、、上网等所有软件功能；触摸屏能分屏显示，同时实现多项功能；触摸屏采用电容屏，操作感受远强于电阻屏。零部件环节仪表盘：显示电量使用、加速及刹车能量回收情况；导航功能全面革新电源技术，提高续航里程和平安性能7000颗采用传统的18650型笔记本电脑电池：功率高、能量密度大、一致性较高，但热特性差，平安系数低。充电时间短：1h续航里程长：400KM轻便：500KG全球领先的电池控制系统:借鉴网络控制领域用程序控制成百上千台效劳器的模式，引入了分层管理的模式控制7000颗单体电池；采用水冷冷却方式，确保电池在恒定温度下工作；在车辆受到碰撞的时候，电池的外部结构保护电芯免受冲击并自动切断电源.平安性能好零部件环节秘密武器精密的车身设计，提升汽车驾驶性能和实用性能减风阻设计铝合金打造车身，质量轻速度快：ModelS的车身97%都是铝，减轻车重提高续航能力；外型炫酷，未来感十足：ModelS的设计者是FranzvonHolzhausen，设计过马自达Kabura概念车、庞蒂亚克Solstice和土星Sky；细节设计，减小阻力提高速度：车身包括门把手等细节都做了减风阻设计，减少了行驶阻力；释放大量空间，提高实用性能：传统的动力和传动系统占用了车体40%的空间，ModelS将这些空间的释放，成为一台不折不扣的实用型家庭轿车。整车环节简易充电环节，帮助特斯拉开拓市场特斯拉ModelS的五种充电方式：MobileConnector:采用普通110V/220V市电插座充电，30小时充满。SingleCharger:集成的10KW充电器，10小时充满。TwinCharger：集成的20KW充电器，5小时充满。HighPowerWallConnector:一种快速充电器，可以装在家庭墙壁或者停车场，充电时间可以缩短为5小时。SuperCharging:45分钟能充80%的电量。但这种快速充电装置现在仅在北美才有。整车环节202320232023在美国建立第一家直营店作为特斯拉商店设计和开发副总裁新开约25到30家新店苹果式直销模式，直击目标消费群体

前执行长官乔治•布兰肯希普(GeorgeBlankenship)Tesla已建立超过18家遍布世界的直营店，均建于重要兴旺地区和高档消费场所，紧跟高端目标客户的聚集区域，平均每周接待顾客4000人。悉尼日内瓦东京巴黎圣莫妮卡纽约哥伦比亚中国第一家店：时尚商务聚集之地——侨福芳草地购物中心销售环节售后效劳措施完善，解决消费者后顾之忧独立负责售后维修，特有“云效劳〞方式：Tesla的技术效劳更像电脑行业的〞云效劳〞。1.在车子出现问题的时候，Tesla呼叫中心效劳人员会通过3G网络连接到ModelS，检查各种错误代码和日志，排查问题，并指导客户进行一些根本的排错操作。2.如果没法帮客户解决问题，Tesla会帮客户预约一个时间到效劳中心进行检修。目前Tesla在美国有十几个效劳中心。超长电池免费保养期：85KW版本的电池8年无限公里保养，即便是最低的40KW版本也有4年10万公里的免费保养。推出汽车故障“贴身效劳〞：汽车抛锚时，公司会免费接收故障汽车，并免费配送一台车给车主代用。售后环节目录173特斯拉开展现状及特点特斯拉开展模式分析特斯拉经验借鉴高新科技嫁接改造传统产业，催生全新业态高新技术市场需求传统制造业全新业态拉引超级充电桩触摸屏控移动互联无人驾驶轻量化设计减风阻设计超级电池组高新技术：具有明显的先进性和超前性，以最新科学技术的综合运用为根本特征，因而高新技术一出现，就显示出强大的生命力，成为经济开展中最活泼的因素。新业态：在市场需求推动传统制造业开展的根底上，将高新技术嫁接于传统制造业，利用高新技术改造传统产业，形成新业态。以汽车产业为例无线充电推动业态创新借鉴19现代效劳业与传统制造业加速融合，全面稳固新业态传统汽车产业售后效劳模式：全新的现代效劳业“云效劳〞模式：？云服务呼叫中心效劳人员通过3G网络连接到ModelS，检查各种错误代码和日志，排查问题，并指导客户进行一些根本的排错操作。业态创新借鉴加强交流合作的重点环节以电动汽车为例互联网、移动互联网风力、太阳能发电智能电网建立全球链接，及时掌握世界高、精、尖技术，促进传统产业与高新技术产业，如互联网、先进制造等产业的融合与互动，不断催生新兴业态。增强产品性能；提高产品知名度；催生新业态。〔一〕与全球高新技术建立链接，促进产业间融合开展国内企业开展借鉴〔二〕升级电池管理技术，提高汽车的续航里程

21电动自行车电动汽车我国电动自行车应用普及单体电池开展良好电池组性能急需提高关键：电池管理技术我国单体锂电池开展状况良好，全国已经拥有众多锂电池制造企业，其中中信国安盟固利研发生产的单体锂电池性能已经到达国际先进水平。但成组之后，电池组性能与国际先进水平产生一定的差距，续航里程大幅下降、使用寿命大幅缩短。图：国内外动力电池单体技术指标比照国内企业开展借鉴〔三〕完善充换电设施建设，探索创新型商业推广模式

22电动汽车充电站太阳能电池智能电网光伏发电系统建立一定密度的充换电站，实现充换电根