李广益全球最复杂的创业大师

李广益全球最复杂的创业大师

李光毅是美国著名的中文设计师。他也是一位“创业专家”，通过销售公司成为亿人。如今的李广益,生活优雅,在硅谷拥有一座占地4000多平方米,带游泳池、花园、葡萄林、小桥流水、中式亭子的花园别墅。作为一名经验老道的公司运营者,在立足美国的同时,他正在利用其华人背景以及中国低成本研发资源实施他的第三次创业。第一次创业:特点管理中的“新化学物质”李广益早年毕业于台湾交通大学控制工程系,在台湾服完兵役,来到美国纽约州立大学攻读硕士学位。像大多数第一代创业者一样,刚到美国时,他身上只有1000美元,后来靠着在学校里当助教才完成自己的学业。“我的运气很不错,第一份工作就在硅谷。”从1980年开始,李广益成为一名上班族。7年后,他发现创业商机,果断地辞职办起了生产高速数据机的公司。李广益用66万美元创办了自己的第一家公司——Digicom,在不到1年的时间,就开发出了产品,参加了展览,得到了美国最大的电话公司AT&T的认同,顺利地成为该公司的产品供应商。1994年,李广益将自己的公司以4000万美元卖给了新加坡的CreativeLab。第一次创业就以这样的方式画上了句号。在将自己创办的公司卖掉的过程中,除去风险投资的分成及其他成本,李广益净赚了1000万美元。谈起首次创业,李广益说:“那时华人创业蛮困难的。一些主流的风险创投公司,对华人并没有认同感。而自己当年虽然有研发经验,也有技术,但是一点市场营销概念都没有。”李广益回忆:在1988到1992年的四五年间,AT&T一直是自己公司数据机产品的重要客户,但是作为公司创办人,他却从来没有造访过这个重要的客户,听听对方对产品的想法以及来自市场的建议。回想起来,李广益深感自己是“新手上路”,太不懂经商之道。在美国硅谷打拼的企业家,很多因压力过大、工作忙碌而无法顾家,并由此而招来太太们的抱怨。李广益的太太,当年IBM公司的一名年轻漂亮的华裔工程师,一开始也是坚决反对丈夫辞职当企业家,但是架不住丈夫的执著,后来不断向夫君“妥协”,最后干脆辞职回家,相夫教子。李广益:从公司到公司1996年底,美国公布新电信法规,原有的电信事业经营限制被取消。李广益敏锐地感觉到了即将来临的媒体网络大整合所潜藏的第二次创业机会。他决定合伙创建以网络整合为核心技术的传媒译码通讯公司。公司从1998年创办后,立即吸引了美国第一创投公司的资金,并由此而声名鹊起,被权威机构评为“全美最耀眼的九家初创公司”之一。李广益的团队所开发的产品因为能将文字、语音、影像、传真等各式各样的媒体资讯统统转换成可以在网络上畅行无阻的数据资料,很快就被全球网络设备的龙头企业思科公司看中。思科竟然动用了近5亿美元的高价收购了李广益的公司,创下思科收购未上市公司的纪录。李广益因此而成为当地的新闻人物,成功入选1999年度美国硅谷“十大风云人物”。从公司创办到开发产品,再到被思科收购,李广益的第二次创业前后只用了短短15个月时间,而投资人获得了5倍的回报,李广益本人则得到了18倍的回报,身价陡然涨到1.3亿美元。他手下的60多名员工,据估计一半以上也都成了百万富翁。这个结局给大家带来了极大的惊喜。也有人觉得李广益的公司成立不过1年半,就被思科高价收购,是碰上好运了。不错,但是公司能够在成立后9个月内就把产品开发出来,却是李广益和他的创业团队每周工作6天,甚至牺牲所有假期换来的结果。李广益回忆:当初他们计划在1998年年底完成第一款产品,但未达目标,那年新年之夜,整个团队没有一个人离开工作岗位,一直到1999年1月1日,产品测试成功,大家才感到大功告就,疲惫不堪地回家过新年。李广益的创业历程公司被思科收购后,李广益也被聘到思科,出任全球网络设计部高级总监,主要负责在亚太地区为思科的客户寻找未来产品所需要的技术。一时间,他与思科中国总裁杜家滨一起被一些媒体并称为思科的“亚洲双雄”。“大公司的资源比较充足,但难免要与很多部门去协调,很多时间都花在协调上,计划进度较慢,远不及小公司来得灵活。”在思科呆了4年后,喜欢根据市场发展灵活应变的李广益决定辞职开始自己的第三次创业。从思科出来后,他先是开了一家风险投资公司,感觉经济低迷时期从事风险投资行业时机不对,于是很快又回到自己所擅长的高科技领域。李广益目前是美国ApaceWaveTechnologies公司董事长兼CEO。他的目标是将自己的公司办成世界宽带无线接入领域创新解决方案的领导者。由于公司所开发的系统未来商机潜力无穷,美国著名的投资企业洛克菲勒等纷纷出资支持这一系统的研发。谈及创业的经验,李广益举重若轻:“创业无非就是看准市场机会,组织一个团队,把产品做出来。”在所有的创业元素中,他把机会放在了第一位。李广益三度创业,其中两度靠出售自己的公司,名利兼收。其做法与传统的创业者路数完全不相同。传统的创业者总是立足一个行业,扎下根来不断地拓展业务,尽一生心血将公司做大。“我的本意绝对不是把公司开好了,然后找一个机会把它卖掉。如果这样,大家只会有一个短期目标,想跨一步就成功,最后反倒不会成功。”不过李广益所从事的IT行业的性质又使他无法完全沿袭传统的路子走下去。“在美国,高科技前沿领域的小企业,你必须看得比别人远,走得比别人快,也就是要利用大公司出台计划慢这个时间差来发展自己。一旦大公司开始行动,小公司就无法与之竞争,比较理想的结局之一就是被大公司收购。”1999年李广益第二次卖掉自己的公司,由此成为亿万富翁。也有人说,他有些操之过急,应该继续拓展直到公司上市。李广益并不这样看,他相信当年自己如果不见好就收,把握时机果断卖掉公司,可能早就已经破产。实际情况也正如他所料,跟他同类的公司,当年没有卖掉的,后来基本上都垮掉了。这也从侧面印证了“创业需要把握时机”确实是硅谷创业者特别应该遵循的一条游戏规则。美国硅谷:缺乏“培养专业人才”的产品研发企业,增加国在美国硅谷,华人想创业的很多,但是大多数只能争取到一点小钱,找几个人,做一点小事;创业者需要不断地去找钱,找人,而无法将主要精力放在落实研发计划上。目前硅谷华人创业者中,像李广益这样在无线通讯方面能筹集到数千万美元研发资金的并不是很多。“硅谷现在创业的成本实在太高。”李广益回顾20世纪80年代创办第一个公司时,创业资金是66万美元;10年后,再创第二家公司,筹资接近800万美元。虽然两家公司产品研发与规模都不同,没有精确的可比度。但是,就算是相同的公司,10年间,创业所需成本也要上涨五至六倍。“人们的观念在逐渐改变,从前创业伙伴愿意拿低薪一起创业,而现在则必须加薪、加股票才可能吸引到优秀人才。”在李广益现在的公司里,美国硅谷共有30多名员工,其中博士12人。尽管硅谷人才济济,但是要价太高,“烧钱”速度太快。对李广益这样的产品研发企业来说,最关键的一环是要控制“烧钱”的速度,尽快把好的产品开发出来。如何更好把握这一环节呢?精明的李广益想到了把研发基地延伸到中国。在无线通讯市场上,中国大陆已成为全球最大的市场。世界产业巨头都在中国设有生产基地,而这些基地大都又是华人在经营,海外华人很容易通过在华跨国大公司的生产基地将产品打入国际市场。相比较而言,大陆人才素质不低、代价不高,这的确是一条低成本的快捷发展之路。这也正是李广益反复提到的海外华人创业优势之所在。“在美国,向基金申请钱时,现在都会问:有没有在亚洲成立公司的计划?如果没有,对方对你的兴趣会少很多。因为风险投资公司也明白把所有的人都摆在美国的话,‘烧钱’的速度太快。用中美复合模式来开公司,对海外华人创业者来说,显得越来越重要。”李广益进一步解释说。李广益在北京开设的研发中心叫神州龙讯科技(北京)有限公司,他