i6青花瓷翻盖手机湖南一二级市场开拓广告策划书

i6青花瓷翻盖手机湖南一二级市场开拓广告策划书策划人：李奔时间：2013年6月14日前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。i6手机凭借高端技术和时尚、典雅、高贵的外观气质进驻湖南市场。为了进驻湖南市场，我们进行了反复研究，形成了这样一份广告策划。目录市场分析企业的宏观环境以及行业分析消费者分析竞争对手定位以及以往广告分析产品的特点分析市场策略营销目标产品定位广告目标广告表现广告诉求对象广告主题广告创意广告媒介报刊杂志电视广告户外广告网络广告广告实施广告预算广告的效果评估一、市场分析（一）企业的宏观环境以及行业分析电子产品的飞速发展，对于音乐手机，一些小厂商在观望，由于现在市场上产品的不丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态。市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.，在市场的高度关注产品制造商推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。

消费者分析i6青花瓷手机的目标消费者年龄是22---35岁中青年女性。这年龄阶段的女性注重情感和感性，在乎价值是否高贵典雅气质是否受老公关注。如买衣服不在是几十块钱的那种衣服，而更看中质地、做工设计及凝练后表现出来的与众不同的韵味和气质。经常去的地方是茶厅和咖啡厅，最喜欢做的事情是买香水、看股市、做美容、健身、了解时尚的趋势，喜爱听蔡健雅、刘若英的歌曲。

竞争对手定位以及以往广告分析i6目前在湖南市场的主要对手有:苹果、三星、HTC、小米、魅族、诺基亚、索爱、OPPO等。从目前来说小米、魅族、OPPO是其主要竞争对手。而小米与魅族都侧重网络广告，只有OPPO在电视广告上花费较为突出，而且那个广告音乐效果做得特别好，给女性消费者有好大的听觉冲击。可谓在音乐手机这块对i6的影响非常大。产品的特点分析1．青、韵的概念——整个手机犹如青花瓷般圆润、饱满，尽显古瓷遗风；边框独特的中国传统窗格设计、大气、典雅、充满民族气息；

2．高贵、时尚造型——修长机身与青花瓷般的青韵完美结合尽显外在典雅与时尚，同时在内屏采用16:9的OLED宽屏材质、更是里外结合，突显高贵与气质。

3．高清进口的显示屏——采用进口OLED高清显示屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片的色彩调节为最佳亮度。二、市场策略

（一）营销目标22——35岁的中青年女性。然而在中青年女性当中对韵味、典雅、高贵气质在乎的多以企事业单位的职员或白领为主。故i6的目标消费群体为：22——35岁的中青年女性且以企事业单位的职员或白领为主。（二）产品定位

i6的定位为典雅、气质、青韵（三）广告目标1．要湖南消费者知道i6的上市信息2．能很好突出i6完美音质和高品质的特点3．建立新形象和市场地位三、广告表现（一）广告诉求对象对于目标客户群的情感诉求和感性诉求（二）广告主题i6手机让音乐更完美（三）广告创意1．广告语：“放在你手心的就是你所爱的，i6值得拥有”，这样的广告语设计符合诉求对象感性的需求，而且言简意赅。2．广告片：背景:晴朗的天空,在林荫小道背景音乐:刘若英的《为爱痴狂》人物：一个城市女白领内容：漂亮且有气质的女白领下班回家，穿着职业装，手上拿着i6手机插着耳机走在林荫小道上欣赏着《为爱痴狂》。背景音乐同时也放着《为爱痴狂》的曲子，女白领看到小道旁的大树下有个长木靠椅，就靠着靠椅听着音乐，慢慢地慢慢地就睡着了，天也渐渐地渐渐地黑了，然后就是用语音在屏幕上的播出i6的广告语“放在你手心的就是你所爱的，i6值得拥有”3．创意说明：整段广告简单明了，且背景有种清晰感，用女白领当广告主角也符合我们的产品定位，尤其是听着刘若英的歌，也是这个阶层女性朋友喜欢的，而且是在下班后听着音乐在林荫小道旁的靠椅上睡着了，体现她们的工作辛苦，同时也反映i6手机音乐质量之好，同时可以让其他目标顾客群想到有这样一台手机，在自己下班的时候听着自己喜欢的歌，或者是在睡前放一首，那该是多么享受的一件事情呢。四、广告媒介（一）报刊杂志：潇湘晨报（二）电视广告：湖南卫视（三）户外广告：车体广告（四）网络广告：新浪微博五、广告实施（一）在潇湘晨报半个版面做广告做半个月（二）湖南卫视也做半个月的广告（三）车体广告每个地级市（共13个）平均十台公交车做车体广告（四）网络广告主要在新浪微博上做通栏上文字链接广告六、广告预算项目单价数量合计潇湘晨报100000/月半个月50000湖南卫视560000/月半个月280000车体广告2000/月/台10﹡13﹡1260000新浪微博35000/天5175000海报10013013000广告设计费用及拍摄费用150000/次1150000其他费用50000500