Sunshine影视传媒工作室项目计划书

大学生创新创业训练计划创业实践项目计划书项目名称sunshine传媒影视工作室负责人学院传媒学院年级专业联系电话填表日期安徽师范大学教务处Sunshine影视传媒工作室项目计划书1.执行总结...................................................................................................................1.1项目创想...................................................................................................................1.2工作室概况..............................................................................................................2.市场调查分析........................................................................................................2.1现状分析...................................................................................................................2.11流行趋势................................................................................................................2.12行业分析................................................................................................................2.2竞争分析...................................................................................................................2.3SWTO分析...............................................................................................................3.创业优势...................................................................................................................3.1自身优势...................................................................................................................3.2政策优势...................................................................................................................4.投入及分析...............................................................................................................4.1资金来源...................................................................................................................4,2早期资金投入及回报............................................................................................4.3具体费用...................................................................................................................5.运营计划...................................................................................................................5.1店面规划...................................................................................................................5.11地址选择................................................................................................................5.12内部结构及其功能.............................................................................................5.2目标市场定位........................................................................................................5.3营销组合................................................................................................................5.31产品服务..............................................................................................................5.32价格.......................................................................................................................5.33促销广告...............................................................................................................6.文化建设...................................................................................................................6.1品牌文化...................................................................................................................6.2组织文化...................................................................................................................7.团队建设...................................................................................................................7.1职位设计与职责.....................................................................................................8.进度安排...................................................................................................................9.风险评估...................................................................................................................9.1存在风险...................................................................................................................9.2应对措施...................................................................................................................项目可行性分析...........................................................................................1.执行总结1.1项目创想随着当代经济的迅猛发展，各大消费主力军不断地突显出来，不容置疑的是高校园区作为浩浩大军其中的一员，其所产生的经济效益是不言而喻的，尤其是高校园区周围所辐射的经济圈可谓是商机勃发，立足于此点，为了满足广大群众对非物质文化的需求，sunshine作室应运而生了。1.2工作室概况Sunshine影视传媒工作室是由安徽师范大学传媒学院广告设计班学子自主创业项目实践基地，成立于2013年3月。是一家集平面写真，个人形象培训（美妆培训），毕业纪念册，影视摄像（活动，婚礼摄像，微电影拍摄），活动策划执行，品牌形象策划，广告制作为一体的影音传媒机构。接受您的个性化专门定制服务，工作室本着：”以信誉为先，服务尽善尽美.”作为经营理念来让你享受一场视觉的盛宴，留住即将逝去的青春，感受不一样的自己！我们有最专业的团队，最先进的设备，最真挚的服务理念。目前主要以平面写真，形象培训班为，毕业纪念册为基础，发展周边业务。影视方面主要包括：活动晚会摄像制作，各种宣传片，短片，微电影拍摄。本机构始终坚持专业对口实践原则，发挥专业特色，遵循以人为本，勇于创新，服务至上的经营理念，努力做到最好。市场调查分析2.1.现状2.11流行趋势当今由于人们生活水平的提高，对物质文化的要求也不断的提高，由以前的经济型慢慢转向享受型，因而对追求自身的发展也更加的在意。这不仅体现在个人形象的提升，更多的为了满足在这个信息化时代能够捕捉自己认为比较完美，介而能够留住的瞬间时刻，这些时刻又往往表现为照片，影像视频等众多形式。这是大众所喜闻乐见的，也是他们所追求的。2.12行业现状摄像影视技术最先从广播影视发展而来，它最早登陆域中国与1958年5月1号，中央电视台前身——北京电视台实验播出电视节目。6月1号首次播放本台记者拍摄的新闻影片。1973年5月1号，北京电视台面向首都观众的彩色电视正式试播。1983年2三月在北京召开第十一次全国广播电视工作会议。摄影技术随着时代在不断前进，摄影技术的每一项变革和进步都有着时代烙印。而后许多私营的传媒公司广告公司也陆续建立，专门从事影像业务，到如今专门从事这个行业的公司数不胜数，而从目前市场状况分析，影像行业现在还处于一种供不应求的状态。近些年来科技不断地发展，互联网等新兴媒体的发展使得文化传媒产业蒸蒸日上，尤其是微电影，病毒式广告等的出现，使得该产业如突破势竹班疯狂生长，带来可观的效益。由此可见这是个新兴的热门行业，投资潜力巨大。该行业未来会成为广告形式的主流。前期本工作室主要经营关于个人写真，形象培训班等形式，借此打造团队品牌，由浅入深，为以后的发展奠定坚实基础。后续主要经营广告设计，微电影，企业形象设计，品牌推广等一系列形式。2.2竞争分析目前整个行业来看竞争对象主要是已近成熟的大型广告公司，专业影楼，或者是个人小型工作室。他们有着丰富的经验和成熟的技术，财力，等支持。是一支强有力的竞争对手。但是初生牛犊不怕虎，我们自然也有他们所不具备的优势，利用自己更加专业的知识创造更多的经济效益。2.3SWOT分析S（优势）：个人写真，微电影，毕业纪念册是广大学生所喜爱的一种自我展现形式。W（劣势）市场形势变化多端，难以预测准确，存在一定风险。O（机会）新兴复合型产业能够吸引人们的注意力，人们消费观念不断变化，更愿意去尝试。T（威胁）高校园外很多公司，市场竞争激烈。3创业优势3.1自身优势a.我们是大学生自主创业，拥有专业的知识与技能，能更好的发挥团队的能力。b.大学生对创业对未来充满希望，在学校里也学习了很多理论专业行的东西，有较高的知识技能优势，知识的重要性是不言而喻的，用“智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路，这都是一个合格的创业者所必备的素质。c.大学生是年轻一代，对流行时尚敏感度强，可以始终走在流行的前列。符合此类项目的发展。d.而且我们目前的市场定位主要是高校园区，我们了解市场与需求，能够更好的发挥自身的优势条件，把握市场动态，及时调整自身状态，把我们服务做到尽善尽美。3.2政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。学校也会给予相关的政策支持，比如场地的支持，学校硬件设施的开放，专业老师的指导。资金的援助等一系列措施。4资金投入及分析4.1资金来源——贷款由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得最多10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。4.2早期资金投放店面面积为20平米到四十平米左右，电脑若干台，单反相机2台，工作座椅4--5台，可利用学校专业实验楼设备。（电脑，单反团队自有）4.3具体费用1.店面租金——800—15002.设备投入电脑3——4台20000（自有）单反相机2台15000（自有）办公座椅4台2000电话机1台100摄像机8000话筒1200挡光板600灯光设备50003.水电通讯费网费：40|月电费：100|月推广费用：传单200|月校内论坛，电子液晶屏宣传400|月前期不准备采取影视广告，资金有限，所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。留2000元备用一次性投入：2万元每月费用：2000左右（主要是店面费用）4.4中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到成立公司需要深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。5运营计划5.1店面规划5.11地址选择最好是校内，可在29栋地下室，或者大学生活动中心，实验楼附近。5.12内部结构及功能主要分为两个区域，一个区域是接待中心，有团队成员热心接待。其二则是工作区域，主要工作内容是后期制作。目标市场定位：主要是在校大学生及周边商业个体户，在校大学生主要客源是女生，对其进行专业形象设计，如化妆培训，个人写真等。还有团体客户，如情侣，班级，团队等。每年的毕业季我们将会承接各类毕业微电影，毕业纪念册等。对周边的商业个体户我们主要承接店面营销策划宣传为一体的商业模式，以此提高他们经济效益。5.3营销组合5.31产品我们的产品主要是形象设计培训班，个人或团体写真集，毕业纪念册，微电影，个体商业户营销策划书及其后续营销手段。可接受个性化定制服务，根据不同的要求作出相应的措施。5.32价格培训班——每人收费120元写真集——198,-298-398价格不等毕业纪念册——198,-298-398-498价格不等微电影——500元起步（视情况而定）营销策划方案1000元起步（以上价格均为零时制定，会根据市场波动有所更改，最终解释权归sunshine工作室所有。）5.34促销广告采用物美价廉的传单派送方式宣传。联系校内论坛，积极宣传。学校内电子液晶屏，宣传栏，等宣传前期不准备采取影视广告，资金有限，所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。2.销售促进定期在学校宣传（可在一食堂二食堂），并展开抽奖活动，抽中者可免费获得培训或免费拍写真集的机会。可以联合学院或者外部商业团体进行合并式试宣传，举办大型活动，提高知名度。5.4客户管理5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客有需要，我们可以制作简短小视频祝福。6文化建设6.1品牌文化随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。也是人们精神需求的不二选择。在这发展快速的时代，人们越来越追逐自身的完美，不仅体现在内在的修养，更是注重外表的得体，他们希望看到更完美的自己，这体现在外表的穿着打扮，更多的形式在于个人写真，微电影的自我介绍等形式，来获取更多人的认同。因此sunshine影视工作室力求打造高校园区文化服务产业链，我们力求做到最好。满足每个顾客的需求，本着我们的服务宗旨，突围出安徽师范大学，形成各大校园服务产业链，打造sunshine品牌文化。6.2组织文化要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心的组织文化，提供销售的可持续支撑。7团队建设7.1岗位设计与职责7.11成员介绍尹婉：女，团员，班级认证委员。现就读于安徽师范大学传媒学院广告设计班。有在广告公司实习经验，擅长音乐，视频后期制作;对个人形象造型把握很强，适合做妆面造型，拥有化妆师资格证。对业务拓展方面很有经验，擅长管理。负责工作室的目标计划以及整个团队的工作进程。黄晓娟：女，团员，班级文艺委员。现就读于安徽师范大学传媒学院广告设计班。语言表达能力好，文案写作能力突出，曾获得沃尔玛营销大赛三等奖，大学生挑战杯三等奖。擅长广告创意与策划，任创作策划部经理。欧阳正：男，预备党员，班级心理委员。现就读于安徽师范大学传媒学院广告设计班。喜爱摄影，摄影技术专业，擅长拍摄，负责技术部门，沟通能力很强，业务拓展能力突出。李冰倩：女，党员，班级团支部书记。现就读于安徽师范大学传媒学院广告设计班。团队协作能力好，曾获得沃尔玛营销大赛三等奖，大学生挑战杯三等奖,芜湖市公关之星一等奖，校级舞蹈大赛一等奖。擅长公关，业务拓展能力强。负责管理市场部门。张晓：女，预备党员，班级女生委员。现就读于安徽师范大学传媒学院广告设计班。后期制作能力强，拍摄经验丰富，曾多次拍摄广告视频等影视作品。徐良：男，团员，班级组织委员。现就读于安徽师范大学传媒学院广告设计班。为人心细，对财务方面比较敏感，适合做财务工作。热爱摄影，有平面模特拍摄经验。曾获得公共之星一等奖。7.12职位介绍总经理——尹婉客户部——欧阳正财务部——徐良创作部——黄晓娟市场部——李冰倩人力资源部——张晓角色权限职责 主要负责内容主要负责内容总经理拥有团队销售、管理全部权限。制定销售目标，管理整个团队及各部门工作进程。对重点客户及重点项目拟定最终方案，对突发情况进行处理创作部拥有团队创意部门的领导权。深入了解市场动向，及时汇报市场新情况。及时了解客户的需求，掌握整个市场的广告设计的趋势。市场部拥有对市场的分析权，对市场部门人员的调动权。明细财务的收入与支出。定时进行市场调查与分析，掌握市场最新情报。财务部负责团队的人力资源规划与协调深入并体系的在每项事务上分配人员。将静态资源巧妙转化为动态资源，流动分配人员。人力资源部负责团队的人力资源协调与规划。深入并体现在每项事务上分配人员。将静态资源巧妙转化为动态资源，流动分配人员。这是机构内部根据自身特点情况制定出一套可行的管理方案，这套方案必须具有灵活科学性，各部门各司其职，相互协调发展，确保各项事务有条不絮的进行。进度安排项目第一阶段是购入所需基本设备累计投入2万左右，另准备2000元用于市场不稳定性因素备用。在一到两年内目标是场主要定位于以学校为主的所有摄像摄影活动，一学生为主的团体客户，开拓市场，了解市场行情，准确掌握行业发展动向同时分析竞争对手优势和市场占有率。通过客观的自我分析根据自身特色找准合适切入点，财务一种渠道为主，多种营销渠道辅助发展。制定科学可行的开拓方案，做到资源的整合和共享。项目的第二阶段定于2—5年内继续加大投资力度，扩展市场业务，扩大工作室生产规模。预计投资20万左右，注册为影视传媒公司。d.第三个阶段，将根据公司的后期发展与市场形势而制定相应的计划。9风险评估所有业务按项目进行，而每个项目在进行中可能达不到预想的效果，可能导致亏损以及队伍的分散。具体如下：9.1存在风险市场风险：市场不稳定性，和此机构同等性质的公司崛起对本机构带来的打击B技术风险：工作人员技术不过关直接影响后期视频，广告，纪念册等成品质量不过关，客户信用度下降，导致工作室整体信用度降低。C.资金风险：工作室在发展过程中，形成资金缺口，导