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文档简介

第十一章竞争性市场营销战略第一节基本竞争战略成本领先标歧立异市场“聚焦”战略基础成本差别全部局部市场范围第二节市场领导者战略一、扩大总需求（一）开发新用户1、转变未使用者2、进入新的细分市场3、地理扩展（二）寻找新用途（三）增加使用量

1、提高使用频率2、增加每次使用量3、增加使用场合和机会4、有计划废弃二、保护市场份额阵地防御侧翼防御先发制人的防御反击式防御以静制动运动防御收缩防御二、选择挑战战略正面进攻侧翼进攻包围进攻绕道进攻游击进攻第四节市场追随者与市场利基者战略一、市场追随者战略（一）紧密跟随（二）距离跟随（三）选择跟随二、市场利基者战略Niche利基补缺基点精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在小市场上通过专业化经营来占据有利市场位置专业化经营：市场、产品、渠道第五节战略联盟两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体技术开发联盟合作生产联盟市场开拓联盟多层次合作联盟世界联盟：美国航空公司、国泰航空、英国航空公司、加拿大航空公司、澳洲航空公司星星联盟：联合航空公司、汉莎航空公司伊藤忠商社、泰森食品（美国）、Provemex（墨西哥）日本式烤鸡肉串出口到亚洲国家劳动密集型产品伊藤忠商社：遍布亚洲的分销系统泰森食品（美国）

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