商场服装促销活动方案

商场服装促销活动方案

XX商场服装促销活动方案

促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的。XX商场服装促销活动方案，欢送大家阅

XX商场服装促销活动方案一：五一假日是面临销售的高

峰，库存压力也将大大削减。为缓解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来进展，增加老顾客，来提高日后的销售量。活动目的：提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。促销时间：20**.**.，活动时间可延长。

促销地点：xxx专卖店促销形式：活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮忙搞促销活动。

促销活动方案：

促销形式：a买赠b.派样c.特价d.嬉戏e换购f抽奖g.积分h.其他

详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元200元的服装类商品定位7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和互动小嬉戏。活动宣传方式：主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。效果预估：通过此次促销活动，估计该节日中销售额将到达平常每日平均销售额的470%，同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信任森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。费用预算：根底费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。估计本节日促销活动期间本钱费也许是1万元，以及各种应急费用1万元。节日工作提成嘉奖方式：

方案1：店铺改特卖场提成方式调整：

原提成方式：根据完成比例发放（完成比例发放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%完成100%提成比例X%）,

现提成方式：根据原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店铺

除提成，额外嘉奖员工每人XXX元。

方案2：内部消化

给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣

方案3：特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资（例：原工资保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额6%7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元3500元）。以此鼓励员工售卖积极性。XX商场服装促销活动方案二：为迎接节假日，商场及各

大卖场都会推出一系列的促销方案，而大局部的促销方案都是大同小异的，无非那么几种，比拟常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。附赠促销

企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购置者。有效地实施附赠促销应当留意以下方面：第一，本钱费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及本钱是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的本钱、赠品的包装、广告宣传的协作、通路展现的协作等。其次，赠品治理。好的赠品若包装不当简单引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发治理要求较高。而假如采纳赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的预备过程旷日费时，一般需8?6周，假如是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为8?12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。抽奖销售抽奖销售是购置者在企业购置某种产品或累计购置达到肯定数额时，可以参加企业的抽奖活动，从参加抽奖活动的顾客中抽出幸运者，赐予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地实施抽奖销售应当留意：首先，本钱费用。在筹划一个抽奖促销活动时，必需在预算编制中考虑如下几个工程的费用投资：全部奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、帮助费用等。其次，操作原则。抽奖活动规章必需清楚易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分简单。一般来说，设计活动包括确定参与资格、嘉奖方法、时间限定和奖品等事项。免费促销免费类促销的目的是制造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购置者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施免费促销应当注意以下方面：第一，本钱费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品本钱费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。其次，活动时机。旺季降临前举办免费促销活动，是最抱负的运用时机，如能协作广告宣传进展派发，效果更佳。

需要留意的是，应选择适宜时机以接触派发对象。折价促销促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地实施折价促销需要留意以下方面：第一，嘉奖的金额。折价的嘉奖优待，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应到达1O%r20%才会比拟有效。而假如是品牌知名度比拟低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。其次,活动的时间。假如活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平常增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进展，增长幅度会渐渐下降。

因此，通常一个折价活动时间设定为4.?6周为宜，一般不应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。第三，宣传的设计。折价的嘉奖幅度要标示得越简洁易懂、越醒目明白越好，并要用消费者喜爱的语句来表达。XX商场服装促销活动方案三：在详细筹划上，有几项工

作必需做好：

1、七月服装店促销需要精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案,折扣要明显

不要搞的太简单,让人感觉廉价的感觉越明显,这样的服装店促销方案胜利几率越大。6、掌握服装店促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积存阅历。

最终，服装店促销需要留意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好掌握在一周内完成。其实服装店促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家共享：服装店促销实施一：欢送辞由以往的“欢送光临”变为“假期好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。服装店促销实施二：奇妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销实施三：别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比方情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。

从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进展调研，查找到好的让利方案。

以下是我以前胜利操作过的几个方法：

依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。准时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。固然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进展奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节固然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且预备好了。中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定还有很多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你预备好了吗?

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会