汽车整车性能分析与选购教案教案电子教案授课教案整本书教案电子讲义

项目说明

项目名称：项目一汽车整车性能分析及选购标准学时4

该项目涵盖两个工作任务，主要是通过这些任务让学生对整车性能分析及选购标准有更

项深刻的了解和认识。能够掌握整车性能方法。具体任务如下：

目工作任务1:汽车整车选购标准介绍

工作任务2：汽车市场常见车辆概览及价格区间分布

设

计

能力目标知识目标情感目标

掌握整车选购的基本常识；

通过这个项目的学习，学培养学生的团队合作能力。授

生能够掌握整车性能分析的掌握汽车性能指标的评价方课中老师与学生互动，学生与

教法；

方式方法，对不同价位区间学生协作，彼此帮助，可以调

学的汽车品牌有一定的了解。动学生自主学习的主动性，同

时在师生和同学间建立良好

目

的友谊，也为职业道德的培养

标

奠定了基础。

成

该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成随堂作

果业的形式体现。工单的内容从不同的角度对学生所学的内容进行评价。

评

价

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No.l

教学单元2EV]

授课题目汽车整车选购标准介绍

学时4[]

［知识目标］:

掌握汽车整车选购标准；

［能力目标］:

教学目标

能够说出汽车选购标准的确切含义及相关评价指标；

［素质目标］:

树立学生爱岗敬业、团队协作的精神，并提升他们与人沟通的能力。

重点汽车商品的推介方法FAB

难点汽车品牌知识

教学方法讲授法、小组讨论法、演示法

能力训练

根据实车，能够向客户介绍其品牌实力和特点，推介其性能。

（作业）

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节,楼室

年月日（星期）第节,楼室

年月日（星期）第节,楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一本门课程要求及内容介绍（20分钟）

1、课程内容介绍：

整车性能分析，九大性能指标的评价标准，即：动力性、经济性、操控性、舒适性、安全性、

科技性、外形内饰设计•、工艺材质、环保健康。

2、考核方法介绍：

本项目采用两种方式进行成果评价：一是形成性过程考核，占40%；二是终结性考核，占60%。

（1）形成性考核成绩主要分为：出勤情况；上课纪律；分析能力；参与程度等。

（2）终结性考核分期末考试。

3、纪律要求说明：

出勤、记笔记、不使用手机

步骤二回顾前导课程并讲授课程内容（20分钟）

讨论汽车文化中介绍的汽车总体结构：发动机、底盘、电气及车身附属设备

步骤三课程内容讲授（30分钟）

1,汽车商品推介方法

2、汽车品牌知识

3、轿车的车型分类及定位

步骤四活动实施（10分钟）

选择四款车，练习使用FAB介绍车辆的品牌文化底蕴

步骤五总结（10分钟）

根据本次课程的主要内容，要使学生了解本门课程的主要内容及学习方法，完成课后练习。

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No.2

教学单元2[V]

授课题目汽车市场常见车辆概览及价格区间分布

学时4[]

［知识目标］:

不同价格区间的汽车市场常见车型。

［能力目标］:

教学目标

能够识别并列举不同价格区间车型，并简述其基本特征。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点不同价格区间车型的基本特征

难点不同品牌车型的认知及扩展

教学方法讲授法、小组讨论、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练

提问、出勤

（作业）

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一课程前导（10分钟）

回顾上次课内容，提问FAB含义、汽车性能指标及评价方法。

步骤二介绍不同车型（10分钟）

1.轿车；2.SUV；3.MPV；4.轿跑车；5.跑车；6.商务车

步骤三不同价位区间车型介绍（55分钟）

1.5万元以下入门级家轿选购及对比

2.5-10万价格区间经济型家轿选购及对比

3.10-20万价格区间中档家轿选购及对比

4.20-25万价格区间中高档家轿选购及对比

5.25-30万价格区间中高档家轿选购及对比

6.30-40万价格区间高档家轿选购及对比

7.20-30万商务轿车价格区间车辆选购及对比

8.30-40万商务轿车价格区间车辆选购及对比

9.40万以上商务轿车价格区间车辆选购及对比

10.20万以下SUV车型选购及对比

11.20-30万SUV车型选购及对比

12.30万以上SUV车型选购及对比

13.20万以下MPV车型选购及对比

14.20-30万MPV车型选购及对比

15.30万以上MPV车型选购及对比

16.轿跑车型选购及对比

17.40-80万家用跑车型选购及对比

18.跑车型选购及对比

19.8-12万皮卡车车型选购及对比

步骤四活动练习（10分钟）

Q&A方式，相互提问各个车型名称及特征

步骤五总结并布置作业（5分钟）

布置作业：通过本次课的学习，要求学生能够列举各个价位区间的代表车型。

项目说明

项目名称：项目二家用轿车选购学时16

该项目涵盖8个工作任务，主要是通过这些任务让学C匕对汽车外观内饰、经济、动力及

操控性有更深刻的了解和认识。能够掌握不同价位区间轿马匚的选购标准。具体任务如下：

工作任务3：汽车外观推介及5万以下微车（A00级）选，自

项

工作任务4：汽车内饰推介及5-8万小型（A0级）入门级三三厢轿车选购

目工作任务5：汽车经济性推介及8-12万紧凑型（A级）家戾£实用两厢轿车选购

工作任务：汽车经济性推介及万中型（级）家用三厢轿车选购

设612-18B

工作任务7：汽车动力性推介及18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车选购

计

工作任务8：汽车动力性推介及40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购

工作任务9：汽车操控性推介及40-80万中大型（C级）高级商务轿车选购

工作任务10：汽车操控性推介及80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购

能力目标知识目标情感目标

通过这个项目的学习，学

掌握不同价位区间轿车的特培养学生的团队合作能

教

生能够掌握汽车外观内饰、经点及核心卖点，并能够进行竞力。授课中老师与学生互动，

济、动力及操控性的评价方

学品对比；学生与学生协作，彼此帮助，

法，对不同价位区间轿车给予

目可以调动学生自主学习的主

深入评价解析。动性，同时在师生和同学间建

标

立良好的友谊，也为职业道德

的培养奠定了基础。

该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲

成解PPT的形式体现。PPT的内容从不同车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优

势四个方面对该款车型进行全面阐述。教师对学生的完成情况有一个综合的评价。

果

评

价

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No.l

教学单元2[V]

授课题目汽车外观推介及5万以下微车（A00级）选购

学时4[]

［知识目标］:

外观的推介方法：车身外观的主要部件：5万以下微车（A00级）选购的选购标

准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定5万以下微车（A00级）的选购标

准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解车辆外观

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作5万元以下某一款微车介绍的PPT,内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、

（作业）核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一复习旧知，导入新课（10分钟）

步骤二讲授汽车外观的推介方式、方法（30分钟）

采用图示法，讲授法，多媒体教学法。

给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。

步骤三汽车外观讲解练习（5分钟）

用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。

步骤四5万以下微车（A00级）相互交流PK（10分钟）

投票法、PPT演示法

学生分别选取5万以下微车（AOO级）的典型车型，制作PPT,现场展示，尽量说服其他学生选

择自己的车型。

依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。

步骤五总结、讨论（10分钟）

1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；

2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；

3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。

步骤六布置作业（10分钟）

请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话

术，并展示，下次课检查。

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No.2

教学单元2[V]

授课题目汽车内饰推介及5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购

学时4[]

［知识目标］:

内饰的推介方法：车身内饰的主要部件汽车轴距、内部空间、储物空间；5-8万

小型（A0级）入门级三厢轿车选购标准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆内饰讲解FAB的能力，制定5-8万小型（A0级）入门级三厢

轿车选购标准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点内饰的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解车辆外观

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作某一款5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购介绍的PPT,内容涵盖该车型

（作业）的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一复习旧知，导入新课（10分钟）

步骤二讲授汽车内饰的推介方式、方法（30分钟）

采用图示法，讲授法，多媒体教学法。

给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。

步骤三汽车内饰讲解练习（5分钟）

用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。

步骤四5-8万小型（AO级）入门级三厢轿车相互交流PK（10分钟）

投票法、PPT演示法

学生分别选取5-8万小型（AO级）入门级三厢轿车的典型车型，制作PPT,现场展示，尽量说

服其他学生选择自己的车型。

依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。

步骤五总结、讨论（10分钟）

1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；

2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；

3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。

步骤六布置作业（10分钟）

请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话

术，并展示，下次课检查。

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No.3

汽车经济性推介及8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车教学单元2[V]

授课题目

选购学时4[]

［知识目标］:

汽车经济性的推介方法；发动机节能技术、变速器节能技术、外形、轮胎等；

10-20万价格区间中档家轿选购标准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆经济性讲解FAB的能力，制定8-12万紧凑型（A级）家庭实

用两厢轿车选购标准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点汽车经济性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解汽车经济性

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作某一款8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购介绍的PPT,内容涵盖该

（作业）车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一复习旧知，导入新课（10分钟）

步骤二讲授汽车经济性的推介方式、方法（30分钟）

采用图示法，讲授法，多媒体教学法。

给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。

步骤三汽车经济性讲解练习（5分钟）

用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。

步骤四8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购相互交流PK（10分钟）

投票法、PPT演示法

学生分别选取10-20万价格区间中档家轿的典型车型，制作PPT,现场展示，尽量说服其他学生

选择自己的车型。

依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。

步骤五总结、讨论（10分钟）

1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；

2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；

3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。

步骤六布置作业（10分钟）

请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话

术，并展示，下次课检查。

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No.4

教学单元2[V]

授课题目汽车经济性推介及12-18万中型（B级）家用三厢轿车选购

学时4[]

［知识目标］:

汽车经济性的推介方法；燃油经济性、轮胎经济性、外形经济性；15-20万价格

区间中档家轿选购标准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆经济性讲解FAB的能力，制定12-18万中型（B级）家用三厢

轿车的选购标准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点汽车经济性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解汽车经济性

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作某一款12-18万中型（B级）家用三厢轿车介绍的PPT,内容涵盖该车型的六方

（作业）位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一复习旧知，导入新课（10分钟）

步骤二讲授汽车经济性的推介方式、方法（30分钟）

采用图示法，讲授法，多媒体教学法。

给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。

步骤三汽车经济性讲解练习（5分钟）

用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。

步骤四15-20万价格区间中高档家轿相互交流PK（10分钟）

投票法、PPT演示法

学生分别选取12-18万中型（B级）家用三厢轿车的典型车型，制作PPT,现场展示，尽量说服

其他学生选择自己的车型。

依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。

步骤五总结、讨论（10分钟）

1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；

2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；

3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。

步骤六布置作业（10分钟）

请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话

术，并展示，下次课检查。

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No.5

汽车动力性推介及18-25万中型（B级）家用商务两用三厢教学单元2[V]

授课题目

轿车选购学时4[]

［知识目标］:

汽车动力性的推介方法；汽车发动机性能主要指标介绍、SIDI发动机、变速器

介绍；18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车选购标准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定18-25万中型（B级）家用商务

两用三厢轿车的选购标准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解汽车经济性

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作某一款18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车介绍的PPT,内容涵盖该车

（作业）型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一复习旧知，导入新课（10分钟）

步骤二讲授汽车动力性的推介方式、方法（30分钟）

采用图示法，讲授法，多媒体教学法。

给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。

步骤三汽车动力性讲解练习（5分钟）

用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。

步骤四18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车相互交流PK（10分钟）

投票法、PPT演示法

学生分别选取18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车的典型车型，制作PPT,现场展示，

尽量说服其他学生选择自己的车型。

依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。

步骤五总结、讨论（10分钟）

1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；

2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；

3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。

步骤六布置作业（10分钟）

请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话

术，并展示，下次课检查。

课程教案首页

No.6

教学单元2[V]

授课题目汽车动力性推介及40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购

学时4[]

［知识目标］:

汽车动力性的推介方法；汽车发动机性能主要指标介绍、SIDI发动机、变速器

介绍；40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购标准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定40-80万中型（B级）顶级三厢

轿车的选购标准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解汽车经济性

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作某一款40-80万中型（B级）顶级三厢轿车介绍的PPT,内容涵盖该车型的六方

（作业）位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一复习旧知，导入新课（10分钟）

步骤二讲授汽车动力性的推介方式、方法（30分钟）

采用图示法，讲授法，多媒体教学法。

给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。

步骤三汽车动力性讲解练习（5分钟）

用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。

步骤四40-80万中型（B级）顶级三厢轿车相互交流PK（10分钟）

投票法、PPT演示法

学生分别选取40-80万中型（B级）顶级三厢轿车的典型车型，制作PPT,现场展示，尽量说服

其他学生选择自己的车型。

依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。

步骤五总结、讨论（10分钟）

1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；

2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；

3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。

步骤六布置作业（10分钟）

请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话

术，并展示，下次课检查。

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No.7

汽车操控性推介及40-80万中大型（C级）高级商务轿车选教学单元2[V]

授课题目

购学时4[]

［知识目标］:

汽车操控性的推介方法；汽车仪表系统、驱动形式、主动转向系统、制动器、

后视镜；40-80万中大型（C级）高级商务轿车选购标准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定40-80万中大型（C级）高级商

务轿车的选购标准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解汽车经济性

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作某一款40-80万中大型（C级）高级商务轿车介绍的PPT,内容涵盖该车型的六

（作业）方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一复习旧知，导入新课（10分钟）

步骤二讲授汽车操控性的推介方式、方法（30分钟）

采用图示法，讲授法，多媒体教学法。

给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。

步骤三汽车操控性讲解练习（5分钟）

用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。

步骤四40-80万中大型（C级）高级商务轿车相互交流PK（10分钟）

投票法、PPT演示法

学生分别选取40-80万中大型（C级）高级商务轿车的典型车型，制作PPT,现场展示，尽量说

服其他学生选择自己的车型。

依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。

步骤五总结、讨论（10分钟）

1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；

2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；

3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。

步骤六布置作业（10分钟）

请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话

术，并展示，下次课检查。

课程教案首页

No.8

汽车操控性推介及80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车教学单元2[V]

授课题目

选购学时4[]

［知识目标］:

汽车操控性的推介方法；汽车仪表系统、驱动形式、主动转向系统、制动器、

后视镜；80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车的选购标准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定80万以上豪华型（D级）顶级商务

轿车的选购标准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解车辆外观

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购介绍的PPT,内容涵盖该车型的六

（作业）方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级授课时间及地点

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

年月日（星期）第节，楼室

任务设计

步骤一复习旧知，导入新课（10分钟）

步骤二讲授汽车操控性的推介方式、方法（30分钟）

采用图示法，讲授法，多媒体教学法。

给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。

步骤三汽车操控性讲解练习（5分钟）

用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。

步骤四80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购相互交流PK（10分钟）

投票法、PPT演示法

学生分别选取80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购的典型车型，制作PPT,现场展示，

尽量说服其他学生选择自己的车型。

依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。

步骤五总结、讨论（10分钟）

1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；

2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；

3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。

步骤六布置作业（10分钟）

请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话

术，并展示，下次课检查。

项目说明

项目名称：工作项目三：SUV车型选购学时14

该项目涵盖7个工作任务，主要是通过这些任务让学C匕对汽车操控性、舒适性有更深刻

的了解和认识。能够掌握不同价位区间SUV车型的选购标I隹。具体任务如下：

项工作任务11：汽车安全性推介及8-12万小型（A0级）入I'］级SUV选购

工作任务12：汽车安全性推介及12-18万紧凑型（A级）?、门级SUV选购

目

工作任务13：汽车安全性推介及18-25万紧凑型（A级）9W用SUV选购

设工作任务14：汽车环保性能推介及18-25万中型（B级））、门级SUV选购

计工作任务15：汽车环保性能推介及25-40万中型（B级）9W用SUV选购

工作任务16：汽车智能化功能推介及80万以上中大型（C级）高级SUV选购

工作任务17：汽车智能化功能推介及80万以上全尺寸（D级）SUV选购

能力目标知识目标情感目标

通过这个项目的学习，学

掌握不同价位区间SUV培养学生的团队合作能

教

生能够掌握汽车安全性能的车型的特点及核心卖点，并能力。授课中老师与学生互动，

评价方法，对不同价位区间够进行竞品对比。

学学生与学生协作，彼此帮助，

SUV车型给予深入评价解析。

目可以调动学生自主学习的主

动性，同时在师生和同学间建

标

立良好的友谊，也为职业道德

的培养奠定了基础。

该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲

解的形式体现。的内容从不同车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优

成PPTPPT

势四个方面对该款车型进行全面阐述。教师对学生的完成情况有一个综合的评价。

果

评

价

课程教案首页

No.l

教学单元2[V]

授课题目汽车安全性推介及8-12万小型（A0级）入门级SUV选购

学时4[]

［知识目标］:

汽车被动安全的推介方法；安全车身、气囊、安全带、安全玻璃、儿童安全座

椅等知识要点的理解与掌握；8-12万小型（A0级）入门级SUV车型的选购标准。

［能力目标］:

教学目标能够具备介绍车辆安全性讲解FAB的能力，制定8-12万小型（A0级）入门级SUV

的选购标准并引导客户需求。

［素质目标］:

良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。

重点安全性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。

难点使用FAB讲解车辆外观

教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法

能力训练制作8-12万小型（A0级）入门级SUV车型介绍的PPT,内容涵盖该车型的六方位介

（作业）绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

教学体会

授课班级