2023年初级经济师-商业经济专业知识与实务笔试历年高频考点试卷带答案

2023年初级经济师-商业经济专业知识与实务笔试历年高频考点试卷带答案卷I一.单项选择题(共10题)1.员工培训评估阶段的主要内容是培训成效的具体测定与衡量。下列最适合员工培训评估的方法是（）。A.测试比较分析法B.硬性分布法C.作业标准法D.关键事件法正确答案：A,2.瓶颈产品应采取的供应策略是(

)。A.竞标B.合作伙伴C.订立系统性合同D.保障供应的连续性正确答案：D,3.在这种工资制度和工资形式中，()激励功能是最强的，这种激励功能来自依据个人劳动贡献所形成的收入差别。A.基本工资B.计件工资C.补贴D.奖金正确答案：D,4.政府购买过程中往往会优先选择本国供应商、适当照顾经济形势欠佳的地区或企业，而不仅仅以价格和质量来选择供应商。这体现了政府市场的（）特点。A.配套性强B.购买决策复杂C.购买目的的双重性D.政府购买决策过程中非经济标准的作用较大正确答案：D,5.被视为企业销售的开路先锋和推进器的是（）。A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传正确答案：C,6.信息是客观事物的反映，事实是信息的中心价值。不符合事实的信息不仅没有价值，而且给商品流通企业带来负效益。这体现了信息的（）。A.事实性B.针对性C.共享性D.可转换性正确答案：A,7.某企业在计划年度制造某种包装桶10万个，每个包装桶消耗0.5毫米厚镀锌钢板0.5千克。由于技术创新，可以用0.4毫米厚镀锌钢板替代，这样每个包装桶的重量减轻20%，由该计划年度需要0.4毫米厚镀锌钢板（）吨。A.40B.50C.52D.60正确答案：A,8.某商品流通企业为了解消费者购买意向而应采用（）调查方法。A.探测性B.描述性C.预测性D.因果性正确答案：C,9.其标志值占总体标志值总量绝大比重的单位称为（）。A.典型单位B.重点单位C.主要单位D.第一单位正确答案：B,10.新产品定价中，适合大多数产品定价的是（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.组合定价D.满意定价正确答案：D,二.多项选择题(共10题)1.决定问卷法成败的因素有（）。A.问题的数量及质量B.问卷的设计能否包括一切问题C.各个问题设计是否适当、贴切D.强制性答卷的回收率E.无强制性答卷的回收率正确答案：B,C,E,2.根据顾客对商品属性重视程度的不同，可以将顾客的偏好模式分成（）。A.同质型B.异质型C.分散型D.集群型E.网络型正确答案：A,C,D,3.商品流通企业集团按照联合程度可划分为(

)。A.松散式联合B.半紧密型联合C.紧密型联合D.开放式無合E.紧缩式联合正确答案：A,B,C,4.中间商是处于生产者和消费者之间专门促进商品流通的组织和个人。其购买行为的主要类型有（）。A.购买全新品种B.选择最佳卖主C.修定重购D.寻求更好条件E.认识需要正确答案：A,B,D,5.在采购工作中，需求不明确会导致的问题有（）。A.紧急采购B.忽视好的采购实践C.出现限制性说明D.降低效率E.不易向供应商明晰需求正确答案：A,B,C,E,6.关于德尔菲法特点的正确说法有（）。A.匿名性B.实名性C.趋同性D.反向性E.反馈性正确答案：A,C,E,7.通常情况下，发生商品退货的主要原因有（）。A.先进先出B.商品错发C.库存损耗D.途中损坏E.商品过期正确答案：B,D,E,8.电话询问调查不足之处在于（）。A.调查费用较高B.搜集信息速度慢C.调查问题不能深入D.调查覆盖面窄E.不宜争取被调查者的合作正确答案：C,E,9.仓库按封闭程度不同可分为（）。A.封闭式库房B.半封闭式货棚C.露天式货场D.散装货场E.集货中心正确答案：A,B,C,10.竞争导向定价法是一种以竞争者的价格为基础的定价方法，包括（）定价法。A.目标收益B.售价加成C.投标D.认知价值E.随行就市正确答案：C,E,三.不定项选择题(共2题)1.T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营。此期间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元商品者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。丁厂电饭锅促销的方式属于（）。A.赠送礼品B.买一送一C.有奖销售D.折扣销售正确答案：A,2.2010年，中国手机用户达到了7.4亿户，手机行业主要由少数几家大品牌控制，其中NKA市场份额为49%，SX为11.5%，MT约为6%，LX虽然进入市场时间不长，但是凭借着天时地利人和的优势，很快在市场上占据了6.7%的市场份额，并且具备了对市场其他竞争者采取攻击行动的能力。LX通过研究发现，NKA对LX的某些新产品推介行为反应强烈，但是对于其一般的的促销行为却不予理会；而MT和SX对LX进攻的反应模式很难琢磨，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，无法预料他们的行为。为了获取更高的市场份额，LX采取避强就弱的战略，集中优势力量攻击对手的弱点，针对NKA，MT和SX的顾客群主要集中在大中城市，在二、在线城市影响力较为薄弱的情况，LX决定对这此地区发起进攻。此外，LX积极避开对手现有业务领域和现有市场，开发了一些对手尚未涉足的业务领域和市场，这些行动取得了良好的效果。通过市场竞争者识别，可判断NKA是LX的（）。A.欲望竞争者B.属类竞争者C.商品形式竞争者D.品牌竞争者正确答案：D,卷II一.单项选择题(共10题)1.需求价格弹性大的新产品适宜采用（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.合理定价D.差别定价正确答案：B,2.下列关于多式联运单据的叙述，错误的是()。A.多式联运单据是多式联运合同的证明B.多式联运单据具有物权凭证的性质和作用C.多式联运单据是多式联运承运人签发的，保证据此交付货物的单证D.多式联运单据是多式联运承运人收到货物的凭证正确答案：C,3.4.下列各项不属于中间商促销工具的是（）。A.批量折扣B.免费试用C.现金折扣D.购买折让正确答案：B,5.某企业承诺如果客户在30天内付清贷款则给予20％的折扣，这种折扣是（）。A.数量折扣B.现金折扣C.折让D.职能折扣正确答案：B,6.关于班轮运价的说法，错误的是（）。A.班轮运价包括装卸费用B.班轮运价水平较高C.班轮运价属垄断性运价D.班轮运价中不包括装卸费用正确答案：D,7.柯达公司把一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机定价较低，同时带动了定价较高的柯达胶卷的销售，这属于（）定价。A.互替商品B.互补产品C.系列产品D.产品差异正确答案：B,8.特种商品分等运价，其运价提高幅度一般高于基本运价的（）。A.10％～20％B.30％～50％C.40％～80％D.100％正确答案：C,9.关于铁路运输中的整车货物运输，其运费的计算公式为（）。A.整车货物运费＝（发到基价＋运行基价×运价里程）×货车标重B.整车货物运费＝（发到基价＋运行基价×运价里程）×计费重量/10C.整车货物运费＝（发到基价＋运行基价×运价里程）×箱数D.整车货物运费＝（发到基价＋运行基价×运价里程）×运费吨正确答案：A,10.A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现:若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题:根据A公司的试验，该产品需求的价格弹性是（）。A.0.5B.1.0C.1.5D.2.0正确答案：C,二.多项选择题(共10题)1.按照调查目的的不同，可以将市场调查分成（）。A.探测性调查B.预测性调查C.抽样性调查D.描述性调查E.因果性调查正确答案：A,B,D,E,2.3.货物转移的固定费用包括（）。A.接受运输订单的行政管理费用B.设备费用C.关税D.海上运费E.报关费正确答案：A,B,4.关于选择细分市场，企业可参考的五种模式，下列说法正确的有（）。A.市场集中化模式是最简单的一种模式，而且风险小B.选择专业化模式可以很好的分散风险，但企业需要较强的资源和营销能力C.市场专业化是企业同时向几个细分市场销售一种商品D.产品专业化经营的产品类型多，能有效地分散风险E.市场全面化指企业生产多种商品去满足各种顾客群的需要正确答案：B,E,5.影响分销渠道选择的因素有（）。A.市场因素B.环境特性C.渠道特性D.竞争特性E.商品因素正确答案：A,B,D,E,6.计划期物品需要量的主要计算方法有（）。A.直接计算法B.间接计算法C.预测分析法D.企业内部标准E.外部标准正确答案：A,B,C,7.在影响消费者购买行为的相关群体中，关系一般的相关群体有（）等。A.朋友B.同事C.群众组织D.社会团体E.体育明星正确答案：C,D,8.运力选择不当的主要形式有（）。A.铁路、大型船舶的过近运输B.弃水走陆C.公路的过远运输D.运输工具承载能力选择不当E.倒流运输正确答案：A,B,D,9.下列关于“公司增加更多的渠道”表述正确的有()。A.增加市场覆盖面B.增加渠道成本C.可以为顾客定制化销售外语学习网D.引进新渠道会发生冲突E.渠道越多，对渠道的控制就越困难正确答案：A,C,D,E,10.影响采购组织结构设计的基本要素有（）。A.采购目标B.兼顾效率与安全C.权利下放与责任分担D.制定采购战略E.供应商的管理正确答案：A,B,C,三.不定项选择题(共2题)1.SZ数码公司为了保证城市运动会期间有足够的摄像器材供应，提前采购了大量通用器材，但该公司自有仓库不具备长期储存条件，因而将这批商品外包给DT物流公司进行储存。为了使这些商品储存期间不占用通道，适用于SZ数码公司的全部商品都存放的货架是（）。A.悬臂式货架B.托盘货架C.移动式货架D.自动货架正确答案：C,2.南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，