小天鹅火锅底料出口墨西哥营销计划书

小天鹅火锅底料出口墨西哥营销计划书品牌简介重庆小天鹅投资控股（集团）有限公司始创于1982年，在全国及海外有着广泛的美誉度和知名度。火锅十大品牌，火锅底料十大品牌，中国驰名商标，中国优秀特许品牌，中国私营企业500强，中国影响力连锁企业，中国餐饮百强企业，大型多元化投资控股集团。公司始终坚持“诚信经营,创新发展”的企业精神,经过26年发展已成为集餐饮服务、宾馆旅游、房地产开发、物流配送、文化创意以及新农村龙头企业等多行业为一体的跨国集团2005年，重庆“小天鹅”被国家工商总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”，同时也是中国西部荣获的第一个服务类中国驰名商标。二、市场调研分析国内市场分析竞争企业品牌，在重庆火锅底料的品牌较多，其中比较有名的是德庄，秦妈等大品牌。所以在重庆市场上，小天鹅的底料竞争较大，在国际大市场中重庆火锅底料的出口很少。（二）墨西哥市场分析气候特点：墨西哥地形复杂，墨西哥高原居中，两侧为东西马德雷山，以南是新火山山脉和南马德雷山脉，东南为地势平坦的尤卡坦半岛，沿海多狭长平原高原使得墨西哥有热带雨林气候、地中海气候、温带大陆性气候、热带草原气候、热带沙漠气候。除了沿海平原为热带、亚热带的高温区外，其余部分年平均气温都在20℃上下，终年四季如春，有“温和高原”之称。墨西哥沿海和东南部为热带雨林气候，全年高温多雨。气候湿热。中部高原为草原气候。全年高温干湿季分明，同样具有湿热的特点。而墨西哥的居民、主要城市多分布在海拔1000－2000米气候宜人的高原地区。所以在大多数墨西哥居民生活的地区有明显的跟重庆相似的湿热的特点。这一气候特点使得墨西哥人跟重庆人一样口味偏辣，同样这种气候也适合吃辣。为重庆火锅进入市场提供了便利条件。墨西哥人的性格特点：墨西哥人喜欢喝酒，跳舞.，喜欢开PARTY，喜欢吃辣的食物。性格都很直爽。墨西哥人喜欢群体活动，家庭也是大家庭，喜欢享受生活。而在重庆吃火锅讲究的就是大家在一起的气氛。在性格方面，墨西哥人跟重庆人一样豪爽，喜欢热闹，喜欢朋友在一起的热闹氛围。这就为火锅的传入奠定了好的氛围基础。墨西哥人的口味特点：众所周知，辣椒起源于中南美洲热带地区的墨西哥、秘鲁等地，1492年辣椒从新大陆传播到欧洲，1583—1598年传入日本，17世纪许多辣椒品种传入东南亚各国。所以墨西哥饮食特点：以重口味为主，口感偏向酸和辣。在这一点上墨西哥人跟重庆口味有相似的部分。综合以上对墨西哥市场的了解中可以看出无论是墨西哥的气候，居民性格特点还是墨西哥人民的偏好，可以得出重庆的小天鹅火锅底料在墨西哥有很大的市场需求。三、SWOT分析（一）优势(Strengths)收购兼并整合的管理能力和资本运作能力，产品的价格具竞争优势，生产设备新，产品质量不断提高，原料基地的独特环境和规模优势，成本仍有下降空间。且墨西哥人喜欢喝酒，跳舞.，喜欢开PARTY，喜欢吃辣的食物。性格都很直爽。墨西哥人喜欢群体活动，家庭也是大家庭，喜欢享受生活。而在重庆吃火锅讲究的就是大家在一起的气氛。在性格方面，墨西哥人跟重庆人一样豪爽，喜欢热闹，喜欢朋友在一起的热闹氛围。这就为火锅的传入奠定了好的氛围基础。（二）劣势(Weaknesses)直销网络的建设刚起步，目前的销售仍主要集中于老客户，销售过分依赖数量不多的中间商。初步进入墨西哥市场，市场信息的收集和分析缺乏规范化，销售管理有待改善。产品品质仍较“大众化“，检测手段较单一，还不能够满足大食品商等特定用户的品质要求（三）机会(Opportunities)众所周知，辣椒起源于中南美洲热带地区的墨西哥、秘鲁等地，1492年辣椒从新大陆传播到欧洲，1583—1598年传入日本，17世纪许多辣椒品种传入东南亚各国。所以墨西哥饮食特点：以重口味为主，口感偏向酸和辣。在这一点上墨西哥人跟重庆口味有相似的部分。（四）威胁(Threats)墨西哥特色美食丰富，人们习惯了当地的著名美食，对于才进入的火锅还不了解，可能人们会有排他性。四、STP战略分析市场细分：由于墨西哥市场上人们口味的偏好不同，客观上形成不同的细分市场。根据不同偏好，火锅底料主要分为三个系列：香辣系列，海鲜系列和高汤系列，人们可以根据自己喜欢的口味选择火锅底料。这三个系列下面具体的产品有麻辣火锅料、秘制香辣料、香辣一品锅，海鲜清汤，白汤、大骨汤、等专用高汤料。目标市场：家庭、火锅餐厅。由于中式火锅在国外卖的价格普遍比较昂贵，货物出口合同(SalesContract)编

号（No.）

：NO.88888签约地点（Signed

at）

：重庆市渝中区陕西路四巷日

期（Date）

：2013.12.25卖方（Seller）

：重庆小天鹅股份有限公司地址（Address）

：重庆市渝中区陕西路四巷电话（Tel/p>

：传真（FaX）

：33333333电子邮箱（E-mail）

：123659875@163.com买方（Buyer）

：

墨西哥食品股份有限公司地址（Address）

：墨西哥城电话（Tel）

：ooooooo传真（FaX）

：66666666电子邮箱（E-mail）

：

698754264@163.com买卖双方经协商同意按下列条款成交：The

undersigned

Seller

and

Buyer

have

agreed

to

close

the

following

transactions

according

to

the

terms

and

conditions

set

forth

as

below：1.货物名称（Name）：小天鹅火锅底料,规格和质量

（Specifications

and

Quality

of

Commodity）：120g/180g/200g2.

数量（Quantity）：200,000,000包3.

单价及价格条款

（Unit

Price

and

Terms

of

Delivery）

：120g:18RMB/每包180g:22RMB/每包200g:25RMB/每包（除非另有规定，“FOB”、“CFR”和“

CIF”均应依照国际商会制定的《XXXX年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS

2000）办理。）The

terms

FOB,CFRor

CIF

shall

be

subject

to

the

International

Rules

for

the

Interpretation

of

Trade

Terms

（INCOTERMS

2000）

provided

by

International

Chamber

of

Commerce

（ICC）

unless

otherwise

stipulated

herein.）4.

总价

（Total

Amount）：1300,000,000RMB5.

允许溢短装（More

or

Less）：

10%.6.

装运期限（Time

of

Shipment）：收到可以转船及分批装运之信用证20天内装运。Within

20

days

after

receipt

of

L/C

allowing

transhipment

and

partial

shipment.7.

付款条件（Terms

of

Payment）：买方须于2014.01.15前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后10天在中国到期，并必

须注明允许分批装运和转船。By

Confirmed，

Irrevocable，

Transferable

and

Divisible

L/C

to

be

available

by

sight

draft

to

reach

the

Seller

before

2014.01.15

and

to

remain

valid

for

negotiation

in

China

until

10after

the

Time

of

Shipment.

The

L/C

must

specify

that

transshipment

and

partial

shipments

are

allowed.买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受

买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。The

Buyer

shall

establish

a

Letter

of

Credit

before

the

above-stipulated

time，

failing

which，

the

Seller

shall

have

the

right

to

rescind

this

Contract

upon

the

arrival

of

the

notice

at

Buyer

or

to

accept

whole

or

part

of

this

Contract

non

fulfilled

by

the

Buyer，

or

to

lodge

a

claim

for

the

direct

losses

sustained,if

any.8.

包装（Packing）：袋装9.

保险（Insurance）：按发票金额的90%投保货物安全险，由卖方负责投保。Covering

90

Risks

for110%

of

Invoice

Value

to

be

effected

by

the

buier10.

品质/数量异议

（Quality/Quantity

discrepancy）：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属

数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险

公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。In

case

of

quality

discrepancy，

claim

should

be

filed

by

the

Buyer

within

30

days

after

the

arrival

of

the

goods

at

port

of

destination，

while

for

quantity

discrepancy，

claim

should

be

filed

by

the

Buyer

within

15

days

after

the

arrival

of

the

goods

at

port

of

destination.

It

is

understood

that

the

Seller

shall

not

be

liable

for

any

discrepancy

of

the

goods

shipped

due

to

causes

for

which

the

Insurance

Company，

Shipping

Company，

other

Transportation

Organization

/or

Post

Office

are

liable.11.

由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品

延误交货，卖方概不负责。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不

能克服的客观情况。The

Seller

shall

not

be

held

responsible

for

failure

or

delay

in

delivery

of

the

entire

lot

or

a

portion

of

the

goods

under

this

Sales

Contract

in

consequence

of

any

Force

Majeure

incidents

which

might

occur.

Force

Majeure

as

referred

to

in

this

contract

means

unforeseeable，

unavoidable

and

insurmountable

objective

conditions.12.

仲裁（Arbitration）：因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提

交中国国际经济贸易仲裁委员会墨西哥分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁

规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。Any

dispute

arising

from

or

in

connection

with

the

Sales

Contract

shall

be

settled

through

friendly

negotiation.

In

case

no

settlement

can

be

reached，

the

dispute

shall

then

be

submitted

to

China

International

Economic

and

Trade

Arbitration

Commission

CIETACShenzhe

Commission

for

arbitration

in

accordance

with

its

rules

in

effect

at

the

time

of

applying

for

arbitration.

The

arbitral

award

is

final

and

binding

upon

both

parties.13.

通知（Notices）：所有通知用英文文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后15日内书面通知另一方。All

notice

shall

be

written

in

english

and

served

to

both

parties

by

faX/e-mail

/courier

according

to

the

following

addresses.

If

any

changes

of

the

addresses

occur，

one

party

shall

inform

the

other

party

of

the

change

of

address

within15days

after

the

change.14.

本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式

2

份。自双方签字（盖章）之日起生效。This

Contract

is

eXecuted

in

two

counterparts

each

in

Chinese

and

English，

each

of

which

shall

be

deemed

equally

authentic.

This

Contract

is

in2copies

effective

since

being

signed/sealed

by

both

parties.The

Seller：

The

Buyer：卖方签字：

买方签字汇票BILLOFEXCHANGE凭不可撤消信用证DrawnIrrevocableL/CUnder25th,December,2013No.11231日期Date25th,Jur，2014支取PayableWithinterest@1%按息付款号码汇票金额重庆No.9900Exchangeforchongqing见日后(本汇票之副本未付)付交票sightofthisFIRSTofExchange(SecondofatbankofchngqingExchangeBeingunpaid）Paytotheorderof1300000000RMBthesumof

此致LittleSwanCO.,LTDTo何永智商业发票LittleSwanCO.,LTD.FourLaneRoad,YuzhongDistrict,ShaanxiTELAX:33333333

COMMERCIALINVOICE

TO:MexicoFoodCo.,Ltd.INVOICENO：11231INVOICEDATE:25th,December,2013S/CNO.:9900S/CDATE:23th,December,2013

MarksandNumbersNumberandkindofpackageDscriptionofgoodsQuantityUnitPriceAmount123

LittleSwanpotbottommaterial

200000000200000000200000000

18RMB22RMB25

RMB

Total:SAYTOTAL:1300000000RMB

LittleSwanCO.,LTD.何永智

装箱单LittleSwanCO.,LTD.FourLaneRoad,YuzhongDistrict,ShaanxiTELAX:33333333

PACKINGLIST TO:MexicoFoodCo.,Ltd.INVOICENO.:11231INVOICEDATE:_25th,December,2013_________S/CNO.:9900FROM:_Chongqing____________TO:MexicoLetterofCreditNo.:090OLDateofShipment:25th,December,2013

MarksandNumbersNumberandkindofpackageDescriptionofgoodsQuantityPACKAGEG.W.N.W.Meas

123LittleSwanpotbottommaterial

200000000200000000200000000BagsBagsBags

120g180g200g

Total:SAYTOTAL:1300000000RMBApplicationforIssuingL/CTO:MEXICOBANKBeneficiary(fullnameandaddress)Mexicocity,

LittleSwanCO.,LTD.FourLaneRoad,YuzhongDistrict,ShaanxiL/CNO.XXXXXXXXXXX

Ex-CardNo.

ContractNo.GDS88888Dateandplaceofexpiryofthecredit

MAR.30,2013ATchongqingPartialshipmentsOallowedOnotallowedTransshipment

Oallowed

OnotallowedOIssuebyairmailOWithbriefadvicebyteletransmission

OIssuebyexpressdelivery

OIssuebyteletransmission(whichshallbetheoperativeinstrument)Loadingonboard/dispatch/takinginchargeat/fromSHANGHAIPORT

NotlaterthanMAR.10,2001

fortransportationtoOSAKA,JAPANAmount(bothinfiguresandwords)

USD26520.00

SAYUSDOLLARSTWENTYSIXTHOUSANDFIVEHUNDREDANDTWENTYDescriptionofgoods:100PCTRAYONDISHCLOTH

30SX30S/56X54/45X45CM

2PLY

CIFBUSAN

CHINAORIGINCreditavailablewith

ObysightpaymentObyacceptanceObynegotiation

Obydeferredpaymentat

againstthedocumentsdetailedherein

Oandbeneficiary’sdraftfor100%oftheinvoicevalue

at

sight

onMexicoOFOB

OorothertermsOCFROCIFDocumentsrequired:(markedwithx)(X)SignedCommercialInvoicein5copiesindicatinginvoiceno.,contractno.(X)FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked"freight()tocollect/()prepaid(X)showingfreightamount"notifyingACCOUNT()AirWaybillsshowing"freight()tocollect/()prepaid()indicatingfreightamount"andconsignedto_________.()Memorandumissuedby_________________consignedto__________(X)InsurancePolicy/Certificatein3copiesfor110%oftheinvoicevalueshowingclaimspayableinChinaincurrencyofthedraft,bankendorsed,covering()OceanMarineTransportation/()AirTransportation/()OverLandTransportation)AllRisks,WarRisks.(X)PackingList/WeightMemoin3copiesindicatingquantity/grossandnetweightsofeachpackageandpackingconditionsascalledforbytheL/C.()CertificateofQuantity/Weightin2copiesissuedanindependentsurveyorattheloadingport,indicatingtheactualsurveyedquantity/weightofshippedgoodsaswellasthepackingcondition.(X)CertificateofQualityin3copiesissuedby()manufacturer/(X)publicrecognizedsurveyor/()(X)Beneficiary’scertifiedcopyofFAXdispatchedtotheaccounteeswith3daysaftershipmentadvising(X)nameofvessel/(X)date,quantity,weightandvalueofshipment.()Beneficiary’sCertificatecertifyingthatextracopiesofthedocumentshavebeendispatchedaccordingtothecontractterms.()ShippingCo’sCertificateattestingthatthecarryingvesselischarteredorbookedbyaccounteeortheirshippingagents:(X)Otherdocuments,ifany:

a)CertificateofOriginin3copiesissuedbyauthorizedinstitution.

b)CertificateofHealthin3copiesissuedbyauthorizedinstitution.Additionalinstructions:(X)Allbankingchargesoutsidetheopeningbankareforbeneficiary’saccount.(X)Documentsmustbepresentedwith15daysafterthedateofissuanceofthetransportdocumentsbutwithinthevalidityofthiscredit.()Thirdpartyasshipperisnotacceptable.ShortForm/BlankBackB/Lisnotacceptable.(X)Bothquantityandamount10%moreorlessareallowed.()prepaidfreightdrawninexcessofL/CamountisacceptableagainstpresentationoforiginalchargesvoucherissuedbyShippingCo./Airline/orit’sagent.()Alldocumentstobeforwardedinonecover,unlessotherwisestatedabove.(X)Otherterms,ifany:

Advisingbank:BANKOFCHINA,NANTONGBRANCHAccountNo.:

Transactedby:(Applicant:name,signatureofauthorizedperson)信用证(LetterofCredit)IssueofaDocumentaryCreditBKJPYUTYA08ESESSION:000ISN:11090

BANKMexicoNO.216,MexicocityDestinationBank:XXXXXXXX

BANKOFCHINA,ChongqingBRANCH

153,RENMINGChongqingCHINA

TELypeofDocumentaryCredit40AIRREVOCABLELetterofCreditNumber20LGU-002156DateofIssue31G010302DateandPlaceofExpiry31D0103030CHINAApplicantBank51DMexicoApplicant50YOUNGANTRADINGBeneficiary59BANKOFCHINA,ChongqingBRANCH153,RENMINGChongqingCHINACurrencyCode,Amount32BUSD1300000000RMBAvailablewith...by...41DANYBANKBYNEGOTIATIONDraftsat42CATSIGHTDrawee42DMexicoPartialShipments43PNOTALLOWEDTranshipment43TNOTALLOWEDShippingonBoard/Dispatch/PackinginChargeat/from44ASHANGHAITransportationto44BMexicoLatestDateofShipment44C010320DescriptionofGoodsorServices:45A

100PCTRAYONDIASHCLOTH

30SX30S/56X54/40X40CM2PLY

CIFMexico

CHINAORIGINDocumentsRequired:46A1.SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN5COPIES.

2.FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED,MARKED"FREIGHTPREPAID"NOTI