互联网创新创业项目计划书-皮影专家-打造皮影戏文化传承的平台

PAGEPAGE1“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书参赛项目类型：“互联网+”文化创意服务参赛对象组别：创意组参赛项目名称：项目负责人：项目组成员：所在学院：专业、班级：指导老师：项目负责人联系电话：申报日期：目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、项目概述 4二、团队简介 42.1团队概述 42.2发展规划 4三、产品与服务 53.1产品介绍 53.2产品特色优势 63.3低保真、高保真原型图和产品框架图 7四、市场定位及分析 94.1市场分析 94.2市场定位 104.3SWOT分析 10五、营销策略 11六、盈利模式 126.1盈利模式规划 126.2收入增长分析 12七、可行性分析 13八、风险控制 148.1市场风险及应对措施 148.2技术风险及应对措施 148.3财务风险及应对措施 158.4政策风险及应对措施 158.5环境风险及应对措施 158.6管理风险及应对措施 168.7经营风险及应对措施 168.8用户风险及应对措施 16九、财物分析 179.1资金预算与具体支出 17

一、项目概述文化，作为一国之本，是国家和民族的灵魂。中国的发展，离不开文化的继承和弘扬，更离不开文化创新。只有文化的发展，才能凝聚民族的意志，才能催发民族进取的精神，才能推进泱泱大国的发展。基于这样的认知，我们将通过网络平台构建一个APP，把皮影戏的表演舞台搬到网络直播平台上，为了普及群众，我们将皮影戏做成小短片和小游戏，做到与社会与时俱进。能让皮影戏表演者拥有广阔的舞台，也能让更多热爱皮影戏的观众能看到优质的皮影戏剧，为了宣传皮影戏，我们将会把皮影戏里的角色做成小游戏，旨在通过游戏的方式普及皮影戏文化知识。我们还将结合音乐、有声故事等形式普及皮影戏的文化知识，使皮影戏文化广而传播，从而引起国人对皮影戏文化的高度重视。坚信在国家对传统文化的扶持下，这一产业将呈现朝阳态势，蕴含无限价值与广阔前景，皮影戏文化将书写业界奇迹，成为国家、民族文化伟大崛起的见证。二、团队简介2.1团队概述团队队成员都是皮影戏文化的爱好者，我们都拥有皮影戏相关的文化知识，拥有丰富的创意和网络宣传、推广的相关技能，我们每一个成员都年轻并充满朝气，拥有优秀的创新意识和团队协作能力。宣传皮影戏文化这个目的，这使我们的团队凝聚力强大而有力。2.2发展规划（1）团队创立团队目前成员6人，均为大学生，是皮影戏文化的爱好者。在宣传方面，我们通过赠送商业礼品给可以给予我们帮助的公司，让他们知道我们的APP的商业收益，吸引他们的投资用来宣传；在技术方面，团队成员专业能力较强，拥有很强的创新制作能力；在执行能力上，决策人独立思考和判断能力强，团队队员在校的工作能力较强。（2）团队精神为了继承和发扬中国优秀传统皮影戏，推动国家传统文化的兴旺发展，我们立志去挖掘遗失的宝藏——“皮影戏”。可是随着电视、电影的流行，人们对皮影戏逐渐遗忘，皮影戏也走向没落。而我们将想打造一个网络平台，吸引帮助皮影戏手艺人发展这一文化产业，使它再次熠熠生辉。我们共同的梦想是：让皮影戏艺术价值得以继承传播，为保护人类非物质文化遗产尽一份力。（3）网络平台的开发与管理我们将为皮影戏艺人搭建一个网络平台，让他们能通过网络平台直播表演技艺，让人们通过学习皮影戏文化而对皮影戏的关注。我们还会定期推出线上、线下皮影制作课程、皮影戏表演课程等，并出售皮影制作相关材料、皮影戏表演道具及周边产品，从多维的角度进皮影戏的宣传与推广。而且我们也可以通过网络平台来管理APP，监管皮影手艺人，防止滥竽充数的存在。三、产品与服务3.1产品介绍3.1.1产品的用途、功能产品的主要服务人群是热爱皮影戏的皮影戏表演艺术家以及对皮影戏感兴趣的用户。针对拮据而又技艺高超的皮影戏表演艺术家，该平台将给他们一个展示技艺的机会。他们可以通过直播皮影戏表演，从而获得观众的打赏，改善自己的生活。此外，皮影戏表演艺术家还可以借助该平台宣传皮影戏相关文化知识，开展网络课堂，教授皮影制作的方法，以及出售制作精致优美的皮影，实现多种盈利方式，从而使皮影戏得以更好地流传下去。针对喜欢皮影戏的用户，该平台将提供一些线上小游戏，使用户在休闲娱乐的同时学到皮影戏相关的文化知识。此外，用户可以在该平台观看皮影戏艺人的直播表演，即使足不出户也能领略不同风格的表演艺术。甚至可以联系皮影戏艺人，进行拜师学艺。APP也会提供一些简易的皮影戏表演视频和皮影制作教程，供广大用户学习。3.1.2行业领域文化产业3.1.3市场定位产品主要服务人群包括对中华传统文化有浓厚兴趣和喜欢皮影戏的人，以及皮影戏表演艺术家等，但我们更多的是希望将广大群众转化为热爱传统文化，愿意去了解、继承皮影戏的用户。当今社会节奏越来越快，人们的压力也越来越大，心灵的空虚和精神世界的日益贫瘠，让人们或多或少都处于亚健康心理状态，甚至出现不少“空心病人”。温暖又能治愈人心的艺术能够填补人们内心的空缺；优秀的传统文化能够陶冶人们的情操，提高人们的涵养；新知识的学习和活跃的思维能够富足人们的精神世界。而皮影戏就蕴含了很多中国优秀的传统文化，皮影戏艺人一边操纵皮影人，一边用当地流行的曲调讲述着过去的故事，这些教能教我们很多做人的道理，也能给人们带来启迪、欢笑、教训等。但在现实中，我们已经很少能看到皮影戏了，很多人已经忘记了皮影戏的存在。如果能让皮影戏结合现代科学技术，以一种新的形式重新出现在人们的世界里，相信一定会让人们眼前一亮，从而占据极大的市场份额。3.2产品特色优势3.2.1新颖性我们团队的项目在宣传推广皮影戏文化的同时，还能切实地帮助生活拮据的皮影戏艺术家，让他们得以将技艺传承下去。我们相信，这对于保护非物质文化遗产工作起到非常重要的作用。同时，我们打破了皮影手工艺品和皮影戏表演只能到皮影戏手艺人住的城市才能买到和看到的局面，并提供了一个专业的信息服务平台，让用户能够查看到皮影戏相关文化的全面信息，观看皮影戏演出，学习皮影道具的制作方法等。这对于想要搜索相关知识的用户来说提供了极大的便利，改善了过去用户只能在网上搜索到零零碎碎信息的局面。此外，我们将结合时下流行的AR和VR技术，以吸引更多年轻人观看皮影戏，将传统与高科技技术结合，给用户带来不一样的体验。3.2.2竞争优势越来越多的传统文化习俗和手工艺在工业化发展的过程中逐渐流逝。传统手工艺行业的极度萎缩导致越来越多的传统手工艺被纳入非遗，这种现象一方面显示了国家对弘扬传统文化的重视，另一方面，也暴露出传统手工艺自身文化再生力量的日渐疲弱。通过分析，我们认为一方面是宣传方式不够新颖，难以引起大众的注意；另一方面是越来越少的人愿意继承传统手工艺技术。而我们团队的项目正是为解决这一问题而生，结合现代多种传播形式，结合多种场景进行多样化宣传推广，让用户在学习传统文化的过程中不会感觉枯燥，同时还能激发越来越多的人自愿继承传统手工艺技术，并协助他们实现盈利，从而壮大手工艺自身文化的再生力量。3.3低保真、高保真原型图和产品框架图图1.低保真图图1.低保真图图1.低保真图图2.高保真图图2.高保真图图图3.产品框架图

四、市场定位及分析4.1市场分析我们就“保护皮影戏文化是否有意义？”这一问题在社会中随机抽取了110人进行调查，调查结果为：占95%的人认为保护皮影戏文化是有意义的。但是为什么皮影戏文化发展还是如此缓慢呢？主要原因有以下几点：1.现代工业技术的发展，给传统手工业带来了极大的冲击力；2.学习难度高，花费时间长，文化传承后继无人；3.皮影的制作成本高，当一种行业成为谋生手段时，其经济效益是发展的重要标准；4.皮影戏文化自身没有推陈出新。我们的“古代电影‘皮影戏’”项目可以很好地解决这些问题。借助手机APP，可以使更多人了解到皮影戏文化，甚至在线学习皮影戏表演和皮影制作方法。手艺人也可以通我们的平台增加收入，以此为主业，从而代代传承下去。此外，依靠国家相关政策的扶持，能够让我们的项目进展地更加顺利，纵观市场，这样的模式是绝无仅有的，因此市场前景十分广阔。4.2市场定位我们的市场定位主要针对三个社会群体：1在校学生据统计我国学生消费群体总共有2.87亿人，其中中小学生占了九成以上的人生，约2.07亿人。我们开发“中国皮影戏APP”主要就是为了发扬我国的传统文化，使之源远流长，随着信息时代的快速发展，年轻人逐渐喜欢上了“高科技”，而我国的传统手艺却逐渐被人遗忘了。我们在传播的方式上做出了革新，不止将传统的皮影戏节目搬上了电子荧幕上，更是结合了现代年轻人喜欢的元素，让中国优秀的传统文化走进我国每个青少年的生活中。2.皮影戏手艺人随着外来文化的传入，我国本土优秀的传统文化受到冲击，使很多年轻人对我国的传统文化越来越不感兴趣，这使得我国的传统文化经济越来越不景气。为了使我国的传统文化经济复苏，我们为“皮影戏手艺人”开通了一个可以使之登上世界舞台的通道。相较于其他的平台，我们增加了商城功能，皮影戏手艺人不仅能从直播打赏获得经济来源，更能通过自己制作的皮影放到商城去买，换来不菲的经济收入，不仅使我国的传统文化得到了传播，更是使传统手艺人燃起了希望。3．富有想象力的年轻人皮影戏文化之所以没落，很大一部分原因是因为没有与时代接轨，很多故事情节都是在啃过去的老本，没有在继承的基础上推陈出新。我们开发的“中国皮影戏APP”给予了有想象力的人发展的空间，在不违背历史的的基础上大胆创新，创作出人们想看，爱看的作品。4.3SWOT分析4.3.1优势（Strengths）皮影戏观赏方面，我们将结合AR和VR技术，打破地域限制的同时，让用户看到传统与科技结合的皮影戏；在皮影戏教学上，授课模式新颖，打破传统教学模式和时间地域的限制，使服务对象的学习方式更加便捷；在皮影戏宣传推广上，我们将创新多种形式（如：音乐宣传、小游戏宣传、视频宣传等）和渠道引起人们的注意，以实现优秀传统文化的普及和推广。此外，从资源上来看，人才上，我们拥有世界各地有名的皮影戏大师入驻直播平台，甚至包含具有专业资质的皮影戏团队；内容上，我们会与专业的皮影戏大师及文化传承者合作，提供专业优质并且通俗易懂的文化知识；政策上，我们会积极依靠国家政策的扶持。文化上，我们拥有丰富的中华优秀传统文化宝库。4.3.2劣势（Weakness）虽然有一流的皮影戏大师入驻平台，但是，我们平台有着两大最致命的缺陷。其一是，网络技术方面人才缺乏将成为我们项目发展的最大绊脚石。网络技术不成熟，会导致项目的各个方面不协调，使之发展缓慢，甚至会导致项目发展的停滞不前，从而错过发展的最好机遇。其二是，网络市场已有皮影戏APP占领了大量的国内市场，例如：东北皮影，玩影ShadowPlay，泰山皮影等，其中东北皮影在中国市场是最受欢迎的一款皮影戏APP。我们的平台还比较年轻，很难皮影市场上立足。4.3.3机会（Opportunity）虽然皮影市场上已有强有力的皮影戏APP，但是当前市场上专为皮影文化打造的APP还比较稀缺，而且愿意了解皮影戏文化历史、学习皮影制作等的用户却不少，在东南沿海一带许多人只在电视或浏览网页时了解过皮影戏，但是很少人真正的接错过这一领域，我们平台可以先从东南沿海地带开始发展，寻穷拓宽市场的机会4.3.4威胁（Threats）如果未能迅速抢占市场，做大做强，不断创新与时俱进，今后必定会被社会、竞争对手淘汰，这是我们目前的最大威胁。五、营销策略1.线上通过一切网络平台进行宣传推广，如QQ、微信、微博、视频网站、抖音、B站等，并积极开展合作，将宣传面尽量拓宽；2.线下同各类校企、传统文化协会等合作开展各类传统文化推广活动，通过活动实现口碑营销；3.线上联合签约平台的皮影戏艺人举办一系列线上互动活动，让用户免费体验观看皮影戏、皮影制作、皮影戏小游戏等，由线上免费作为引入点，从而引入消费者；4.除了给皮影戏艺人开设个人微店，同时结合各电商平台进行相关产品的宣传和售卖，以实现用户数量的增长；5.开设创意工作台，如设“皮影戏的皮肤，撰写皮影戏的剧本”等，吸引一些富有想象力的年轻人入驻平台，使皮影戏文化与时代接轨，使更多的人关注到它，从而实现用户的增长。六、盈利模式6.1盈利模式规划1.前期：（1）直播平台的收入用户购买虚拟道具打赏分成，主播盈利分成。（2）平台商城收入每个用户都能在该平台开设自己的商铺，按季度交取租金。（3）VIP通道收入开设VIP课程，节目。2.后期：（1）线下开展“皮影戏兴趣班”。面向全体对皮影戏感兴趣的群众，按课时收费。（2）开设皮影戏“电影院”规模不需要太大，通过买卖门票盈利。6.2收入增长分析随着服务质量不断提升，本项目影响力扩大，使用的皮影戏艺术大师和皮影戏爱好者会越来越多。随着用户量的扩大，入驻平台的皮影戏艺术大师能够获得大量的打赏收入以及售卖相关产品、服务的收入，而我们通过与入驻平台的皮影戏艺术大师进行分成，或者只收取相应的管理、宣传费等，即可实现盈利。随后，我们会开发针对不同人群不同需求的付费产品，让用户只买自己需要的服务，从而实现收入的增长。比如我们会筛选出一些优质的小游戏，实行付费才能玩的模式，还有一些可以进行AR或者VR场景互动的皮影戏表演，我们会允许用户体验前5分钟，后面就需要付费才能体验。最后，在此基础上适当接广告，广告内容将严格把控，结合提高广告费用的方法提升商家对此广告位的重视程度，使买广告位的商家提升广告的观赏性。七、可行性分析新的文化出现和新的制作工艺替代了老的传统文化和工艺，大多数传统制作手艺和文化正逐渐消失在了人们的视野中。目前，市场上关于皮影戏文化的APP软件屈指可数，且许多南方人只是在影视剧不中了解过皮影戏，甚至有些人都没听闻过皮影戏，于保护和弘扬优秀的传统文化，我们推出这款“古代电影‘皮影戏’”APP，一方面是为了宣传优秀的皮影戏文化，让更多年轻人了解中华皮影戏文化相关知识，从而陶冶情操，提升文化素养；另一方面，通过帮助优秀的皮影戏艺术家展示技艺，实现盈利和招收学徒，从而改善手工艺后继无人的尴尬状况。具体实施方案：（1）首先让各流派的皮影戏手艺人在APP上注册并完成认证，然后我们将协助他们录制皮影制作的教程视频及皮影戏的表演视频等，让对皮影戏感兴趣的人可以在线观看表演及学习皮影制作等。（2）平台将开设直播模块，我们将协助入驻平台的皮影戏表演艺术家通过直播的方式表演皮影戏，由观众决定皮影戏表演的故事内容，到了精彩环节，还可以与观众进行互动。观众将通过打赏、送礼物的方式来表达对该场皮影戏的喜爱，从而帮助皮影戏艺术家增加收入，并给平台创造盈利。（3）平台将开设微店，售卖皮影道具、皮影制作材料及相关护理产品等。（4）开设线上、线下皮影戏表演课程、皮影制作课程等，这些课程将被分为两大类，一类是针对大众开设的趣味体验课，这类课将简化皮影戏操作步骤，缩短学习周期，使难度大大降低，从而培养更多皮影戏传统文化爱好者；另一类是学徒课，皮影戏艺术家将挑选合适的学徒作为继承人，从而实现将传统戏剧发扬下去。（5）制作一些趣味动漫短片，宣传皮影戏相关文化知识。（6）制作一些与皮影戏文化相关的简易在线小游戏，让用户在休闲娱乐的同时能够学习到皮影戏文化精髓。（7）平台实现收益后，继续资助部分贫困皮影戏手艺人坚持梦想，传承、发展技艺。（8）推出少儿皮影戏精品课程，让皮影戏文化走入校园，让孩子们从小受到我国优秀传统文化的熏陶。（9）结合时下流行的AR和VR技术，吸引更多年轻人观看皮影戏，将传统技艺与高科技技术结合，给用户带来不一样的体验。借助“互联网+”的模式，越来越多被埋没的皮影文化传承者将会出现在大众面前，通过直播+个人微店（售卖相关产品如皮影手工艺品、皮影制作道具等）等平台模块为皮影戏艺术家带来更多的收入，从一定程度上能缓解手艺人的经济负担。多种新颖的文化宣传形式能吸引更多年轻人去了解皮影戏文化的魅力。我们相信，在当前弘扬传统文化已经成为中国发展的重要使命和战略目标的时机下，“古代电影‘皮影戏’”这个项目具有巨大的意义以及较强的可行性。八、风险控制8.1市场风险及应对措施（1）风险我们的竞争对手除了同类APP，还包括一些知名的文化传媒公司巨头，如青年一代最喜爱的DC以及漫威，他们在我国盈利的份额比在其他国家盈利的总额还要多。这对我们宣传推广中国传统文化有着极大的威胁和阻碍。当用户逐渐减少，我们的利润会变得很小或者无利润。没有资金的支持我们难以继续发展。再一个则是会被其他“互联网+”模式的竞争对手更快抢占市场，导致我们独特的优势变得毫无意义。再则，消费者若不认同该模式，那么我们将毫无发展。（2）规避方案在开发市场前，充分调查市场，合理设计市场开发战略，并根据开拓中所遇问题具体分析解决。8.2技术风险及应对措施（1）风险网络平台的建立和维护以及视频的制作等都需要相关的技术性人才和专业设备，而这一块正是我们团队的短板。网络平台无法给服务对象良好的体验则会流失客户资源，无法获得更大的收益，甚至没有收益。（2）规避方案引进网络技术高级人才，提升网络技术部门的实力，以“更加人性化”为网络平台的服务宗旨完善网络平台的相关服务使服务对象获得最佳的体验感。8.3财务风险及应对措施（1）风险网络平台的建立、纪录片的拍摄、市场推广、团队人员的工资等都需要资金的支持，资金投入后，没有收到回报，会造成资金断链。如若长期无法在市场上立足，将会造成资金投入上的压力。（2）规避方案建立合理有效的市场推广方案，对资金的投入进行精确的计算，合理规划好每一笔资金的使用。8.4政策风险及应对措施这种风险经常与国家政策和大的经济环境有关，有时，甚至受到全球经济的影响。应对措施：我们应该仔细咨询当地政府或招商办，政策是否有保证，以及怎样来保障这些有利条件能够被享受。可以通过与上述机构签定合约，以法律形式来保障自己的合法权益。我们在进入之前会对相关政策有一定的研究预测，避免假的或短暂的利好消息，不盲目投资，咨询律师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。8.5环境风险及应对措施（1）风险文化媒体行业中，文化泛娱乐化正在侵蚀人们的精神家园。因此，如何做到在创新的过程中既能给人们带来休闲娱乐的享受，又能保留文化传统的精髓将成为我们重点要突破的难题。（2）规避方案“取其精华，去其糟粕”，将皮影戏文化的精髓经过加工后重新呈现在人们的视野中，摒弃糟粕的部分，积极进行形式和内容创新，以满足我国人民的日益增长的精神文化需求，符合当今高速发展的社会需求。8.6管理风险及应对措施（1）风险由于团队众多成员大多未具有管理经验，因此在团队的发展中极有可能出现管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响，从而造成重大损失。（2）规避方案提高管理者的素质；优化管理组织结构；建立良好的团队文化；遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。8.7经营风险及应对措施公司成立后，难免会有来自竞争对手的压力，随着APP的大众关注度的上升，关注到它优点的肯定会越来越多，会有越来越多的竞争者加入这个行业。应对措施：（1）提高自己的服务质量，充实公司技术含量，扩展自己的产品开发，做好宣传，通过一些活动回馈客户，争取最多的固定客户。（2）营销专员根据不同情况，积极开展营销活动，制定不同营销策略。利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，实行多层次的价格策略，决不