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文档简介

阿里巴巴开展与竞争战略分析

组员：农春霞张丽丽陈丽丽黄红玉提要一、公司简介二、阿里巴巴战略开展过程三、阿里巴巴行业竞争分析四、阿里巴巴竞争优势与战略五、未来的开展趋势阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2021年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，效劳于中国和全球的中小企业。一、公司简介二、阿里巴巴战略开展过程1、阿里巴巴成立初阶段，充分分析了当时的市场环境，准确确定目标市场，并把握市场需求，制定效劳提供策略，以中小企业而不是大企业为切入点，进军电子商务；2、充分研究当时的中国市场现状，决定从信息流做起，并全部免费效劳，为广阔中小企业提供免费供求信息，即使2001年网络泡沫破裂以后，依然坚持免费政策，正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求信息和人气；〔一〕切入点精确

1、首先，阿里巴巴集团在B2B业务做大做强的根底上，充分挖掘资源价值，并充分分析市场环境，果断进入C2C领域。2、其次，2007年初阿里巴巴对外发布了自己的软件效劳业务—阿里软件。3、最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告效劳业。〔二〕横向一体化战略〔三〕纵向一体化战略阿里巴巴以B2B业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软件效劳、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用，相互影响，相互支撑，通过资源的整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链的协同。〔四〕双向战略实现产业链协同三、阿里巴巴行业环境分析五力模型分析：

四、阿里巴巴的竞争优势及战略基于以上对阿里巴巴所处的宏观环境、行业环境及五力模型的分析可知，阿里巴巴的成功主要得益于其独特的竞争战略，即动态开展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿〞，主要表达在以下几个方面：1、阿里巴巴实行免费政策，抢先快速圈地，全面布局中小企业信息市场2、阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。3、阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为根底的优势。4、阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

四、阿里巴巴的竞争优势及战略

四、阿里巴巴的竞争优势及战略五、未来的开展趋势未来电子商务市场一定朝两个方向开展：一个是大型化，电子商务门户化开展；另外一个就是专业化和行业化开展。而阿里巴巴就是朝大型化和门户化开展。以后只有这两个方向的电子商务网站也许才能存活的，才有属于自己的市场和利润，这两个方面是孑然不同的方向，各自有各自的特点和优势。大型化的门户电子商务网站也许没有精力来提供某个行业专业的

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