季末出清促销指引

2013季末出清指引方案上海雪中飞实业有限公司

企划部

2014.1.21

目录一、促销指引二、氛围指引三、广告宣传主题及时间、主氛围、促销策略一、促销指引

活动主题：

季末清仓全年仅限一次

（全国性统一主题）

活动时间：2014.2.17～2014.3.31

（一）促销主题及时间一促销指引（二）促销主氛围一促销指引（三）促销策略规划促销策略规划——"两重一轻,货品先行"一促销指引“两重一轻,货品先行”：60%弱化广告宣传优先考虑货品策略优化促销策略强化平面氛围一促销指引进店率成交率利润率氛围和促销策略货品结构性促销一促销指引促销策略指引终端类型促销活动指导专卖店1、促销方式可以采取“折扣、一口价、买送、打包价”等方式；2、酌情与商场活动差异化；3、活动宣传向外部延伸，如户外特卖等。商场类1、促销活动尽量借势商场，与商场的活动同步；2、针对消费者特点，采用“折扣、一口价、买送、打包价”等方式；3、尽量争取门口、中厅、电梯口的位置作为临时特卖场地。大卖场、超市类1、组织反季商品、大众款进行大力度促销；2、针对消费者特点，采用“折扣、一口价”等方式；3、尽量争取位置较好的临时特卖场。促销策略之——不同终端类型指引一促销指引终端类型促销策略模版主促销策略——联带销售人气聚拢策略高客单价策略

专卖店折扣：全场飞羽绒5折起；买送：满羽绒服送米/食用油/话费等生活必须品；一口价：产品全场一口价99、199、299、399元…；打包价：情侣装、上下装任意组合，打包更优惠第一阶段：限时折——老品/滞销品1折左右（数量有限）第二阶段：整点限时淘——30分钟内，老品/滞销品59元特供(2～3款)每日最高客单价抽奖商场类折扣：全场飞羽绒5折起；买送：满羽绒服送四季化产品/围巾等；一口价：产品全场一口价99、199、299、399元…；打包价：情侣装、上下装任意组合，打包更优惠异业联盟：本商城及周边商城化妆品、服饰类、皮带首饰类等相关专柜员工，持内部员工证件，可享赠礼;转介有礼：转介成功不论金额可获赠礼品一份。大卖场、超市类折扣：全场飞羽绒5折起；一口价：产品全场一口价99、199元…；特价不限时：全场商品特价销售，不限时不限量，59元起；一促销指引促销策略之——不同区域促销指引终端类型区域特点及促销指导促销策略模版北方(

山东甘肃以北)1、北方气候较低，硬性消费此时相对减弱；2、消费者对折扣和立减并不明感，建议采用买送和一口价的促销形式；3、商品上市较中部和南方较快、较多，可针对全品类归并，采用联带销售促销策略。买送：满羽绒服送米/食用油/话费等生活必须品；满羽绒服送四季化产品/围巾等；一口价：产品全场一口价99、199、299、399元…；整点限时淘；特价不限时；异业联盟；转介有礼；每日最高客单价抽奖中部（河南湖南以西）1、中部气候较低，硬性消费此时相对减弱；2、消费者对折扣和立减明感，建议采用折扣和一口价的促销形式；3、商品上市较快、较多，可针对全品类归并，采用联带销售促销策略。折扣：全场飞羽绒5折起；一口价：产品全场一口价99、199、299、399元…；整点限时淘；特价不限时；异业联盟；转介有礼；每日最高客单价抽奖南方（河南湖南以东）1、南方气候相对较高，时尚度高，此时还有一定的刚性需求；2、消费者对折扣和立减明感，建议采用折扣、买送和一口价的促销形式；3、商品上市相对北方较慢、较少，可对全品类归并，采用联带销售促销策略。折扣：全场飞羽绒5折起；买送：满羽绒服送米/食用油/话费等生活必须品；满羽绒服送四季化产品/围巾等；一口价：产品全场一口价99、199、299、399元…；整点限时淘；特价不限时；异业联盟；转介有礼；每日最高客单价抽奖一促销指引活动预案准备及落地

竞品促销动态及分析：（1）参考历史数据及案例；（2）定时及不定时市场调研；（3）活动预测本品牌以往及目前促销SWOT分析：基于市场现状，结合以往活动亮点，对目前促销活动进行SWOT分析。活动预案：在SWOT分析基础上制定季末出清活动预案。主要包括：时间、地点、具体活动形式及细则、产品选择、平面氛围、广告宣传、人员分工、指标分解、人员激励和活动前培训等项。预案准备：季末出清活动前准备。要求：销售目标明确、指标分阶段到日到人、准备环节通畅、人员分工清晰。活动过程控制及策略调整：活动开始后，必须时时进行过程控制，并视活动开展情况，及时进行活动策略微调。竞品促销动态及分析本品牌以往及目前促SWOT分析活动预案预案准备活动过程控制及策略调整活动总结及效果评估一促销指引自然力政府力消费者服务事件突发事件类型及应对突发事件预案一促销指引应对措施：

天气原因等：取消，内部盘货，事件营销；政府强制性政策：调整策略，规避；消费纠纷：及时并尽量低调处理，避免事态扩张，或带其找商场经理离场处理。终端氛围标准、陈列要求、店铺音乐二、氛围指引宣传指引预热、告知、策略立招架，促销内容要清晰，放置在店门口（一）终端氛围标准立招架预热、告知、策略X展架，促销内容要清晰，放置在店门口；材质：写真规格：600*1600mm位置：店铺入口处备注：需平整，无褶皱X展架宣传指引预热、告知、策略按照报警器的实际尺寸放样制作；报警器宣传指引预热、告知、策略移动插页牌和小中岛不要出现促销内容，大中岛有促销内容；中岛插页牌既可以促销内容，也可以放置模特画面；大亚克力牌适合新店铺，间隔着布置；小亚克力牌这个尾货出清、超值特惠背板氛围；尾货出清和超值特惠的氛围销售公司根据实际情况选择超值特惠区氛围汇总氛围汇总陈列要求橱窗氛围：所有背景或挂轴画面改为企划的促销信息画面，鸟笼橱窗道具保留，其他物料撤下。店内氛围：陈列相关的柜贴、背板、透明贴等都撤下，只按照布置企划的要求布置相关氛围。店内陈列：延续使用春节期间的陈列标准。（二）陈列要求淡场适用12旺期适用适用情况音乐要求1、活动期间，进店率较低时；2、活动期间，活动效果不佳，士气低迷时；3、每日饭后，精神状态萎靡时；1、活动期间，成交率较高时；2、活动期间，活动效果较好，活动氛围较热烈时；3、每日早晚，精神状态饱满时；基调欢快；节奏强烈；基调欢快；节奏舒缓；作用振奋士气；提高进店率；保持冷静，避免因人多嘈杂造成的心烦气躁；规避不必要的收银失误；《终端店铺氛围音乐》上传地址：云空间2014企划（三）店铺音乐店铺音乐广宣策略、广宣模板三、广告宣传1、预热广告传播，注重覆盖率和到达率；2、广告宣传不宜过早，合理控制费用和投放时间。1、增加传播的深度，注重有效信息传达，如会员、社区等；2、短时间内加大力度，常规媒介应延续投放，如电视、游字、广播等。3、可使用新兴媒体、接触性媒体，网络媒体等。活动结束当天，结束投放。三广告宣传（一）广宣策略三广告宣传电视广告片：15秒；电台音频广告：15秒；（二）广宣模板音视频模板三广告宣传活动信息根据实际情况进行调整注意：1、商场广播强调专柜、专厅的楼层和位置信息；2、在商场人流较大的时段，抢占商场广播资源，加大频度；3、商场广播可采用倒计时方式，如最后X小时，赶快行动！广播模板雪中飞季末出清促销进行时，2月*日-*日，全场酬宾行动开始了，（促销信息），全年仅限一次!赶快亲临各大