新联康信阳恒大置业羊山新区项目定位建议报告

信阳恒大置业羊山新区工程定位建议新联康〔中国〕2021.8PART1.信阳背景研究PART2.个案调研分析PART4.项目规划建议PART3.客户访谈分析PART5.项目产品建议信阳城市概况及经济开展概述——城市结构信阳城市概况及经济开展概述——经济开展与地位2021年生产总值首次突破900亿元大关，到达975亿元，比上年增长12.8%。第一产业增加值237.14亿元，增长4.4%第二产业增加值407.33亿元，增长15.8%第三产业增加值330.54亿元，增长15.2%从05年起，全市固定资产投资持续高位运行〔主要受工业投资、房地产开发和重点工程投资强劲的影响〕，近三年年均涨幅39%。信阳城市概况及经济开展概述——人口结构与消费水平截止2021年底，总人口806.82万人，常住人口679.28万其中信阳市主城区〔浉河区、平桥区〕城镇人口为90万人。到2021年实现人口100万。2021年全国城镇居民人均可支配收入17175元，河南城镇居民人均可支配收入13231元。2021年信阳的城镇居民人均可支配收入低于全国，与河南省根本持平，说明信阳当地的招商引资效果较为明显信阳城市概况及经济开展概述——产业结构与规划工业增长较快，增幅在16%以上财政支出包括了预算外收入和政府转移支付，代表了“真正的财政收入〞。信阳城市概况及经济开展概述——交通布局及规划信阳交通便利，京广、京九铁路和106、107国道以及京珠高速公路纵贯南北，宁西铁路、312国道和沪陕高速横穿东西。信阳城市概况及经济开展概述——城市规划与开展在2021年7月8日，中国城市竞争力研究会在香港发表2021年度中国十大十佳宜居城市排行榜，信阳榜上有名，位居第十。现行版的城市总体规划把城市性质确定为“鄂豫皖交界地区的重要交通枢纽与物流中心，工贸旅游综合开展，具有山水园林风貌的区域中心城市〞。规划到到2021年到达人口100万，建设用地100平方公里的“双百〞规模。信阳城市概况及经济开展概述——城市总体规划主城区总体规划的空间布局策略为：“南联北延，东拓西优〞。1.向东：主要布置城市行政中心、文化中心以及工业区，城市大规模集中建设的居住区。2.向北：跨过羊山和龙飞山，主要建设科教园区及配套居住组团，开展教育产业。3.向西：有南湾风景区及金牛山风景区，开展成为以游览观光、娱乐休闲、康体健身为主的效劳基地。4.向南：完善湖东区的建设，保护和完善浉河两岸的景观，作为城市重要的生态建设及特色河滨景观区。在城镇建设规划中，以将信阳中心城区建设成地区性中心城市为主要目标，强力推进羊山新区、信阳工业城和各管理区的开发建设〔努力打造人口100万、面积100平方公里的“双百〞地区性中心城市〕，积极开展半小时经济圈，建设信阳至罗山〔信阳至罗山48公里〕经济走廊，拉大中心城区框架。信阳城市概况及经济开展概述——近期重点建设之一羊山新区的总体规划由中国城市规划设计研究院进行编制，城市定位是现代化的山水园林生态城市，突出人与自然和谐的特点，打造“绿色羊山〞。羊山新区集行政办公、居住、商业金融、文化娱乐、教育科研等城市功能于一体，规划四大组团，即行政管理组团、金融效劳组团、科技文教组团、度假休闲组团。位于新区南半部的行政、金融组团，是开发建设的主体，占地面积21.57平方公里，占总面积的28.7%。这两个组团又分为4个较小的组团，形成4个中心，即：行政中心、文化科技博览中心、体育中心和金融商贸中心。新区北半部有科技文教组团、度假休闲组团和大片的森林公园。其中，科技文教组团占地12.28平方公里，占总面积的16.46%；度假休闲组团占地8.98平方公里，占总面积的12.04%；绿地、森林占地近33平方公里，占总面积的43%。信阳城市概况及经济开展概述——近期重点建设之二新区中心区规划区总面积4.35平方公里，规划以羊山为背景，随山就势建设市级行政中心，沿中央绿轴两侧布置市级文化娱乐设施，南部规划为中央公园，东部为体育中心，西部为商业金融服务和生活居住区。该区域视野开阔，生态良好，是信阳市最具地域特色和时代特色的开放空间，也是投资金融商贸、文化娱乐业的最佳区域。

浉河两岸该区域南靠贤山，北依城区，西起南湾大坝，东至京珠高速，全长24公里，规划区总面积16平方公里。规划以山、水、人、文、城为对象，充分开发滨水空间资源，将发展成为一个集休闲、观光、旅游、娱乐、商居为一体的景观带、经济带，是投资建设高档住宅、商业、文化、娱乐业的理想场所。.信阳工业城规划区总面积36平方公里，地势平坦，交通便利，水电充足，拟建设医药、机电、食品、电力、冶金、建材、化工、造纸、非金属制造和高科技工业园区等10个工业分区和物流仓储区。未来将成为市级工业基地，豫鄂皖区域现代化物流中心。.信阳城市概况及经济开展概述——近期重点建设之三大学城规划区总面积12平方公里，北临西合高速、南临龙飞山生态公园，西临固岗水库，规划区内山势平缓，环境幽雅，是创办各类高等院校、职业技术学校的最佳区域，也是投资建设高档住宅，经营各类公共服务设施的首选之地。南湾旅游区规划区总面积38.9平方公里，以南湾湖自然风貌为依托，规划了旅游基地、滨湖游览区、丘陵健身游览区、贤孝文化游览区、会议度假休闲区、田园农庄度假区和科普植物园区。该区域是投资旅游度假产业的理想之地。

火车站广场规划区总面积370亩，主要用于建设办公、商业、宾馆、广场、绿地等设施。火车站广场是信阳市的门户和公共活动的中心，也是房地产和商业开发的黄金地段。

信阳房地产市场现状分析——市场现状房地产开展的进程信阳市区房地产商品化的程度较高，单位建房、安置房的比列略低于其他城市，并且开发规模趋向于大盘大手笔的运作，小盘很难在市场中立足；·信阳风土人情信阳人，爱吃、爱玩、爱找乐，对居住环境很挑剔，这都在一定程度造成了房地产市场工程楼盘品质的大幅提高。·推广营销由于目前处于敏感时期，各楼盘的优惠促销手段都比较新颖，接近于省会郑州；营销道具主要依据大型户外、电视、宣传页、工程楼书、案场营销等，营销水平较高。购房能力与其它地市人相比，信阳人均收入平均偏低但消费偏高，所以信阳市民对房地产消费受价格因素影响较大；·消费类型羊山新区的居住形式是以单位集资建房为主，目前，房地产开发较多，房地产开发以多层住宅为主；·需求关系刚性需求较大，投资住房较少。信阳房地产市场现状分析——市场价格“在信阳买房子就是买信阳的名气，买信阳的空气！〞

房价上涨、房屋待售量大的同时，信阳市土地储藏量也不小。据统计，2021年以来，信阳市中心城区采取“招、拍、挂〞形式出让的土地260多宗、17300多亩，目前还有近一半土地没有开发建设。而按照信阳市提出的城市开展的“双百方案〞计算，信阳市到2021年需要新增住宅面积2388.4万平方米，平均每年需新增199万平方米。中心城区新建商品房多层住宅平均售价为4000元/平方米，高层住宅4500元/平方米，商业用房8000元/平方米。高端楼盘的价格在7000元/㎡左右，别墅工程在8000元/㎡左右信阳房地产市场现状分析——供给户型结构分析2021年-2021年7月信阳市典型工程供给户型结构分布图商品住宅成交户型集中于三房110-140㎡户型，其中110-120㎡、130-140㎡成交占比较多。三房户型结构占比达72%，符合三线城市商品住宅户型结构特点。需求多以大户型为主，多为改善型置业，使得全市范围内多以三房户型为主。 信阳房地产市场现状分析——单价段分析2021年-2021年7月信阳市典型工程成交单价结构分布图商品住宅单价集中于3500-4000元/㎡，此类产品成交比例达40%。单价段在4000以上的产品目前占比达32%，占据很大比例，市场整体价格不断走高。信阳房地产市场现状分析——总价段分析2021年-2021年7月信阳市典型工程成交总价结构分布图商品住宅两房总价集中于30-40万元，三房总价集中于30-60万元，四房集中于50-60万元。信阳房地产市场现状分析——市场板块划分信阳房地产市场现状分析——全市在售楼盘概况信阳房地产市场现状分析——全市在售楼盘概况信阳房地产市场现状分析——全市在售楼盘概况信阳房地产市场现状分析——全市在售楼盘概况信阳房地产市场现状分析——总体特点信阳房地产市场不再是单纯的“卖方市场〞，购房客户有了较大的选择余地，较高居住品质和居住环境的楼盘已有不少。

据不完全统计，目前信阳房地产市场的产品类型包括多层、小高层、高层、2-3层叠加别墅等；产品功能包括大型观景阳台、地上地下停车位、社区会所、幼儿园、配套商业等。产品供给有一房、二房、三房、四房、五房顶层复式，以二房二厅、三房二厅两卫居多。产品供给比列大致为：5%、25%、35%、25%、10%；面积区间：一房48—72㎡，两房87——109㎡，三房110——143，四房150——170，五房190——240.信阳房地产市场现状分析——开展趋势·购房能力随着信阳市扩内需、保增长政策效应的不断显现，以及各种有利条件和积极因素的逐步积累和增多，信阳经济运行良好，在波动中稳步上升。·消费类型羊山新区机关单位集资房多以小高层为主，随着新开楼盘小高层产品的逐渐涌现，以及高端产品的浮现，信阳市民对小高层、高层产品的认同度会逐步提高，将普遍认为小高层、高层为高端产品，随着市场竞争的加剧，购房者选择的余地也会越来越大。·需求关系随着城市化进程和房地产市场销售价格的普遍提升，消费者对房价的提升已经形成认知，单价3000-4000元，总价25-30万元的紧凑三房，最受欢送和接受。·消费人群75—80后成购房主力，按揭购房是主流。按照城市化进程的要求，2021年信阳城区人口力争65万人，11万人的新增人口涌入城市急需住房，刚性需求巨大。信阳土地市场分析——信阳土地供求情况2010年土地供给面积：3646亩其中平桥区土地供给:1640亩浉河区土地供给:1033亩羊山新区土地供给：436亩工业城土地供给：530亩南湾管理区土地供给：6亩2010年土地成交面积：2989亩土地成交总额：11.3亿区域成交面积（亩）成交金额（万）浉河区103135206工业城50412000羊山新区88845949平桥区53818171南湖管理区6242信阳土地市场分析——信阳土地供给情况信阳土地出让主要是平桥区和狮河两岸，浉河区土地出让价格相对其他区域较高，此区域属于老城区，交通方便，配套齐全，靠近狮河及南湾风景区环境资源优越。羊山新区：目前，由于政府非常重视羊山新区的建设，据称此区域土地较为紧张，2021年-2021年，羊山新区共出让土地约2073.92亩，沿河区域出让土地699.15亩。信阳房地产政策分析——房地产预售政策通过了解，信阳市商品房预售政策与国家预售政策根本一致，一般总投资到达25%就可预售,但有几点还是具有信阳本地特色：一、在办理商品房预售证要提供维修基金缴款凭证复印件、总平面图、正面施工平面图、分层平面图。二、工程进度照片。原那么上要求无论多层、小高层、高层在办理商品房预售时地上主体工程都要完成二分之一才能办理预售证，但通过了解同行得知，如果与政府关系处好，主体工程出来地面就可办理商品房预售证。〔如建业森林半岛〕据了解，信阳市大型商业、地下车库均可以办理产权证，用界址钉定界。信阳房地产政策分析——招商引资新政〔羊山新区〕开发政策：〔1〕客商来信阳新办企业，可以通过土地使用权出让、出租、作价入股等方式依法取得国有土地使用权。土地出让金一次缴纳有困难的，可以分期分批缴纳。〔2〕、特殊的重点工程，行政事业性收费可“一事一议〞。基本建设项目行政性规费打捆收取范围一览表序号名称计算单位参考标准1工程定额测定费工程造价（1000元/平方米）0.12%（1.2元/m2）2绿化费建筑面积1元/m23档案管理费工程造价2.5元/m24人防建设费建筑面积60元/m25价格调节基金工程造价（1000元/平方米）0.2%（2元/m2）6散装水泥费建筑面积1.5元/m27建筑垃圾处理费建筑面积4元/m28市政配套费建筑面积22.5元/m2

合计

94.7元/m2财税政策：〔1〕客商投资创办符合国家产业政策，经营期在10年以上的生产型企业，从获利年度起，前5年交纳的所得税由本市受益财政全额补偿，第6至第10年补偿实际缴纳所得税地方分享局部50%〔2〕客商投资兴建能源、交通、城市公用根底设施、教育、文化、体育、卫生和其他社会公益事业工程用地，可以行政划拨方式取得国有土地使用权，其缴纳的费用由本市受益财政在7年内全额返还。前三年缴纳本市收取和支配的各项行政事业性收费，3年后按50%收取〔3〕客商投资兴办一般型企业，前3年免缴本市收取和支配的各项行政事业型收费，3年后按60%收取〔4〕凡投资100万美元以上的工程，在开展工程前期筹备工作阶段，经筹办人员申请，本市可免费为其提供3-6个月100平方以上的办公用房信阳市初步调研结论信阳经济总量在近几年每年保持13%左右较高的速度在增长，这也为房地产的高速开展奠定了良好的经济、政治根底；随着新政府的迁移，为新区带来了强大的开展动力，同时也大大地加大了房地产的投资力度，吸引了大批的外地开发商进入信阳市场；房地产销售均价和销售额均保持了较高的增长趋势，这为工程很好地实现销售创造了条件；随着信阳城市化进程的加快，旧城的改造、新城的扩建城市规模迅速的扩大，工业的大力开展，城市人口的迅速膨胀，信阳房地产市场需求将会呈现快速放大的趋势目前市场上大盘较多，因此即将面临的大盘竞争将会非常剧烈；政府招商引资的力度较大，可以较大限度的利用政府优惠政策，节约本钱；PART1.信阳背景研究PART2.个案调研分析PART4.项目规划建议PART3.客户访谈分析PART5.项目产品建议房地产版块划分本案房地产板块介绍主城板块〔区域开发量第二〕主城板块即扩建前的信阳市老城区，主要由原老城区浉河北岸和南岸的区域构成，人口密度大，建筑较为陈旧，是目前旧城改造的核心区域；平桥板块〔区域开发量第三〕平桥板块原为信阳县，按原有规划为工业区，但由于各种原因，工业开展成型较慢，目前成为信阳主要的居住区之一，仅次浉河区。但商品配套及居住环境等各方面相比照较差；南湾板块〔区域开发量第四〕南湾板块属于浉河区，区域内南湾湖是属于国家四A级景区，南湾湖、茗阳阁和信阳毛尖被称为城市的名片，此区域风景好，自然条件优越，是高档房地产工程集中地之一，但受政府保护措施的影响，开发量较小。羊山板块〔区域开发量第一〕羊山新区于2003年设立，是政府规划开展的重点区域，现为市政府所在地，是未来信阳市的政治和文化中心。规划总面积76平方公里，为老城区的两倍，距现在的中心城区约四公里，道路等根底建设完善。该板块集中着目前信阳最好的几个楼盘，开发水平和开发量均高于其他板块。本工程位于羊山新区内。工程调研——台北城上城所处区域平桥区建筑面积（平米）37万容积率2绿化率40%产品类型花园洋房（5F）、小高层（12F）、高层（18F）户型面积（平米）126-129、90-130销售均价（元/㎡）3750建筑风格简约北美风格配套设施台湾双语幼教、五星级运动主题会所、酒店优惠政策9折起售、三人成团可再降100元/㎡台北城上城建筑外立面台北城上城效果图工程优势：1、地处平桥区中心地段，向北可通过新十八大街直通羊山新区，向西紧邻信阳主城区，交通便利，可达性强。2、产品线丰富，拥有花园洋房、高层、小高层，产品主力面积为90㎡-130㎡之间，属于刚需产品，可选择性强。3、工程总建37万方，配套设施较为齐全。4、3500-4000元/㎡的价格接近全市平均水平，价格具有一定的吸引力。工程劣势：1、区域认同度不够；2、周边环境有待改善。工程调研——欧洲故事所处区域平桥区建筑面积（平米）60万容积率2绿化率40%产品类型洋房、小高层、高层户型面积（平米）92—108销售均价（元/㎡）4700建筑风格欧洲地中海风情配套设施人工湖、配套商业工程调研——欧洲故事〔经典户型〕11F小高层欧洲故事效果图工程优势：1、工程首期已是现房，周边商品已近开业，有较好的预期；2、双汇属品牌开发商，产品开发、包装走在了全市前沿；3、围绕工程的内陆湖打造一条绿化带，是整个工程在低密度小区规划的根底上，另一品质保证。4、产品92-108平米，均为刚性需求产品。5、欧式风情建筑，各组团风格略显不同，各有风韵。工程劣势：开发商自有销售人员的素质有待提高，作为区域品质大盘，普通话极不标准，降低了接待水平。工程调研——世界城〔二期〕所处区域平桥区建筑面积（平米）56万容积率1.37绿化率35%产品类型小高层（6F）、高层（18F）户型面积（平米）81-136销售均价（元/㎡）3400，二期价格未定建筑风格美国加州风情配套设施绿化带、生态广场、会所、商业街工程调研——世界城〔二期〕经典户型高层产品世界城建筑外立面世界城效果图工程优势：1、工程较大，具有较好的工程规划，洋房社区和高层、小高层社区分区较为明显，这也提高了高端客户的居住品质；2、81-136的产品也是较为适于群众的刚需产品；3、3500元/㎡的均价，具有较强的吸引力；4、有部份观江楼盘。工程劣势：1、周边配套尚不完善；2、洋房产品品质较差，外立面涂料档次低，不耐久、不耐脏；3、产品现房与效果图差异较大，工程质量品质感不够；4、处于平桥区较为掉角处，地段优势尚不明显。工程调研——浉河1号所处区域浉河区建筑面积（平米）13万容积率3.16绿化率45%产品类型高层（32F）x3（点式建筑）高层（18F）x3高层（24F）x1户型面积（平米）77-156销售均价（元/㎡）3900建筑风格组合式白、灰、咖啡简约现代风格配套设施底层商业工程调研——浉河1号〔经典户型〕高层产品浉河壹号建筑外立面〔一〕浉河壹号建筑外立面〔二〕浉河壹号效果图工程优势：1、工程由深圳团队，打造了较为细致的产品，层次感较强；2、拥有自身完善商业裙楼配套的同时，距离主城区商业区域仅一桥之隔，出行方便；3、坐拥天然良好的浉河景观段；4、有小型中庭花园景观。工程劣势：1、工程周边配套尚不完善；2、浉河南岸的区位认同度有待提高；3、整个工程是坐南朝北，南靠龟山北临浉河，南高北低，在风水上有一定不利影响；3、点式建筑风格，部份户型朝北。工程调研——中都沁园所处区域浉河区建筑面积（平米）12.5万容积率2.18绿化率36%产品类型高层（17F）洋房（6F）小高层（9F）户型面积（平米）93-217销售均价（元/㎡）未定建筑风格简约现代风格配套设施底层商业工程调研——中都沁园〔经典户型〕小高层中都沁园效果图工程优势：1、小区配套规划有幼儿园，附近拥有国际语言小学，教育资源较为丰富；2、距离附近景区较近；3、道路规划已经较为成熟，出行方便；4、销售人员态度热情。工程劣势：1、周边宜居工程不多，没有良好的销售和居住气氛；2、周边属于较老的居住区域，景观性较差。工程调研——恒大名都所处区域羊山区建筑面积（平米）66万容积率2绿化率40%产品类型高层（32层）户型面积（平米）92-162销售均价（元/㎡）5700（带1500精装）建筑风格欧式新古典主义（板式）配套设施会所，超大园林和6000平米人工湖，商业恒大名都效果图和沙盘恒大名都实景图工程优势：1、国内一线品牌开发商，知名度高，品牌竞争力强；2、拥有全市独一无二的宽景中庭景观；3、规划有完善的商业配套；4、由知名营销代理公司全程营销，对于销售人员的培训很到位，热情、专业。5、送有1500元/㎡精装修，为客户提供一站式效劳，无需为装修费心，且成品的装修房不会对小区带来因装修产生的二次污染；6、营销推广到位，开盘请来方中信和范冰冰。工程劣势：1、精装房，在信阳没有先例，市场接受度有待验证；2、距离羊山新区中心地带有一定距离。工程调研——东方今典所处区域羊山区建筑面积（平米）49万容积率0.93绿化率50%产品类型多层户型面积（平米）97-220销售均价（元/㎡）7200建筑风格欧美风格TownHouse（庭院洋房）配套设施人工湖、景观大道、工程调研——东方今典〔经典户型〕东方今典建筑外立面工程优势：1、位于羊山新区政府规划主干道，地段优势明显；2、容积率仅0.93，居住舒适度在信阳当地首屈一指；3、河南品牌开发商〔河南东方城〕，品牌力度较强，对于销售费有良好的预期。4、东方今典以打造全信阳市唯一的以“全生态〞为主题的自然生态小区，从建筑品质、景观品质、生活情趣、人文体验都有其独到之处。工程劣势：1、景观打造有限；2、工程自身配套较为匮乏〔无商业街区和幼儿园的配套设施〕；3、工程距羊城中心区域较远；4、销售均价远远高于全市均价，后期价位提升空间有限。工程调研——阳光华府所处区域羊山区建筑面积（平米）不详容积率不详绿化率不详产品类型高层（28F）户型面积（平米）49-138销售均价（元/㎡）5500建筑风格现代风格配套设施不详工程调研——阳光华府〔经典户型〕工程优势：1、处于羊山新区最核心的地段，毗邻政府大楼及百花园广场，地段优势极为明显；2、准现房销售，交房时间较短；工程劣势：1、工程周边配套尚不完善；2、小区外立面风格过于简单，无较强吸引力；3、绿化率较低，小区无自身工程配套；4、工程宣传调性偏低，包装效果较差；5、销售团队效劳不专业，接待态度很差。但做为个案，这个楼盘目前定价很高〔高层清水房5500元〕，直逼同区域的恒大精装房〔5700元〕。这可能会迫使恒大调高售价，如果一线开发商上调价格必会带动区域甚至全市价格大波动。需持续关注这两个楼盘的价格变化，这将影响到我工程明年定价……工程调研——壹号公馆所处区域羊山区建筑面积（平米）7万容积率1.8绿化率35%产品类型（二期）电梯洋房（6F）高层户型面积（平米）130-179销售均价（元/㎡）4300建筑风格欧陆风格配套设施会所壹号公馆效果图工程优势：1、电梯洋房，在信阳较为稀缺；2、距离羊山森林公园较近，周边生态环境较好；3、离政府及百花园广场较近，且相对于阳光华府，具有1000多元/平方的价格优势；4、销售团队较为专业、热情。工程劣势：1、工程仅有一个会所配套，其余资源较为缺乏；2、虽为欧式建筑，但会所、大门等，有模仿恒大名都之嫌；3、开盘销售，关系户较多，市场自然去化较少，仅10套左右。工程调研——幸福人家所处区域羊山区建筑面积（平米）10万容积率1.9绿化率45%产品类型（二期）洋房（6F）高层（28F）小高层（18F）户型面积（平米）91-123销售均价（元/㎡）3650建筑风格欧陆风格配套设施会所工程优势：1、工程产品线丰富，户型多样化，多为刚需产品；2、运用了智能化管理系统；3、仅3600的销售均价，具有很强的价格优势；工程劣势：1、工程周边配套尚不完善；2、品牌力度较弱、广告宣传较少；信阳市场已从起步阶段进入初级竞争市场，一些传统的居住习惯结合居住的新需求，形成了目前以产品竞争为主的市场局面。本地开发商与外地开发商相比，在产品设计、营销方式及形象包装上都相对落后，所以知名度高的工程一般都是外地开发商+外地代理商在操作。〔如：恒大名都、东方今典等〕购置资金单纯，属于纯自住市场，因此，符合目标客群需求的产品定位尤其重要。信阳当地消费者对于房产消费已进入理性选择阶段，建筑外观、楼盘包装、宣传力度等外表形象对于消费者有较大影响力。〔如：恒大名都、欧洲故事、东方今典等多个工程均采用光鲜亮丽的外立面，且均为欧美建筑风格〕工程调研——小结信阳各区的工程销售价格来说，均价多数在3500—4500元/㎡之间，属于较为合理的价格区间。仅有个别工程，以精装、高品质洋房社区或地段优势来抬高销售价格，如：恒大名都、东方今典、阳光华府，均价超过5500元/㎡以上。各开发商已开始关注除产品本身以外的附加值，如打造中庭景观、增加住宅智能化系统、增设精装商品房等卖点。PART1.信阳背景研究PART2.个案调研分析PART4.项目规划建议PART3.客户访谈分析PART5.项目产品建议客户甄别受访客户筛选条件（谁是我们的客户？）首要筛选条件：拥有较高的经济实力恒大名都客户抽样〔信息提供人：恒大名都置业参谋文娟〕双汇欧洲故事客户抽样〔随机采访〕东方今典客户抽样〔随机采访〕羊山新区市民随机采访第二筛选条件：可能有意愿购置羊城花园工程认可或3-5年内认可羊城花园工程的地段位置我们总共采访联系了100组符合首要筛选条件的客户，根据他们对羊城花园的初步意向，最终得到29组愿意接受访问的目标客户。姓名性别年龄籍贯家庭结构行业职位资产水平置业经历魏春兰女37信阳5口投资企业主百万4次卢弘屏男55信阳3口工艺品企业主百万2次郑清海男40信阳5口贸易企业主百万5次李志英女37武汉3口外企高层千万2次马晓文男43信阳3口拍卖行高层百万1次曾凡男35信阳4口土建企业主百万2次蔡雪红女37固始3口房地产投资企业主百万1次康俊土男40左右信阳3口进出口企业主百万3次胡剑波男45信阳3口石材企业主百万5次郭总男50信阳2口综合类企业主百万3次陈新明男40信阳3口投资企业主百万6次朱太太女35信阳3口保险高层近千万3次赵忠东男41信阳3口外贸实业总经理百万3次郑畋男41信阳3口进出口酒业合伙人百万3次以上杜峥男41信阳2口航空副总经理百万2次受访客户筛选条件（谁是我们的客户？）姓名性别年龄籍贯家庭结构行业职位资产水平置业经历陈俊亭男41信阳5口手机经销总经理千万2次杨成男50信阳5口电力行业总经理千万2次高西德男40左右信阳3口装修装饰企业主千万2次张女士女50左右固始4口建材企业主过亿4次李总男57固始5口房地产企业主全国政协委员过亿10余次李女士女44固始3口-企业主千万7次马书权男42信阳3口银行行长千万6次林高标男50以上固始2口银行原行长千万3次罗长敏男50以上信阳3口逍遥族逍遥族千万2次肖富华男50以上信阳4口公务员副处千万2次黄先生男40左右信阳3口公务员正科千万3次王世哲男60余岁固始2口农产品贸易董事长过亿3次林总男45左右固始4口农产品贸易总经理千万2次郭东胜男40出头固始3口船务总裁千万2次受访客户筛选条件（谁是我们的客户？）年龄分析家庭结构受访客户筛选条件（谁是我们的客户？）职位分析主要来自信阳以40-50岁的中年人为主一般是全家一起居住多为企业主或企业高层。区位认知和置业意向地块认知和置业意向您觉得羊山新区这个位置地段怎么样？客户普遍认为区域开展需要3-5年。工程前期开发阶段，我们需要给灌输客户完整的区域开展规划和美好前景，增加客户对地段的认同度现在接受3－5年可能接受人数比例人数比例信阳543%1657%固始240%360%其他267%133%合计931%2069%地段还是不错的，到市中心和平桥的距离都不远。地段不错，处于起步阶段，3-5年之后会很不错。地块认知和置业意向您如果在羊城花园置业，考虑作为第一居所还是第二居所，置业目的是？大多会作为第一居所第一居所第二居所人数比例人数比例信阳1571%629%固始120%480%其他0/3100%合计1655%1345%如果周边配套成熟起来，在这里住着很不错，离市中心也不远，环境又好。您觉得羊城花园工程有没有打造高端的先天条件？能否成为知名身份标签？可以打造高端不可以26390%10%地块认知和置业意向26组客户表示工程有打造高端的先天条件，其中包括对地段不太认可5组客户也表示工程未来还是很有开展潜力的，能够到达高端。区域未来开展前景很大，这里的工程很有前途。周边开展起来，3年之后吧，越来越多的人会认可这里的。3组客户表示这里要做高端很有难度。客户普遍认同本案具备打造高端的先天条件在全国范围内，您知道哪些豪宅？这些工程的哪些特质让您觉得他们是豪宅？客户提到的工程主要有，全国范围：北京星河湾，上海佘山工程，泉州宝山花园，宁波钱湖比华利等但是客户根本难以描述具体的工程特质。在信阳，您有关注过哪些豪宅工程？为什么没有购置？建业森林半岛：环境虽好，方便程度不及市区阳光今典：品质很普通，没有到达羊山新区标杆工程的预期对豪宅的认知信阳客户对于豪宅的认知模糊，我们对于客户的价值引导非常重要。购买偏好您现在居住的房子是多大面积的？感觉是否够用？面积100以下100-120120-140140-160160以上人数412832比例14%41%28%10%7%大局部客户表示现在住的房子够用，但是不少客户未来购房还是会追求更大户型下一次置业您会考虑多大面积的房子？几房？面积120以下120-140140-160160-200200以上人数210872比例7%34%28%24%7面积3房3+1房4房4房以上人数71452比例24%48%17%7%受访客户当前居住以100-120平方米居多，但是从未来置业需求来看，面积明显增大，140平方米以上房型的需求增多。需求房数以3+1房居多。产品类型选择产品类型选择您觉得在这个位置建什么样的产品会比较好——您会更有购置的冲动？大局部客户在羊山新区置业会考虑公寓产品，真正洋房需求的高端客户对于混合类社区抗性比较大。洋房7介意混合社区517%不介意混合社区27%公寓22--76%大局部客户需求面积在160平米以下，很难考虑别墅产品。洋房产品，尽量不要受公寓的影响。中庭最好做洋房，但是洋房处于公寓之下，公寓能够直视洋房，隐私很有问题。只考虑购置洋房，但是混合社区不喜欢。如果买洋房，一定会选择真正的洋房区，大占地，私密，人少。对洋房平安性特别担忧洋房需求所有受访客户中，仅有4位客户表示需求洋房类产品。从他们的需求特征可以发现：能够接受的洋房类产品主要是大平层和退台式洋房其中3位客户要求面积160平方米左右，1位客户要求180平方米的跃层对于地下室，2位客户表示可以接受，1位客户表示无所谓，1位客户觉得地下室必须有采光。对于私家电梯，3位客户表示接受，1位客户表示不需要。对于车位，3位客户表示至少2个车位能够接受，1位客户表示3个车位才适宜。对于花园的面积需求差异较大，要求50-100平米均有，1位客户要求150平米花园对于电梯洋房产品，4位客户都认为不是纯洋房类，甚至不如高层楼中楼产品。以上4位客户虽然有洋房需求，但是2位明确表示不会选择暴露于高层之下的别墅。产品类型选择您觉得花园洋房这种产品怎么样？几乎所有客户对花园洋房产品都不了解，在经过配合图片的介绍之后，客户有了初步的认识，但是总体来看美誉度不高。明确表示喜欢花园洋房产品的客户仅5组。其他客户都表示这类产品比较一般，档次表现也不够。看起来还不错，但是档次也不会太高虽然露台很大，但私密性很有问题，我在露台做什么事情，上面的住户都能看到这类产品应该不如高层的楼中楼结构不喜欢低矮的楼层花园洋房的市场认知度很低，因此很难得到较高的美誉度，产品开发风险较大花园洋房公寓需求公寓需求购置公寓，您主要考虑的公寓类型〔楼层〕是？面积多层1-6层小高层7-18层高层19-30层超高层30层以上人数18164比例3%28%55%14%选择高层〔19-30层〕的客户最多，这局部客户主要看重高层景观开阔视野好。住高一点不那么压迫，景观开阔视野好选择小高层〔中间楼层〕的客户比例也比较高，呼声同样比较重要楼层太高看景观效果就没有那种置身其中的感觉了，楼层一定不能太高太高的楼层风大，住起来不舒适能够接受超高层的有4组，主要看重超高层视野开阔的优点。相对而言，低矮楼层的接受度最低。公寓产品，客户对高楼层接受度较高，低楼层接受度最低。公寓需求购置公寓，您更喜欢平层还是楼中楼？大平层的客户需求度更高，尤其是相对高端的客户更加倾向于大平层结构。平层2069%楼中楼831%20组客户更喜欢平层的户型结构。其中相当一局部客户是有过别墅或者楼中楼居住经历的客户，他们认为大平层更有档次，更加方便。楼中楼不如平层有档次，如果住楼中楼不如住别墅算了考虑到年纪大了，楼中楼会很不方便，爬上爬下太累了反正家里人少，不需要搞得那么复杂8组客户更喜欢楼中楼的户型结构。其中一半客户没有楼中楼的居住经历。家里人比较多，楼中楼功能区间分隔更加明确，比较适合我很喜欢楼中楼的感觉，觉得比较有档次也许因为之前住别墅吧，更习惯于有楼梯楼层的分隔餐厅的布置是您希望是和客厅一体化，还是有所分隔，还是完全独立？户型需求竖厅(南北)2483%横厅(东西)517%有所分隔或独立2172%一体化517%无所谓311%建议客厅餐厅设计上做分隔独立和南北向的布局功能空间感觉分隔更加明确一些一体化的设计更能够表达空间感，如果房间小，还是一体化好，东西也更好摆放这个主要看户型的设计和规划，空间好利用，看起来舒服就行您更喜欢竖厅〔南北厅〕还是横厅〔东西厅〕？为什么？南北通透，客厅朝南，餐厅朝北是最好的通风更好，餐厅饭食的味道很容易散去横厅可以让餐厅也朝南，看到景观户型需求餐厅客厅一体餐厅客厅分区户型需求竖厅横厅户型需求您选择住宅时，对于能看到好的景观、朝南、通风好、采光四者之间，您最看重的是什么？当稀缺景观和朝向发生冲突，您会怎么选择？哪个房间看景您最能接受？几户所有客户都认为通风采光是属于根底应该满足的。通风采光当然是根底，如果通风采光不好的房子肯定不会买的现在的板式楼房通风采光应该都没有问题的，不会接受暗室其次，23组客户表示朝向比景观更重要，仅有5组客户将景观放在朝向之前。朝北冬天晒不到太阳，风又很大，连窗都不敢开，客厅一定不能朝北景观天天看，看久了就腻了，朝南关系着生活的舒适度，不能放弃朝南风水更好，景观看多了也就那样所有客户都表示客厅和主卧看景最好，有2组客户提到书房最好能够看到景观。大局部客户表示可以接受客厅朝北欣赏景观，卧室还是朝南更好。但是最希望还是开发商能够通过设计解决朝向和景观的冲突问题。房型设计优先考虑：通风采光>朝向>景观。设计上尽量满足客厅主卧朝南同时享受景观资源，如果无法兼顾，建议优先考虑朝向。户型需求对以下功能空间的是否有特别需求？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注入户花园51291用处不大，如果用玻璃封住就不像花园若不封，安全有问题，下雨也懒得打理入户花园采光比较重要独立玄关3204这个必须要有，而且不能太小，能够在玄关迎送客人以作缓冲一进门不能看到客厅，玄关是必要的25平方以上露台或空中花园17442有的话能够增加吸引力，尽量大，正气可以种花，种草不会拒绝，但是不会刻意追求储物间32311这个当然必须，暂时不用的东西有地方存放设计在佣人房旁边会比较好9-10平方米，设计成窄的，两边房东西工人房41661必须的，5平米左右佣人的话直接拿一间客房给他住以上功能空间为客户需求度较高，建议设置。客户认同度较高户型需求入户花园户型需求空中花园大阳台户型需求对以下功能空间的是否有特别需求？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注进门处衣帽间06138南方不需要这种设计用到的地方不多西式餐厅，中西厨分离11817没必要分开，厨房大于10平方米平时不会用到西厨，放个烤箱也可以了兴趣工作室（影音室、游戏室等）32715别墅才有必要做这些东西，公寓房做了很浪费空间错层（平层带台阶）73810错层不方便，有楼梯怕摔跤这样会让空间觉得小，除非房间很大客户认同度较低以上功能空间，客户的需求度较低，不建议设置。户型需求双厨房设计厨房示意西厨中厨户型需求对以下功能空间的是否有特别需求？客户认同存在分歧空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注客厅面宽在6.8米以上面积在45以上（不含餐厅）69111大户型当然大客厅会很好40平方米可以了客厅面宽5.5米左右从客户反映来看，根本认可大户型当然应该匹配大客厅，但由于他们对于客厅尺度，尤其面宽尺度没有具体的概念，因此容易出现分歧。同时，客户表示客厅面积需要根据房型面积而定。客厅尺寸设计根据户型面积确定，尽量采用宽面采光设计户型需求对以下功能空间的是否有特别需求？客户认同存在分歧空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注1.5米宽双开入户门，实木材质，防火处理，雕花工艺94131现在1.2米的双开入户门就觉得很够用了豪宅的入户门当然大一点好更在乎高度，觉得现在的已经够用门当然要大，不然搬一些大的家居都麻烦对豪华入户大门表示无所谓的客户有13组，占到有效答案的50%。实际上，这局部客户对于豪华入户大门没有具体的感觉，只是直觉的认为大小无所谓。豪华的入户大门作为细节之一，可以彰显豪宅的气质，同时对于本钱影响不大。在设计允许的情况下，建议做大尺度的豪华入户门，作为产品亮点。户型需求对以下功能空间的是否有特别需求？客户认同存在分歧空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注挑空客厅92116这个只是针对复式吧复式的话，当然要挑空客厅至少要有2层的感觉选择复式楼中楼的客户都表示喜欢挑空客厅，而选择无所谓、不需要的客户都是平层客户。如果规划复式产品，挑空客厅是必要条件；平层产品不用考虑。户型需求对以下功能空间的是否有特别需求？客户认同存在分歧空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注主卧带双衣帽间、书房、卫生间（面积在50平方米以上）55116双衣帽间没必要，书房也不用套在主卧里，一般不会在家做事有双衣帽间更好，没有也可以，但是主卧空间确实应该要大一些这个面积好像过大了，双衣帽间没有必要，一个就够了衣帽间有两个比较好，一大一小，大的女士用，小的男士用。双主卧设计独立书房413101必须的，这个主要给小孩用书房只需要一个，如果主卧有套书房，那就不需要独立的了客户对于双衣帽间需求度不高；多数客户要求1个书房就够了，有的自己使用，有的给小孩使用，因此独立书房更加适宜。建议设置独立书房，主卧配置单衣帽间即可。户型需求主卧带双衣帽间、书房、卫生间空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注超大景观卫生间设计（如：20平方米以上270度景观卫生间）121113喜欢大面积的卫生间能够看到景观的卫生间设计当然好，但是一定要保证对面没有房子，否则能被其他人看到就不好了，拉窗帘也就没意思了20平米有点大，15平米就差不多了注意隐私户型需求对以下功能空间的是否有特别需求？客户认同存在分歧对于超大景观卫生间，客户的分歧非常明显。喜欢的客户最多，但都不认为这是理所当然的〔可以作为亮点〕。不喜欢的客户主要处于面积方面的考虑。未来的大户型产品可以考虑设置超大景观卫生间作为亮点，首批产品不建议设置超大景观卫生间设计户型需求空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注起居室/家庭室/第二会客厅75116平层就没必要做了，复式可以在2楼做一个家庭室公寓房子没必要喜欢泡茶，这个空间可用来安静的泡茶家长和孩子要分开户型需求对以下功能空间的是否有特别需求？客户认同存在分歧楼中楼客户普遍认为2楼可以设计一个小起居室，平层客户需求不高。不少客户对于这个房间的理解是一个可变空间，觉得可以作为休闲、娱乐甚至书房，至于单独的家庭厅和第二会客室的功能那么没有感觉。不建议设计起居室/第二会客厅，后期大户型产品可以考虑设置作为产品升级。同时，样板房可以将书房设计为多功能厅，赋予其亮点的特质。户型需求起居室设计起居室示意单体需求您喜欢什么样的建筑立面风格？欧式现代古典中式不在意16443355%14%14%10%10%欧式风格立面的客户接受度最高客户提到的比较喜欢的立面效果工程主要包括：恒大名都——感觉档次比较高欧洲故事——色调的搭配很舒服有客户反映中冶尚园的立面整体感觉还是不错新古典主义现代风格单体需求单体需求欧式风格中式风格请问您认为从建筑立面来看，相对来说更能表达高档感的立面颜色是？注：调查过程中，客户将灰色归入深色范畴深色更加稳重，而且不显旧，可以长期保持咖啡色不错，柔和一点深色为主，以一些浅色的元素加以调和不能太深，石材本身的颜色就不错单体需求深色为主1450%深浅结合1139%浅色为主311%深色调立面的客户接受度更高，但是颜色不宜过重，深浅结合为佳单体需求请问您对于以下单体配置的倾向性喜好？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注豪华立面（全石材贴面、外墙铝复合板）、弧形玻璃10873立面要和豪宅档次匹配成本太高就没什么必要，可以在低楼层贴一下，表现出档次就好高层公寓用石材不安全超豪华大堂设计及装修(户外大堂/挑檐及风雨廊设计,大堂挑高,水晶吊灯,全进口石材装修)131222豪宅的入户大堂肯定要有豪宅的气质，装修分摊到每户上面也没太大的成本好一点的大堂对于楼盘来说能够体现档次，如果是豪宅，大堂一定要做好，给人的感觉会很不同入户大堂有接待台及服务人员71731－2个人，放2组休息椅景观电梯16182朝景观一边肯定要做景观电梯才好景观的位置留给室内更好，反正电梯用的时间也不多，不如把室看景观的面增大总裁停车坪14256正好我不会开车不错，对于不开车的人很适合客户认同度较高以上功能配置客户认同度普遍较高，建议设置。单体需求豪华立面单体需求豪华大堂单体需求景观电梯单体需求请问您对于以下单体配置的倾向性喜好？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注1核1户的奢侈空间享受71127公摊太大，没必要，两户人不会感到不便1核2户就够了艺术品大堂63153对艺术品没什么感觉可以放置画和瓷器超级豪华电梯（10平米以上，4米高）45126不如电梯厅做大一些电梯的空间感很重要，尤其长宽的尺度一定要有空调，速度要快比较看重高度，现有电梯没什么问题常规就可以，人又不多，内部装修好点实用为主，本来一栋楼住户也不多，搞得太大好像货运电梯一样电梯做得太大比较浪费，还不是要计入公摊面积的，而且一栋楼也没多少户人，电梯不会不够用独立车库，带工具房62163不会考虑购买这样不错，估计成本也不高，而且也可以当成一个小的储藏间客户认同度较低以上功能配置客户认同度普遍较低，建议不要设置。单体需求一核一户单体需求请问您对于以下单体配置的倾向性喜好？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注佣人第二流线（佣人专用一部电梯）56124这样人与人不平等，是种歧视这样很不安全作为大户型豪宅，这个应该是必要的，户型小就算了客户有较大分歧建议不设置佣人第二流线虽然认为佣人第二流线无所谓的客户最多〔12组〕，但是仍然有不少客户〔11组〕认为有必要设置第二流线。设置佣人第二流线能够表达高端的档次感，但是从实际效果来看，不仅增加了公摊面积，还存在平安隐忧。出于面积考虑，200平方米以下产品设置佣人流线很不适宜。单体需求佣人房及第二流线单体需求请问您对于以下单体配置的倾向性喜好？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注景观车库（景观设计，车库大堂，石材铺面，自然采光）11114车库入口要宽实用就好，入口可以搞得好一点车库平时用的不多，就是开车进去，不需要搞那么豪华这样感觉会很好，现在车库就非常单调客户有较大分歧建议设置景观车库，作为工程亮点，在信阳没有这类设计的情况下，景观车库对于提高工程美誉度非常重要。受访客户大多不了解景观车库的概念，在解释之后，有初步认知的情况下，依然有一半客户认为这是不必要的。实际上，景观车库很难通过描述告诉客户实际使用感受，这是很能表达高端豪宅档次感的设计。景观需求景观需求作为一个豪宅，您希望他的入口是什么样子的？仪式感1862%低调1138%大局部客户存在炫富心理，喜欢仪式感的入口。11位客户表示不需要太豪华，低调一点，做得有品味即可。低调奢华，外面看不出来，进去之后有豁然开朗的感觉最讨厌做得庸俗自认高档的大门不要太显富，可以低调一点18位客户认为入口大门要有仪式感，采用高档的材质，有尊崇的气势，要能够与豪宅匹配。别人看到大门入口就知道这个房子一定是豪宅把工程和外面完全区隔开来，让普通人走到这里就会止步既然是豪宅，入口作为门面一定不能省，好似云顶那样就很好大局部客户在说道入口的时候都希望能够和景观有机的结合起来景观需求您更喜欢什么样的园区形式？您更喜欢什么样的园林景观风格？欧式中式东南亚欧式古典现代10544240%20%16%16%8%中庭围合式园区和欧式园林景观风格的客户接受度最高中庭围合式阵列式28197%3%景观需求阵列式中心组团式景观需求东南亚景观景观需求中式景观景观需求欧式景观景观需求欧式古典景观极简主义景观景观需求景观需求您觉得怎样的园林打造能够表达社区的豪华？高大的树木比较能够表达档次希望不要全部是绿色植物，希望有色彩的变化和层次您是否在意园区道路的材质？更喜欢自然曲折还是通畅笔直的道路？受访客户中，大局部对于园区道路的材质没有具体的概念，表示不太在意，只要美观耐用就好。表示在意的几位客户认为步道材质最好选择石材。几乎所有客户都希望人行步道能够和景观协调，自然曲折。高大乔木密植绿化层次感精致绿化名贵植物1288240%27%27%6%景观设计建议采用密植绿化为主，其中布置大量高大乔木，同时注意景观绿化的层次感，以及道路和景观的协调性。对于景观，您喜欢纯欣赏型的绿化还是引入运动设施？客户普遍认为运动设施应该设置在会所，希望是纯欣赏型绿化。小孩年纪较小的客户希望有儿童活动场所，但是从客户年龄构成来看，这局部客户比例很低。对于屋顶空中花园绿化景观，您是怎么看的？景观需求认为没有必要2279%喜欢屋顶空中花园621%建议小区景观做纯欣赏型绿化，不考虑屋顶空中花园设计。我不可能爬到楼顶去欣赏景观的做了屋顶空中花园对于顶层的住户太不好了，天天有人在头上来来往往上屋顶太危险了如果我住在高楼层，低楼层的屋顶有空中花园，那当然很好智能化、高科技和安防需求安防需求对于人力安防和高科技安防，您更喜欢〔放心〕哪一种？现在科技的防卫系统已经很先进了，还是很放心的在园区里休息，如果经常有保安巡逻，感觉会有影响只要高科技的电子防卫做得好，还是希望多些电子安防总是死的，还是保安更加放心些最好是两者相结合，毕竟电子设施也是要靠人来操作，发生问题还要人来解决高科技人力安防很难说165659%19%22%高端客户不喜欢被人打搅，更加倾向于高科技的安防手段。安防需求请问您对于以下智能化及安防系统倾向性喜好？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注无缝隙监控15561这个很好，希望对进小区的人有全程监控安全会更有保障感觉隐私被侵犯，虽然不会看到保安，但是如果知道有摄像头，会有被监控感感觉不自在，希望重点部位监控就好，比如入口，周边围墙，大堂，电梯等报警器和警局连线12753和物管连线就好了，否则不小心触碰到很麻烦高科技安防系统（比如虹膜扫描系统，指纹、掌纹门禁）6129指纹锁的设计很不错也要有刷卡功能，因为佣人会使用客户认同度较高以上安防设置客户认同度较高，建议设置。高端客户对于平安非常关注，产品设计包括物业效劳需要注意。智能化、高科技需求请问您对于以下智能化及安防系统倾向性喜好？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注直饮水净化系统9171开发商不装，我们自己也会装的自己会有净化系统，大家一起用的不放心门窗系统（三层low-e钢化玻璃、外开外倒窗）8108这个当然要，隔绝噪音很有用智能化控制，家居系统（i-home智能家居系统，Abb灯光控制系统）124111太复杂，未来维修维护也比较麻烦现在感觉家庭使用家电没什么不方便，感觉智能化不放心成本太高指纹信报箱1197这个一定要有，经常有忘记带卡的情况，用指纹锁会很方便也要有刷卡功能，因为佣人会使用指纹锁111231这个设计很好，高档小区应该有客户认同度较高以上智能化、高科技系统客户认同度较高，建议设置。智能化、高科技需求请问您对于以下智能化及安防系统倾向性喜好？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注无线网络全覆盖/光纤到户67141无线网络的覆盖除非是做一个整体的小区局域网，自家就不要再到电信去办理私人的了。而且要保证上网速度，否则只是一个普通的网络就没必要了，反正自家都要弄的太阳能集中供热82108不需要太阳能，水会很小，不稳定客户认同度较低以上安防设置客户认同度较低，建议不用设置。智能化、高科技需求请问您对于以下智能化及安防系统倾向性喜好？空间增加兴趣理所当然无所谓不需要备注恒温恒湿恒氧，室内氧吧11286有空气净化的设施当然最好要求以户为单位，不要整栋楼来搞绿色三星认证标准58104环保的社区会不错；成本会不会比较高？客户有较大分歧以上两项，客户分歧较大，建议暂不设置，装修需求精装修需求您购房会选择精装修房还是清水房，为什么？不考虑装修房的客户主要出于以下顾虑装修房风格太过单一，不喜欢装修用料很好，但是做工太差了，不太放心。〔恒大客户〕对装修房的装修品质不太放心，还是自己安心点我买的房子根本都会根据喜好改变内部结构，装修房就不能满足我的需要了清水房装修房菜单式装修188362%28%10%大局部客户购房会选择清水房房，主要出于对信阳之前无精装工程的顾虑，对品质没有前期认可度，不建议做精装产品精装修需求对于装修风格，您有什么个人喜好吗？购置一套高端豪宅，您认为精装修费用在多少是和豪宅比较匹配的？装修标准(元/平方米)没概念1000-12001200-15001500-2000人数4953比例19%43%24%14%相对而言1000-1200元/平方米的装修价格是客户最能够接受的标准，同时也要看到1500元/平方米以上的装修价格总共也有8位客户能够接受。现代简约欧式现代/简约中式风格美式风格1075340%28%20%12%大局部客户喜欢比较现代简约的装修风格。客户最能够接受的装修价位在1200元/平方米左右。精装修需求美式风格精装修需求东南亚风格精装修需求欧式风格精装修需求欧洲古典精装修需求中式风格精装修需求您觉得哪些空间最重要，是需要特别装修的？面对这个问题，客户大都没有特别的概念，普遍认为每个空间都很重要，很难说哪里需要更重视些。局部客户会给出客厅、卧室这样比较常规的答案。有2位客户提出隐蔽工程才是最重要的，是他非常关注的装修局部。在装修选材方面，您是否会非常看重品牌效应，追求国际顶级品牌？17组客户表示会选择国际顶级品牌的材料配件，品牌效应能够提高购置兴趣对于不熟悉的东西，当然是国际顶级品牌更加放心房子这么贵都买了，这些东西当然也要用顶级的4组客户表示对于品牌效应不是非常注重，实用最好我现在就用的是国产的牌子，也不觉的不好用追求顶级品牌不在意品牌效应17481%19%大局部客户装修选材会注重品牌效应，愿意为顶级品牌买单。会所和服务需求会所功能请问您对于以下会所配置的倾向性喜好？〔仅选择前三项您最关注的〕空间客户选择备注艺术品会所2可以提升小区的品位对于艺术品兴趣不大多个主题会所，如运动，餐厅，休闲、文化等单个个体11比较看重运动健身设施要有个图书馆餐厅很重要综合的就可以客房服务：精品度假酒店为客人提供留宿服务14满方便的，客人住在自己家里可能放不开，住在会所里离主人家也比较近为一二十岁孩子准备的-电视游戏室，挑战性运动设施0空中会所（天空无边泳池）19这个会感觉蛮有趣的视野会不错，要可以看到湖景的5星级餐厅，可提前预约五星级酒店知名厨师、24小时餐食服务6规格象征，最好的朋友才会来家里吃会所功能请问您对于以下会所配置的倾向性喜好？〔仅选择前三项您最关注的〕空间客户选择备注商务会议厅（配备全球视频会议通讯设备、投影仪、投影幕布、演讲台、白板、无线音响设备以及印有项目LOGO的便签。）5场地大小和规格要符合要求室内高尔夫练习场1希望是设置一个果岭挥杆练习场会比较好高尔夫球当然是要出去打雪茄廊、私人酒窖、品酒室2私人酒窖和品酒室比较感兴趣医疗保健室，可以预约上门20很方便，如果附近没