应收账款管理研究分析-以云南白药为例

摘要：应收账款管理是企业日常管理的重要环节，作为一种促销手段，应收账款销售可以很大程度上促进产品的销售，增加销售收入，提升自身的竞争力。但是在买方市场环境下，许多企业为扩大销售额而改变自身的销售政策，放宽销售条件，以此抢占市场份额。赊销虽然一定程度程度上增加销售额但也会导致应收账款的大量增加，在整体经济环境不好的情况下，不断增加的应收账款不能及时收回就会形成坏账，进而影响企业营运资金的流动性。本文选取了云南白药为案例研究对象，以应收账款管理相关理论为基础，结合对云南白药应收账款管理现状的分析结果，发现云南白药应收账款管理过程中存在的问题并分析背后的原因，在此基础上提出相应的对策，以期通过这些措施提升云南白药应收账款管理质量。关键词：应收账款；应收账款管理；账龄；云南白药目录TOC\o"1-2"\h\u8721引言 云南白药应收账款管理解决办法5.1建立坏账准备金制度目前，云南白药公司已经制定了相应的风险控制和催收制度等，然而，由于难以控制一些人力变量，导致坏账的风险还是比较高的。比如：由于一些社会突发事件，会导致那些债务方难以有能力去偿还债款。而如果出现这种情况，企业也没有采取任何的举措进行防范，可能会使得出现大量应收账款难以回收的情况，会给企业的资金周转带来威胁，严重的甚至会发生资金链锻炼的问题，影响企业的运营。因此，要求企业在这个方面必须做好足够的准备，完善相关坏账准备金制度，针对实际情况来提前进行坏账计提比率分析，一旦出现不可避免的风险，可以有利于很好的进行风险防范。5.2加强内部控制、完善应收账款催收制度云南白药应加强企业内部控制，针对不同类型账款关于应收账款开展催收工作，主要有以下三种类型:(1)应收账款到期前的催收：云南白药出现应收账款时，有关工作人员需要及时记录应收账款，并安排专人回访催收进度，积极与客户取得联系，追踪应收账款的实际情况，在到期前务必将账款追回。(2)逾期应收账款的催收：当应收账款的收款期限已经届满，相关的企业需要解释为什么会发生逾期，并且明确最终还款的日期，云南白药结合这些数据以及逾期企业自身的实际情况来安排相应的追讨文件，使得逾期企业能够承担一定程度的压力，确保账款能够实现顺利的回收。(3)呆账坏账的催收：坏账呆账能够收回的几率是非常小的，这种情况下，云南白药可以转换应收账款模式，比如可以采取收回产品以及买卖抵押品等方式。另外，还可以提起法律诉讼，但是不一定能够取得较好的效果，因此，需要重视建立坏账准备金。5.3完善应收账款信用管理制度云南白药有必要进一步关注信用管理问题，从而使得自身应收账款管理现状实现好转，其一方面对应收账款管理有着重要作用，另一方面在企业长期发展当中也能够产生巨大的价值。云南白药目前的客户数量是非常多的，而且遍布在很多地区。因为“两票制”的影响，制药企业和经销企业间的多级代理商数量是在不断减少的。目前云南白药也建立了客户资信评价管理制度，然而，且应收账款周转率却还是越来越低，长账龄应收账款越来越多，坏账风险逐渐增加。因此，要求公司能够重视调查客户的实际信用情况，充分分析调查结果。在这样的背景之下云南白药能够从以下两点进行调整：（1）严格分析客户信用状况：在与客户进行交易之前，应当了解该客户具体信息，然后由信用管理部门分析客户的信息，然后对客户进行相应的信用评估工作。信用评估主要涉及到营业分析以及财务分析等。营业分析包括分析客户所属行业、市场和营业状况。财务分析包括客户过去的赊销情况、流动比率、资产负债率、库存周转率等。并且将分析结果应用到目标客户的信用风险评估当中，判断目标客户的能力是否和赊销支付协议之间相匹配。（2）完善线上征信平台对接：在现有的信用体系中，DX公司可以利用信用体系来筛选客户，由于目前我国已经构建了较为完善的信用征信体系，需要以客户和银行的信用交易记录作为依据，判定客户的信用等级，其他商业金融资信评估机构在判断客户信用情况的时候也主要是结合客户和本机构之间的消费情况而进行的，企业应该建立自身的信用评价体系，通过对客户信用信息的了解来进行赊账的行为，以此来降低企业产生坏账的风险。结论赊销是促进销售的重要手段之一，它降低了存货，增加了企业销售收入，为企业带来了效益；另一方面它影响了企业的流动资金回笼及企业的资金周转等风险，且增加了企业的经营成本。因此，企业对应收账款进行科学的管理和控制，对促进企业健康的发展有重要作用。根据本文研究，云南白药公司近几年存在应收账款逐年增加且增速过快、应收账款账龄大、应收账款回收速度减慢等问题，这些问题使云南白药面临着一定的财务风险。通过整理分析可以发现，造成这些问题的原因主要有以下几方面：云南白药盲目追求营业额、企业内部控制不足造成应收账款催收不利、各部门职责划分不够明确、信用管理制度不完善。结合这些问题，本文提出云南白药应建立坏账准备金制度，加强企业内部控制，完善应收账款催收制度，完善应收账款信用管理制度。希望以上建议对云南白药现有应收账款问题能够有所帮助。参考文献[1]DorotaRoskowska-Hołysz.TheAccountsReceivableManagementinCommercialEnterprisesoftheInstallationandHeatingIndustry[J].Management,2013,17(2).[2]孟宇.应收帐款分析的应用及风险控制[J].纳税,2021,15(08):177-178.[3]胡必雯.论中小企业应收账款风险管控问题及对策[J].财会学习,2021(05):96-97.[4]王培,吕明霞.有风险投资的京津冀企业绩效的比较研究—基于河北常山生化药业股份有限公司[J].广西质量监督导报,2020(09):113-114.[5]李小芳.基于哈佛框架的中药企业财务分析[D].河北师范大学,2020.[6]任立旺.关于药企三角债问题的对策探究—上海凯宝药应收账款管理措施[J].今日财富,2019(07):