中职国际商务专业“零距离”就业人才培养模式的实践与研究研究报告

中职国际商务专业

“零距离”就业人才培养模式的实践与研究

研究报告

第一部分课题的研究背景及其意义

国际商务专业“零距离”人才培养模式是指在当代教育思想、教育理念和学

习理论指导下，按照国际商务岗位的需求，突出实践教学，着重培养学生的职业

素质、职业能力的种学用紧密结合的教育模式。即：培养目标与用人标准零距

离贴近，理论教学与实践教学零距离结合，技能训练与岗位要求零距离衔接。充

分发挥中等职业学校“蓝领”人才“孵化器”的作用，满足经济社会发展对“蓝领”人

才的多层次需求,把过去就业同市场的终端对接转变为全程对接。这种应用型人

才的培养模式，具有''注重实训，强化模拟”、“注重实践，强调综合”、“注重

实效，强调创新”的三大特征。

就业导向正在成为广大职业教育机构的普遍共识，在新兴的IT职业教育领

域，这种教育理念已经形成了完善的实践体系。职业教育从其根本性质上说，就

是为实现就业而进行的教育，在具体实施过程中直接指向企业岗位需求，对学员

进行明确的岗位技能培训，帮助学员就业，就业教育的目的性非常明确。《国务

院关于大力发展职业教育》中也强调指出，以服务为宗旨，以就业为导向，大力

加强职业教育和技能培训，增强主动为社会经济服务的意识和能力。

随着我国对外经济贸易交往活动的蓬勃发展和对外开放政策的不断深入贯

彻执行，以及经济法规与体制逐步与国际标准相接轨，国际商务活动更趋频繁。

我国经贸战线急需大量既全面了解和掌握国际商务、企业管理、国际市场营销等

专门知识，又通晓这些专业的英语专门知识的复合型涉外人才。这将要求我们尽

快培养一大批掌握外贸专业知识和相关法规的基层实用型专业人才。义乌各外贸

公司、自营出口的企业以及国际商贸城的经营户们缺少既懂英语又懂国际商务知

识的单证员，业务员，营销人员等。在调查中发现义乌各企业对外贸人才需求量

大,我校的国际商务专业教师从走访当中发现，义乌有16000家企业，其中90%

的企业从事外贸业务经营，但外贸经营人才却非常稀缺。同时企业主也对职校提

出了较高的要求，要求职校培养目标有方向性,走上社会要求能适应一定的岗位。

义乌是目前全中国乃至亚洲最大的小商品集散中心。义乌市场目前汇聚了国

内外4000余家知名企业在此设立总经销，总代理，有1000多家国外企业及贸

易机构在义乌设立办事处，每天在义乌采购小商品的外商2000余人。商品出口

到122个国家和地区。义乌在小商品流通中起着“承东接西”、“接轨国际”的

辐射带动作用，是中国小商品生产、出口和外商采购的重要基地。截止2007年

底，登记在册的境外企业常驻义乌代表机构已达1400多家，涉及美国、日本、

巴基斯坦、韩国等75个国家和香港、台湾等地区。从当前义乌市职业教育本身

看，职业教育面临诸多困境。由于当前的中等职业教育大多移植于普通高中，职

校的课程设置、师资建设、教学方式等都沿袭普高的做法，其教学模式与普通高

中有着千丝万缕的联系，造成了职业学校毕业生专业技能水平不高，实践能力不

强，不能适应当前社会经济与职业发展的要求。很多毕业生由于实践操作能力不

强，缺乏自我创业的能力，很难在社会中找到自己合适的位置。如果不能解决就

业问题，势必影响职业教育的声誉，进而影响劳动力素质的整体提高。

我校的国际商务专业建设始终坚持“以就业为导向"原则，确保中等职业学

校的专业设置与社会发展和市场需求紧密结合；课程教学内容与市场技术进步、

与企业岗位技术应用情况相一致，以保证学生所学的知识进入企业后即能上岗应

用；注重“双师型”教师队伍的建设，教学强调以实践为主，教学的方式和方法

要突出技能教育的教学任务，从而提高中等职业学校学生的实际操作能力；另外

在校企合作，产学研结合和实验室建设方面也加大了投资力度。在广泛深入社会

调查的基础上，对原来的专业结构再次进行了调整和优化，根据学校的办学优势

和义乌经济特色，集中资源重点建设了以“国际商务类”为主体的专业群体，体

现“国际性、商贸性”办学特色和发展方向，该专业2004年4月被评为金华市

重点专业。由于该专业培养的是义乌当前社会急需的人才、因此毕业生供不应求,

同时得到用人单位的高度评价。

本课题的研究一方面促进学生技能水平的提高，为将来就业打下良好扎实的

基础，避免少走弯路，实现零距离就业目标。同时，促进教师自身专业发展，专

业教师向“双师型”方向转型。此外，可以有效解决当前中等职业学校面临招生

难和就业难的“两难”尴尬境界。最终确保职业教育在战略发展期走和谐发展

之路，从而使职业教育呈现出自己的亮点，回归职业教育就是就业教育本质，体

现零距离就业人才培养模式，保持可持续发展。本课题实施过程中始终坚持以服

务为宗旨，以就业为导向，大力加强职业教育和技能培训，增强主动为社会经济

服务的意识和能力。努力探索“教学与实践零距离，教师与学生零间隙，毕业与

上岗零过渡职校能以就业为导向，培养出高规格的技术型人才，毕业生如果

能找到令家长满意、学生自己称心甚至令人羡慕的工作，那么学校招生难问题也

就迎刃而解，从而可以使学校各项工作能步入正轨，形成一种良性循环，创造一

个社会、学校、家长、学生多赢的局面。

第二部分课题研究目标、内容及基本过程

一、课题研究目标

本课题旨在探索适应中等职业学校国际商务专业“零距离”就业人才培养模

式特点的的运行机制和规律，研究适合中等职业学校国际商务专业人才培养的方

式和途径，培养适应社会主义现代化建设的技术型人才，确保职业教育在战略发

展期走和谐发展之路，从而使职业教育呈现出自己的亮点，回归职业教育就是就

业教育本质，体现零距离就业人才培养模式，打破当前职业学校“两难”（招生

难和就业难）的尴尬局面.，最终保持可持续发展。

二、课题研究的主要内容

通过走访和问卷调查相结合方式。选择有代表性工业企业和商业企业，走访

了中国小商品城集团、长海航运、恒风集团外贸公司、三鼎集团等16家集团公

司。另外采用问卷调查形式，对部分校内国际商务专业在校生、专业教师和校外

部分从事外经贸工作优秀毕业生和行业专家抽样调查，进行相关数据汇总和分

析，最终形成结论。课题研究的主要内容包括：

1.社会、企业对中等职业学校国际商务专业人才培养规格需求状况调查

2.中等职业学校国际商务专业建设、人才培养规格现状的调查。

3.结合中等职业学校国际商务专业建设的现状和社会、企业对中等职业学

校国际商务人才培养规格要求，分析中等职业学校国际商务专业建设过程中存在

问题，为科学、合理构建人才培养以就业为导向有效机制及运行模式做好铺垫。

4.构建中等职业学校国际商务专业“零距离”就业人才培养有效机制及运

行模式。体现在课程建设特色化、师资队伍建设合理化、校企合作和产学研一体

化、测评体系科学化等方面。中职国际商务专业“零距离”就业人才培养模式流

程如下图：

中职国际商务专业“零距离”就业人才培养模式流程图

根据上述内容，总课题下设子课题：

课程体系与校本教材建设（陈贞芳滕晓）

“双师型”师资队伍培养（叶汉荣朱萍英）

实验、实训基地建设，加强校企合作和产学研体化（毛翠芳韦杭青）

创业教育体系建设（韦杭青朱江宏）

测评体系科学化（龚素芳洪忠明）

三、课题研究的基本过程

中等职业学校国际商务专业“零距离”就业人才培养模式的研究时间计划为

2年。即从2006年10月开始到2008年10月止。研究过程具体分三个阶段：

1、第一阶段：准备阶段（2006年8—10月）主要完成以下任务：

（1）制定课题研究方案，组织宣传发动，并成立中等职业学校国际商务专

业“零距离”就业人才培养模式研究课题研究小组。

（2）课题框架构思，确定中等职业学校国际商务专业“零距离”就业人才

培养模式研究课题调查内容与范围，召开有关研讨会、座谈会，拟定课题研究提

纲和计划。

（3）调查社会、企业对中等职业学校国际商务专业人才培养规格需求状况

及其相关要求。

（4）调查中等职业学校国际商务专业建设、人才培养规格供给现状。

2、第二阶段：实施阶段（2006年11月-2008年8月）：全面进行理论与实

践的研究，对调查的数据和有关的资料进行整理、分析、归纳，撰写调查研究的

阶段性总结。

（1）分析中等职业学校国际商务专业建设过程中存在问题和现状，探索中

等职业学校国际商务专业建设以就业为导向的有效途径与方法。

（2）全面实施修订后课程建设、教学模式、师资队伍建设、实验、实训基

地建设、测评体系、校企合作和产学研方面计划。

（3）根据实施情况，对存在问题进一步完善，构建中等职业学校“零距离”

就业人才培养模式有效机制及运行模式。

3、第三阶段：总结阶段（2008年9-10月）：课题研究结果的讨论与总结，

撰写研究报告，结题。

在课题研究过程中坚持理论学习与实践操作相结合原则。根据本校实际，制

定课题研究的实施方案。

1.课题研究与学校课程建设、教学模式、师资队伍建设、实验、实训基地

建设有机结合。使学校科研、专业建设、就业实习能三位一体化，增强工作的科

学性和实效性。

2.建立三维目标的三级研究机制

成立三维目标有效整合的核心研究小组。负责制定课题研究计划，部署课题

研究的各项工作，撰写课题研究工作的总结报告。

组建课题研究的骨干教师小组。负责对本课题具体操作实验，定期对课题实

施情况汇报、总结、反思。对课题实施中产生的困难，分析原因，探究解决的对

策，不断地将课题研究发展深化升华。

构建课题研究的普及小组。教师全员参与本课题的研究工作，在平时学校专

业建设和教学过程中，坚持以就业为导向，为本课题的操作研究作实践性的探索。

3.反复实践提炼，构建中等职业学校国际商务专业“零距离”就业人才培

养有效机制及运行模式。

第三部分课题研究的理论借鉴与创新

国外职业教育以德国“双元制”模式为代表，它被人们称为德国职业教育

的核心和秘密武器。该模式强调以能力培养为基准，以操作技能为核心的教学方

法，应该说已具备一个较为完整体系。在课程设计方面，遵循“宽基础、复合型”

原则。目前，国外最典型的课程设计有德国模式和加拿大CBE课程设计模式。

德国职业教育课程设计是以职业活动的行为过程为导向，将基础知识、专业

知识合理地组合成一个专业技术知识体系。普通理论课教学内容较为浅显，不过

多强调高深的理论知识，做到浅而实在、学以致用，而专业必修课门类虽少，却

几乎覆盖了专业所需的所有理论，知识面广、综合性强，非常有利于培养“宽基

础、复合型”的职业技术人才。同时，其普通理论教学与专业实践教学的课时之

比为3：7,加强了现场实习与实务的课程和学分，大大提高了学生掌握技能的

熟练程度，有利于增强学生对企业生产、管理的广泛适应性，便于其迅速就业和

转岗。在教学方法上，注重学生主体性发挥。国外职教界努力探索以学生为主体，

引导学生积极思维，充分发挥他们主观能动性的教学方法。

加拿大CBE教学模式采用了“自我培训评估系统”，强调学生的自我评估，

重视学生反馈能力的培养。教师在教学过程中不再主要是知识的传授者、讲解者，

而是指导者、咨询者；学生不再是被动地接受，而是主动地获取。这就极大地培

养了学生的自觉性和责任心。在教学手段上，CBE综合运用了演示法、读书指

导法、练习法、参观法、讨论法、模拟法、实习实验法及现代化电教手段，体现

了个体化教学，使学生的积极性得到了最大限度的调动，学生的独立思考能力、

创新能力均得到了全面的提高。

澳大利亚TAFE教育非常强调学生能力培养。这一方面体现在他们选择的教

材实用性非常强，另一方面体现在他们很强调学生的动手操作能力，使所学的知

识和技能在实际工作中能得到很大的运用，这与我国偏重理论知识而实践不足的

教学有很大不同。我们要加大实践性教学和训练，特别是增加综合性训练的时间，

摆脱实践依附理论、验证理论的状况；要改变考试方法和考试内容，重点考查学

生运用技术和技能分析解决问题的能力。注重教学内容的职业体现，关注与教学

内容相关的职业资格与职业证书要求之间关系的构建，将社会上已有的、有较高

技术含量的中高级职业或技术培训的考核内容直接纳入中职课程体系，如中初级

会计师、建造师、经济师、计算机程序员等级考核等，使学生学完这些课程后有

可能通过相应的考核获取证书，提升学生的就业竞争能力。此外，TAFE教育强

调职教师资培养与基地建设。澳大利亚TAFE学院师资采用专职和兼职相结合的

方式，专职教师占教师总数的1/3,兼职教师占2/3。目前，国家重点建设的职业

教育师资培养培训基地和企业实训基地是我国中等职业教育师资培养培训的骨

干力量，而缺少来源于企业生产、服务行业第一线的兼职教师，这方面我国目前

要加大力度。

我国在高等职业教育人才培养模式方面已取得了一些突破性的进展和成就，

但国内关于中等职业学校“零距离”就业人才培养模式的构建无论是理论研究还

是实际运作，都处于起步阶段，还未形成一个完整体系。目前政府有关部门已经

意识到中等职业学校零距离就业人才培养模式的重要性，同时也制定了一些切实

可行的措施和制度上的保障。本课题在借鉴国外职业教育成功经验和国内高等职

业教育人才培养模式方面已取得一定成果基础上，探索适合我国国情的中等职业

学校国际商务专业“零距离”就业人才培养有效机制及运行模式。具体内容包括

课程建设、师资队伍建设、实验、实训基地建设、创业教育、测评体系、校企合

作和产学研结合方面进行研究。我校国际商务专业“零距离”人才培养模式构

建流程如下：

1、构建“宽基础、强技能、活模块”的课程体系

课程体系的设计，首先要深入用人单位进行岗位调研和人才需求分析，归纳

出国际商务专业相关岗位对从业者道德、知识、技能的要求；然后征求用人单位

的意见，确定培养意向和目标，建构“宽基础、强技能、活模块”的课程教学体

系，才能按国际商务专业素质标准培养出从业基础素质宽厚、职业技能强硬、通

用性和专用性均强的国际商务专业人才，具体达到“三有”：一有扎实丰富的基

础知识。让学生广泛涉猎与专业有关的人文、营销、法律、礼仪、心理学等基础

知识，通过基础课教学和举办人文知识讲座等形式，把合理的知识结构与学生的

个性发展有机地结合起来，拓展学生创新思维的广度和深度。二有精湛深厚的专

业知识。开设市场营销学、外贸英语、计算机基础、国际贸易基础知识、公共关

系、进出口贸易实务、商务英语函电、国际汇兑实务、商贸法律与案例、外贸单

证实务、电子商务模拟运作、经济法、报关实务、进出口商品检验与检疫、国际

货物运输与保险、外贸跟单理论与实务、商务礼仪技能等课程或讲座，让学生获

得丰富的行业领域和国际商务专业方面的专业知识。三有熟练的职业技能。通过

模拟实训、社会调研、到用人单位顶岗实习等途径，强化对基础技能、专业技能

和当代技能的训练，使学生练就国际商务的必备技能。

2、构建以岗位职业能力为本的实践教学体系

在国际商务专业的教学中，要以岗位能力为导向，建构实践教学体系。一是

校内实训。校内实训基地是开展实践教学的基本场所，要建立并充分利用国际商

务实验室、商务谈判室、电子商务模拟、单证实务模拟、语音室、多媒体实验室

等组织实践教学，确保专业课有足够的技能训练课时。二是职业见习。要充分利

用校内、社会资源，安排学生进行职业见习，培养和练就其国际商务综合素质。

三是社会实践。要充分利用寒暑假及节假日时间，组织学生到企事业单位参观、

调查，让学生了解国际商务专业相关岗位的工作实际和基本要求，并撰写调查报

告或专题小论文，以增强对国际商务专业相关工作的感性认识。四是顶岗实习。

国际商务专业学生毕业后要直接上岗，应在第五、六学期组织学生到企业实习，

让学生在实际岗位全面了解和熟悉国际商务专业相关业务，锻炼国际商务工作的

实际能力，提前适应岗位环境，为顺利实现从学生到从事国际贸易工作者的角色

转换。

3、构建校企合作、互动双赢的培养体系

学校可就近选择有一定经营规模和发展前景的商贸企业合作，在互利互惠的

前提下，明确双方的义务、责任与权益，建立稳定的实训基地。学校成立由行业、

企业的专家及专业教师参加的国际商务专业指导委员会，审定国际商务的培养目

标、课程设置、教学内容、技能要求和考核标准，检查和评估教学计划实施情况

和人才培养质量，也同时为培养学生实践能力，接收学生就业创造重要场所。

4、构建符合职场需求的评价体系

与实习企业一起，设立综合能力考核评价组，在毕业前，对学生进行全面考

核验收。可按学生校内课程和实训实习成绩为主要依据，结合在校期间表现和企

业实习表现进行综合评定，达到校企双方所规定标准的学生优先录用。为此，应

制定详尽的考核细则，确定科学的考核标准，可采取以能力素质为主要内容、以

“多证”制为主要形式的考评体系，实行学历文凭与职业资格证书并重制度。■

要考察学生是否具备从事国际商务专业相关工作的心理素质和适应能力，二要考

察学生是否具备从事国际商务专业相关工作的思维能力、表达能力、写作能力和

创新能力，三要考察学生是否掌握从事国际商务专业相关工作的实际操作技能，

对学生的知识、能力、素质等作出全面、客观、公正的测试和评价。

第四部分课题研究的措施和有效运行

(-)中职国际商务专业人才培养定位

1.人才培养目标

通过三年的理论学习与实践学习，使学生切实掌握国际商务的基本技能，能

独立进行洽谈、接单、跟单等各项操作。具体学生应达到以下要求：

(1)了解我国对外贸易的方针、政策、法规。

(2)掌握利用世贸规则处理实际问题。

(3)掌握国际贸易的基本理论和基础知识。

(4)掌握外贸单证的填写。

(5)掌握国际汇兑的基础知识。

(6)掌握进出口业务的实务操作。

(7)掌握良好的英语听说读写能力，中文表达能力。

(8)掌握计算机操作基本能力。

2.主要职业岗位

根据历年市场调研的结果，我校国际商务专业毕业生的职业定向为：面向各

类外经贸企业，三资企业以及其他具备进出口经营权的生产、经营企业，从事对

外销售，进出口货物的运输、保险、报检、跟单、单证和报关等业务工作或经营

管理工作。主要的具体职业岗位为：

(1)在对外经贸企业或有进出口经营权的企业从事对外签订购销合同等对

外贸易业务活动。

(2)在专业报关公司与代理报关公司从事报检、报关工作。

(3)在有进出口经营权的企业从事跟单、制单、报检和自理报关业务。

(4)在对外经贸企业从事专职制单的单证员工作。

(5)在外运公司或货运公司中从事货物运输与管理、货运代理或船务代理

等货代业务。

3.知识、能力和素质结构要求

根据上述人才培养目标及主要职业面向，我们认为在国际商务直接应用型人

才的培养过程中应强调以下的知识、能力与素质要求，知识、能力、素质分解

表如下表1所示：

附表1国际商务专业知识、能力、素质分解表

序知识、能力、素质结构

名称课程保障实训保障

号ABCD

具有良好身体具有较好的数学具有一定的文字功具有较强语文、数学、计算机应用

人文素

1素质掌握一定基础，能进行定量底和文学素养的计算机体育、计算机实训

质

的运动技巧分析操作能力应用

掌握我国经济掌握马克思哲学具有良好的思想品具备良好的经济政治、职入学教育、军

政治的相关理原理德争做四有新人职业道德与业道德、哲学训、假期社会

思想道

2论与政策就业观念基础、就业指实践

德素质

导

与外商用英语用英语书写外贸准确阅读英语外贸英语、外贸英课堂练习、英

英语应交流和会话的合同单证函电的法律法规合同条款语、商务英语语角口语训

3

用能力能力能力的能力函电、英语口练

语

掌握电子商务掌握电子商务基掌握一定的企业电电子商务模电子商务模

电子商

4的基本理论和本业务处理流程子商务经营管理能拟运作拟运作实训

务能力

操作技能与方法力

掌握市场调查具备收集整理分具备市场预测、决市场营销市场调研实

市场调

5基本方法和程析资料的能力策的能力训

研能力

序

市场营掌握基本的推具备基本的市场具备一定的应变能市场营销市场营销实

6

销能力销技巧开发与维护能力力训

具备公共关系具备处理市场业具体沟通、协调能公共关系案例分析

公共关

7业务处理能力务中突发事件的力

系能力

能力

准确填写有关准确填写银行准确填写有关商外贸单证外贸单证实

单证业

8业务单证能力结汇的业务单业单证的能力实务务实训

务能力

证能力考证实训

掌握国际贸易熟悉国际贸易磋准确把握询盘、发通晓国际贸国际贸易、国际商务谈

磋商交易的策商交易的业务程盘、还盘和接受的易的合同条进出口贸判实训

外贸业略和技巧序技能款、法规与国际贸易实

易实务、商

9务员惯例务综合实训

贸法律与

能力考证实训

案例、国际

汇兑实务

通晓报关业务向海关提供符合掌握报关相关的掌握商品报关实务报关实务实

报关业程序，熟悉海报关要求的报关税收业务知识编码知识海关商品训、商品归类

10

务能力关法规和通关单及其它单证单学练习、考证实

的规则制度据的能力训

通晓报检业务准确填报报检向检验检疫局提供进出口商品考证实训

报检业

11程序申请单符合报检要求的相检验与检疫

务能力

关单证的能力

货代业办理货运、投相关单证审核与沟通协调能力国际货物运考证实训

12

务能力保业务能力制作能力输与保险

跟单业相关单证审核处理突发事件的外贸跟单理考证实训

13

务能力能力应变能力论与实务

4.人才培养方案结构图

我校将国际商务教学过程分为“三环”，即理论教学、实践教学、素质教育，提

出了理论教学与实践教学、能力培养与技术应用、素质教育与企业要求互动、有

机结合的“三环”技能型人才培养方案。

职业

在上述技能型人才培养方案过程中，要求国际商务专业建设围绕“五双”办

学指导思想，构建“五双”的技术应用能力为中心的人才培养模式。具体流程如

下：

(-)研究措施

1.课程建设与综合职业能力要求的“零距离”

中等直接应用型人才的培养是一项十分复杂的系统工程，它涉及教育思想观

念的更新、教育管理体制的变革、课程教材的现代化、教育评价的科学化等各个

方面。因此，在进行学校教育改革时必须整体考虑、综合设计、逐步推进。其中，

课程体系的改革无疑居于主导地位。这是因为，课程体系是由一定育人目标、基

本文化成果及学习活动方式组成的用以指导学校育人的规划和引导学生认识世

界、了解自己、提高自己的能力，教育改革的目标、方向最终必须落实在具体的

课程体系中，通过课程体系的实施来实现。因此，课程体系的改革是中职教育改

革的重要一环，居于核心地位。

职教课程模式演变过程如下图所示：

为了培养高素质技能型国际商务人才，使学生毕业时实现“双证”或“多证”,

增强就业竞争力，提高就业率和就业质量，我校在构建“零距离”人才培养模式

过程中，融合当今世界职业教育课程模式优点及发展趋势，根据多年课程改革实

施经验，总结归纳出了基于职业岗位能力要求的“课证”融合的综合化模块课程

体系，探索职业岗位要求与专业教学计划有机结合的途径和方式。其本质上应该

归属于行动体系的课程模式。国际商务专业计划把3个含金量高的职业考证（全

国国际商务单证员证书、全国外贸跟单员证书和全国外贸业务员证书）贯穿于专

业人才培养方案，使教学内容与职业考证内容、岗位职业能力要求相融合。该体

系的总流程如下图1所示。

（1）确定专业基本职业能力和专业培养目标

首先，通过劳动市场人才需求调查，确定专业适用职业岗位（群）。

从2003年开始，我校国际商务专业每年定期对本专业毕业生相对集中的就

业地区劳动市场的人才需求情况进行人员访问与问卷调查（下表2为我校国际商

务专业历年问卷调查表发放情况统计表），及时掌握就业市场上国际商务专业适

用职业岗位（群）需求的变化，并有针对性地对专业培养目标及教学计划、课程

体系等做出适时、有效的调整。

图1“课证”融合的综合化模块课程体系构建的总流程图

表2岗位（群）及其能力需求情况调查表发放情况统计表

发放问卷数（单位：份）收回有效问卷数（单位：份）问卷总

时间（年）

ABCABC有效率

20028530010032783730%

200311730015070926240%

2004110300200591429549%

2005108300200781179047%

20061223002008515513160%

说明：表中问卷A是向实习生、毕业生所在工作单位发放的问卷；B是直接向企业、

服务业及信息中介机构发放的问卷；C为向本专业历届毕业生发放的跟踪调查表。

其次，从岗位（群）中综合分析确定岗位专业能力和基础职业能力。

我们通过对岗位（群）的综合分析，确定国际商务专业适应岗位（群）的岗

位专业能力是：（1）报关业务能力；（2）单证业务能力；（3）报检业务能力；（4）

跟单业务能力；（5）货代业务能力；（6）外贸业务员能力。基础职业能力是：（1）

市场分析、策划与推广能力；（2）商务英语应用能力；（3）电子商务运作能力；

（4）经营管理能力。

最后，经综合分析确定培养目标。

在对人才市场需求进行调研与分析的同时，我校国际商务专业也加强了对教

育对象的分析，通过各种调研手段了解每一届新生原有的知识与技能水平，并加

强了对国家相关政策要求的掌握与贯彻。

（2）确立课程模块体系

首先，根据职业教育的特点，构建了课程体系的层级式“大模块”。

各模块的目标与功能如下：

综合素质模块：以素质教育为主，主要目的是养成学生良好的思想品德和职

业道德。

基础职业能力模块：以基础职业能力培养为主，兼顾岗位专业能力的培养。

职业技能模块：以职业专业能力的培养为主，主要目标是使学生能顺利通过

报关员（或单证员、报检员、跟单员、货代员、外贸业务员）等的资格认证考试,

做到“双证结合”，同时为学生“零距离”就业打下基础。

就业模块：以培养“零距离”就业能力为主。

然后，根据国际商务专业培养目标，对每一个“大模块”加以细分，拟定

“小模块”。

各“小模块”的目标与功能如下：

人文素质模块：主要使学生具有一定的文字功底和文学素养；具有较好的数

学基础和数学思维能力，能进行定量分析；具有良好身体素质，掌握一定的运动

技巧。本“小模块”包括的课程主要为：语文、数学、体育等。

思想素质模块：主要帮助学生树立科学的世界观和为人民服务的人生观，使

学生具备良好的思想政治素质和职业道德品质。本“小模块”包括的课程主要为：

经济政治、职业道德、哲学基础和就业指导等。

市场调研能力模块：使学生掌握市场调查的般程序和基本技能。本“小模

块”包括的课程主要为：市场营销等。

市场营销能力模块：主要培养学生基本的市场开发与维护能力、商务票据处

理能力以及处理市场业务中突发事件的能力。本“小模块”包括的课程主要为：

市场营销、商务谈判等。

公共关系能力模块：主要培养学生公共关系活动策划能力、一般的沟通能力

与技巧、与客户沟通的能力与技巧、团队协作精神与能力、公关危机处理的能力。

本“小模块”包括的课程主要为：公共关系、交际礼仪等。

英语应用能力模块：培养学生较强的本专业英语听、说、读、写等应用的能

力。本“小模块”包括的课程主要为：英语、外贸英语、商务英语函电和英语口

语等。

电子商务能力模块：使学生掌握电子商务的基本理论和操作技能；掌握电子

商务基本业务处理流程与方法；掌握一定的企业电子商务经营管理能力；能借助

网络对本专业各岗位（群）的相关工作进行处理。本“小模块”包括的课程主要

为：计算机应用、电子商务模拟运作等。

报关业务能力模块：使学生能熟练掌握报关员资格认证考试的相关内容，能

胜任海关和企业对报关员工作岗位的要求，同时为学生通过报关员资格认证考试

打下牢固基础。本“小模块”包括的课程主要为：报关实务、海关商品学等。

单证业务能力模块：使学生能熟练掌握单证员资格认证考试的相关内容，能

胜任企业对单证员工作岗位的要求，同时为学生通过单证员资格认证考试打下牢

固基础。本“小模块”包括的课程主要为：外贸单证实务等。

报检业务能力模块：使学生能熟练掌握报检员资格认证考试的相关内容，能

满足商检机构和企业对报检员工作岗位的要求，同时为学生通过报检员资格认证

考试打下牢固基础。本“小模块”包括的课程主要为：进出口商品检验与检疫等。

跟单业务能力模块：使学生能熟练掌握跟单员资格认证考试的相关内容，能

满足企业对跟单员工作岗位的要求，同时为学生通过跟单员资格认证考试打下牢

固基础。本“小模块”包括的课程主要为：外贸跟单理论与实务等。

货代业务能力模块：使学生能熟练掌握货代员资格认证考试的相关内容，能

满足企业对货代员工作岗位的要求，同时为学生通过货代员资格认证考试打下牢

固基础。本“小模块”包括的课程主要为：国际货物运输与保险等。

外贸业务员能力模块：使学生能熟练掌握外贸业务员资格认证考试的相关内

容，能基本满足企业对外贸业务员工作岗位的要求，同时为学生通过外贸业务员

资格认证考试打下牢固基础。本“小模块”包括的课程主要为：国际贸易、进出

口贸易实务和商贸法律与案例等。

模拟岗位实训模块：主要使学生利用模拟软件熟悉相关岗位（群）的操作流

程与技能，进一步为其顺利走向工作岗位铺平道路。本“小模块”包括的课程主

要为：国际贸易综合实训等。

毕业实习模块：使学生在真实的职业环境中完成上岗前的训练，最终形成学

生“零距离”就业的能力。本“小模块”包括的课程主要为：就业指导、毕业实

习、就业实践、毕业设计等。

最后，再对小模块进行细分，确定各“小模块”的多重“子模块”

为了加强实践性教学，培养真正具有特色的中职国际贸易人才，我校国际商

务专业根据其培养目标，将课程体系中各主要的功能小模块进一步细分为理论讲

授、课内实训、课外实训三个“子模块”。各“子模块”的功能主要如下：

理论讲授子模块：主要使学生掌握该“小模块”必须的基础理论及其发展动

态，培养学生良好的学习意识和学习能力。各门具体课程的理论讲授深度依据该

门课程在整个课程体系当中的地位和作用具体把握。

课内实训子模块：课内实训随理论教学内容安排,主要培养学生分析与应用

知识的能力,提高学生操作能力，起到沟通理论与实践的桥梁作用。

课外实训子模块：这一子模块包含集中模拟实训和校外实习两种形式。主要

是通过集中一段时间（一般为1〜2周）的模拟实训，使学生掌握该“小模块”

所要求的操作能力，特别是那些主要的针对职业岗位（群）的操作能力，增强学

生“零距离”就业能力。

我校国际商务专业根据职业岗位（群）能力要求和教学目标确定的课程模块

体系如下图2所示。

模拟岗位毕业实习

实训模块模块

就业模块

报关业务单证业务报检业务货代业务跟单业务外贸业务员

职业技能能力模块能力模块能力模块能力模块能力模块能力模块

课

课

课课

课

课课

课

课课

课

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理

理

理

理

理

理

内

外

内外

外

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内

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内

外