演出经纪人考前划重点（三）

演出经纪人考前划重点（三）

考点4、文化市场的商品经济属性

1、文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。比

如绘画、表演、雕塑等，之所以具有价值，是由于其中凝结着创作

人员的体能、智能消耗。

文化商品是价值和使用价值的统一。

2、文化市场的运行必须符合市场经济规律。

例：单选题。、以下关于文化市场经济属性的说法不正确的是

（C）

A.绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价

值B.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值

C.文化市场的运作并不完全使用市场经济规律D.文化

商品是价值与使用价值的统一

考点5、市场机制的三个基本要素

价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其

中价格机制居于核心地位。

例：单选题。市场机制的基本要素是（D）

A.政府调控机制、价格机制、供求机制B.政府调控机

制、供求机制、竞争机制

C.政府调控机制、价格机制、竞争机制D.价格机制、供

求机制、竞争机制

考点6、文化市场的社会制度属性

1、我国文化市场是以国为文化为主导的文化市场。

2、我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。

3、文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精

神文化需求，社会效益是其最高准则。

第三节演出市场基本制度

例：单选题。以下关于演出市场的描述不正确的是（B）

A.演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人B.演

出市场的运行必须遵守市场经纪规律以经济效益为最高准则

C.文化市场运行过程中产生的娱乐及文化积累效果体现了其经纪效

益D.演出场所、演员和观众都是演出市场的组成部分

考点1、我国演出市场三大基本制度

1、营业性演出行政许可制度、演出经济制度、演出合同制度。

例：多选题。关于演出经纪制度的描述，以下正确的是（ACD）

A.营业性演出行政许可制度B.文化主管部门审批制度C.

演出经纪制度D.演出合同制度

考点2、营业性演出许可制度

一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度。

二是对营业性演出活动实行许可制度。

考点3、演出活动许可制度

1、对演出项目的许可。2、对演出内容的许可。3、演出经营

行为的许可。4、对演出活动安全保证的许可。

例：判断题。演出活动许可制度：对演出项目的许可，对演出内容的

许可，演出经营行为的许可。（x）

考点4、我国演出市场三大基本制度

设立演出经纪机构、应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主

管部门提出申请。文化主管部门应受理申请之日起20日内作出决

定。

从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以

下简称个体演出经纪人），应当依法到工商行政管理部门办理注册登

记，领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20

日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。

例：多选题。关于演出经纪制度的描述，以下正确的是（ABC

D）

A.设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府

文化主管部门提出申请

B.文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决

定

C.从事营业性演出的个人演出经纪人应依法到工商行政管理

部门办理注册登记，领取营业执照

D.个人演出经纪人自领取营业执照之日起20日内应向所在

地县级人民政府文化主管部门备案

第五节演出概论

考点2、演出的基本要素

（一）演员（二）观众（三）演出场所（四）服装服饰、

道具、布景（五）舞美、灯光、音响

考点3、舞台的主要结构

主舞台，是剧节目的主要表演区；

侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过度区，也是推

拉台左右行程的必要空间；

后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供

更大的设计和表演空间。

例：多选题。中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合

非营利的专业性行业社会团体。其主要作用包括（AC）

A.舞台由主舞台、侧台和升降台组成B.升降台

的作用是根据节目需要现场升降到不同位置

C.侧台指为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空

间D.主舞台具备三大功能，其中旋转台可进行整体换景

考点4、演出的主要特征

（一）、演出是非物质形态的艺术品

（二）、演出是现场表演的舞台艺术品

（三）、表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程

（四）、演出自身的时效性和消费群体的有限性

（五）、生产经营者和消费者都无法得到所有权

例：单选题。以下选项对于演出主要特征描述不正确的是（c）

A.演出的非物质形态决定了不能先消费后付款B.每一

场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程

C.随着宣传渠道的扩展，现场演出的受众面可以是无限的D.

一场演出的有效经营活动都应在演出开始前完成

★考点5、营业性演出的定义

营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场

文艺表演活动；

（1）、售票或直接受赞助的；

（2）、支付演出单位或者个人报酬的；

（3）、以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；

（4）、以其他营利方式组织演出的。

例：多选题。属于营业性演出的是（ABD）

A.某企业包场的话剧作品演出B.歌手为宣传唱

片举办的歌友会

C.某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会D.某报社年

底举办的客户答谢晚会

第一章演出经纪人

第一节经纪人概述

考点2、经纪活动的特点

经纪活动具有广泛性，中立性，有报酬性，隐蔽性，非连续性，

有合法执行地位。

例：多选题。经纪活动的特点是（ABCD）

A.广泛性、中立性B.报酬性C.隐藏性、非连续

性D.合法执业地位

考点4、居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人

的定义

1、居间经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以

促成他人交易成功的经纪人。

2、行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方

进行交易，交易过程中出现的法律任由经纪人直接承担。

3、代理经纪人，是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方

进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。

考点5、经纪人的权利和义务要点

(一)、经纪人的权利

(1)、在法律法规允许的范围内开展经纪活动。

(2)、依照法律法规及合同规定获得佣金。

(3)、通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料。

例：多选题。经纪人的权利包括(BCD)

A.依照法律法规及合同获得信息费B.依照法律

法规及合同约定获得佣金

C.通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料D.在

法律法规允许的范围内开展经纪活动

(二)、经纪人的义务

(1)、提供客观、公正、准确、高效的服务；

(2)、将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方；

(3)、妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；

(4)、按照约定为当事人保守商业秘密；

(5)、记录经纪业务成交情况，并保存三年以上；

(6)、收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政

管理费；

(7)、法律、法规规定的其他行为规则。

考点6、经纪人不得从事的行为

1、超越其核准的经纪业务范围；

2、隐瞒与经纪活动有关的重要事项；

3、签订虚假合同；

4、采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易；

5、伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证；

6、向当事人索取佣金以外的酬劳；

7、参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪

人从事经纪业务的经纪活动；

8、兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成

交易；

9、法律、法规禁止的其他行为。

例：多选题。随着经纪业务在我国的迅速发展，各地陆续制定条例、

规章及规范性文件，明确经纪人的法律地位，并对经纪业进行监

督管理，以下属于经纪人不得从事的行为的是（ABCD）

A.采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交

易B.伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证

C.向当事人索取佣金以外的酬劳D.超越其

核准的经纪业务范围

考点7、佣金的支付

只有经纪人合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义

务。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公

证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被甩。

例：判断题。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权

合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金

被甩。佣金可来自经纪合同外的第三方。（X）

考点8、佣金与回扣、信息费

1、佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与

回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。

2、佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支

付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同

的。

例：单选题。经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获

得佣金，关于佣金的说法错误的是（B）

A.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相

似B.佣金在所反映的经纪关系和性质上与回扣相同

C.佣金与信息费在性质上是不同的D.佣金

是经纪人从事经纪活动的主观目的

第二节演出经纪人

考点1、演出经纪人的概念

所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中

介服务并获取佣金的文化商人。

例：判断题。随着演出市场的日益发展，演出经纪人地位将越来越突

出。所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行

中介服务并获取佣金的文化商人。(4)

考点2、演出经纪活动管理

(一)、文化行政部门的管理

文化行政部门的管理主要体现在三个方面：

(1)、演出经纪机构资格认定

(2)、演出项目审批

(3)、演出活动监督

(二)、行业协会对演出经纪人的管理

考点3、演出经纪人的自律性组织——中国演出行业协会

中国演出行业协会的主要职能和作用。

(1)、积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理

的方针、政策、法令、法规。

(2)、认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供

决策建议，反映行业问题，协调管理方向。

(3)、广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经

营管理的先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业

务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。

(4)、促进国内、国际演出文化交流，组织业务洽谈会，为会

员提供优质信息服务。

(5)、指导、促进、协调各地方演出行业协会的工作。

(6)、成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权

益。

(7)、制订行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范。

(8)、协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合

会员抵制恶性竞争。

例：多选题。中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合

非营利的专业性行业社会团体。其主要作用包括（CD）

A.制定演出行业管理的方针、政策、法规

B.负责演出经纪机构的审批工作

C.开展演员、演出经纪人员资格认定工作

D.协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合

会员抵制恶性竞争

第四节演出经纪业务内容

考点1、演出经纪业务七项主要工作

（1）、经纪业务相关信息的获取和整理；

（2）、确定经纪对象和经纪项目；

（3）、进行经纪业务谈判；

（4）、签订经纪业务合同的管理；

（5）、严格履行合同；

（6）、取得佣金收入；

（7）、经纪业务总结和评估管理。

例：多选题。随着演出行业的繁荣发展，演出经纪人的工作范围不断

拓展，其基本工作包括（ABCD）

A.经纪业务相关信息的获取和整理B.确定

经纪对象和经纪项目，进行经纪业务谈判

C.签订经纪业务合同、管理，严格履行合同并取得佣金收

入D.经纪业务总结和评估管理

考点5、演出经纪谈判过程

谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。各

阶段要点。

例：判断题。谈判是一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、

摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（4）

1、开局阶段要点：在谈判目标确定的前提下，双方一经接触，谈判

气氛就开始形成，创造出适宜的气氛，热烈、有好、冷淡、平静、严

肃等不同的气氛对不同目的的谈判主题会有所帮助。

2、摸底阶段要点：是双方表明立场的阶段，也是谈判的实质性阶

段，经纪人陈述自己的要求时，要明确、完整地表达自己的立场，认

真听取对方的意思表示，如有不清楚、不懂的地方，要问清楚，并尽

量归纳出条理，切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序。

3、报价阶段要点：必须进行的重要程序，弄清对手意图，慎重提出

自己报价，报价报出既要考虑自我利益保障，又要考虑对方承受能

力。报价形式可以用书面报价做出书面方案、预算、测算，也可以进

行口头报价。口头报价更具灵活性，书面报价更具说服力。

4、协调磋商阶段要点：

(1)、在不破裂前提下，长时间地坚持自己的报价和条件，要反

复强调其合理性、科学性和诚实性。

(2)、努力使对手客观评价其处境的困难性和不方便的地方，有

经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情。

(3)、让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏，在

感情方面多投入的结果。

(4)、正是双方真诚共同让步让利，才达成的共识，使对方也明

白他是一个有眼光的人，做出了非常正确的选择。

5、成交签约阶段要点：

(1)、对整个谈判过程进行比较冷静的回顾。

(2)、最后总结性报价和提出修改意见、条件。

(3)、准备合同。合同制作要合法、全面、简明扼要。

(4)、签订合同。经纪合同，特别是演出经纪合同和演出业务合

同，必须以书面形式签约。

例：多选题。经纪人在谈判中应该注意(AB)

A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位B.利用

对方心理误区，巧妙运用车轮战术

C.强化本方利益，出其不意利用王牌D.在谈判中

选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛

★考点6、经纪业务总结和评估管理

演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。

(一)、进行演出经纪项目过程总结(三)、进行社会效

益、经济效益评估

(二)、进行经验性总结(四)、建立相应激励制

度

考点7、演出经纪人自我保护技巧主要要点

1、认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。

2、从事经纪业务是，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证

明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。

3、尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。

4、订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务

等有关事项做出明确详细的规定。

例：单选题。演出经纪人必须学会如何保护自己不受别人伤害，以下

自我保护的技巧运用不当的是(B)

A.从事经纪业务时，应持有合法有效证件或授权委托书等证

明B.在法律法规的灰色地带为委托人进行经纪行为

C.尽可能了解供需方的信誉、信用等背景D.在订

立经纪合同后，先行取得部门或全部佣金

第二章演出制作

第一节演出制作团队及分工

考点1、演出制作团队构成

由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组、各组

之间是分工合作的关系。

例：多选题。演出制作团体队是演出项目的核心之一，其组成包括

(ACD)

A.艺术创作组B.演员表演组

C.舞台管理组D.舞台技术组

考点2、艺术创作组的主要构成

艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。

考点4、舞台管理组

舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束过程中，负责协调各方面

关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。

舞台监督需要具备的主要素质

(1)、全局观念，头脑清晰，判断准确，处理事物果断；

(2)、任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力；

(3)、有戏剧舞美，演出管理等多当面知识；

（4）、有行政后勤管理能力，善于应付变故；

（5）、工作目的明确，细心而不柔弱，果断而不武断，以确保排

练演出顺利进行为目的。

例：单选题。舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中负责

安排具体事务的舞台管理团队。关于舞台管理组说法错误

的是（A）

A.舞台管理组的总负责人是导演。

B.在创作和排练过程中，舞台管理组的工作主要是协助导

演，协调各部门之间的工作。

C.舞台管理组的监督应具备全局观念，工作目的明确。

D.演员纪律由舞台管理组负责。

★考点6、舞台管理组的具体工作内容

1、协助导演安排制定创作演出日程表，并负责监督各部分的进度

和质量；

2、协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具；

3、负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部分

需剧组人员配合宣传活动，予以配合协调；

4、绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知；

5、协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案；

6、安排各部分进行技术合成，整理舞台提示；

7、安排各部门进场、装台，安排布景迁换，并负责进场后的剧

组人员后勤工作；

8、演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部

分工作，处理紧急情况及防火等安全事项；

9、演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负

责演出资料整理建档。

例：单选题。舞台管理组的主要工作内容中不包括的是（C）

A.协助导演制定创作演出日程，监督进度，准备排练相关用

具。

B.绘制演出制作的各类图表，协助技术组人员勘察演出场

地，制定进场、装台方案。

C.参加对剧本的创作和论证，尽可能深刻理解剧本。

D.演出期间处理紧急情况及防火等安全事项。

第二节演出制作流程

考点4、综艺晚会等组台演出的排练、制作

1、演出排练

节目来源于不同单位至不同地域，每个节目的排练都是分别进行

的，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进

行，排练时间一般为1-2天。

2、演出舞台工程

一般情况下，在剧场内进行的组台演出装台时间为2-3天，在体育

场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为5-7天。

例：单选题。目前演出市场综艺晚会等组台演出很多，关于其排练制

作，以下说法错误的是（B）

A.除一些特大型的综艺晚会之外，一般情况下演出的排练和

制作时间都较短。

B.一般情况下各个节目的前期排练都是集中进行，排练时间

一般为1-2天。

C.组台演出的舞台工程常委托给专业的舞台工程公司负责。

D.剧场内组台演出时间一般为2-3天，体育场馆等场所举办

的临时搭建舞台的演出，装台时间一般为5-7天。

考点5、巡回演出的推广要点

（一）、巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本

信息外，还应该包括与演出制作相关要求：

1、演出场地要求（空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、

顶光，吊杆多少道，MD播放机等）；

2、舞美技术要求（地胶，灯光、音响、舞美等，一般要附技术

清单）；

3、配合要求（是否需当地演员或节目配合，是否需当地技术工

人配合等）。

例：判断题。演出剧目在向外做推广的资料中除演出档期、演员人

数、演出报价等基本信息外，还应该提供对演出场地、舞美技术以及

当地配合等相关演出制作的要求。（V）

（二）、演出的后勤保障

1、人员的食住行

巡演人员食住行安排一般惯例：

食：落实巡演人员一日三餐（西餐或中餐标准一般为60-100元/人

/天），及演出前点心茶水，注意少数民族饮食习惯；

住：落实宾馆房间套间、单人间、双人间的数量，合理分配；

行：一般由当地演出承办单位负责演出团一行自上巡演城市至当

地的单程交通费（火车卧铺或豪华大巴）以及演出地的内交通（豪华

大巴、行李车）。

2、道具及设备

制定严格的工作流程表，合理安排装卸台时间及运输工具、运输

线路，确保巡演过程中道具及设备安全、准时到达下一站巡演地。

第三节舞台工程基础知识

考点1、舞美制作的内容

（1）、基础舞台和舞台机械（2）、舞台美术设计制作

考点2、舞台布景

（1）、硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框

架结构的布景。艺术效果较好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演

出成本。

（2）、软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于

搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好。

例：多选题。舞台工程是一个综合复杂的系统工程，其中以下关于舞

美制作说法正确的是（AC）

A.举办户外演出活动需要临时搭建舞台，应由具有专业资

质的企业进行施工

B.基本舞台是演出的主表演区，设计制作的前提是美观和

实用

C.舞台布景又分为硬景和软景

D.硬景体积大艺术效果好，软景便于运输立体感强

考点3、灯光设备类型

（1）、常规灯具：包括舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯、

筒灯、PAR64、追光灯等，主要满足演出的基本要求。

(2)、电脑灯具：包括图案灯(SPOT)＞染色灯(WASH),

多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等，主要满足演出的特殊要

求。

例：判断题。舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯以及多媒体电脑

红属于舞台常规灯具。(x)

考点4、音响设备类型及功能

(1)、线阵列音箱：音域均匀，方向性强，覆盖面广。

(2)、点声源音箱：不同位置的单体音箱，根据场馆大小决定

其使用数量。

(3)、舞台返听音箱：供演员和乐队人员收听，摆在舞台上，

体积小。

例：单选题。随着音响设备技术的不断发展，使音响在各类演出中，

特别是大型演唱会的作用越来越重要。以下关于音响设备

描述错误的是(D)

A.音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音箱

三部分组成。

B.线阵列音箱主要适合用于体育场等大型场地使用。

C.点声源音箱一般指放置不用位置的单体音箱。

D.舞台返听音箱主要是供演员和乐队人员收听使用，体积较

大。

考点5、视频设备构成

LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄

像机、放像机等。

例：判断题。LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑

机、专业摄像机、放像机等是视频系统的主要设备组成。(4)

考点、各类型演出活动对舞台工程的要求与投入

(1)、戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧。这一类

型演出的共同特点是对舞美设计制作要求很高，工作量大，所以前期

制作周期也相对较长，投资比例也比较大。

(2)、交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等。这类演

出对舞美制作的要求不高，工作量不大，一般围绕节目内容和演出要

求体现主题就可以。

(3)、演唱会演出。要求各类灯具设备质量高、数量多，特别

是对电脑灯的需要量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。

对音响的要求比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都

很多，调试时间长。

(4)、大型歌舞晚会与大型电视晚会演出。一般属于综艺类演

出，总体上对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题。内容和

形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有侧重。

例：单选题。各种不同类型的演出活动对五舞美灯光音响在技术、设

备、规格数量、技术难度、人员投入等方面的要求个有侧

重，以下描述错误的是(A)

A.话剧、歌剧、舞剧对舞美设计制作要求高但前期制作周期

不长。

B.交响音乐会、合唱等在舞台灯光当面要求基本达到保证亮

度、布光均匀，满足观众视觉及乐队、指挥看清乐

谱的需要等一般常规模式即可。

C.演唱会演出对灯光和音响要求质量高、数量多。

D.大型歌舞晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高，根据主

题不同各有侧重。

考点6、舞台特殊效果种类

(1)＞干冰机：通过干冰加热后迅速变成雾气使整个舞台在云雾

笼罩之中。

(2)、二氧化碳气柱：可以在舞台上空出现烟雾缭绕的效果，

各种颜色灯光的光柱打在烟雾中出现的一种效果。

(3)、雪花机：可以呈现舞台上空雪花纷飞的效果。

(4)、泡泡机：和雪花类似，只是它所喷出的是肥皂泡，用灯

光一打出现五颜六色的气泡效果。

(5)、焰火：焰火与烟花是两个概念，焰火又分为

a、冷焰火，不产生热量不能引燃其他物品。

b、热焰火，能产生热量在使用时要特别注意安全并严格按照

安全消防部门的要求执行。

焰火一般在较大型室外演出场所使用，如无特殊需要一般不轻

易使用。

例：多选题。舞台特殊效果作为丰富舞台艺术表现力的重要方式越来

越多的运用在演出中，以下属于舞台特殊效果设备的有（AC）

A.干冰机、二氧化碳气柱B.电脑灯

C.泡泡机。雪花机D.旋转舞台

考点8、舞台工程安全、质量、经费的关系

（1）、安全是前提（2）、质量是效果（3）、资金

是保障

例：判断题。演出经营者，在洽谈落实舞台工程的过程中，要正确处

理好安全、质量和经费的关系，资金是前提,安全是保障,质量是

效果。（x）

★考点9、签订舞台工程合同

（1）、落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同，包括对技术

人员的要求和对设备型号、规格、档次、数量、使用时间等基本要

求。舞台制作（舞美）

（2）、对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确

认，舞美设计制作方案应经双方签字确认作为制作的依据。追踪确认

★第三节舞台工程基础知识

★考点1、如何维护观众进出场秩序

（1）、根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时

间，避免出现因入场观众过于集中而引起混乱。当出现观众入场人数

过多或拥挤时，应及时采取增加检票人员、专人维持秩序等措施进行

疏导。

（2）、验票时，发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众

等待入场，应当立即终止验票并同时向演出所在地县级人民政府公安

部门报告；发现观众持有观众区域以外的门票或假票的，应当拒绝其

入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告。

(3)、演出结束提前开放出场门，在演出结束后利用广播等设备

说明演出结束，避免出现观众因等待演员返场而滞留场内，并通过现

场广播引导观众按合体路线离场。

例：多选题。组织大型演出活动，由于观众人数众多，应做好观众进

出场秩序的维护，主要措施有(BD)

A.观众入场时应尽量安排观众集中在少量通道入场保证验票

有序

B.根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时

间

C.验票时，发现进入演出场所达到核准数量仍有观众等待入

场，应首先向演出所在地县级文化主管部门报告D.演

出结束前提前开放出场门，通过现场广播引导观众按合理路线离场

★考点2、观众区域的划分及引导

(1)、按照演出票价合理划分观众区域，因舞美设施搭建而产生

较严重视线遮挡的观众席位不能作为可售票销售，避免因此产生纠

纷，引起现场混乱。

(2)、在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量

应当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域应当由公安部门划定，缓

冲区域应当有明显标识。

演出举办单位应当按照公安部门核准的观众数量、规定的观众区

域印制和出售门票。

(3)、在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工

作人员引导观众入场，如观众之间发生座位冲突或其他冲突，应及时

将其带至观众区域外协调解决，避免使冲突范围扩大，引发混乱。

例：多选题。举办演出活动时尤其应注意观众区域的划分及引导，以

下措施正确的是(CD)

A.因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能作

为首批可售票销售，只能在可售票全部售完后作为补充销售

B.在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应

当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域应当由演出单位划

定，缓冲区域应当有明显标识

c.在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作

人员引导观众入场

D.演出举办单位应当按照公安部门核准的观众数量、划定的

观众区域印制和出售门票

★考点3、未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处

理方式

(1)、做好各项演出准备工作，确保演出按预定时间开始。如因

意外需延迟开演时间，要及时向观众通报原因及准确的开演时间，安

抚观众情绪，获得观众谅解。

(2)、演出过程中遇意外事故致使演出中断，应及时向观众说

明原因，安抚观众情绪，获得观众谅解，并采取紧急措施尽快排除事

故恢复演出。如事故无法短时间内排除，演出无法恢复正常进行，演

出举办单位应在现场明确向观众通报，并根据实际情况妥善处理退票

等善后事宜。

例：判断题。如因意外需延迟开演时间，要及时向观众通报原因及准

确的开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解。当演出过程中遇意

外事故致使演出中断，应首先安排观众退票。(x)

★考点4、演出场所外人群聚集的处理方式

举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时，经常会出现大量人群在

演出场外围观的现象，应特别做好提前预防措施，安排足够的保安人

员维持场外秩序。

例：判断题。举办流行歌手演唱会时，场馆外会出现人群聚集现象，

承办单位应提前做好预防措施，安排足够的保安人员维持场外

秩序。(4)

★考点5、演出装卸台过程如何确保演职人员安全

1、演出装卸台过程

(1)、在演出舞台工程装卸台过程中，工程承接单位须对施工过

程进行监督，要求施工人员严格遵守有关的安全规定；

(2)、在演出舞台工程的装卸台过程中，工程承接单位须对施工

人员的施工过程进行监督，要求其严格遵守安全施工的相关规定；

(3)、电力、高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证、高

空作业证等上岗许可证。

★考点6、排练及演出中如何确保演职人员安全

2、排练及演出中

(1)、从事特技动作或使用特技器材进行表演的演员，必须在排练

和演出时做好安全保护措施；

(2)、演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构，避免演出时出现

坠落等安全事故；

(3)、演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国

家有关安全标准，避免因舞台工程质量问题造成意外的人员伤害。

3、进出演出场所

(1)、演员进出演出场所的时间应合理避开观众进出场的高峰时

段，以免引起群众围观，造成拥堵和混乱；

(2)、根据场所具体情况，安排专用的演职人员通道和候场区域，

并安排一定的安保人员，禁止观众进入演职人员的专用通道和区域。

★考点7、如何确保舞台设施设备的安全

1、演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承

建；

2、演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准；

3、演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及

时处理；

4、演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全检测方可使

用；

5、临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。

例：单选题。演出主办单位在演出中所提供的演出舞台及相关舞台设

施必须符合国家有关安全标准，以下关于舞台设施设备安

全描述错误的是(B)

A.演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司

承建。

B.演出主办单位应定期对场馆固定设施设备进行安全检查，

发现隐患及时处理。

c.演出场馆临时搭建的舞台设施设备须进过安全检测方可使

用。

D.临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。

★考点8、临时搭建舞台、看台的安全事故主要类型

1、施工过程中的人员伤亡。

2、未按安全施工标准搭建舞台及相关设施引起事故。

3、因特效使用不规范引发的事故。

4、因电力设备原因造成的事故。

★考点9、演出安全责任保险主要险种

1、为演职人员购买“人身意外伤害险”，其保险范围包括演职人员

前往演出地往返途中、在演出装台和排量期间、演出期间发生人身意

外伤害事故；

2、“公众安全责任险”，保险范围包括在演出场所范围内，从事经

营活动或自身业务过程中因过失导致意外事故发生，造成的观众人身

伤害或财产损失；

3、“财产综合险”，保险范围包括临时搭建的舞台看台和投入的灯

光音响等财产，因火灾、爆炸等事故或雷电、暴雨等自然灾害引起的

财产损失；

4、”器材运输险”，保险范围包括音响、乐器、道具等演出器材在

航空、水路、铁路、公路和联运运输中，因遭受自然灾害或意外事故

所造成的损失；

5、”活动意外取消险”，保险范围包括发生演出主办单位能力所不

能控制的任何自然灾害或意外事故，导致不能不取消、中断或推迟举

办活动，造成的损失。

例：多选题。完整的演出安全体系包含标准、准入、保险。其中投保

演出安全责任保险是“防患于未然”的最后一道防线，也是对演

出安全流程的完善，演出安全责任险险种除为演职人员购

买的“人身意外伤害险”外，还包括（ABCD）

A.公众安全责任险B.活动意外取消险

C.财产综合险D.器材运输线

第三章演出市场营销★

★第二节演出市场细分与定位

★考点3、演出市场的精细细分

人口规模具有消费欲望的人群具有购买能力的人群

★第三节演出市场营销的基本概念

★考点1、演出市场营销的基本概念

演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究

演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心,通过现代

市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，

在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全

过程。

例：单选题。演出市场的营销的基本概念包括项目策划，艺术生产，

宣传推广，票务销售等，生产与流通的全过程，并最终实

现满足消费获得利润的经营目标，这一切的前提与核心

是（B）

A.演出经营策略长B.观众需求C.演出表演者D.文

化主管部门

★考点2、演出市场营销应以观众需求为中心

把社会效益与经济效益有机的结合起来，根据观众和企业客户

的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，只有满足了观众和企

业客户的需求才能实现利润最大化，才能取得经济效益，因此演出市

场营销要以观众需求为中心。

★第五节演出产品的属性和生命周期

★考点1、产品的生命周期

所谓产品的生命周期就是指某一产品从在市场上出现既发生、

发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。

★考点2、演出产品生命周期不同阶段的主要特点

（一）、演出产品的发生期

1、确立演出项目前做好市场调查，根据市场需求确定原创或引

进的具体项目，准确定位。

2、属于投入阶段，发生大量前期投入，但在进入市场前还不能

取得收入，所以要进行严格的成本控制。

3、如果准备时间过长，有可能还没来得及投入市场，其他经营

者已将同类演出项目推向市场，造成进退两难的被动局面。

（二）、演出项目的发展期，即发展阶段

这一阶段应加大宣传推广的力度，既要提高已确定场次的售票量，

也要尽可能的增加今后演出的场次。

（三）、演出项目的成熟期

当一个演出项目投入市场后，其场次和收益均已达到顶点并比较稳

定在某一水平上下波动不大，说明该项目已进入成熟期。演出经营者

应尽力保持和延长这一阶段的时间，使演出收益保持较高的水平。

（四）、衰退时期

经过发展达到成熟期一定的时间后，演出场次和单场收益都开始下

降，降到一定的程度时就可能出现亏损，这时候项目应适时退出市

场。

例：多选题。演出产品的整个生命周期在每个阶段都有不同特点，以

下描述中正确的是（ABCD）

A.成功的项目在发生阶段都进行过市场调查，准确定位，在大

量前期投入同时严格控制成本

B.当某个演出产品的场次和经营效益不断增加，并不断攀升

时，该产品处于发展阶段

C.某话剧产品连续三年在京演出都票房火爆，巡演也保持极高

水准，场次收益维持高点，该产品已进入成熟期

D.某歌舞团的创意舞台剧的演出场次和单场收益连续下降一段

时间，该产品正进入衰退阶段，应把握好退出市场的机点

★考点3、演出产品生命周期不同阶段的主要特点

1、在项目发生期做到方向准、信息灵、成本低、动作快。

2、演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次。

3、进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必

要时降低出场费，以赢得更多的订单。

4、进入衰退期时，不要再盲目追加投入，应该尽快转换市场。

例：多选题。演出演出主办单位在原创演出项目运作中除了应注意产

品发展不同阶段的特点外，还应注意运用经营策略（ABD）

A.项目开发前应做到方向准、信息灵、成本低、动作快

B.项目进入市场后，应加大宣传，扩大影响，增加场次，适当

增加演出费

C.项目成熟后应注意提高艺术质量，继续提升出场费,提升项

目档次

D.项目衰退期不可盲目增加投入，应尽快转换市场

★考点4、引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略

1、对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周

期。

2、对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，

并建立长期合作机制。

3、对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价

格虚高。

4、对于已经属于衰退时期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发

价值。

例：单选题。在引进演出项目是应把握各阶段的不同经营策略，以下

描述错误的是（C）

A.对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命

周期。

B.对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签

约，并建立长期合作机制。

C.对于成熟的项目不用考虑价格因素，应尽快签约占据先

机。

D.对于已经属于衰退期的剧节目和演员应该挖掘新的开发价

值。

★第六节演出产品的属性和生命周期

★考点1、一般演出项目成本构成

（1）剧团和演员的出场费

（2）场租费

（3）舞美、灯光、音响费

(4)国内和国际的差旅及食宿交通费

(5)宣传费

(6)其他给用(小额杂费和不可预见费用，一般在总成本的

5%—10%左右)

例：多选题。一般演出项目成本构成主要包括(ABCD)

A.剧团和演员的出场费B.场租费和舞美、灯光、

音响费

C.国内和国际的差旅及食宿交通费D.宣传费及其他费用

等

★考点2、如何控制演出项目总成本预算

(1)了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不

知行情的情况下盲目报价。

(2)减少中间环节。

(3)尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。

(4)宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确

定。

①对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总

成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中

的比例则相对较高。

②同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对

集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。

例：单选题。演出经营者在演出项目确认后，在落实演出总成本预

算的方法中部正确的是(C)

A.与酒店或航空公司洽谈宣传资源置换。

B.获得一手演员或演出项目资源以降低成本。

C.根据项目情况确认宣传预算，但基本都应加大宣传力度，

广泛投放。

D.了解对项目各项费用的市场行情的一般标准。

★考点3、制定总体宣传方案的要点

①找准宣传点②宣传经费数额的确定③宣传形式的确

定④宣传周期的确定

★考点4、各种档次票价的确定

（1）确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环

境条件而定。

（2）每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。

（3）各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位

等因素确定。

（4）最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。

（5）最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心里

承受能力。

（6）平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

例：单选题。票价对演出项目最终的收益情况起举足轻重的作用，以

下有关票价确定描述错误的是（D）

A.根据演出场所观众人数多少以及剧场环境条件确定票价档

位划分。

B.每档价位的门票数量比例一般呈枣核形式橄榄形。

C.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位

等因素确定。

D.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平，因此

越高越好。

★考点5、演出项目的风险评估和可行性分析

1、盈亏临界点和风险系数

总票款x售票率（实际收）=成本

售票率=成本/总票款xlOO%

盈亏临界点（风险系数）=单场演出成本/单程总票款xlOO%

2、运用风险系数进行演出项目可行性分析

风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程

无重大失误和意外，项目应该是可行的。

风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过

程更严谨。

风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风

险演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。

例：单选题。某演出项目的总成本是150万，可售票款总额为250

万，演出项目的风险系数和所属风险类型是（C）

A.30%低风险项目B.40%中等风险项目C.60%中等风

险项目D.70%高风险项目

例：判断题。某演出项目的总成本为80万元，可售票的数额为1000

张，全场只有一种票价，当演出经营者对这项目的预期投资回报率

是20%的时候，那么票价应该是1200元。（x）

第四章演出合同

第一节合同基本常识

考点2、合同的基本原则

1.双方平等原则2.合同自由原则3.公平原则4.诚实信用原

则5.合法与公序良俗原则6.依合同履行义务原则

例：多选题。合同制定的基本原则主要包括（ABCD）

A.双方平等B.表达个人意愿C.公平、诚实信用D.

合法与公序良俗原则

考点3、合同的形式

当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行

政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。书面形式是指合同

书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子

邮件）。

例：单选题。以下关于合同订立的描述不正确的是（A）

A.订立合同的能力；任何人都可以订立合同

B.合同形式；当事人订立合同，书面形式、口头形式和其他

形式均可

C.订立合同的方式；当事人订立合同主要采取要约、承诺方

式

D.合同条款和文本；合同的内容由当事人约定

考点4、合同的效力

（1）一般而言依法成立的合同，自成立时生效。

（2）合同无效的法定情形：①、一方以欺诈、胁迫的手段订立合

同，损害国家利益；②、恶意串通，损害国家、集体或第三人利

益；③、以合法形式掩盖非法目的；④、损害社会公共利益；⑤、

违反法律、行政法规的强制性规定。

（3）可变更、可撤销合同。

（4）合同无效或者被撤销的法律后果。

例：多选题。以下描述中合同无效的是（BCD）

A.因重大误会订立，按任一方意愿认定无效的合同B.恶

意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同

C.以欺诈、胁迫的手段订立的合同D.以合法形

式掩盖非法目的合同

考点5、合同约定不明时的补救和处理规定

（1）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家

标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履

行。

（2）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地市场价格履

行；依法应当执行政府定价或者政府指导价，按照规定履行。

（3）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；

交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所

在地履行。

（4）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时

要求履行，但应当给对方必要的准备时间。

（5）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。

（6）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。

（7）执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政

府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格

上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取

标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降

时，按照原价格执行。

考点6、合同法定解除的五种情形

①、因不可抗力致使不能实现合同目的;

②、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的

行为表明不履行主要债务；

③、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍

未履行；

④、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实

现合同目的；

⑤、法律规定的其他情形。

考点7、合同的转让

（1）债权让与（2）债务承担（3）概括转让

考点8、承担违约责任的方式

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应

当承担违约责任的三种方式是：继续履行、采取补救措施、赔偿损

失。这三种承担违约责任的方式可以单独要求，也可以联合要求。

例：判断题。当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约

定的，应当承担违约责任的三种方式是：继续履行、采取补救措

施、赔偿损失。（4）

第二节演出合同基本知识

考点8、演出合同应注意的几个主要问题

（1）合同条款应尽量完备。演出合同应包括当事人的名称或者姓

名和住所、标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限、地点和方

式、违约责任、解决争议的方法等基本条款。

（2）合同主体应具备一定的资质和授权。至少有一方主体应该为

艺术表演团体、演出经纪机构、演出场所经营单位、个体演出经纪

人、个体演员等演出市场经营主体。

（3）合同标的（演出活动概况或委托事项）应具体、准确。演出

活动的演出阵容（演员）、演出时间、演出地点、演出名称、主承办

单位等共同组成演出活动概况，演出活动概况实际就是合同标的，应

该具体、准确。

（4）合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应

（5）合同当事人的主要权力义务与违约责任相对应

（6）不可抗力不得滥用。因不可抗力不能履行合同的，根据不可

抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事

人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

★（7）仲裁和诉讼争议解决方式只能选择一种。

例：单选题。某公司因旗下艺人无故擅自解约而产生经纪损失，到法

院起诉后却未能挽回损失，因为该公司未取得演出经纪资质。这

体现演出经纪合同中的哪个问题（B）

A.合同条款不完备

B.合同主体不具备一定的资质和授权

C.合同中约定事项不完备

D.合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应

第三节演出合同基的类型及要素

考点1、艺人（演员）演艺经纪合同中，代理区域、代理事项、代

理权限、佣金比例等重要条款要明确

1、代理区域是指演艺经纪机构代理签约演员的地理范围，是全球

范围，还是中国区域，还是某个省份，都应当明确。

2、代理事项是指演艺经纪机构代理签约演员的具体业务范围，是

某一项业务，还是几项业务，还是全部演艺业务，也必须明确。

3、代理权限指演艺经纪机构代理签约演员的权限，是独家代理，

还是非独家代理。

4、佣金比例指演艺经纪机构就其代理的演艺业务成功后，有权提

取合同酬金的一定比例作为佣金。

考点2、签署营业性组台演出合同时的要点

1、演出时间和场次，演出地点，主要演员和节目内容，演出票务安

排，演出收支结算方式，演出活动名称，参加演出的营业性文艺表演

团体，演出投资或者赞助的分成或回报方式，演出酬金，演出场地和

器材租赁费用，演出经纪佣金及费用支付方式，演职员食宿、交通、

医疗、保险等各种费用，争议的解决方式，违约责任，合同双方的名

称、住所、通讯方式，合同签订日期和地点，当事人签字或者加盖公

章，当事人认为应当约定的其他权利、义务等事项。

2、如果是营业性涉外组台演出合同还应当载明合同当事人的国籍、

住所、使用文字及其效力等内容。签订营业性涉外组台演出合同应当

以中文文本为准，处理合同争议应当适用中华人民共和国法律、法

规。选择仲裁，仲裁协议中也应规定向中国仲裁机构申请仲裁。

例：单选题。一般演出项目的合同中不包括的内容是(B)

A.合同主体保证B.演出票价及宣传方案C.演出项目经

费、利益分配D.当事人的责任、权利、利益

考点3、演出经纪合同

分为三种：演出项目委托合同、演出项目行纪合同、演出项目居

间合同。这三种合同的要点及区别。

第五章艺人经纪业务

第一节艺人经纪概述

考点1、艺人经纪业务最大的特点

经纪的对象是人,经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道

路，负责演出、广告、宣传等日常业务的处理，为其争取最大利益，

还要指导其克服演艺职业道路上出现的各种起伏与危机。

考点3、艺人与经纪公司的相互关系

艺人与经纪公司之间是合约关系，按合约的类型划分可以分为全

面合约和部分合约两种类型。

1、全面经纪合约，简称“全约”

艺人将个人的唱片、演出、影视、广告等事宜全权委托经纪公司

处理，公司对其进行培训，并为其制定适宜的事业发展规划。

2、部分经纪合约

按照经纪事务的内容，也分为唱片经纪约、演出经纪约、影视经

纪约、广告经纪约等不同类型。与艺人签订全约的经纪公司也可将艺

人的部分合约委托给其他经纪公司代理。部分经纪合约还可以地域范

围划分。

★两者只允许选一种。

第二节艺人经纪实务

考点3、洽谈商业演出主要的考虑点

(1)主办单位、承办单位的商业信誉；

(2)了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺

人，是否有悖于艺人形象；

(3)活动的影响面和受众范围，是否有媒体转播，是否涉及相关

著作权问题；

(4)了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以

适宜的方式进行演出；

(5)了解活动所涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品

牌或艺人自身形象相冲突。

考点4、演出协议签订之后经纪人还需注意的事项

(1)如签约艺人是港台地区或外籍人士，要注意主办单位是否履

行了报批手续。在报批，主办方需要港台和海外地区艺人签一份授权

书，授权书中需注明单一合作的活动名称及授权期限，并要注明以双

方合约为准，若合约出现问题时此授权不生效等内容；

(2)演出费用的收取，艺人个人所得税的缴纳，交通费用结算等

经济往来项目均须按照协议内容执行。签订协议后，经纪人要与主办

方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失；

(3)如艺人具有一定知名度，经纪人须提前了解演出现场的安保

情况，妥善安排艺人进出现场的路线及方式，以确保安全；

(4)如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需提前按

照演唱顺序制作好伴奏播出带交制作单位，避免现场演出时出现演唱

顺序的混乱；

(5)提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效

果，避免出现假唱、假奏行为。

考点5、举办歌友会时经纪人需注意的问题

(1)歌手发行新唱片时，一般情况下需要经纪公司规划出3个月

左右的艺人档期交由唱片公司负责，用于唱片宣传，在此期间经纪公

司需全力配合唱片公司的活动；

(2)歌友会分售票与不售票两种形式，不论售票与否，只要是在

除电视台演播厅之外的场所进行演出，都属于营业性演出，需要按照

营业性演出管理的相关法规办理演出审批或备案手续；

例：判断题。唱片公司为歌手举办不售票歌友会时不需要报批。

(x)

考点6、参与公益演出，经纪人需注意的要点

(1)活动主办单位是否具有公信力的公益机构；

(2)公益活动所募得款项的使用方式及流向；

(3)公益活动的主题和形式是否符合艺人形象；

(4)按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出

费用。

例：多选题。艺人在选择参加公益演出时应注意(