建始华龙城开盘方案

华龙集团·建始·华龙城开盘筹备案华龙集团策划部2013年11月开盘时间：2013年12月10日上午10点00分开盘地点：建始县邺州大道新地税局旁开盘活动内容第一部分来宾签到第二部分开盘典礼第三部分房屋交易第四部分幸运大转盘优惠活动第五部分文娱演出第六部分餐饮服务开盘典礼房屋交易幸运大转盘优惠活动文娱演出餐饮服务来宾签到【来宾签到活动内容】

1、待选房客户：客户签到发放资料一份（单页、纸、笔、水等)有买房需求的客户发放"选房卡“一张指引待买房客户到等候区等候选房

2、已选房客户：核实客户《认购协议书》、交款收据发放"幸运大转盘活动卡"一张、购房礼品一份填写发放记录及客户资料登记

3、二期预登记：客户登记发放二期资料一份向客户宣传二期的相关信息(区位、价位、开盘时间等记录客户信息，预订户型、面积开盘典礼房屋交易幸运大转盘优惠活动文娱演出餐饮服务来宾签到

开场舞蹈《龙飞凤舞》主持人致开场白龙总讲话瀚总致欢迎辞宣布开盘8组客户现场签约、合影幸运大转盘活动【开盘典礼流程】开场舞蹈《龙飞凤舞》主持人致开场白龙总讲话房屋交易开盘典礼幸运大转盘优惠活动文娱演出餐饮服务来宾签到【房屋交易流程】选房销控（客户凭选房卡进入销控选房区，选定房源后，现场填写《选房确认单》并销控房源）等候（客户在等候区休息、预选房）交款（客户凭《选房确认单》付款认购，开具定金收据）签约客户凭定金收据和本人身份证至签约区签定《认购协议书》；选房销控（客户凭选房卡进入销控选房区，选定房源后，现场填写《选房确认单》并销控房源）等候（客户在等候区休息、预选房）复核（复核无误后盖章、指引客户领取签约礼品、幸运大转盘活动卡）交款（凭《选房确认单》付款认购，开具定金收据）签约客户凭定金收据和本人身份证至签约区签定《认购协议书》；选房活动结束签到（客户凭身份证在签到区签到、领取选房卡）选房销控（客户凭选房卡进入选房销控区，选定房源后，现场填写《选房确认单》并销控房源）等候（客户在等候区休息、预选房）等候1.等候区置业顾问向客户讲解选房流程，需准备资料，提示客户预选房；2.根据选房区工作人员叫号，安排每20组客户一个批次进入售楼大厅选房；(根据现场情况确定等候区面积)注：等候区设置销控板，根据内场销控房源的唱号，及时、准确更新。等候区安排工作人员提供座椅、茶水、点心、维持现场秩序与卫生。选房3.置业顾问一对一接待进入销控选房区的客户，负责与客户达成成交事宜，客户选定房号后，由置业顾问协助填写《选房确认单》。注意：如果单个客户选房时间超过3分钟，销售人员提醒客户，亦可进入等候区接待下一组客户，对徘徊选房区的客户原则上不强迫离场，置业顾问须及时发现此类客户并进行沟通。销控4.

置业顾问将客户确定的《房号确认单》（销控联）传递给选房销控区的工作人员。5.销控人员核对《房号确认单》上客户选择的楼栋、楼层、户型，首先做出电脑销控，之后准确报告给贴控的工作人员，并立即在主销控上粘贴已销售房源；唱控员根据销控板进行公布已售房源，告知客户房源销售情况。6.完成房源销控的客户，由置业顾问陪同进入财务区交款；

交款7.置业顾问陪同客户将《房号确认单》（财务联）交给财务人员，财务人员根据《房号确认单》查核《楼位表》，审核客户定购房源的房号、面积、单价、总价后安排客户缴款、刷卡，并开具房款收据给客户。8.完成缴款程序的客户，由置业顾问指引进入签约区。置业顾问回到选房区接待下一组客户。注意：财务人员需配备《楼位表》，POS机、计算器等工具财务人员负责现场秩序、卫生，不得出现客户流失现象签约9.客户将《交款收据》递交至签约工作人员进行确认，确认无误后发放《认购协议书》一份给客户，与客户共同填写、签署《认购协议书》。10.完成签约的客户，由签约接待人员指引进入复核区。复核11.复核区工作人员配合《楼位表》，核对《认购协议书》《交款收据》上的所有信息无填写错误之后，在《交款收据》和《认购协议书》上盖章确认，并将盖章后的《交款收据》和《认购协议书》留交客户保存；12.指引客户进入幸运大转盘活动处领取活动卡、等候摇奖。区域功能注意事项客户等候区财务区复核区等候区签到处签约区注意要点：1、验证收据金额准确2、合同书写准确无误注意要点：1、稳定客户2、宣传产品3、服务到位注意要点：1.根据《楼位表》审核信息2.盖章确认。选房销控区注意要点：1、客户身份证明2、区别是否购房注意要点：1.审价，收款及时2.钱款准确无误注意要点：1、言简意赅、表述准确2、不得重卖、漏登记选房结束房屋交易开盘典礼文娱演出餐饮服务来宾签到【幸运大转盘优惠活动流程】幸运大转盘优惠活动领取活动卡主持人叫号参与活动转动幸运大转盘确认优惠金额办理优惠金确认手续幸运者发表感言个人幸运大转盘优惠活动结束幸运大转盘优惠活动1、活动目的：增加人气、扩大宣传、提升购买欲、促进销售；2、活动原则：公开、公平、公正，优惠率100％；3、活动时间：12月10日上午10：00—12月12日（每天9：00-17：00）4、活动地点：开盘仪式大舞台右侧5、参与资格：购买住房一套或商铺50m2以上者；幸运大转盘优惠活动6、活动规则：(待定)

1）.每套住宅可参与《幸运大转盘》活动一次；商铺面积每50㎡可参与《幸运大转盘》活动一次。2）.商铺超过100㎡参与转盘活动两次以上的，若平均单价在5000元/㎡以下的，优惠金额不可累计，以转取最高优惠金额为准；若平均单价在5000元/㎡(含)以上的，可累计优惠金额。3）.每次幸运转盘必须旋转一周即360°以上方为有效；指针压线或旋转不满一周无效，须重新转动幸运转盘；连续两次均未满一周，视为放弃本次优惠机会；4）.活动优惠金额只用于抵扣房款，不得兑换现金或转让。

5）.单次抵扣金额不得超过总房款的20%；超出20%的部份，可另选购住房或商铺抵扣(只限本人)或放弃；6）.购买住宅的客户若在享受转盘优惠后单价低于2000元/㎡，最终按2000元/㎡结算；7）.购房者必须在《认购协议书》约定时间内签订正式购房合同后，所取得的优惠金额方为有效；8）.凡已参与本次“幸运大转盘优惠”活动的顾客，一律不得退房、换房。9）.活动最终解释权归华龙集团所有。幸运大转盘优惠活动7、优惠等级：(名额、金额待定)

◆特等优惠5名：每名30万元

◆一等优惠10名：每名20万元

◆二等优惠20名：每名10万元

◆三等优惠50名：每名5万元

◆四等优惠200名：每名2万元

◆五等优惠300名：每名1万元

◆六等优惠1000名：每名5000元幸运大转盘优惠活动8、领取活动卡：客户凭《认购协议书》、“交款收据”在签到处登记领取“幸运大转盘活动卡”，获得参加幸运大转盘活动资格。(此处工作人员需核实客户身份,按所购房屋发放相对应数量的"幸运大转盘活动卡")9、参与活动：主持人按顺序叫号，每五组客户为一个批次上台参与活动，客户出示“幸运大转盘活动卡”依次进行；10、优惠金额确认：幸运大转盘停止转动后，由主持人现场宣布该客户本次活动获取的优惠金额.(活动现场设置摄像机,记录现场信息)11、发表感言：采访客户心情、购买房型、购买动机、对华龙集团的了解等；12、办理手续：工作人员根据主持人播报，在客户的《认购协议书》上注明获取的优惠金额(大写、小写),签字并盖章确认。13、个人“幸运大转盘”活动结束。

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【文娱演出】文娱演出1、现场主持：集团文艺部主持人；2、节目风格：大气、喜庆、热闹，为开盘活动增添人气、吸引来宾眼球；3、演出方式：文娱节目与幸运大转盘活动互相穿插进行；4、主持人串词：风趣、幽默有整体感，侧重幸运大转盘活动规则、华龙集团相关产业、项目“五星级”介绍、销售价格、优惠政策、企业高质低价的目的等方面的介绍；(中间穿插做小活动)房屋交易幸运大转盘优惠活动开盘典礼文娱演出来宾签到

【餐饮服务】餐饮服务1、餐饮规模：桌餐的形式，每50桌一轮，全天候流水式开餐；2、开