2024年高等教育工学类自考-00683服装市场与营销历年考试高频考点试题附带答案

2024年高等教育工学类自考-00683服装市场与营销历年考试高频考点试题附带答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.某服装品牌企业盯紧自己的竞争对手开发新产品，但新产品上市价格要比竞争对手低，其采用的是（）定价策略。A、竞争定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价2.服装流行趋势的预测一般采用（）。A、专家意见法B、市场试验法C、时间序列分析法D、直线趋势法3.广告的功能包括（）。A、信息功能B、心理功能C、美学功能D、认识功能E、竞争功能4.在国内根据职业、文化程度等不同划分成三个阶层：（）、（）、（）。5.服装产品流行发生的因素有（）。A、自然发生B、必然发生C、偶然发生D、暗示发生E、周期发生6.消费者需求按其是否在购买行为中表现出来分为（）。A、潜在需求B、生理需求量C、显性需求D、心理需求7.（）是广告量依据一年中对产品需求的变化而变化，旺季可增加投入的一种策略。A、脉冲式进程安排B、飞跃式进程安排C、连续性进程安排D、广告展露率8.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了（）。A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、声望定价法9.服装新产品的类型除了新设计的服装和换代的服装，还包括（）。A、流行服装B、模仿与改进服装C、新面料服装D、新工艺服装10.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。延平北路其他经营者没有成功的原因是因为（）。A、追求高额利润B、采用无差异市场策略C、采用差异性市场策略D、互相攀比11.（）可以帮助服装陈列展示时进行故事性叙述，是营造橱窗氛围最有利的形式。A、半封闭式橱窗B、封闭式橱窗C、开放式橱窗D、情境橱窗12.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是（）。A、方针B、指导思想C、策略D、战略13.将整体市场划分成若干个细分市场，这首先是由消费者需求的什么决定的（）。A、差异性B、相似性C、购买行为D、购买习惯14.我国服装号型标准规定下面哪个是指人体的身高，是设计和选购服装长短的依据（）。A、号型B、体型C、型D、号15.我国制定的服装号型系列标准按照人体的（）与（）的差数，将成年消费者体型分为Y、A、B、C四类，其中A代表为标准体型。16.按市场预测方法的特征不同，市场预测可以分为（）。A、定性市场预测B、单项商品预测C、商品总量预测D、定量市场预测17.服装产品流行发生的因素中的暗示发生是指（）。A、营销暗示B、名人暗示C、名牌暗示D、从众暗示E、心理暗示18.市场营销战略的特点是（）。A、全局性B、长期性C、适应性D、风险性19.4Cs是指（）、（）、（）、（）4个因素。20.竞争战略中包括三种战略，它们是（）（）和（）。21.服装商品的比价有：同类服装的比价、系列服装产品的比价、（）。22.波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为（）、（）、（）、（）四种类型。23.某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于（）。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销24.对服装生产商进行调查所采用的调查方法最好是（）。A、走访调查B、专家座谈C、通讯调查D、调查问卷25.一份问卷应由（）、（）、（）三个部分组成。第2卷一.参考题库(共25题)1.问卷调查属于（）。A、直接调查B、非结构化调查C、结构化调查2.根据品牌的知名度和辐射区域划分，可将品牌分为（）。A、外来品牌B、地区品牌C、国内品牌D、国际品牌3.需求包含（）（）（）三个要素。4.置信度与可接受误差一定的情况下，总体标准差越大，抽取样本的容量应（）。A、越大B、越小C、不变5.属于促销定价的有（）。A、对持有贵宾卡的消费者给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的服装给予不同定价D、对大量购买的顾客所给予的优惠6.市场需求估计可应用于（）、（）、企业销售预算。7.按市场区域划分市场可分为（）、（）。8.产品整体概念包含以下三层的含义：（）、产品的形体、（）。9.为了鼓励消费者多买产品，按原价给予一定的折扣属于（）。A、业务折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣10.（）是放置在卖场中部，高度相对较矮的货架，高度通常限制在130cm以下。A、中岛货架B、墙身货架C、风车架D、饰品架11.宏观营销环境分析包括人口环境、（）、政治法律环境、（）、社会文化环境六个方面。12.按销售预测的范围可分为（）、（）。13.常用的明度排列法有（）。A、上浅下深B、左深右浅C、左浅右深D、前浅后深E、上深下浅14.（）是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。A、非人员促销B、广告C、人员促销D、销售促进15.服装品牌从商业角度看有以下四大价值：名誉价值、（）、（）、艺术价值。16.与服装市场总需求量相关程度最低的因素是（）。A、居民收入B、人口数量C、服装商品价格D、消费者年龄结构17.问卷的语句形式有（）、（）和假设问题三种。18.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。企业定价目标一般为（）。A、利润B、市场占有率C、稳定价格D、所有上述19.产品生命周期可划分为投入期、成长期、（）、（）四个阶段。20.休闲裤折叠时为了增加陈列的立体感，一般情况下一条裤腿在膝盖处折回（）。21.影响服装销售价格的外部因素有：经济因素、（）、（）、服装的竞争环境、服装商品的比价与差价因素。22.下列哪个不是品牌的含义？（）A、价值B、文化C、风格D、个性23.市场调查信息的使用者主要是（）。A、政府B、媒体或大众C、企业D、调查公司或机构24.在策划服装产品时，需要考虑产品的五个层次，分别是（），（），（），（），（）。25.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。“不二价”最终抓住了顾客什么心理？（）A、便宜没好货B、货比三家C、怕吃亏D、货真价实第3卷一.参考题库(共25题)1.在一种产品线内增加廉价（次位品牌）产品，这是属于产品线（）。A、向下延伸B、向横延伸C、向上延伸2.“酒香不怕巷子深”体现的营销观念是（）。A、生产B、产品C、推销D、社会营销3.理解价值定价法运用的关键（）。A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值4.为每个产品项目选择特有的品牌，或者同种产品不同质量标准采用不同品牌名称的策略为（）。A、个别品牌名称B、统一品牌名称C、分类品牌名称D、公司名称5.人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（）情况下进行的促销。A、消费者数量多B、消费者数量少C、消费者分散D、消费者集中6.在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时，可应用（）。A、定性市场预测法B、回归分析市场预测法C、定量市场预测法D、时间序列市场预测法7.以下属于需求导向定价法的有（）。A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法8.服装企业在对其生产的服装考虑是否要使用品牌的决策称为（）。A、品牌化决策B、使用者决策C、名称决策D、扩展决策9.产品的产量和销售量最大时，是处于产品生命周期的（）。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期10.服装消费者类型不包括（）。A、社交型B、综艺型C、审美型D、理论型11.消费者购买行为与价值观念受到许多社会因素的影响，这些因素主要包括社会文化、社会阶层、社会群体以及（）。A、年龄B、民族C、个性D、家庭E、审美12.（）是另一种形式的广告，在产品成熟期更为重要，其目的是让目前的购买者相信自己做了正确的购买决策。A、信息性广告B、说服性广告C、提醒性广告D、公益广告13.由若干产品项目组成的称为（）。A、产品品种B、产品线C、产品D、产品类型14.“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念15.一个公司的成本有两种形式（）和（）。16.对服装销售终端的管理管理的内容有：对店铺营业员的培训、（）、（）。17.一个企业的竞争对手包括（）。A、品牌竞争者B、形式竞争者C、行业竞争者D、一般竞争者E、价格竞争者18.应用服装历史销售数据建立数学模型，预测服装市场未来需求量是（）。A、定性市场预测B、定量市场预测C、宏观市场预测D、长期市场预测19.在回归分析法中，影响预测变量的因素称为（）。A、可变量B、因变量C、自变量20.（）是品牌价值的基础，由消费者使用经验，认知及品牌辨识和产品质量所构成。A、品牌名称认知B、品牌忠诚度C、品牌质量认知D、品牌识别系统21.服装按穿着场合分为以下几类：日常服、职业服、运动服和（）。A、时装B、成衣C、夜间服D、社交服22.服装销售趋势预测法有（）、（）、（）。23.经营者的营销活动不可以改变消费者的（）。A、需求B、欲求C、潜在需求D、现实需求24.广告正式播出后，企业还要对广告效果进行评估主要有以下（）方法。A、回忆测试法B、销售实绩法C、认知测定法D、样稿测试法25.在推销观念指导下企业的经营的重点是（）。A、产品B、生产C、促销D、社会利益第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案:A3.参考答案:A,B,C,D,E4.参考答案:温饱型；小康型；富裕型5.参考答案:A,B,C,D6.参考答案:A,C7.参考答案:A8.参考答案:A9.参考答案:B10.参考答案:B11.参考答案:B12.参考答案:C13.参考答案:A14.参考答案:D15.参考答案:胸围；腰围16.参考答案:A,D17.参考答案:B,C,D18