2024年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销历年考试高频考点试题附带答案

2024年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销历年考试高频考点试题附带答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.（）是指企业营销过程如同物种进化过程，遵循“自然竞争、适者生存、优胜劣汰”的基本规律。A、绿色营销观念B、智能营销观念C、生态营销观念D、网络营销观念2.不二价在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。企业定价目标一般为：（）A、利润B、市场占有率C、稳定价格D、所有上述3.从服装需要特点来看，需求价格弹性较小的是（）A、正装B、时装C、名牌服装D、普通品牌服装4.成本导向定价法有哪两种？5.一个公司的成本有两种形式（）和（）6.简述服装包装的作用7.服装市场细分方法中按穿着场合分为（）、（）、（）、（）等。8.下列哪个不是品牌的含义（）A、价值B、文化C、风格D、个性9.品牌的含义可以分为六个层次：（）、（）、（）、（）、（）、（）。10.（）是市场营销组合的核心，其目标是不断地开发能充分满足消费需求，优于竞争者的商品和服务。A、销售渠道组合B、价格组合C、促销组合D、产品组合11.企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点。12.服装商品的比价有：（）、（）、（）13.（）是服装行业的典型特点A、价格B、劳动密集型C、营销策略D、设计制作14.企业可以（）将某种商品组合价差扩大或缩小，来引导消费者对高档商品或低档商品的注意，也可以突出某档次商品的形象。A、无意识地B、有意识地C、随意的D、任意的15.批发商和零售商的区别在于（）A、商业职能B、中间环节位置C、服务对象D、交易次数16.市场定位17.不二价在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：（）A、方针B、指导思想C、策略D、战略18.简述服装销售促进的方式19.服装企业决定对产品使用品牌时，一般有（）、（）、（）三种选择方式。20.买方市场21.产品整体概念包含以下三层的含义：（）、（）、（）。22.服装产品23.互联网为服装工业和（）发现新产品和了解信息提供了许多新的方式。24.品牌主要由（）和（）两部分组成。25.旭日集团是一家专门生产牛仔服装系列的企业集团，有牛仔大王的美誉。该集团创办于1974年，始创人为本集团董事长杨钊博士。集团成立之初，其业务是为美国、澳大利亚等国外客户加工服装，业务结构单一。随着业务量的不断扩大，该集团在香港的生产规模已不能满足客户的需要，于是该集团决定通过合资及独资的形式，在泰国、马来西亚、印尼、中国大陆等发展中国家建立服装生产基地、牛仔布生产基地、面料染整基地、牛仔服装水洗基地及各种服装配料生产基地，将服装生产业务向外扩展。经过近十年的服装加工，服装生产技术已经很成熟，产品质量一直保持优良，同时也积累了一定的发展资金。 进入20世纪80年代，中国香港国际贸易发展迅速，该集团开始拓展服装贸易业务，成立了力佳洋行，负责出口业务。集团的服装出口主要销往美国及加拿大，客户包括众多国际跨国公司，世界知名品牌，并与客户长期保持着良好的关系。集团向顾客提供一系列的出口服务，包括服装设计，材料采购，服装制造，船务及海关服务等。 进入90年代，旭日集团开始拓展服装零售业务，购买了澳洲真维斯服装品牌，其产品定位为青年人休闲服，依据物超所值的经营理念，向市场提供具时尚，流行设计款式，物超所值及优质的休闲服，产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等，并以自我连锁的方式建立零售网络。其正确的营销策略迅速地打开了中国、澳洲等国内外服装零售市场。1996年9月集团旗下从事服装业务的旭日企业有限公司在香港联合交易所上市，真维斯成为知名服装零售品牌，并开始实施百市千店的市场扩张策略。 进入21世纪，旭日集团的业务得到更加快速的发展，每年均能保持两位数的销售增长速度。据旭日企业2005年年报数据，该企业2005年存货可供销售日为54日，店铺1，507家（其中包括特许经营店628家），在中国及澳洲总零售额达2，492，489，000港元，同比去年上升了9.43%。在中国的销售额达到1，716，268，000港元，与去年同期相比有16.15%的升幅，在中国内地有店铺1，162家（其中包括特许经营店567家），网络覆盖超过250个城市。与I.T.集团联营的旭日宜泰（G.S-i.tLimited）销售额超过一亿九千万港元，其零售网络在中国内地及中国台湾共有店铺140家，其中内地有自营店64家，加盟店53家，而在台湾则有联营店铺23家，营业规模对比去年大幅扩大超过一倍。旭日极速（QuiksilverGloriousSun）的Quiksilver及Roxy品牌在香港有相当高的认知度，在香港有店铺9家，在中国内地有6家，其中有2家是加盟店。 目前，旭日集团凭借其三十多年的服装生产经验，拓展了包括机织、针织、羊毛成衣在内的全面产品组合，生产流程包括布料织造、漂染、制造及成品处理。其服装业务地区包括中国各省市、中国香港、澳洲、新西兰、菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨、缅甸、美国、加拿大、新加坡等，拥有员工31000人，雇员薪酬组合略优于市场平均水平。长期以来，旭日集团十分重视客户服务及品质管理，采用的布料均经过颜色耐久性及尺寸稳定性的严格测试。集团属下多家制衣厂，已率先通过ISO9002品质管理系统认证。旭日集团在坚持为股东创利的同时，也承担了大量的社会责任，管理层除鼓励员工在工余积极参与公益活动外，更身体力行，联同大股东捐资近千万元人民币，在中国内地设立大学生助学基金。助学金的设立除了要帮助品学兼优的清贫学子完成学业外，更着力培养大学生回馈社会的意识，积极参与志愿服务工作。现时旭日集团已成为以香港为中心的多元化跨国企业集团，直属公司达80多家，业务范围包括成衣、地产、金融投资及建筑装饰等。描述该企业的渠道发展策略与品牌发展策略。第2卷一.参考题库(共25题)1.在服装市场营销活动中，有一些因素是服装企业不可控制的，如（）。A、产品数量、设备等B、社会人口、文化等C、店址、价格等D、款式、做工等2.服装产品生命周期3.环境发展变化趋势对企业发展的影响基本上分为两大类：一类是环境威胁，另一类是（）机会。4.不二价在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。“不二价”最终抓住了顾客什么心理？（）A、便宜没好货B、货比三家C、怕吃亏D、货真价实5.影响服装价格的外在因素是什么？6.服装市场预测7.现代广告不应只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的（）沟通，即应把服装企业与消费者共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。A、顺向B、逆向C、单向D、双向8.包装9.简述服装产品组合的概念10.促销即促进销售11.不二价在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：（）A、追求高额利润B、采用无差异市场策略C、采用差异性市场策略D、互相攀比12.比较服装批发商和代理商。13.服装营销信息的获得是需要成本的，而营销信息系统的建立只要三天两夜所=就能完成。14.市场的三个要素是指：（）、（）、（）15.广告信息传递的主要工具被称为“四大广告媒体”，是指（）、（）、（）、（）和（）五种。16.生产作为起点，所有的生产经营活动都围绕产品生产而展开，（）是企业一切经营活动的中心。17.‘我运动，我存在’提出这个口号的是（）A、耐克B、安踏C、李宁D、阿迪达斯18.不二价在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：（）A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、声望定价法19.什么是“五力模型”？它能起到什么作用？20.‘六一’儿童节之前许多服装企业将品种繁多，样式新颖的童装推向市场，这属于市场细分中的（）A、时机B、动机C、个性D、生活方式21.存货过量，虽然账面上财产依旧存在，但对流行性极强的服装商品来说，随着时间的推移，它的实际价值将（）。A、越来越低B、越来越高C、忽低忽高D、保持不变22.服装市场营销要以消费者的需求为中心，从研究消费者需求开始，到实现和满足消费者需求结束。23.服装的营销渠道24.企业要善于分析和评价环境变化对企业的影响，抓住（）机会，避免环境威胁。25.损平点第3卷一.参考题库(共25题)1.参照群体2.常用的访问方式包括（）、（）、（）、（）等。3.消费者市场是产业乃至整个经济活动为之服务的（）市场。A、最初B、中间C、最低D、最终4.调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景，客户管理的关键是客户的信用、能力和（）控制。5.卖方市场6.服装服饰是一种非语言的社会经济信息载体，具有较强的实用价值、文化价值和社会价值。7.减少失调感的购买行为，往往购买较迅速，且消费者主要关心的是价格和购买的便利程度。8.STP营销策略是指（）、（）、（）。9.简述服装市场细分的原则10.收入比较低的消费者，对服装产品价格的重视远低于对服装品质与服务的重视。11.服装产品主要是指以下三种：（）、（）、（）。12.服装店存储一定量的服装是为了保证正常的经营管理，就算存储货物管理不善，也不会给服装店带来任何的经济负担。13.对推销人员的绩效评估时，评估的方法有（）A、定量评估B、横向评估C、纵向比较D、定性评估14.市场营销观念的演变有哪些阶段？15.营销组合主要是指产品、价格、（）和促销的组合。16.服装消费者市场根据消费者的生活方式和个性特点将其划分为不同群体，这种细分方法是属于（）。A、地理细分B、心理细分C、行为细分D、人口细分17.1992年，市场营销领域的权威学者（）对大市场营销观念进行了重新整合，提出了全面市场营销概念。A、菲利普·科特勒B、康柏斯C、汤姆逊D、莱恩·凯勒18.什么是服装市场预测？服装市场预测的程序是什么？19.网络营销作为一项系统工程，其显著的特点是在（）过程中，全面采用现代信息技术，对传统的营销系统进行重组。20.服装消费者类型不包括（）A、社交型B、综艺型C、审美型D、理论型21.根据测量尺度的不同，态度测量的量表有（）、（）、（）和（）四种基本形式。22.根据品牌来源不同，可将品牌分为（）、（）和（）三种。23.不二价在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：（）A、根据消费者习惯看法B、根据产品所能体会到利益C、根据价格和质量关系D、根据产品使用的用途24.4Cs是指（）、（）、（）和（）4个因素。25.目标市场策略有哪些？它们有什么特点？在什么条件下使用？第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:C2.参考答案:D3.参考答案:A,D4.参考答案:成本加成定价法、目标利润定价法。5.参考答案:不变成本；可变成本6.参考答案: ①保护服装产品 ②便于消费者识别服装产品 ③便于运输保管与陈列 ④便于使用 ⑤促进销售，增加盈利 ⑥使消费者产生信任和联想。7.参考答案:日常服；职业服；运动服；社交服8.参考答案:D9.参考答案:属性；利益；价值；文化；个性；使用者10.参考答案:D11.参考答案: 三种进入方式分别是：无差异性营销，差异性营销，集中性营销。 无差异性营销：优点：企业能够进行大规模生产、储运和销售，单位成本低。同时，可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用。 缺点：很少有一种产品能一直受欢迎，不适应消费变化。 差异性营销：优点：小批量、多品种生产，机动灵活，可以更好地满足各种不同的消费者的需要，有利于提高市场占有率，增强竞争能力。 缺点：会增加企业的各种营销成本。 集中性营销：优点：由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务，企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况，充分发挥自己的有优势，提高市场占有率和企业知名度；同时，由于企业在生产和营销上能够实行专业化，因而能够大量的节省生产成本和营销费用，提高企业投资利润率。 缺点：这种策略风险性较大。12.参考答案:同类服装的比价；系列服装产品的比价；新旧款式服装的比价13.参考答案:B14.参考答案:B15.参考答案:A,B,C,D16.参考答案:是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心目中的市场位置。企业通过独特的市场定位，确定产品在目标市场上的特殊位置，使消费者能将本*企业的产品与竞争对手的产品区分开来。17.参考答案:C18.参考答案: ①消费促销方式（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券） ②经销促销方式（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）19.参考答案:制造商品牌；分销商品牌；特许品牌20.参考答案:是指买方在交易关系中居主导地位，在买方力量的控制下运行的市场。21.参考答案:产品的实质；产品的形体；产品的附加利益22.参考答案:是指人们为获取、使用或消费以满足穿着、审美欲望的需要而提供给市场的一切东西。它包括有形的物品，还包括无形的服务。23.参考答案:消费者24.参考答案:品牌名称；品牌标识25.参考答案:其渠道发展，首先是以自我连锁模式建立零售网络，随后通过特许模式进一步扩张零售市场。其品牌发展，首先采用的是单一真维斯品牌，随后又创立了多个品牌进一步扩张细分市场。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:B2.参考答案: 1.是指服装产品从进入市场到退出市场的全部过程，它是以服装产品在市场上的销售额或所获得利润变化情况来衡量的。 2.是指服装产品的经济寿命，即服装产品在市场上的销售周期，而不是指服装产品的使用寿命。3.参考答案:市场营销4.参考答案:D5.参考答案: （一）社会文化因素 （二）经济因素 （三）服装产品的需求特征 ①服装的流行性 ②消费者的购买频率 ③服装的需求弹性 （四）消费者的心理价格界限 （五）服装的竞争环境 （六）国家有关政策法规因素。6.参考答案:是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判断和测算。7.参考答案:D8.参考答案:是指产品的容器和外部覆盖物，或者对产品进行包扎的包扎物。9.参考答案:是指服装企业在某一时间所生产和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个服装企业所经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式。10.参考答案:是指服装企业运用各种手段，传递服装产品信息，以说服和激励顾客购买该企业的产品，实现扩大销售目的一切活动的总和。11.参考答案:B12.参考答案: 1、服装商业批发商是指专门从事服装批发经营活动的企业。他们批量买下服装商品的所有权，然后再批量出售。他们是服装批发商中最重要，也是最接近传统模式的一部分。 2、服装代理商是独立自主经营的企业，不是所代理企业的雇员，所以他们的报酬是佣金，而非薪金。他们赚取的佣金大约占销售额的2%~6%，而非批发商的经营利润。由于没有独立投资，他们在服装分销过程中不承担风险。 3、服装代理商与服装批发商的本质区别在于他们对服装没有所有权，他们不是经营服装，而只是代表买方寻找卖方，或代表卖方寻找买方。13.参考答案:错误14.参考答案:生产者与消费者；消费者购买欲望；消费者购买力15.参考答案:报纸；杂志；广播；电视；网络16.参考答案:生产活动17.参考答案:C18.参考答案:A19.参考答案: 五力分析模型又称波特竞争力模型是迈克尔·波特于80年代初提出，五力分别是： 1、供应商的讨价还价能力 2、购买者的讨价还价能力 3、潜在竞争者进入的能力 4、替代品的替代能力 5、行业内竞争者现在的竞争能力。 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。企业可以从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。20.参考答案:A21.参考答案:A22.参考答案:正确23.参考答案:是指服装产品转移到消费者或用户的过程中所经过的途径，它是生产者及其产品与目标市场的购买者相连接的纽带。24.参考答案:市场25.参考答案:就是成本和营业额相等的点，每个月的营业额只有超过损