派瑞威行培训中级

7到达推广网站的后续表现123456用户产生浏览行为广告获得展现机会用户点击广告到达着陆页浏览网站内容产生下载/注册转化指标到达推广网站前的准备产生购买行为网站指标前端指标进入推广网站进行浏览用户浏览、决策路径通用优化逻辑复习拆分影响因素效果差成本高CPM计费CTR低CPC计费CVR低CPC高ROI低ARPU值低CVR低CPC高量少预算不足过早下线预算分配不均消耗不足展现少CTR低通用优化逻辑复习7123456用户产生浏览行为广告获得展现机会用户点击广告到达着陆页浏览网站内容产生下载/注册产生购买行为后端指标前端指标CVR低原因总结选择资源位置定向精确性时段差异地域差异展现设备样式不适合创意匹配度1、打开速度慢、页面信息传递不明2、Landingpage与创意、关键词不匹配3、下载入口不明确/注册流程问题4、系统追踪问题未圈定核实人群错误引导点击落地页影响转化通用优化逻辑复习7123456用户产生浏览行为广告获得展现机会用户点击广告到达着陆页浏览网站内容产生下载/注册产生购买行为前端指标CPC高原因总结出价高？质量度差？质量度提升：提高CTR——优化创意通用优化逻辑复习7123456用户产生浏览行为广告获得展现机会用户点击广告到达着陆页浏览网站内容产生下载/注册产生购买行为前端指标展现少的原因总结资源位流量小；定向狭窄；预算限制；素材匹配度低；出价低；CTR低；展现不足判定媒体、资源位是否能满足放量需求；打开定向，覆盖更多用户；提升预算或改为不限，减少系统限流；提高素材与推广标的匹配度，尽量避免与其他素材重复；提高出价，竞争更多流量。通用优化逻辑复习找到基础投放模型，满足客户测试期成本和量级目标继续优化KPI，优化投放模型放量需求，找到放量模型测试期投放期具体优化策略见优化工作手册媒介、销售配合销售优化设计财务媒体支持把控客户需求项目节奏管控问题协调推进资金储备投放策略制定执行、监控、调整、反馈协助挖掘素材、文案方向素材制作物料及时审核ECPM数据媒体资源竞争动态分产品流量占比各资源效果均值竞品节奏、比例及素材方向客户·销售·财务联动销售·运营联动运营·媒介·媒体联动客户需求提供数据反馈联合作战销售把控力运营应变力媒介推动力头条广告触发流程资源分配广告排序

(ranking)频次过滤广告展现广告计费质量度预估

（点击率）账户设置

发起请求第一层资源分配第二层竞价第三层频次过滤每日0点进行资源分配

预算及定向调整后有2-3小时资源延迟分配期出价*质量度头条排序方式-按ECPM排序竞价广告队列每千次展现潜在收益CPCCPC…排序

广告1

广告2…出价类型

点击出价(BID)1.00.6

…2024…0.020.04

…

2

1…质量度(预估CTR)

每次展现潜在收益0.0200.024

…竞价广告：按照每次展现的潜在收益排序ECPM广告展示的预估收益ECPM=质量度（预估点击率）*出价*1000eCPM=消费展现=点击*展现=*1000消费*点击*1000CPC*CTR*1000内在逻辑计费机制｜第二计费机制

第二计费特点：

如果排在下一位的客户没有进行出价和质量度的调整，只要您的出价调整没有影响推广排名，那么点击价格不会发生变化；

您的出价是您愿意为一次点击支付的最高价格，通常您的点击价格比这个数字小；质量度越高，点击价格越低，质量度与点击率存在正相关。如果仅有第一名，没有第二位广告，则以底价计费，CPC底价0.2,CPM底价4每次点击价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+0.01每次展现价格=下一位的ECPM＋0.01每次点击价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+0.01

CPC

CPMoCPC广点通广告触发流程第一层级新手训练池广告质量度评估（点击率）广告排序（ranking）频次过滤广告展示广告计费账户设置发起请求资源分配第二层级资源分配第三层级竞价出价*质量度质量度积累随机流量分配第四层级频次控制ECPM广点通排序方式-按ECPM排序eCPM=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*