《黄山诺欧科技公司手机软件开发项目商业计划书》

黄山诺欧科技公司手机软件开发项目商业计划书第一部分、计划摘要1.1项目背景在8月8日的《中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度》中显示，第2季度中国手机市场（不含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%。但是在销售出的11212万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级，这些手机的售价一般都在两千元以上，在总的销售量中占到了百分之四十不到。也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的。1.2市场机会第一，国内进行手机刷机包开发的企业较少，做得好的更少。国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家。其中最有名气的当属小米公司，但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主，为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机，仍然不能满足大众的需求。第二，ROM就是手机系统，也就是大家说的刷机包、系统升级包。现在很多人刷机就是为了更新和更换ROM，ROM也分好坏，好的ROM有利于手机功能更全面和更完善，手机也会更稳定，所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完美，运行更流畅。现在的智能手机那么多，大家对于刷机包的需求量非常大，有着巨大的市场。1.3竞争分析达尔文说过：“物竞天择，适者生存。”这个道理也适用于现代的商业发展，要想生存就必须有自己的优势，同时，我们还要了解竞争对手的优缺点，以发扬自己的优势，弥补自己的不足。我们的主要竞争对手是：其他的大型手机刷机包开发商，业余的开发者。其中前者的影响最大，但是他也有自己的弊端。他已经形成了一种标准化的体系，并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。因此要想占领一地之地，就必须加强自身，做好自己的产品，在竞争中不断成长。1.4产品和服务我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户，我公司为他们制作出新的刷机包，并将其放在网上供用户免费下载。用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好。我公司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主，给用户提供流畅舒适的手机体验。1.5盈利模式一、在公司创立初期，主要以软件推广为主。我们去联系一些软件开发商，将他们的软件放在刷机包中。用户在使用我们刷机包的同时，推广的软件就会出现在用户的手机中。每个用户手机上的每个推广软件都会给我们带来.03~1.0元的推广佣金。二、等到我们拥有一定的知名度，我们就会放弃安装推广软件来盈利的方式，我们会与一些手机厂商合作，以每个型号一定价格的方式为他们专门制作刷机包。第二部分、公司介绍2.1注册情况我们将成立诺欧科技有限责任公司，它是一家注册在中国安徽的进行手机ROM开发的公司。2.2公司理念2.2.1公司宗旨与用户沟通，让用户的需求变成我们的追求，致力于改善人们的手机体验，为用户提供系统升级，让旧手机也可以变得很流畅，让旧手机也能拥有最新的功能，让旧手机焕发第二春，减少人们在手机上的花销。2.2.2公司文化诺欧即英文“NotOld”的音译，也是诠释大家我们是一家全新的手机科技公司。第一，我们有着年轻的团队，我们有新颖的想法，我们有对于手机不一样的认识，我们相信我们可以改善大家的手机体验。我们ROM将成为国内著名的手机ROM开发商，并且有一定国际知名度和影响力的品牌。在公司业务范围方面则拓展至与手机厂商合作开发一款应用我公司产品的手机。我们努力在公司业务方面与世界接轨让世界范围内的手机都能用上我公司的产品。在公司盈利的同时，也能改善大家的生活体验。第三部分、战略规划3.1公司简介黄山诺欧科技有限责任公司是位于黄山市的一家专门从事于手机软件开发的一家公司。随着智能手机的普及和3G,4G网络的成熟，手机app行业必定有很大的市场。我们这个团队几乎都是年轻人组成，充满活力与热忱，无论是学习能力还是创造力都是巨大的，虽然我们的经历不够丰富，技术不够成熟，但是我们相信有志者，事竟成。作为青年一代，我们知道在我们这个年纪广大的学生和社会青年的需求，所以我们相信，我们能够开发出使生活更加便捷,更加高效的软件。3.2公司面临的市场环境外部环境随着中国经济的快速发展，居民经济条件和生活条件稳步提高，科技也普遍在中国广大土地上发展起来。现在人手一部手机，甚至是智能手机也是非常正常的事。有了手机，当然就要利用手机来服务生活，使我们的工作和学习更加便捷。所以说对手机app的需求和要求也会越来越大。随着市场的需求，大型的手机生产商、运营商，还有各类的软件开发公司和科技公司也越来越注重这方面的市场，对市场的竞争力方面我们可能无法抗衡或被阻击。但是前期我们公司做的主要是手机刷机包方面的业务，目前这方面市场较大，竞争力也较小，所以项目被市场接受的可能性非常大。因为我们是黄山学院的学生，所以前期我们可以首先开发黄山和黄山学院的市场，有助于资金的回笼和流动。现在国家对大学生创业扶持很大，在公司开办和运营方面可以省下来一部分资金。黄山学院现在开办创业模拟培训班，对人员的培训有很大的作用。而且现在又新建了一栋创业楼，这对于我们创业者来说也是一个很大的机会。内部环境从事软件开发项目需要非常大的资金投资。作为大学生创业者，我们不可能有大量的资金来从事项目的开发，所以未来资金的短缺也是我们将要面对的一个很大的问题。作为一家软件开发公司，最需要的就是技术型人才，也就是IT人员。大量的大学生流入市场，人力资源丰富，但是刚毕业的大学生经验不够、能力差、好高骛远，可能对于我们创业团队来说并不适合，但是刚毕业的大学生可塑性大，学习能力强，工资要求不是很高，这也是非常大的优势。如果要招聘经验丰富，从事多年工作的IT人员，他们要求的工资也是非常高的，作为我们创业团队是负担不起的。创业最重要的是创业团队，但是我们都是大学生或刚毕业的大学生，团队精神和团队经验肯定不够丰富，对于怎样合作和经营这个创业项目也肯定是没有经验的。所以未来我们在团队合作、团队分工等方面做完善的处理3.3公司发展定位黄山诺欧科技有限公司是一家专门从事软件开发的公司。所以我们做的产品就是为了让人们更好的利用手机，从而服务我们的生活，使之更加快捷方便、高效的一款手机app。因为我们前期做的项目就是手机刷机包，所以我们的客户就是广大的智能手机用户。而在中国这个广大的市场上做手机刷机包的公司是不多的，所以在这片市场还是比较空白。3.4公司swot判断S有较强的专业知识，自主学习知识的能力强，接受新鲜事物快年轻，精力旺盛，敢闯就是最大的资本对市场动态的把握较完善，供给需求了解透彻对于创业项目有兴趣技术能力胜任w1.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络2.启动资金不足，管理风险大3.技术不成熟4.O为支持大学生创业，国家出台了很多优惠政策人们对于手机的要求越来越高，但大部分手机操作系统得不到升级市场上做刷机包的企业少技术门槛低T更多的企业进入市场竞争会变得激烈普通人对于刷机包了解较少用户刷机需要一定的技术4.市场可信度匮乏3.5公司的战略规划前期规划：计划时间为2~3年。在公司创立的初期，抢占市场空白。因为我们是大学生创业，无论资金、技术还有市场认可度方面都是无法和那些大的科技公司抗衡的，所以想要发展只能在市场较为空白的地方下手。由此建立出自己的品牌，获得市场的认可，还可以在资金方面进行回笼，是的公司资本能够健康的流转。中期规划：计划时间为3~8年。在已经盈利情况下，扩大公司的规模，进行产业的升级扩大。因为我们是软件开发公司，所以技术人员绝对是不可缺少的部分。在人员招收方面对技术人员的招收是必要的，他无论是对公司软件开发的速度、质量、还是数量来说都是不可或缺，毕竟公司的大部分收入都是在这个方面及其附加价值方面。公司的扩大，产业的升级，将会提升公司在整个市场的竞争力，提高公司与其品牌的知名度和市场占有率。长期规划：科技的竞争是巨大的，所以未来公司的发展必须持续扩大这个团队。这个时候也可以在其他市场上和其他公司竞争，同时要不断的增加公司与其产品的知名度，而这时候借助各类媒体的宣传也就是十分重要的。如果想要公司不断地发展，不仅产品的品质、市场的知名度十分重要，同时其服务也是必不可少的。服务，不仅可以使消费者获得方便，在提高公司的认可度方面也是十分重要的。这样在市场的竞争力方面就获得了优势，不断促进公司的发展壮大。3.6战略资源的储备3.61人力资源的储备中国企业人才流失率高居不下,特别是中小城市的中小民营企业出现人才断层现象严重,而企业继承人问题也已经凸现出来,企业不能及时招到或找到职位空缺的合适任职者,或是等到企业要发展某一产业、某一技术时才急于向人才市场招聘,这样不仅造成人力资源不稳定性,使得经营环节中各个节点的工作难于顺利开展,而且还会造成相当大的成本支出,包括离职成本、重置成本、招聘以及培训与开发成本,尤其是核心员工和专业技术人员的离职,企业要为此付出沉重的代价。所以,企业应该进行人力资源储备的战略性思考,未雨绸缪,防患于未然,保持企业人力资源的相对稳定,降低人力资源成本支出,并应对可能出现的人才危机。3.62如何储备人力资源自知自明原则人力资源储备战略实施的主要目的是避免出现人才缺位,并满足企业战略发展需求。而保持企业员工的稳定,企业应该定位好自己,企业规模、对人才的实际要求、地理区域、资源条件等,对人才的要求绝对不能脱离或超越企业所能为员工提供的各种福利待遇。一个位于边缘城市中的中等规模企业,市场的品牌度不高,欲招聘大城市中一般以上高校的毕业生,可以说其结果是赔了夫人又折兵,即使是招进来了,也将很容易离去,关键还要全面衡量企业所提供待遇与他所能为企业创造的价值之间的距离。当然例外的也有,在企业的诚恳承诺加上高薪的条件下也会有“勇夫”。总之,企业要根据自己的条件,量体裁衣,合身就行,重在实用。人本原则人本原则重在要求企业要建立与新老员工之间的诚实信用关系,以员工的实际利益为中心,将企业的实际情况和员工的未来发展晋升规划等方面内容全部向员工交待清楚,使之有较好的心理准备或重新进行职业选择,这样才能使员工从内心深处树立起自身发展与企业的发展血肉相连的关系,忠诚于企业。权变原则权变原则不仅是针对市场变化,而且也可以运用于企业的发展战略和内部人员调整。企业经营环境处在不断的变化之中,企业的人才储备方向和人力资源要求层次、知识结构、工作经验等也不能脱离具体的环境,要善于把握环境变化和企业自身的实际情况。3.63能力资源的储备所谓十年树木,百年树人,就是这个道理,企业要对储备人才进行战略性的素质能力培养,细分不同岗位不同人才的培养方案,或针对不同的储备人才特点进行专业化的引导和培养,使各种人材能够在实际的工作中脱颖而出,在需要的时刻发挥其作用。储备人才的培养机制包括专向培养和内部培养。专向培养,择优而用,企业可将部分优秀员工带薪送往大学脱产进行专业学习,形成优选、代培、优用的人才激励机制。内部培养,岗位成材。内部知识培训,使新进员工具备完成本职工作所必需的基本知识、了解企业的经营发展战略、目标、方针、规章制度以及知识的及时更新,增强员工的主人翁精神;内部技能的培训:通过培训,使员工掌握完成本职工作所必备的技能,如谈判技能、操作技能、处理人际关系的技能等,以此培养、开发员工的潜能;外请专家培训和走出去参加各种培训班相结合,形成了自培、代培、联接的继续教育工作机制;或在企业内部实施岗位轮换、新老员工的连接扶帮指导机制、企业内部的交流讨论等;态度的培训:员工态度如何对员工的士气以及公司的绩效影响很大,必须通过培训,建立起企业与员工之间的相互信任关系,培养员工对企业的忠诚，培养员工应具备的精神准备和态度。第四部分、创业组织4.1团队成员CEO：禹辉姓名禹辉性别男出生年月1994.6.8民族汉政治面貌共青团员身高175学制本科四年制学历本科户籍皖淮北专业数学与应用数学毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级四级计算机二级个人履历时间单位经历2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识.2009.9高中经历了我人生中三年的高中阶段.2012.9大学经历我的大学阶段.联系方式通讯地址皖黄山市屯溪区黄山学院南区联系电话编245041自我评价团队领导力强，对团队任务的分配具有丰富的经验。较强的心理素质，在团队面临危机的时候，可以临危不乱行政经理：陈浩姓名陈浩性别男出生年月1994-04-15民族汉政治面貌共青团员身高177学制本科四年制学历本科户籍皖滁州专业数学与应用数学毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级四级计算机二级个人履历时间单位经历2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识.2009.9高中经历了我人生中四年的高中阶段.2012.9大学经历我的大学阶段.联系方式通讯地址安徽省黄山市屯溪区联系电话E-mail编245041自我评价性格开朗，酷爱户外运动，喜欢探险与未知的东西，对创业充满希望。财政经理：张晶晶姓名张晶晶性别女出生年月1994-05-10民族汉政治面貌共青团员身高160学制本科四年制学历本科户籍池州市专业会计学毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级英语四级计算机省一级、国家计算机二级个人履历时间单位经历2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识.2009.9高中经历了我人生中三年的高中阶段.2012.9大学经历我的大学阶段.联系方式通讯地址黄山学院南区联系电话编245041自我评价热情开朗，有责任感，愿意竭尽全力为我的团队奉献我自己的一份力量。市场经理：肖建忠姓名肖建忠性别男出生年月1992-04-06民族汉政治面貌共青团员身高180cm学制本科四年制学历本科户籍皖宣城专业数学与统计学院毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级四级计算机国家二级个人履历时间单位经历2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识.2009.9高中经历了我人生中四年的高中阶段.2012.9大学经历我的大学阶段.联系方式通讯地址安徽省黄山市屯溪区联系电话E-mail编245041自我评价性格开朗，优秀的团队合作能力。为人和蔼，善于构思和创新。技术经理:郭强强姓名郭强强性别男出生年月1994.10.24民族汉政治面貌共青团员身高174学制本科四年制学历本科户籍安徽天长专业电子信息工程毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级四级计算机省二级个人履历时间单位经历2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识.2009.9高中经历了我人生中三年的高中阶段.2012.9大学经历我的大学阶段.联系方式通讯地址黄山学院南区6栋611联系电话编245041自我评价性格开朗活泼，拥有一往无前的干劲，专业知识牢固，对于创业有很强的信心。采购经理：马帅楠姓名马帅楠性别男出生年月1994-07-02民族汉政治面貌共青团员身高180学制本科四年制学历本科户籍皖凤阳专业数学与应用数学毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级无计算机二级个人履历时间单位经历2006.9黄泥铺中学.经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识2009.9临淮中学经历了我人生中三年的高中阶段.2012.9黄山学院经历我的大学阶段联系方编341000自我评价团队意识强，在自己的岗位可以尽职尽责。性格开朗，对于创业干劲十足。4.2组织机构黄山诺欧科技有限公司是一家根据现代科技公司模式而建立的科技有限责任公司。本公司设立了行政部、财务部、采购部、市场营销部、技术开发部等相关产业部门。因为现在公司处于初期阶段，所以在未来一定会更加完善公司管理结构。组织结构图：采购经理技术经理行政经理市场经理财务经理CEO黄山诺欧科技有限责任公司采购经理技术经理行政经理市场经理财务经理CEO黄山诺欧科技有限责任公司4.3各部门的功能与责任CEO职责：1.召集、主持公司代表大会；2.领导董事会工作，召集和主持董事会会议；3.签署本公司的股票、债券、重要合同及其他重要文件；4.提名总经理人选，供董事会会议讨论和表决；5.在董事会会议闭会期间执行董事会决议，处理董事会权限内的事务，重要问题应向下次董事会会议报告；6.在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权，但这种裁决权和处置必须符合本公司利益，并在事后向董事会会议报告；7.指导本公司的重大业务活动；行政经理职责;1.在总经理的直接领导下，全面负责部门的管理工作，掌握业务范围，拟定工作计划，负责执行或督导管理。2.负责行政工作，建立文件使用管理办法，负责草拟、审查和修改公司重要文件，对文件中设计的重要事项进行跟踪检查和督导，发现问题及时解决和汇报。3.负责公司规章制度建立工作。负责组织有关部门和人员进行公司管理策划，及时制定完成有关管理制度和方案，推进公司的管理。4.负责行政档案和人事档案的管理工作，使之更好地为行政人事工作发挥作用。5.按时参加公司组织的会议，重大事项及时向总经理汇报。6.负责人力资源的招聘、使用、管理、开发和人力成本的控制，确保各部门精简、高效、正常动作，在保证合理编制的前提下，控制工资总额。7.了解社会劳动人力资源，与各职业介绍单位建立业务关系根据俱乐部运作需要，及时按用工标准准备数量，为各部门招聘合适人员，推荐给需求部门。8.制定员工薪资、劳动保护和福利保险管理制度并监督执行，负责工资、劳保福利、加班费等审核和报批工作，审核或批准各类休假。9.负责人员的培训、考核、奖惩工作，协助有关任免和调配工作。10.负责企业文化策划和组织实施工作。11.定期主持召开本部门工作例会，布置、检查、总结工作，并组织本部门员工的业务学习，提高行政人事管理水平和业务技能，保证各项工作任务能及时完成。12.公司领导指派的其他工作。财务经理职责：1.负责公司会计核算规范制定与执行检查工作，跟踪稽查各单体公司会计政策执行情况，指导会计档案管理；2.负责公司资产财务管理工作，组织资产财务核查、盘点及核算指导，编制相关报表；3.指导并跟进公司税务工作，建立税务指标体系，协同税务筹划；4.执行检查公司各项财务及会计规章制度，协助财务总监持续改善并制定公司相关财务制度；5.按时向财务总监提供合并财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确；6.指导组织各单体公司财务人员财务核算、往来核算、成本核算、财务分析、报表编制；7.协助财务总监建立财务部各项工作标准及绩效考核标准，加强团队建设，单体财务负责人临时替岗；8.了解熟悉管理、营销、制造各项业务，规划出台各项业务对应的财务流程细则；9.配合内部、外部会计审计工作，完成上级交给的其他日常事务性工作。采购经理职责：1.负责本部门各项工作的开展、人员调配、工作安排等工作；2.负责对本部门所属员工的业务指导、绩效考核等工作；3.根据经领导批示的大宗货物签呈进行询价、比价、采购；4.根据生产总体计划和预算，结合业务订单，组织编制采购计划与预算，报领导审批后组织执行；5.依据订单和生产的实际情况，及时调整采购计划，确保采购任务按时完成；6.组织采购人员进行市场调查，向供应商发出询价单，及时收集、整理价格信息，并编写询价报告；7.组织相关人员与选定的供货商洽谈，达成一致意向后签订供货合同，并监督、督促供货商严格履行合同；8.根据采购申请，及时实施各种物资的采购，满足经营需要；9.制定紧急材料采购控制方法，减少采购的随意性考核重点：各项物资采购的及时到位情况；10.组织相关人员，会同质量管理部，对采购物资进行清点验收；11.合格后办理相关入库、结算等手续，如发现问题，按合同规定进行相应处理；12.负责建立物资采购的供应体系，多方面开拓供应渠道，并进行妥善管理；13.与供应商保持良好的合作关系，并与供应商就价格、交货期、数量等题进行沟通；14.每年对供方进行一次评审，根据其货物价格、付款方式、交货时间及售后服务等方面，结合其它相关部门对供应商进行全面评审，并制订合格供方名录，对不合格供应商提出处理方案；15.根据企业采购计划的安排，以及对物资市场价格变动趋势的分析，编制每一采购项目预算；市场经理职责：1.全面计划、安排、管理市场部工作；2.制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算；3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系；4.指导、检查、控制本部门各项工作的实施；5.制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划；6.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；7.与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划；拟订并监督执行新产品上市计划和预算；8.负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行。9.技术经理职责：1、参与公司重大决策。2、负责管理与指导软件部、技术部工作。3、负责软件项目开发。4、组织制定高端技术解决方案。5、参与重大项目的立项。6、负责重大信息搜索及组织。7、培育及组织维修市场工作。8、公司高端网络资质办理及人员资质的培训工作。4.4各部门的负责人及主要成员CEO：禹辉行政经理：陈浩财务经理：张晶晶采购经理：马帅楠市场经理：肖建忠技术经理：郭强强IT人员4.5公司的报酬体系股东分红目前,黄山诺欧科技有限公司由六人组成,且都为股东,我们每年会根据国家有关法律召开股东大会.由于我们公司处于初期阶段,现任股东在公司内部担任重要职位,我们会按职分配相应的薪资,但近三年内我们将不会分红,主要目的是保证公司的正常运转和为以后的发展作为增资资金.黄山诺欧科技有限责任公司股东的分红权与决策权的分配是很简单的，根据旧《公司法》的规定，股东是按照出资比例分取红利，按照出资比例行使表决权。既股东享有的权益与其出缴的资本是成比例的，完全体现了资本平等的原则。企业的员工需求对公司销售人员进行定期培训：公司能否发展壮大，软件开发环节尤为重要。公司将通过定期举办计算机比赛，强化每位IT人员的集体荣誉感和主人翁精神，加深职工对公司如何发展的了解，使他们能更好的适应市场的变化，服务于客户。同时，对技术人员免费进行一定的技术培训，从而更好地促进软件开发。员工招聘原则及其薪酬制度新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整（高、低）员工的薪级。3.1.1、根据公司政策，工资每年7月调整一次。3.1.2、因国家相关政策、行政法规变更或公司人员结构有较大变化以及其它原因时，公司可对工资做临时调整。3.2工资构成：本规定提及的薪资是指基本工资、补贴、月奖金、半年奖、加班费、其它收入等。月奖金:本月对员工的出勤情况、员工的突出表现及员工对公司的贡献而定的表彰方式年终奖：年终奖是对员工一年时间工作业绩的表彰方式。计算公式如下：月工资×工作时间比例×工作表现比例工作时间比例：以十二个月为标准，至奖金发放日满十二个月工作时间比例为1。工作日:加班至20:00以后,50元补助休息日:加班工资=(基本工资＋补贴)/22*200%*加班时间(天)节假日:加班工资=(基本工资＋补贴)/22*300%*加班时间(天)3.3员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的《员工休假规定》,《员工考勤规定》。3.4新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算:（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额3.5支付方式：员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户。新雇员工的银行卡将于第一次发薪日发给员工员工工资以月为单位计算（考勤计算期为上月27日至本月27日），如有本月未能计入的加班，将与次月工资一起发放工资正常支付日为次月3日、10日3.51中途离职：若员工因各种原因中途离开公司时,未付的费用(包括工资、加班费和医疗补助费等)将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。3.6根据国家以及公司有关规定，以下费用从每月工资中扣除1.个人所得税2.社会保险费（养老、失业、大病、住房公积金）中个人负担的部分。住房公积金为员工自愿参加的社会保险,员工可根据自身情况,声明放弃此项保险3.个人负担的工会会费4.应由个人负担但公司已预支的费用5.其它扣款（如上月多支付的工资、离职员工的违约金、赔偿金等）6.其他个人应负担部分薪酬保密1.公司实行薪金保密制度。2.除公司指定管理人员知道员工薪水外，任何员工泄露薪酬秘密，严重者将受到开除的处分。★定期对员工实行业绩考核：考核制度的建立，能够反映出整个企业员工综合素质的高低，有利于公司更好地调整员工队伍，优化公司人员结构。对业绩考核突出者实行多种奖励，奖励方式具体有发放奖品，奖金和准予休长假；对不合格员工，坚决实行明确的末位淘汰制，优化员工组合。一、总则第一条为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。第二条绩效考核针对员工的工作表现。第三条本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工和临时工。二、考核方法第四条对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。具体见表。第五条对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判，具体见表。第六条自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。第七条对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。具体见表。1.月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；2.月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；3.月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；4.月度业绩考核为D者，本月工资减少12%；5.月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；6.月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；7.月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工。第八条操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下：1.月度业绩考核结果相应的分值A：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。2.累计分数大于等于5分者，年度为"A"；3.累计分数小于5分，大于等于3分者，年度为"B"；4.累计分数小于3分，大于等于0分者，年度为"C"；5.累计分数小于0分者，年度为"D"；三、考核时间第九条经理人员考核时间安排在每年的六月五日至六月十五日和一月五日至一月十五日；外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。四、绩效考核面谈第十条年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。★鉴于目前市场上没有类似的全方位服务体系，大多数客户对于公司服务概念的了解不是很深入，公司需要一批素质优秀的推销员，因此特设以下考核制度表以促进前期发展。推销员考核制度表（表一）姓名：工作证编号：项目工作态度工作能力工作业绩积分出勤服务态度公司形象体现对专业知识的了解对专业技术的掌握产品讲解推销能力创新设计能力工作额顾客满意度量化总体评价：4.6公司的股东名单，包括认股权、比例和特权股东：禹辉、马帅楠、陈浩、肖建忠、张晶晶、郭强强（各占1/6）CEO禹辉：任免公司的高层管理人员。对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等。4.7公司的董事会成员目前,黄山诺欧科技有限公司由六人组成,且都为股东。所以董事会也暂由此六人担任：禹辉、马帅楠、陈浩、肖建忠、张晶晶、郭强强。第五部分、产品服务1、产品的概念，性能及特性随着3G/4G移动手机网络的发展，一反面人们对手机卡的有了重新的选择，二另一方面，对应的，更快更好的手机成了人们追捧的对象。而手机的核心是其运行的系统，未来手机的发展主要在硬件上的不断升级和软件上的推陈出新，而我们诺欧科技有限公司主要开发研究适合大部分手机的自主系统NEW。NEW是我们公司自主研发的基于Android不同版本，并对其进行深度的优化，为手机爱好者定制的，第三方手机操作系统，NEW对原生的安卓系统进行了大量的修改，替换了原来的相关程序，如音乐，相机，天气，桌面等，增加了许多第三方软件才有的功能，如省电续航，数据流量提醒，手机安全保护，骚扰拦截等等。并会定期更新，通过用户反馈添加新的功能。NEW操作系统的服务对象在20到35岁之间，以学生和手机发烧友为主，针对那些对手机体验要求高的人，设计贴合人群对手机的操作习惯及要求，使用户体验到原来手机也可以这么人性化。市场的竞争力现在手机市场上也有成功的例子，如小米的MIUI，OPPO的Coloros，魅族的Flyme,但他们也存在着不足，如小米对安卓的优化程度很深了，却存在发热这一致命问题；OPPO团队的优化不够，改进少，魅族的服务对象少，用户单一。我们要做的NEW操作系统，是要做到几者的结合，对安卓系统深度优化，去除多余部分，增加用户所需求的，给予人们更多的体验.产品研发我们的有专业的技术知识，也会不断吸取相关人才，在兴趣的基础上，不断创新，结合相关技术需求，学习相应技能。针对安卓不同版本的系统制作不同的ROM包，适合更多手机的需求。我们的团队也会根据用户反馈定期的更新系统，满足大众的要求。产品转林我们的产品名称为“NEW”注册的商标也是NEW，我们一旦成功将第一时间申请专利技术，保护版权。第六部分、市场预测1、市场需求预测根据Nieslen最新的市场调查显示如图，在智能手机的份额中，android的比例依然是最大的站到了46.3%，而iOS屈于第二只占了30%的。由此可见安卓手机的市场是很广阔的，而对于研发手机操作系统的我们来说更是一种机遇。市场规模预测我们的调查发现，在购买智能手机的时候，他们优先考虑的因素（性能、价位、品牌、售后服务、外观设计、流行趋势）中，优先考虑性能的有92名，占总人数的47.92%；优先考虑价位的有22名，占11.46%；优先考虑品牌的有39名，占20.31%，优先考虑售后服务的有9名，占4.69%，考虑外观设计和流行趋势的有30名，占15.63%。由此可见人们购买手机最重视是性能耐用性，据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能，有７９％的被调查者以为好用和耐用是重要的。在现阶段在满足人们质量的要求上，对手机功能的要求也很重要。由此可见，我们的市场还是很广阔的，好的操作系统决定了手机性能的好坏！3、主要的竞争对手和竞争手段现在做国内做手机rom开发的有几家，如小米，魅族，OPPO等，他们上市的较早，消费信用度较高，群众们大都熟知。他们通过将系统与手机相结合，使手机成了系统的代名词，甚至群众是冲着手机去的，这恰恰是我们的契机。在人们遗忘了有关手机操作系统的时候，这时我们的起步对人们来说是个新意，会吸引消费者的目光。且期间我们会大力的宣传，相信有一个消费者说好，我们的产品就会通过网络散播出去。在手机维修店里我们会加大宣传，网络上也会不断更新上传刷机包，供爱好者们使用。市场利润预测前期，我们的产品可能不会引起大众的注意，所以带来的利益是微乎其微的，这时候我们可以通过内置广告商的一些APP软件进刷机包中，从而赚取利润。当然我们不会加入病毒软件进去，也不会影响用户的正常使用。到了后期，我们的名气打响了，用的人多了，带来的利润是无可限量的。我们的团队也会不断创新，将我们的系统加入更多的智能产品中，形成一个完整的产业链，预计两到三年可以收回成本，三到五年可以创造利润。一般都是通过广告盈利的。就像网站一样。你用百度收费吗？没有，可它照样盈利，就是通过广告；android的免费是指任何手机厂商都可以无偿使用它们的系统。因为android现在还是开源的，开源的软件人人都可以使用。但要遵守开源的条约。但如果你要进一步定制android的服务，就要付费了。第七部分、营销计划诺欧（notold）科技有限公司是一家为客户量身订做刷机包的科技公司，主要面对的消费群体是广大的手机用户。而刷机包是一种只能读出事先所存数据的固态半导体存储器。英文简称Read-OnlyMemory，其特性是一旦储存资料就无法再将之改变或删除。通常用在不需经常变更资料的电子或电脑系统中，资料并且不会因为电源关闭而消失。7.1.1短期计划由于本公司刚刚起步，市场份额比率占有比率小，不存在竞争力，要想成功的打入市场，必须开拓消费群体，有目标的进行营销。首先针对大学生这个群体比较容易进入市场。大学生群体是一个文化水平较高的一个社会群体，大学生对新鲜事物的感知能力和接受能力都比一般的社会群体高，现在的网络发达，有各种各样的交流工具，我们可以通过QQ、微信、贴吧、论坛等被广大学生所接受的聊天工具进行宣传我们的刷机包，让大学生接受我们的产品。通过这些网络工具，为大学生量身订做一款适合用户手机机型的刷机包，满足用户的各种需求，使产品在市场上占有一定的份额。7.1.2中期计划当我们的产品成功的打入了大学生的市场，在市场中占有了一定的份额后，有了一定的资金基础和人力基础，我们就要开拓更加广泛的市场—全体手机用户。现在市场上仅有深度、乐蛙、MIUI等几家公司在做手机ROM，市场空白，具有前景。但手机ROM还未被广大手机用户所熟知。我们应该借助深度、乐蛙、MIUI的已有宣传，加大本公司的宣传力度。通过网络宣传、电视宣传形成自己的品牌—诺欧。7.1.3长期计划当我们的产品逐渐的走入了市场，公司应该考虑长远的发展计划，不应该只局限于手机ROM。我们可以改变我们的产品营销方式，通过与更多的手机软件科技公司合作，即，我们可以把其他软件装在自己的刷机包里，当手机用户使用了我们的产品后，用户可以通过我们的刷机包下载新的应用软件，来满足手机用户的需求。7.2营销定位营销口号：简单、快捷、极速体验服务定位：企业的发展初期以服务大学生为主，在各大院校进行试营销，推行我们的理念和服务，为大学生定制一款属于自己的刷机包。企业发展中期，以服务广大手机用户为主，在社会中进行宣传推行我们已经成熟的产品，让我们的手机产品进入社会市场。企业发展的后期，为了企业的长远发展，我们与其他软件开发商合作，把他们的软件下载程序放在我们的刷机包里，以服务广大手机软件用户为主。区域定位：企业的发展前期，以沪，苏，浙的各大校园为主导的试点地区，企业的发展中后期，我们将把市场区域由沪，苏，浙扩展至全国各大地区。增加企业的影响力，树立本企业的品牌。7.3状况分析市场状况：目前市场上只有MIUI、深度、乐蛙等为数不多的几家在做手机刷机包，从下面的两幅图片中我们可以看出，不管是中国的手机用户还是世界的手机用户都在急速的增加，手机已经成为人们生活中的必需品。市场的需求量也在日益扩大，所以市场具有很大的“钱”景。这对我们公司的初期成立具有很大的帮助。产品状况：我们的产品是一种为顾客进行量身制定的手机刷机包，具有针对性，可以符合顾客的各种机型的需求，为顾客解决手机的闪退、卡顿、系统运行速度等问题，为顾客节省了换手机的费用。后期我们的产品将会搭载更多的手机软件，对客户的手机软件进行更新升级。竞争状况：中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接的竞争和抗衡；另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想要立足市场，发挥优势，必须根据自身的特点，采取特殊的营销方式，在产品的营销过程中，应该坚持一下原则；1.中小企业由于自身实力弱小，在营销的过程中应该避免与大企业过于激烈竞争，避开大企业已经占领的市场。2.中小企业资金少，经济实力弱，可用于营销方面的经费更是有限。在营销过程中。3中小企业要充分发挥市场灵活性的优势，及时满足市场需求市场上的MIUI，乐蛙，深度等几家手机刷机包开发商，虽说已经进入了市场，但针对性较弱，只对销售比较多的手机进行开发特有的手机刷机包，涵盖面较差，不能针对所有的机型。全国共有12.35亿的手机用户，而我们的产品是针对广大的手机用户开发一款特属用户手机机型的刷机包，面向的消费群体更加庞大，这样就使得我们在市场上具有更大的竞争力。机会风险分析：SSW有较强的专业知识，自主学习知识的能力强，1.缺乏社会经验,尤其缺乏人际关系和商业网络接受新鲜事物快2.启动资金不足，管理风险大。年轻，精力旺盛，敢闯就是最大的资本3.技术不成熟对市场动态的把握较完善，供给需求了解透彻对于创业项目有兴趣技术能力胜任TO为支持大学生创业，国家出台了很多优惠政策1.更多的企业进入市场竞争会变得更加激烈2人们对于手机的要求越来越高，但大部分手机2.用户对刷机包了解较少操作系统得不到升级3.市场可信度缺乏3.市场上做刷机包的企业少4.用户刷机需要一定的技术4.技术门槛低价格策略：价格是市场营销的一个重要因素，在市场竞争中，价格是最为常用同时也是最为敏感的竞争手段之一，企业产品价格的高低不仅直接影响到企业的经济效益而且还影响到企业营销决策和消费者的消费决策，它是市场营销一个决定性因素，也是市场营销中一个最令人捉摸不定的问题。本公司在市场上原有刷机包的售价基础上，对我们的刷机包进行降价甚至是免费，而从其他软件开发公司那里赚取软件的下载费用,来打开我们的市场。第八部分、生产计划8.1概要和简述8.1.1设备计划：需要用1年以上,长时间的生产设备的计划,如建筑,设备,设施等，它决定企业的整体生产能力,并且需要大规模的资本投资,因此需要最高经营层的参与和同意。8.1.2总体计划：为适应今后1年的变化,每月制定的企业整体生产水平,雇佣水平,加班水平,配套水平等计划，不是个别产品,而是包括企业生产的各种产品,从整体生产角度制定。8.1.3日程计划：在今后几个月内每周或每日所需的资源,活动,作业计划及有效地满足顾客需求而制定的生产计划8.2设备计划：设备决策之后应决定设备位置且考虑以下因素1)市场因素:需求地点及竞争者的位置2)费用因素:电/煤气/自来水等的公共费用,人工费,税金等3)无形因素:社会对相关产业的态度,法律/地区性限制,考虑发展后的空间大小,气候,相邻的便利设施及娱乐设施等8.3总体计划预测未来需求----制定生产及人力计划——实行计划8.3.1主要概念一．总体单位：能够综合企业生产的各种产品的共同的计算单位来制定总体计划1.总体单位用于总体计划中描述所需量,生产水平,雇佣水准等项目2.使用总体单位使需求预测更容易,计划制定更简单二.生产均衡：1.不管生产变化如何,整体生产水平维持稳定的倾向2.生产均衡的方法1)利用库存:淡季时正常运作维持一定库存2)需求类型变更:淡季时以促销活动估计需求.旺季时追加供货总体计划四大战略：1随着需求变化采用/解雇职工,变动雇佣水准.2雇佣维持一定水平,利用加班和空闲时间的生产率变化来适应需求变化.3维持一定的雇佣水平和生产率,用推后交货适应需求变化.4维持一定的雇佣水平和生产率,定制OEM量的调整适应需求变化.8,3.2费用支出聘用\解雇:招聘费用,选拔费用,教育培训费用等招聘费用和退休费及解雇费用加班费用:超过正常工作时间时,超出正常工资的费用(加班工资是正常工资的1.5~2倍)休息时间费用:工厂的运转时间少于正常作业时间而带来的工资浪费8.4日程计划：1.把可用生产能力或资源(设备,人力,空间)按时间订货,活动,作业或向顾客效果/效率性分配的短期生产能力计划2.是可用资源的分配决策,是根据设备计划/总体计划获得资源的使用计划从生产能力决策体系中最后阶段的决策,存在很多制约3.对象期间可以是几个月,几周几个小时的短时间8.4.1基本概念：1.掌握各员工工作量的大概情况,估计订购部品何时到,工作量是否超过生产能力等.2.但是在负荷分配中不制定作业顺序及准确的日程计划3.负荷分配其实非常复杂,制定方法也很多,代表性的方法有前进负荷和后进负荷分配8.4.2前进负荷分配：1.从现在工作开始分配以后的作业,既各订单的处理时间累积到各员工,必要时可以超过其交货期2.为了预计各订单完成日期,并且有足够生产能力条件下制定各时间段生产能力8.4.3后进负荷分配：1.将各订单的处理时间从交货日开始倒过来配到车间,必要时可能超过生产能力2.主要目的是掌握各员工各时期必要的生产能力3.根据以上内容重新分配生产能力或增加总生产能力总之公司要求，所有员工必须以全新的额概念、全新的面貌、全新的行动，为客户服务，为公司的飞跃发展做出贡献。第九：财务规划1．固定资产企业需要购买的生产设备和办公家具：名称数量单价总费用（元）电脑5500025000普通桌椅5100500服务器12000020000空调125002500沙发120002000固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）办公家具和设备500007500合计5000075002．流动资金其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（元）备注宣传推广费用6000通过电视广告、发传单、网络等宣传办公场所租金3500每月租金员工薪酬2000工资=基础2000元+提成（5%）水、电、交通差旅费2000每月消费其他费用2000特殊状况费用合计15500.销售收入预测（12个月）月份月份产品或服务销售情况123456789101112合计刷机服务下载次数200002100025000220002000021000220002300020000210002300022000260000单价1.81.81.81.81.81.81.81.81.81.81.81.81.8月销售额360003780045000396003600037800396004140036000378004140039600468000月份项目金额（元）（元）4．销售和成本计划月份项目金额（元）（元）123456789101112合计收入主营业务收入360003780045000396003600037800396004140036000378004140039600468000其他收入成本主营业务成本655006550065500655006550065500655006550065500655006550065500786000营业税金及附加(按5.5%计算)19802079247521781980207921782277198020792277217825740销售提成36204150380035703500353031003600400038204100430045090宣传推广费60006000600060006000600060006000600060006000600072000办公场所租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000员工薪酬100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000办公用品5000050000水、电、交通差旅费20002000200020002000200020002000200020002000200024000固定资产折旧0000000000075007500其他费用20002000200020002000200020002000200020002000200024000总成本144600205430.5203604202678.5202252.5201922201202.5202736.5204239203717204463.52076722452114.5利润-1000051269.52919614421.58247.52078-2502.514763.5333612768335436.551772274829.5税费所得税费用（按25％计算）2275.87512817.37572993605.3752061.875519.53690.8758340.256920.758859.1251294369333净收入（税后）6827.62538452.1252189710816.1256185.6251558.5-2502.511072.62525020.7520762.2536577.37538829215496.5现金流量计划月份金额（元）项目月份金额（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金0223877.375218247.875211073206283.875204614.375202441.5201702.5206527.375212579.25210937.75213522.625现金销售收入2213002567002328002171002105002040001987002175002376002314002399002594002726900应收款收入2213002567002328002171002105002040001987002175002376002314002399002594002726900股东投入现金65000000000000000650000现金流入小计871300737277.375683847.875645273627283.875612614.375599841.5636702.5681727.375675379.25690737.75732322.625现金流出现金采购1765001765001765001765001765001765001765001765001765001765001765001765002118000销售提成36204150380035703500353031003600400038204100430045090销售推广20002000200020002000200020002000200020002000200024000税金14447.37526935.8752010315545.87513639.37511739.510928.515653.37521408.2519647.7522053.62527210219312场地租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工薪酬30003000300030003000300030003000300030003000300036000办公用品及耗材940516217016817517217417417117016918011290水、电、交通差旅费12001200120012001200120012001200120012001200120014400固定资产购置94050003000500100030020010010905其它支出18001800180018001800180018001800180018001800180021600现金流出小计223877.375218247.875211073206283.875204614.375202441.5201702.5206527.375212579.25210937.75213522.625218790现金余额647422.625519029.5472774.875438989.125422669.5410172.875398139430175.125469148.125464441.5477215.125513532.625第十部分、风险和退出一：当前市场分析：近日，奇虎360在与百度进行搜索大战的同时，与另一巨头腾讯也战端再起。奇虎360董事长周鸿祎通过微博表示，360投资刷机软件“刷机精灵”后，腾讯董事长马化腾亲自出马争夺，最终将其收入囊中。小小软件竟引起互联网大佬兵戎相见，手机刷机这个默默无闻的行业，一时刀光剑影，赚足眼球。专家表示，手机操作系统内置应用往往会产生巨大的流量，谁控制了手机操作系统谁就控制了移动互联网的入口。对于刷机这个具有“系统入口级”价值的领域，手机厂商、互联网大佬甚至恶意软件开发者都在抓紧布局。市场混乱、缺乏规范不但破坏了用户体验，也严重威胁着手机安全。1.手机刷机变身流行语天津某银行的员工小张使用一台智能手机，因为种种原因，他已刷机多次。如今他已掌握很多刷机技能，成为一名“技术控”，找他刷机的同事、同学也越来越多。在小张看来，随着智能手机的流行，刷机正变成流行语。南开大学信息技术科学学院副教授、中国计算机学会青年科技论坛天津分论坛主席史广顺告诉记者，手机刷机类似于电脑的重装系统，通过刷机可以对手机界面、功能、应用等做一定的调整。目前主流的操作系统安卓、苹果IOS和诺基亚塞班系统都可以进行刷机操作。其中，安卓系统由于系统开源，版本众多，刷机最为普遍；苹果IOS是封闭系统，刷机一般是为了“越狱”以使用免费软件；塞班系统近年市场份额降低，刷机的市场需求也不是很强。南开大学信息安全系主任贾春福认为，对于安卓手机来讲，市场上水货很多，操作系统和软件原本都是外语的，进入内地市场必然需要通过刷机来汉化；另外安卓行货手机，往往内置了大量用户不需要的软件。国内手机厂商如华为、中兴、小米、联想等也都对系统进行了加工，在手机中植入自家软件。这种内置行为会对用户体验产生一定的不利影响，导致很多用户产生刷机需求。因为用户体验差导致的刷机需求，在移动运营商的定制手机上体现得更加明显。移动运营商往往会在手机上内置许多与其业务有关的应用，如果没有ROOT权限，想删都删不掉。记者在天津时代数码广场采访了解到，很多购买了移动运营商定制机的安卓用户都会选择刷机。而在手机维修市场，定制机刷机因为难度高、有风险，往往费用也会更高。贾春福认为，与安卓手机相比，由于苹果IOS系统是封闭系统，用户刷机主要是为了“越狱”。“越狱”是在原有的IOS系统上将苹果建立的“防火墙”推倒，然后才能使用更多的免费应用，刷机只是苹果手机越狱的一个步骤。在生活中，很多苹果用户刷机都是“越狱”过的，这也与我国手机用户没有使用付费软件的习惯有关。记者多方采访了解到，苹果“越狱”除了侵犯苹果权益之外，对用户一般没有什么危害。除了用户体验不佳或“越狱”需求，系统故障也是许多人刷机的原因。在天津百脑汇电子商品市场，如果手机出现故障拿去维修，商家往往会建议手机用户先刷机试试看。2.第三方刷机包引发市场混乱近日，360董事长周鸿祎通过微博透露，去年360投资“刷机精灵”时，腾讯就试图争夺。其后马化腾又开出优惠条件，最终将“刷机精灵”收编旗下。人们难免疑惑，一个刷机软件何以引起两个互联网大佬兵戎相见？史广顺认为，刷机软件其实具有巨大的商业价值。在刷机过程中可以将大量手机应用内置进操作系统，这等于对手机应用进行了强制推广。这与当年微软在windows系统上捆绑IE浏览器的市场效果是相似的。刷机不但可以将自家软件进行捆绑推广，还可以通过推广其他应用获得渠道价值。对于手机应用开发者而言，最快速的推广方法无疑是通过刷机置入系统中，从而赢在起跑线上。因此，对于刷机软件的争夺实际上也是对移动互联网入口的争夺。业内人士指出，面对具有巨大渠道价值的刷机市场，互联网巨头布局加快。目前市场对于刷机市场的争夺主要集中在安卓系统上，这与安卓的开源特点和庞大出货量密切相关。数据显示，今年二季度，安卓手机在我国智能手机市场的占有率已高达63.1%。与苹果手机相比，安卓刷机的渠道价值显然更为明显。专家指出，除了“刷机精灵”这种正规军，恶意软件开发者也已经将目光集中在刷机这块宝藏上。大量的第三方刷机包已引发市场混乱，对手机安全产生极大威胁。360手机云安全中心统计数据显示，在感染木马的安卓手机中，ROM刷机包预装占据整体传播量的40%。手机安全公司网秦发布的报告显示，恶意软件常常潜伏在各个移动终端论坛的ROM刷机包中，借刷机来传播。ROM刷机包以26%的比例成为手机恶意软件的第三大推广渠道。这意味着，恶意的第三方刷机包已经成为影响手机安全的重要威胁。网秦“云安全”监测平台针对100余款较为热门的ROM刷机包安全性进行了深入分析，数据显示，近三成ROM刷机包暗含风险，存在流氓推广、隐私盗取、恶意扣费等恶意软件，造成用户手机安全极大隐患。手机安全专家邹仕洪认为，由于大量恶意刷机包的存在，刷机市场已被严重扰乱，对手机安全产生极大威胁。由于大部分水货手机都是刷过机的，在这个方面问题会更加严峻。智能手机一旦通过刷机染上病毒，用户信息将被轻易窃取。3.市场秩序亟须重建专家们认为，当前刷机市场已被严重扰乱，市场秩序亟须重建。史广顺建议，面对刷机市场的混乱状况，相关部门亟须加强监管，制定相关的行业标准。工信部于今年6月初曾发布《关于加强移动智能终端进网管理的通知》，对设备制造商及其预装应用进行规范，但目前对第三方刷机包仍缺乏必要的规范。对于在刷机包中植入恶意软件的行为，相关部门应该予以严厉打击。而提供第三方刷机包的各类平台，也应该在平台层面加强监管，严格把控，防止包含恶意软件的刷机包混入刷机平台。史广顺认为，在市场混乱、行业没有得到充分规范的今天，防止刷机危害的最好方法就是不刷机。中央财经大学商学院副教授李永壮认为，随着傻瓜式刷机软件的推广，刷机的技术门槛已大大降低，这将大量挤占手机维修业的刷机业务，使刷机市场得到一定程度的净化。由于手机维修者的刷机包也是网上下的，让他们刷机其实并不能保证手机的安全。刷机技术门槛的降低使用户获得了选择刷机包的权利，在一定程度上有利于保证手机的安全，但同时也对用户的甄别能力提出了更高的要求。李永壮认为，防止恶意刷机包危害，手机用户首先应尽量使用行货手机，避免水货手机入手之前就已经染毒的危险；其次，用户在使用过程中尽量不要刷机，更不要因好奇等原因频繁刷机；最后，即使刷机也应加强甄别，尽量在正规刷机平台选择用户较多的主流刷机包，不要轻易尝盲目创业。二．创业环境风险创业环境风险来源：主要来源于目标行业的进入壁垒，进入壁垒是新进入企业与在位企业竞争过程中所面临的不利因素,即它仅指新进入企业才须承担而在位企业无须承担的(额外的)生产成本。行业进入壁垒包括：1、生产规模2、顾客品牌转移（品牌，消费者的习惯和偏好）3、投资量的大小（技术研发、人才等）4、销售渠道限制5、资源竞争6、技术进步速度。大学生创业环境风险控制及规避：大学生创业之前要先对创业环境进行仔细分析，首先是金融工具、政策方面支持，如所在城市是否有对大学生创业提供金融支持的会计事务所或者有无税收优惠政策以及对提高大学生创业知识的培训与教育，如果从事制造的还应该留意政府采购项目和科研成果转移；然后对目标市场的开放程度和进入难度进行考察，初步把握市场竞争的情况，其次还要大概了解当地的基础设施，如土地、交通、网络、法律服务机构的分布和使用情况，最后要确保所创的企业符合当地的社会文化和经济发展趋势。四．人力资源管理风险造成人力资源管理风险的原因：1、成员的目标与团队目标不一致2、创业团队成员关系不和谐3、团队角色配置不合理4、成员不能很好地遵守团队纪律大学生创业人力资源管理风险控制：1、用科学手段构建和谐团队（如运用“九型性格”来组建团队）2、团队成员的股份比例、薪酬待遇方面不要人人平等，因为过于松散的民主气氛常使得管理软弱无力，绝对的平等就是不平等3、企业在试运行阶段通过行动来观察团队成员的能力，将成员的问题暴露出来4、不要单纯以感情投资希望得到回报的心理来处理团队成员的关系，也不要太相信有“背叛”前科的人5、企业团队应该有动态的发展观，团队组成应随着成员的实际贡献的变化而变化，因为具有发展观念的团队才有可能建立一套完善的内部调节机制，也有利于成员体面的离开。五．关键员工离职的风险（1）分析：企业的关键员工拥有专门技术并掌握核心业务，对企业的经营与发展会产生深远影响。他们一般占据企业总人数的20%~30%，但集中了企业80%~90%的技术和管理，创造了企业80%以上的财富和利润，是企业的骨干。这些员工的离职会使企业的有形和无形资产都遭受损失，削弱企业的核心竞争力；另外，企业需要追加招聘和培训成本，这会影响到企业的正常运转和发展的连续性。（2）关键员工离职的原因：1、内部原因：由于契约或管理制度的不完备性、员工个人目标与组织整体目标不一致，或员工在企业中受到不公平的对待或企业无法提供足够的发展空间都将使员工产生去意。2、外部原因：一旦外界提供了更好的发展机遇，他们便会通过比较利润的高低和机会成本的大小最终选择离开。（3）大学生创业对关键员工离职风险的防范：1、定时或不定时地了解员工的情况（待遇、工作成就感、自我发展、人际关系、公平感、地位、生活、对企业的信心、对企业战略的认同感等）2、用培训和开发来激发员工，因为对于高素质的关键员工而言，这比提高薪水更有意义3、契约约束；如签订“竞业禁止”协定，要求员工在离职后一段时间内不得从事与本企业有竞争关系的工作，并要为企业保守商业、技术机密。六：创业项目选择的风险（1）创业项目：1、从观念上来看，创业项目分为传统创业，新兴创业以及最新兴起的微创业。2、从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。3、从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业，微创业，可以是网上创业，比如可以开家淘宝店，像盛世前程淘宝店这种的；还有通过网络寄卖平台来寄卖，像ux168这样的平台；对于个人创业者来说，选择一个合适的微创业平台，也是一个非常稳妥的方式，像圣才微创业平台。4、从方式上来看，创业项目分为自主创业，加盟创业，体验式培训创业和创业方案指导创业。目前来说，自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划，创业起步较高，风险较大；加盟方式的比较普遍，而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也需要从资金和经验问题，客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟，从中可以领略创业经验。（2）创业项目选择的风险的来源：1、项目市场需求量的不确定性2、项目市场接收时间的不确定性3、项目产品的市场扩散速度的不确定性要求：大学生创业项目选择风险防范：创业前进行详细的市场评估和预测并写好创业计划书七：市场营销风险（1）市场营销风险来源：1、营销模式不转变；当影响的目标市场发生变化时缺乏应对新形势的新思路，对消费者的变化缺乏调查和研究，沿用以前的思维定势，对市场营销模式如法炮制。2、盲目依赖广告；不可否认广告在新创企业初期的巨大作用，但是若企业不能提供与广告相称的产品或服务时就会影响到市场的忠诚度。3、缺乏危机管理；突发事件发生时没有加以重视，不能迅速拿出富有创造性和实质性的危机处理方案，因此新创企业要树立危机管理意识，完善公关工作，处理好突发事件。（2）大学生创业市场营销风险控制：1、建立市场监测及策略调整机制，也就是在企业运营过程中，定期分析市场，保持对关键市场信号的敏感度，结合试销阶段，调整前期制定的营销策略。2、借助行业中强势企业的力量，借船出海，能有效规避市场风险八：管理风险（1）管理风险来源：1、创业者的素质；如果创业者缺乏专业技术和管理素质，就会局限在产品的创新上，而忽略了市场、管理方面的创新，给企业带来风险2、决策风险；创业者在企业初期往往是最终的决策者，决策一旦失误则会导致不可估量的损失，根据自己的偏好或凭经验、运气，不进行科学分析的决策都可能导致创业的失败。3、新创企业的迅速发展如果不伴随这组织结构的相应调整，往往会成为企业潜在的重大危机，随着企业的发展解决的难度也会越来越大。（2）大学生创业管理风险防范：创业者要培养企业家的精神，锻炼自我的诚信力、决策力、管理力、创新力、社交力、理财力阅读管理类书籍，掌握科学的管理理念和方法，并运用到创业团队的管理中去九：财务风险（1）财务风险来源：1、企业财务管理宏观环境的复杂性是企业产生财务风险的外部原因。企业财务管理的宏观环境复杂多变，而企业管理系统不能适应复杂多变的宏观环境。财务管理的宏观环境包括经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素，这些因素存在企业之外，但对企业财务管理产生重大的影响。2、企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足。财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在着财务风险。然而在现实工作中，许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。风险意识的淡薄是财务风险产生的重要原因之一。3、财务决策缺乏科学性导致决策失误。财务决策失误是产生财务风险的又一主要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。4、企业内部财务关系不明。这是企业产生财务风险的又一重要原因，企业与内部各部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理不力的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保证。（2）大学生创业财务风险防范以及规避措施：1、建立一套完整的风险预警机制和财务信息网络2、保持自有资金和借入资金的比例和适当的负债结构（长短结合，避免还款期过于集中或处于销售淡季），当投资利润率高于利息律时，企业扩大负债，适当提高借入资金与自有资金之间的比率，就会增加企业权益资本收益率；反之，投资