北大青鸟人才市场宣传方案

荆州人才市场宣传方案一.上个月市场活动效果分析1.针对受众人群分析上个月(9.25-10.24)的宣传受众人群大至可以分为三类人群暑期遗留的一少部分高中生B.在读的大学生(主要是专科院校里大二、大三;本科院校里大三、大四)C.成人(在职和待业)2.针对上月的中心市场宣传效果汇总表分析从汇总表可以看出10月份总咨询量68个,市场宣传投放费用差不多在28000左右,咨询成本大概在412左右报名量18个,订金3个,招生成本大概是在1555/人总转化率在28.5%左右针对前2个月的数据分析对比(9月和10月)平面和户外的咨询量基本上都是下降了50%,而媒体、网络、口碑的咨询量都是急速下滑,虽然咨询量严重缺乏,但招生成本和咨询量成本都没有9月份的高,因为市场宣传投入的费用在10月份少了将近85%.二.上个月市场活动效果分析总结针对受众人群从上月的数据和效果乃至全年的宣传季节周期来讲,我们下个月11月份的宣传受众人群应该分为:在读大学生B.成人(A为次重点,B为重点)A.在读大学生:应选择三类的本科院校,大、中专院校及民办院校的中专应届毕业生,大专、本科的大二以上年级的学生为重点目标人群,其他的都可以放在次重点的位置上.B.成人:可以分为在职和待业的两类人群在读大学生的特点:大部分还未认识到现实压力和就业困难;在读大学生的诉求点:好的就业前景.成人在职的特点:对目前行业不满意、失去工作激情、薪水也较低;成人在职的诉求点:良好的发展空间,优越的工作环境,具有挑战的丰厚薪水.成人待业的特点:啃老族.成人待业的诉求点:能够满足企业需求的一技之长针对市场活动宣传渠道根据目标人群的特点和习性,我们下个月11月份的宣传渠道可以分为:高校B.人才大市场C.超市D.书城E.电脑城F.户外人流集中地G.网吧以上这些只是部分渠道,但是根据我们当地的环境和实际情况,以上可以实施活动的只有4个渠道符合标准化的要求,所以11月份的市场活动宣传渠道为:A高校B.人才大市场C.超市D.户外人流集中地针对市场宣传活动形式派单B.定点咨询C.条幅D.海报E.调查问卷F.高校讲座G.社区活动H.校园广播以上这些只是部分活动形式,根据我们的需求和实际情况,以上8个宣传形式都可以要用到.三.人才市场宣传思路和主题针对人才的特殊场合，里面的人群都是来工作的或者是了解招聘企业相关信息的，基于这些目的的人群都属成人，不管是在职的成人还是待业的成人，他们共同的特点就是需要一份安全性强，发展空间大，工资薪水高的工作，所以我们在进入人才市场做宣传的思路应很直白的将我们IT行业的优势展示给我们的受众人群！主题选择：学计算机，上北大青鸟，“前途,钱途”一个也不少四.活动详细实施计划事项物料及对象责任人完成时间控制重点签定人才市场宣传活动合作协议场地金费李科2007.11.13中午12:00之前场地费用的发票及场地允许实施的活动形式人才市场宣传所需要的宣传物料准备与制作A4单页2000份，咨询手册50本，听课卷1捆，咨询登记表1本，人才市场专用调查问卷若干（后续准备），促销台一个，X展架一副李科，石勇，金丹2007.11.13下午18：00之前1.A4单页的内容以成人，就业，高新和发展为主题2.若后续实施人才市场的调查问卷，那一定要和宣传单页同时进行3.X展架的内容主题为“学计算机,上北大青鸟,”前途,钱途”一个也不少!要够直白!活动涉及到的人员通知咨询师(带定),李科,石勇,金丹,曹卫李科2007.11.13中午12:00之前1.李科:场地的确定及人员的沟通2.石勇:物料内容的排版和设计3.金丹:物料的制作和广告公司交货时间的确定4.咨询师:咨询工作的交接以及各个咨询师的参与排期5.曹卫:计划,物料和金费的审批活动实施当天前的准备咨询师一名,市场专员一名所有前期准备物料的清点李科2007.11.14上午8:30之前活动当天的天气情况和活动当天开始前时间的把控(如果天气导致户外工作无法开展,人才市场实施备用方案)备用方案:如果活动当天下雨,就不用抽出咨询师去人才市场,可以调用户外的活动专员.以保证中心咨询量及咨询质量的完成.五.具体活动实施方案实施方案：咨询点选在入口出，促销台的正面应朝向楼梯口,市场活动专员就在入口派单，咨询师填写调查问卷或咨询登记表就在招牌现场内猎人,同时也需要在促销台点上做定点咨询。每场1名市场活动专员，1名咨询师,每场的派单量要达到200份A4的单页,10本咨询手册,10张听课卷和10张咨询登记表或20份调查问卷,有效咨询登记表数量为3-4张,有效上门量1个.一个月预计创造25个有效咨询量和8个有效上门量及2个报名1个订座!六.活动费用预算1.物料费:一个月供8-10场招聘会,一个月A4单页费用2000*0.09=180;一个月所需咨询手册费用10*10*1.2=120,一个月所需咨询登记表费用10*10*0.005=0.5,一个月所需调查问卷费用20*10*0.005=0.5，一个X展架的写真费用20/张2.交通费：,一个月所需上门带人咨询的交通费1*10*8=80,一个月所需公交费用1*2*2*10=403.场地费：一个月450人才市场一个月的活动费用约：450+40+80+20+1+120+180=891￥预计咨询量成本为36/人，招生成本445/人