合富策划宝典(2021整理)

本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用精品文档，word文档金殿工程效劳内容合富辉煌房地产参谋二零零六年六月目录TOC\o"1-1"\h\z\u合富辉煌公司及筹划业务简单介绍 4第一局部工程市调阶段效劳内容 7第二局部工程前期效劳内容〔前期开展筹划〕 10第三局部工程营销阶段效劳内容〔营销筹划阶段〕 13第四局部工程销售阶段效劳内容〔销售阶段〕 14本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用PAGE精品文档，word文档合富辉煌公司及开展筹划业务简单介绍合富辉煌集团成立于1995年，是国内唯一在香港成功上市的房地产代理商，为中国大型地产开展商提供参谋咨询、营销筹划及市场推广的全程专业效劳，同时稳占二手物业和物业管理市场的重要份额。十年来，合富辉煌以雄厚的实力及良好的信誉为市场所认同，自1996年广州市国土房管局对中介公司进行评级以来，连续9年〔1996-2004年〕被评为广州市一级中介参谋机构。经过多年的努力，公司现以开展成为全国最早从事房地产筹划营销及资源整合，以专业人员为核心，整体近4000人的专业公司。是中国大陆成立最早、规模最大、实力最强的专业地产筹划代理公司之一。二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股，于香港联合交易所主板成功上市〔编号：733〕。成为国内首家上市的房地产代理公司。二OO四年公司以一手业务零售总额120亿元，商品房成交面积超200万平方米的骄人成绩被CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强。中国权威的地产杂志?新地产?将合富辉煌集团列为中国第二大房地产代理公司。合富辉煌集团前期开展筹划业务以总部的开展筹划部为主，这一团队拥有一批高素质的研究人员，并与国外参谋公司有着长期合作，与国内清华大学、北京大学、中山大学等国内顶尖学府保持学术上的往来。在开展筹划部九成以上为相关专业本科学位，精英文化贯穿整个团队。开展筹划部有强势的多专业整合，涵盖了城市规划、经济、营销管理、建筑设计、工程、财务等各方面的专业人士，其中规划师、注册评估师、MBA及多名在开发、工程技术企业工作多年的专业人士，工作注重创新观念、务实操作与工程实践相结合。在工程及营销相关内容的整合下，诸多前期参谋工作都能够在设计阶段、销售阶段完善的跟进，其中很多工程亦在不同阶段与营销部门展开直接合作，以产品热销来表达前期参谋的价值。在开展筹划与营销的紧密结合之下，合富公司在十数年的开展中成功操作了全国数百个类型各异的工程。它山之石，可以攻玉，这是开展筹划部珍贵的案例积累。一般的前期参谋工程从宏观区域研判、中观市场分析、微观产品研究的角度，注重筹划与营销之间互动，确定工程定位、规划设计建议、开发策略、资金运用等核心内容，成为开发商的决策依据。第一局部调研阶段效劳内容一、我们的工作模式签定?合同?，明确委托意图和工作深度要求与开展商交流，了解开展商的需求和初步想法；确定工程组成员并提交工作方案深入研究、细化定位要素及报告成稿正式汇报二、效劳内容1、 工程地段分析主要内容包括●工程地段在区域中的功能定位；● 人口情况；● 根底设施状况；● 工程地段已有的城市印象分析。2、 工程竞争市场分析通过对昆明现有高端住宅〔包括别墅、Townhouse〕市场供给状况的调研，了解竞争楼盘的位置、规模、规划、开发现状、户型面积、价格等。主要内容包括：● 工程根本情况：开发工程的名称，地址，占地面积，建筑面积，物业类型，主力户型，总户数，平均层数，车位，容积率，绿化率，工程开盘时间，工程竣工时间；● 产品状况：建筑风格，共摊，户型种类，户型面积，户型数量，小区根本配套设置内容，小区内公共设施配置内容等；● 价格状况：最低价，最高价，均价，楼层差价，最高总价，最低总价，车位租售价，配套设施收费标准，价格变动情况等；● 付款方式：付款方式，一次性付款优惠幅度，分期付款时限，银行按揭付款年限等；● 销售情况；● 物业管理状况：物业配套效劳工程，如电梯、通讯、消防、通风、供水、供电、供气电视接收、公共卫生、绿化保养、车位、保安；3、 市场定位〔1〕 客户群定位根据上述市场调查结果，确定工程地区的各种潜在客户群，并提出工程的目标客户群定位。其中，主要内容包括:A、 消费需求● 现有住房情况及满意度；● 购房目的；● 购房考虑因素：地段、环境、规划、容积率、绿化率、建筑质量、价格、户型、楼层、景观、朝向、通风、采光、建筑风格、文体设施、生活配套、物业管理、平安性、邻里关系、社区文化、交通、开发商实力等；● 购置方式：预期购置时间、了解购房的信息渠道、影响购置决策的因素〔软性因素、硬性因素〕、付款方式选择等；● 个人背景资料。B、 购置决策过程● 需求认知：了解途径、感兴趣程度、心理需求特点、需求动机；● 信息获取途径：解除媒体情况、收集信息的方式、人群信息源、市场信息源；● 选择评估：决策过程、决策人、预期价格。4、工作成果形式?工程初步报告?三、调研方法产品定位研究调研方法1、 昆明高端住宅〔包括别墅、Townhouse〕市场供求现状调研方法● 实地考察法：对昆明市范围内的高端住宅〔包括别墅、Townhouse〕工程进行实地考察。● 神秘顾客法：以顾客身份收集楼盘相关资料。● 专家访谈：对业内专家进行访谈，了解相关咨询；2、昆明住宅高端消费群体需求调研方法；●焦点做谈会。☆访问对象：高端住宅消费群体。☆组织方式：通过社会关系邀请并组织房地产的高端消费者对高端住宅需求的内容进行座谈。☆样本量：拟进行二组焦点座谈会，每组8-10人，共16-20人。●深度访谈。☆访问对象:昆明现有高端住宅〔包括别墅、Townhouse〕房款总价为100万以上的客户。☆样本量：10人●问卷面谈。☆访问对象：拥有总价50万以上的私车；或年收入在100万以上；或购置商品房总价100万以上的消费人群。☆访问方式：深入拜访☆样本量：10人。3、可能采用的数据分析工具●Excel电子表格4、调查统计分析方法●描述性统计分析●交叉分析●类聚分析5、质量控制第二局部前期效劳内容〔开展筹划阶段〕一、我们的工作模式签定?合同?，明确委托意图和工作深度要求与开展商交流，了解开展商的需求和初步想法；确定工程组成员并提交工作方案资料整理及总结明确工程根本思路，完成各局部结论，讨论工程初步定位及开发策略设计，访谈内部专家，逐步深入报告深入研究、细化定位要素及报告成稿正式汇报二、工程筹划工作的阶段性划分第一阶段提交：?工程整体开展定位和战略?报告第二阶段提交：?工程启动区定位及物业开展建议?报告三、效劳内容第一阶段：提交?工程整体开展定位和战略?报告本阶段解决的主要问题工程定位、开展战略本阶段研究内容大纲前言：研究背景客户战略思考工程限制条件第一局部根底资料研究一、当地宏观背景与城市属性昆明宏观经济研究研究昆明产业结构昆明开展规划昆明高端物业开发现状昆明高端消费者总结分析二、别墅及高端物业市场竞争分析a〕区域竞争格局b〕区域内竞争物业分析三、大型别墅工程成功开发案例借鉴开发模式开发次序规划模式成功关键驱动因素借鉴点四、工程条件与地块解析工程区位及区域概况地形地貌、对外交通、工程规模工程资源分析区域开展的时机与面临的问题第二局部工程定位及开展战略一、开展方向初步判断工程竞争分析总体开展战略分期开发策略二、工程整体定位市场定位形象定位客户定位产品定位三、功能分区及功能比例划分规划指标工程核心区的位置与规模工程的功能布局资源利用等四、本钱与财务分析第二阶段：提交?启动区定位及物业开展建议?报告--阶段解决的主要问题从市场角度形成设计任务书本阶段研究内容大纲一、工程定位与开展战略回忆工程定位工程开展战略工程分期开展策略二、启动区工程开展定位启动区位置启动区规模产品定位客户定位价格定位三、启动区物业开展建议规划设计要点建筑设计要点建筑风格及外立面建议环境、景观设计要点建议社区效劳及物业管理要点配套设施建议其它相关事项第三局部工程营销阶段效劳内容一、我们的工作模式签定?合同?，明确委托意图和工作深度要求与开展商交流，了解开展商的需求和初步想法；确定工程组成员并提交工作方案资料整理及总结明确工程根本思路，完成各局部结论，讨论工程初步定位及开发策略设计，访谈内部专家，逐步深入报告深入研究、细化定位要素及报告成稿正式汇报二、效劳内容提交?工程营销战略与策略?报告本阶段解决的主要问题：树立工程总形象，制订工程系统化的营销战略--本阶段研究内容大纲前言：工程定位回忆一、具象消费者价值取向研究消费者细分类型消费者AIO量表价值取向与工程价值点衔接消费者价值主张二、房地产市场销售特征工程营销分析房地产市场销售阶段特征营销之市场事件利用主流促销手段营销通路特征与利用点三、工程卖点整合与营销SWOT分析四、营销案例借鉴五、营销总战略形成消费者价值取向与工程价值点衔接营销通路与市场事件利用或创造主流促销手段工程卖点整合与营销SWOT分析营销的成功要素工程形象定位阶段营销主题与目标工程命名卖场规划品牌价值主张入市时机六、启动区营销策略媒体策略事件创造卖场规划形象推广策略户外广告策略促销策略时间方案七、营销费用预算第四局部工程销售阶段效劳内容一、我们的工作模式签定?合同?，明确委托意图和工作深度要求与开展商交流，了解开展商的需求和初步想法；确定工程组