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文档简介

第六章定价决策——关乎企业的利润11、理解成本、需求、竞争等因素对企业定价的影响；2、能运用成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法，对具体案例进行计算或解析；3、理解常用的企业定价策略及其适用条件，并能列举恰当的应用实例。本章学习目标：2企业定价的主要依据企业定价的基本方法企业定价策略第一节第二节第三节本章主要内容：企业定价的主要依据第一节34引导案例：房地产行业定价策略一、定价目标二、成本因素固定成本（FC）变动成本（VC）总成本（TC）平均成本(ATC)——单位产品所分摊的总成本。三、需求因素通常情况下，商品的价格与需求量成反比例；特殊商品（如珠宝、字画、古董等）的价格与需求成正比在经济学上，价格与需求量的变化关系被称为“需求价格弹性”需求价格弹性

四、竞争因素完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断市场定价垄断定价企业定价的主要依据第一节9企业定价的基本方法第二节10引导案例：星巴克各国定价不同，中国最贵成本导向定价法成本加成定价盈亏平衡定价需求导向定价法认知价值定价需求差异定价逆向定价竞争导向定价法随行就市定价主动竞争定价密封投标定价企业定价的基本方法：企业定价的主要依据第一节14企业定价的基本方法第二节企业定价策略第三节15引导案例：Costco引发消费狂热的价格策略一、新产品定价策略撇脂定价较高的价格该新产品有独特性和优越性渗透定价较低的价格以价廉物美迅速占领市场，取得较高的市场占有率满意定价

适中的价格二、产品组合定价策略产品线定价互补品定价成套优惠定价三、心理定价策略声望定价尾数定价整数定价习惯定价招徕定价四、折扣定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节性折扣

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