招标师投标报价技巧培训

②浆砌石圬工方4410.25231.4410207080101-01-01-01-01-03-03

③混凝土圬工方533.35390.672083640101-01-01-01-01-03-05

⑤绿色防护、绿化平方米3148.2413.89437292024/3/25招标师投标报价技巧培训表4-7工程量清单子目综合单价分析表工程量清单子目综合单价分析表标段：LXS-10清单第01章拆迁及征地费用编码节号名称计量单位综合单价组成(元)综合单价（元）人工费材料费机械使用费填料费措施费间接费税金01拆迁及征地费用正线公里01011拆迁及征地费用正线公里0101-01Ⅰ.建筑工程费正线公里0101-01-01一、改移道路公里0101-01-01-01(一)等级公路公里0101-01-01-01-011.路基公里0101-01-01-01-01-01(1)土方立方米0.160.417.721.091.540.3711.290101-01-01-01-01-03(3)路基附属工程元0101-01-01-01-01-03-02②浆砌石圬工方34.99170.744.915.527.787.5231.440101-01-01-01-01-03-03③混凝土圬工方47.28300.0111.228.0911.4112.66390.670101-01-01-01-01-03-05⑤绿色防护、绿化平方米5.396.250.751.050.4513.890101-01-01-01-01-03-06⑥地基处理平方米0.070.161.360.20.280.072.142024/3/25招标师投标报价技巧培训表4-8材料费计算表（1）甲供材料费计算表标段：LXS-10序号材料编码名称及规格交货地点计量单位数量金额（元）合价18018165环保型接地铜缆70mm2工地m125901.771.5190035692400008044球形钢支座45000-GD工地个1.0317433.213174333400008043球形钢支座45000-DX工地个1.0253053.332530534400008042球形钢支座45000-HX工地个1.0314053.293140535400008041球形钢支座45000-ZX工地个1.0310124.61310125单价2024/3/25招标师投标报价技巧培训表4-8材料费计算表（2）甲控材料价格表标段：LXS-10第1页共2页序号材料编码材料名称及规格技术条件计量单位单价(元)19910003普通水泥425号t383.8429910002普通水泥325号t383.8433005015防裂剂kg0.0043005014膨胀剂kg1.3853005013速凝剂t1905.4863005011减水剂FDNkg5.7773005009聚羧酸系减水剂kg8.1082741016木枕Ⅱ类根200.872024/3/25招标师投标报价技巧培训表4-8材料费计算表（3）主要自购材料价格表标段：LXS-10第1页共1页序号材料编码材料名称及规格计量单位单价(元)11230005块石m3120.021230006片石m375.031240010碎石m385.041240011碎石16以内m385.051240012碎石25以内m385.061240013碎石31.5以内m385.071240014碎石40以内m385.02024/3/25招标师投标报价技巧培训表4-9设备费计算表（1）甲供设备费计算表标段：LXS-10第1页共1页序号设备编码设备名称及规格型号交货地点计量单位数量金额（元）单价合价一铁道部物资管理办组织建设单位采购供应1轨道确认车交货地点台1594160059416002重型轨道车GC-270(365Ps)交货地点台2124137024827403携吊轨道平车（载重40t）交货地点台24668409336804GSM-手持台交货地点台210610212205GSM基站交货地点套3221220067904002024/3/25招标师投标报价技巧培训表6-9合同用款估算表

单位：人民币千元开工后时间（月）投标人估计分期累计金额百分率（%）金额百分率（%）0～338720312.038720312.04～638720312.077440524.07～91290684.090347328.010～121290684.0103254132.013～1538720312.0141974344.016～1841947013.0183921357.019～211613345.0200054862.022～241290684.0212961566.025～2738720312.0251681878.028～3038720312.0290402190.031～331419744.4304599594.434～36129070.4305890294.83764530.2306535595.0质量保修期1613345.03226690100.0小计3226690100.003226690100.0注：1.该表应根据施工组织设计编制。2.投标人估计用款金额应以基本费率计算，不考虑价格调整等费用，但应考虑动员预付款及质量保证留金的扣留及归还、提交验工计价报表后至收到付款规定的时间间隔。2024/3/25招标师投标报价技巧培训锚垫板承压板锚具夹片钢绞线螺旋筋波纹管丝股束2024/3/25招标师投标报价技巧培训2024/3/25招标师投标报价技巧培训关于钢绞线定额的选择与调整关于钢绞线定额的选择与调整预应力钢绞线知识点

（1）规格：常见的钢绞线是由7根圆形截面的钢丝，以1根钢丝为中心，其余6根钢丝围绕着进行螺旋状绞合而成。常用的规格有直径为9.0mm（7φ3）、12.0mm（7φ4）、15.0mm（7φ5）等3种；

（2）根（或丝）—指一根钢丝；

（3）股—指由几根钢丝组成一股钢绞线，如由7根钢丝组成、直径为9.0mm、12.0mm、15.0mm等的钢绞线；

（4）束—预应力构件横截面中见到的钢绞线束数量（与孔道数量相同），每1束配2个锚具；

（5）束长：为一次张拉的长度；

（6）XX孔：指所使用的锚具的孔数。选择定额时，其孔数应≥设计图标定的孔数（不一定将所有的孔全部用上）；

（7）每吨XX束：指在标准张拉长度内，每吨钢绞线折合成多少束。

2024/3/25招标师投标报价技巧培训关于钢绞线定额的选择与调整关于钢绞线定额的选择与调整

（1）束长、孔数要符合设计或施工方案的实际张拉长度和锚具孔数；

（2）计算设计钢绞线的束数：图纸给定的重量/长度=束数，根据计算的束数套用相近的定额，如果计算的束数与定额的束数不同时，则需要进行定额调整；

（3）每吨束数要调整为设计图纸给定的束数，例如：设计某根钢绞线长16m，采用直径=15.24mm（7φ5）的钢绞线及7孔锚具，钢绞线单位重量为1.102kg/m，则：1000kg/(7×16×1.102)=8.102束，套用定额4068022（钢绞线束长20m7孔每t11.65束），11.65-8.102=3.448束，故需将定额调整为：4068022-23×3.448；

（4）再如：X大桥箱梁纵向预应力钢绞线为φ15.24-19，即每束19股，每股7丝，共240束。总长8106.2m，总重量为169419.6kg，则该钢绞线每吨=240束/169.42吨=1.417束/吨，平均设计束长=8106/240=33.775m，考虑施工张拉长度，选用定额为：4068036（钢绞线束长40m19孔每t2.05束），定额调整量为：2.05-1.42=0.63，定额调整为：4068036-4068037线束长40m19孔每t2.05束），定额调整量为：2.05-1.42=0.63，定额调整为：4068036-4068037×0.63。2024/3/25招标师投标报价技巧培训水利水电报价编制一、水利水电预算的特点：1、定额只有实物消耗，不含价；2、先按定额单位进行单价分析，再与清单挂接汇总出总价；3、4、人工、风水电、砂石基础单价分析、半成品中间单价分析2024/3/25招标师投标报价技巧培训市政工程报价编制2024/3/25招标师投标报价技巧培训成本分析2024/3/25招标师投标报价技巧培训报价的含义静态：报价是卖方对买方的价格期望；动态：报价是按照产品的价格形成规律，分析、确定形成产品价格的各要素，同时考虑市场的竞争性，最后向产品使用方提出一个价格期望的过程。2024/3/25招标师投标报价技巧培训报价的构成形式报价文件构成：报价汇总表、工程量清单、各种相关附件（编制说明，单价分析等）费用项目构成：由六类费用构成。即：直接工程费、间接费、计划利润、税金、其他费用、暂定金额或风险包干费。不同行业报价费用构成的差异2024/3/25招标师投标报价技巧培训材料运杂费分析公路：参照江西省2008编制办法补充规定2024/3/25招标师投标报价技巧培训序号费用类别组成1直接工程费直接费、其他直接费、现场经费

直接费人工费、材料费、机械使用费

其他直接费冬、雨、夜、风沙、高原、原始森林、行车干扰增加费

现场经费小临设施费，现场管理费2间接费企业管理费、劳动保险费、财务费用3计划利润

4税金

5其他费用大临与过渡、保险、其他（文明、竣工、定额测定、租地费等等）6暂定金或风险包干费

2024/3/25招标师投标报价技巧培训报价构成的差异与原因费用划分的名称、深度、归类不同费用标准不同：直接费的差异体现在行业定额消耗量和基期价格上；其他直接费、间接费、计划利润等费用的差异体现在取费基数和费用标准上。取费基数可能是：定额直接费或直接费或人工与机械费之和等。造成差异的原因：行业性质、规范、市场化程度、劳动生产率等。2024/3/25招标师投标报价技巧培训报价的确定过程领会招标文件的要求和设计意图,做好预算的准备与策划工作。分析、确定构成报价的各项费用项目，编制一份完整的预算。必要的成本测算。最终报价决策2024/3/25招标师投标报价技巧培训报价的准备工作与策划★了解工程的投标须知中的各项内容★了解工程的特、重、难点★报价文件的组成★审核并分解分部分项工程的工程量★基础价格的调查与咨询★审核合同条款的要点★确定报价的编制原则和费用标准★报价工作的进度计划与人员安排2024/3/25招标师投标报价技巧培训报价应有的特点符合性：招标文件的各项要求响应性：格式、内容、装订、密封针对性：支付规范、施工组织合理性：工序项目、费用齐全，标准适当竞争性：报价评审排名靠前良好的获利前景：预期收益目标2024/3/25招标师投标报价技巧培训做好报价的意义为中标创造条件为实现预期收益目标创造前提2024/3/25招标师投标报价技巧培训怎样做好报价工作做好报价工作的前提做好报价工作的原则与方法2024/3/25招标师投标报价技巧培训做好报价工作的前提要有饱满的敬业精神：热爱本职，有明确的目标，认真负责、勤勉的工作态度，进取与创新的意识，持之以恒、精益求精的作风。要有必要的理论修养：技术规范、计量、工程造价管理、决策等2024/3/25招标师投标报价技巧培训做好报价工作的原则与方法夯实报价的基础工作、准确把握市场脉搏、有针对性地进行报价决策●准确编制原始预算●准确进行成本测算●有针对性地进行报价决策2024/3/25招标师投标报价技巧培训准确编制原始预算准确编制原始预算的作用衡量预算编制准确性的条件确保预算准确性所需工作2024/3/25招标师投标报价技巧培训准确编制原始预算的作用解决报价的符合、响应、合理性问题检验概算的准确性、合理性衡量标底或公布评标基准价的水平为合理的成本分析提供必要条件为实现预期收益目标提供保证2024/3/25招标师投标报价技巧培训衡量预算准确性的条件满足招标文件对报价的要求：“三性”。分部分项工程的工序划分与组成完整，符合规范要求，数量准确。定额的套用、抽换或补充应先进、合理。费用项目齐全，取费程序、费用标准适当。基础价格可靠，与市场水平适应。材料运杂费分析合理。2024/3/25招标师投标报价技巧培训关键词“四性”：符合性、响应性、合理性规范：计量支付规范抽换：因配合比、材料与设备规格等与既有定额的差异所进行的人工、材料、机械的换算。主要是人工、材料消耗量的修正。补充：因采用“四新”的原因进行的定额补充。标准：行业概算编制办法规定的费用标准。可以结合实际进行调整。2024/3/25招标师投标报价技巧培训运杂费分析运杂费内容：运输费、装卸费、材管费、运输损耗费、其他有关运输的费用（火车运输的取送车费、过轨费、汽车运输渡船费）。运杂费计算：参照行业编制办法规定。分析的关键：确定运输方式、运距、平均运价率，并掌握行业编制办法中的相关费用标准。2024/3/25招标师投标报价技巧培训确保预算准确性所需的工作认真阅读、审核招标文件及相关资料、规范认真核实、分解工程量清单认真套用预算定额并合理进行抽换与补充认真进行基础价格与大临工程的现场调查认真与技术人员沟通认真进行换手复核、研讨2024/3/25招标师投标报价技巧培训准确进行成本测算普遍存在的问题成本测算的内容与方法成本测算准确性的条件确保成本测算合理性的工作2024/3/25招标师投标报价技巧培训成本测算普遍存在的问题缺乏作业层成本标准或尺度认识不足、重视不够对企业管理水平、队伍水平缺乏了解对方案、工艺把握不准2024/3/25招标师投标报价技巧培训成本测算的内容与方法作业层成本分析项目管理成本影响因素、内容与估算风险预测2024/3/25招标师投标报价技巧培训衡量成本测算的准确性成本项目、数量与工程量清单吻合工序成本单价能够体现市场平均先进水平项目管理成本内容齐全、标准适当预测并综合考虑了一定的市场风险总承包风险包干费2024/3/25招标师投标报价技巧培训作业层成测算方法定性加权平均法工序定量分析法“理论”成本修正法2024/3/25招标师投标报价技巧培训定性加权平均法计算各章节预算占预算总额的比重（权值）各章节工程的经验成本降低率乘权值加权平均的结果作为作业层成本相对预算总额的成本降低率2024/3/25招标师投标报价技巧培训章节号工程名称占预算总额的比重成本降低率相对降低权重100章总则2.69%0.00%0.00%200章路基25.37%41.00%10.40%300章路面16.89%15.00%2.53%400章桥涵22.55%29.00%6.54%500章隧道28.14%43.00%12.10%600章安全设施3.67%18.00%0.66%700章绿化0.69%22.00%0.15%

合计100.00%

32.39%2024/3/25招标师投标报价技巧培训工序定量分析法搜集整理劳务竟标工序成本指标结合本工程实际，对劳务竟标指标进行修正分析各工序成本，汇总作业层成本2024/3/25招标师投标报价技巧培训“理论”成本修正法“理论”成本：定额消耗量×工料机市场价根据施组安排或劳动定额，确定用工数量、工种，结合各工种市场工费价格计算人工费按设计配合比或经验配合比修正混合料、圬工的单位材料用量；修正主要材料损耗和周转性材料的摊销率，按市场价格计算材料费按施组安排的主要设备数量及进度计划计算主要机械的台班用量，按市场台班单价计算机械费；其余机械的使用费按经验系数折算。经验系数：80%-85%。2024/3/25招标师投标报价技巧培训保证成本测算合理性与投标同步进行成本测算内部专家评审测算结果加强内部项目的成本调查收集、整理国内外工程造价信息建立内部作业层成本标准2024/3/25招标师投标报价技巧培训集团公司工序成本库建立情况⒈已初步整理、修订、建立了量价分离的动态工序成本库（初步的内部工序成本定额）。⒉后续的工作：对重点在建项目调研、验证，继续完善、修订；补充新项目（客运专线制、运、架梁及无碴轨道等内容）；组织各单位讨论、修改、补充、完善、共享。⒊按集团公司科研课题的深度进行文整、说明、“包装”，为今后报批、鉴定课题及推广应用做准备。2024/3/25招标师投标报价技巧培训影响项目管理成本的因素▲影响因素：项目的位置、规模、工程的类别、难易、施工条件、工期、安全质量要求、施工组织安排的合理性、企业管理水平（尤其是项目部主要人员的素质）等。▲影响内容：临建的规模与标准；措施费；管理成本的支出等。▲管理成本的构成（后表）

2024/3/25招标师投标报价技巧培训序号费用名称内容及数量单价⑴大临工程结合施组确定按经验指标估列⑵承包人驻地建设结合施组确定按经验指标估列⑶现场管理费按财务管理规定按相对作业层成本的一定比例,并结合企业的管理规定⑷大型设备进出场费结合施组确定参照定额,市场调查⑸施工队伍调遣费

结合实际估列⑹检验、试验费

按经验指标估列⑺监控量测费

按经验指标估列⑻保函手续费招标文件要求银行规定⑼银行贷款利息预测贷款总额现行贷款利率⑽利用社会资源外的设备折旧常规设备参照相关定额的固定折旧水平；专用设备考虑投入的大小、再利用的程度确定折旧比例。⑾临时用地费清单或施组现场调查价⑿规费、税金、保险参照国家、地方或招标文件规定⒀保工期、安全、质量措施费

按一定比例估列⒁工期、安全、质量管理基金

招标文件规定⒂风险费调查与预测按一定比例估列2024/3/25招标师投标报价技巧培训风险预测非总价包干项目：主要预测材料涨价风险。重点考虑：当地资源的可利用程度；国家宏观经济政策对价格的影响趋势；当地主要材料的环比价格指数的变化等因素。总价包干项目：除上述因素外，还需考虑以下内容：⑴设计、方法、工艺变更及废弃工程增加的费用；⑵施工图与招标图增加的量差（正差）；⑶非不可抗力造成的损失及预防措施费；⑷延期开工、停工、延误造成的损失及赶工费。

风险费标准：一般在3%以内考虑2024/3/25招标师投标报价技巧培训有针对性地进行报价决策决策、报价决策报价决策的针对性当前市场规则的类型、形式、特点对游戏规则的分析重点报价策略报价技巧做好报价决策的建议2024/3/25招标师投标报价技巧培训决策概念决策：是为了实现一个或数个既定的目标，在特定信息和经验基础上，根据掌握的客观条件，按照特定的方式，从各种可供选择的方法中，确定最佳方案的活动。报价决策：针对评标办法，在深入分析工程本身的特点、竞争对手的心态、企业的实力和愿望的基础上，权衡竞争力、收益、风险之间的关系，从若干选择中确定最佳报价。2024/3/25招标师投标报价技巧培训报价决策的针对性评标办法中报价优胜的条件工程本身的特点企业潜在的履约能力竞争对手的情况，可能采取的报价策略2024/3/25招标师投标报价技巧培训市场“游戏规则”类型：有（无）标底的综合评估法、非综合评估法。形式：11种。特点：对有标底而言，标底是决策的最重要参考点；对无标底而言，个体成本水平制约报价的竞争力。共同点：使报价成功的偶然性、随机性增大。2024/3/25招标师投标报价技巧培训“有（无）标底”的意思是看标底是否参与报价的评估。如标底参与评标基准价的计算，则为“有标底”，否则，视为“无标底”。综合评估：对技术、商务、报价进行综合评审，分别占有一定的分值权重。2024/3/25招标师投标报价技巧培训“游戏规则”的形式⒈F=（Y+2×B）/3，W=F×（0-5%）；⒉F=K2×（Y×K1+B）/2；⒊设最高限价，有效报价均值后下浮一个系数；⒋设最高、最低限价，取有效报价均值或再下浮一个系数；⒌不设最高限价，报价均值下浮一个系数；⒍设定标底，只起拦标作用，有效报价均值降低（0-1%）为满分（北京）；⒎设或不设最高限价的二次、三次有效报价平均法；⒏设最高限价，有效报价平均后再下浮一个需要从若干系数抽签确定的系数；⒐业主事先确定几个数，现场抽签，谁的报价接近谁