中国大陆连锁加盟市场战略规划

中国大陆连锁加盟

市场战略规划ＷＴＯ后两岸经贸的体认进入ＷＴＯ两岸经贸的新体认商机与危机的衡量由于经贸限制的逐步解除，带来新的机会，也带来新的竞争压力生产基地与内销市场的考虑以制造生产为考虑的新基地建构，以流通营销为考虑的新市场空间亚太地区的运筹机能在全球化趋势，所带来的区域运筹大陆内销市场特质的掌握大陆内销市场型态的特质

由于「地域特性、风土民情、生活型态」各种的差异情况人口条件、交通条件、设施条件的把握配合「市场环境」「基本条件」诸层面整体性思考「大地域」营销,可活用「差别化」战略「大城市」营销,可以深入考虑运用「区隔化」战略在「整体流通」的战略运用上,「区域营销」应可以充份发挥连锁店系统整体规划连锁店系统整体规划执行要项

:掌握「经济规模」与「经营型态特质」的努力与系统建构

直营店

(RegularChain,ＲＣ

)

事业型态特许加盟(ＢＦ-ＦＣ

)

(BusinessFormat-FC)连锁店

特许加盟

(Franchise产品商标特许加盟(ＰＴ-ＦＣ

)

Chain,ＦＣ)(ProductTradename-FC)

加盟店

自愿加盟(批发商主导所发起)

自愿加盟

(VoluntaryChain,ＶＣ

)

(Voluntary

Chain,ＶＣ)合作加盟(零售商共同所发起)

(CorporateChain,ＣＣ

)知行合一

研修心得备忘

转化活用

（课程启示˙心得体会˙活用思考˙力行规划）

Ｍix群泰企管﹙02﹚25212086‧李孟熹专用讲义

.tw国外连锁店发展特质的探讨先进国家发展连锁、加盟店的概念将其视为「技术、服务贸易」的发展

已经突破「商品贸易」的观念，将「专业技术」视为商品从事贩卖如麦当劳、肯德基、7-11等均是以美国的发展加盟店为例让大小企业由竞争转变成合作关系

创造出更多的新行业提供更多创业、就业的机会

可从事技术贸易的发展大陆城市竞争力分析调查资料大陆城市竞争力分析˙大陆城市竞争力研究会评比指标：

(1)

城市综合竞争力(2)产业竞争力

(3)科技竞争力(4)城市金融竞争力

(5)基础竞争力(6)政府与管理竞争力

(7)城市文化竞争力(8)城市环境竞争力

(9)城市治安竞争力(10)市民素质竞争力衡量评比指标˙新华社报导大陆城市竞争力评比排行：

(1)香港

(2)深圳

(3)上海

(4)北京

(5)广州

(6)南京(7)重庆(8)杭州(9)天津(10)武汉

(11)西安(12)沈阳(13)青岛(14)厦门(15)大连城市评比排行顺位上述调查对流通业者，颇具参考价值大陆内销市场区域营销考虑区域设定考虑的核心因素「人口密集」的程度，以八千至一亿人口左右的涵盖区域「交通网络」之铁、公路运输，容易到达的地区「传播媒体」之电视、报纸、广播等，能够到达的涵盖范围「产业支援」之上下游、关连产业等，能够相互支持的便利程度知行合一

研修心得备忘

转化活用

（课程启示˙心得体会˙活用思考˙力行规划）

Ｍix群泰企管﹙02﹚25212086‧李孟熹专用讲义

.tw对连锁型态的基本体认对连锁的经营型态，应有的基本体认:直营连锁

(RegularChain)自愿连锁

(VoluntaryChain)特许连锁

(FranchiseChain)直营连锁(简称Ｒ.Ｃ.)

此即一般通称的连锁店，通常又可依规模的大小

细分为三种型态:地方性连锁店

(LocalChain)区域性连锁店

(RegionalChain)全国性连锁店

(NationalChain)对连锁型态的基本体认对连锁的经营型态，应有的基本体认:直营连锁

(RegularChain)自愿连锁

(VoluntaryChain)特许连锁

(FranchiseChain)自愿连锁(简称Ｖ.Ｃ.)此种型态的发展背景系在连锁经营盛行之际,一般的小卖业者备受威胁,故有“反连锁运动”的组织,这种自愿性的加盟，连锁组织即导源于此特许连锁(简称Ｆ.Ｃ.)此种型态的连锁,不但兼具有一连锁店的优点,而且经营风险较小,目前在欧美、日本等国,广受欢迎大陆市场区域营销区块的规划三大国家级的区域˙珠江三角洲(广州、深圳、珠海、汕头)˙长江三角洲(上海、南京、太湖流域)˙首都经济圈(北京、天津)四大跨域级的区域˙武汉三镇˙重庆、成都˙关中(西安)˙沈阳、大连八个省际级的区域˙福州、厦门˙昆明˙郑州˙济南、青岛˙北部湾˙兰州˙哈尔滨˙乌鲁木齐十二个省级的区域˙海口˙贵阳˙西宁˙南昌˙长沙˙合肥˙石家庄˙银川˙太原˙长春˙拉萨˙呼尔浩特四大区块划分考虑规划以行政区为考虑的区域划分知行合一

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（课程启示˙心得体会˙活用思考˙力行规划）

Ｍix群泰企管﹙02﹚25212086‧李孟熹专用讲义

.tw区域战略管理执行七大要素区域营销战略管理的七大要素

每个区域「市场的大小」与「市场的成长率」有所不同每个区域的「购买方式」「消费型态」不同每个区域「业种业态」「经营方式」「规模别」「密集程度」不同每个区域的「竞争状况」不同每个区域「自然、风土、民情、文化」不同每个区域「情报沟通」与「传递方式」不同每个区域企业的「经营资源」不同区域营销战略展开的重点大陆市场区域营销展开直接因素

针对中共平衡区域发展的考虑各地方政府，也积极的在吸引外资的进入投资可以避开大城市复杂的竞争压力进行二、三级城市的开发，可能具有新商机便于活用蓝契斯特战略的展开连锁店经营管理系统如何掌握连锁店经营管理各有关要素?外在因素可包括「顾客策略」及「竞争状况」

顾客策略系针对客层的掌握,市场区隔化的展开,固定客层的培养,消费需求的探讨等诸项.竞争状况面系深入市场情报的充分把握,竞争同业的深入分析、市场机会点的掌握、市场问题点的突破等诸项.内在因素可包括「营销策略」及「管理制度」

营销策略系结合商品战略、价格战略、推广战略、通路战略的组合通用.管理制度系针对人事管理、财务管理、营销管理、营业管理诸体制的建立.经营管理策略整合整体经营管理、营销策略掌握要因外在因素:顾客策略

竞争状况

内在因素:营销策略

管理体制明确的公司理念

展开公司的经营策略

经营目标的设定店铺规模

(尤其考虑经济规模)投下资金

(开店资金、设施经费、商品采购、营

运各经费等)利益目标

(包括总资本利益率、总资本回转率、

纯利益达成年度等)人力目标

(连锁经营基本动力)连锁店系统整体规划执行要项应把握连锁经营的基本原则

标准化(Standardization)简单化(Simplification)专业化(Specialization)

─→进一步探讨「３Ｓ」所延伸的问题，并在运作上落实掌握「经济规模」与「经营型态特质」的努力由此发展出连锁「总部」「物流」「技术」等支持辅导系统连锁店加盟系统的互动关系˙定点营业

(顾客特性、业界动向