广东开放大学商务谈判专春形成性考核

耗时成绩

18小时40分钟100.00/满分100.00题目1正确取得6.00分中6.00分标识题目题干协调立场、利益方法不包含（）选择一项：A.人类基本需要即使主要，但还是要愈加注意他人特殊要求B.提出双方得益方案C.要考虑双方多重利益D.协调立场、利益最基本方法是把自己置身于对方立场上考虑问题反馈你回答正确正确答案是：人类基本需要即使主要，但还是要愈加注意他人特殊要求题目2正确取得6.00分中6.00分标识题目题干对明智谈判者而言，应该在保持（）基础上，追求自己利益最大化，在使对方经过谈判取得利益时，自己也取得对应利益。选择一项：A.妥协B.对立C.适当冲突D.合作反馈你回答正确正确答案是：合作题目3正确取得6.00分中6.00分标识题目题干商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达成本身（）目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见行为过程。选择一项：A.社会利益B.经济利益C.可连续发展D.创新发展反馈你回答正确正确答案是：经济利益题目4正确取得6.00分中6.00分标识题目题干对奥尔德弗ERG理论关键观点描述正确是（）选择一项：A.认为人需求不是分为五种而是分为四种B.需求改变不但基于“满足—倒退”，而且完全可能“受挫—前进”。C.在同一层次需求中，当某个需求只好到少许满足时，通常会产生更强烈需求，希望得到更多满足。D.较高层次需求满足得越多，越会造成较低层次需求急剧膨胀和突显起来。反馈你回答正确正确答案是：在同一层次需求中，当某个需求只好到少许满足时，通常会产生更强烈需求，希望得到更多满足。题目5正确取得6.00分中6.00分标识题目题干对商务谈判平等自愿标准描述不正确是（）选择一项：A.平等标准是指商务谈判中不论各方经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是平等。B.自愿标准是商务谈判各方进行合作前提和确保。C.自愿标准，是指有独立行为能力交易各方能够按照自己意愿来进行谈判并做出决定。D.交易中一方假如不一样意合作，那么交易就无法达成。这种不一样质否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等地位。反馈你回答正确正确答案是：交易中一方假如不一样意合作，那么交易就无法达成。这种不一样质否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等地位。题目6正确取得8.00分中8.00分标识题目题干利用灵活机动标准包含（）选择一项或多项：A.追求整体利益一致。B.阐述客观情况，防止责备对方C.以诚信为本，打破传统分配模式D.适时改变谈判策略。反馈你回答正确正确答案是：追求整体利益一致。,

适时改变谈判策略。题目7正确取得8.00分中8.00分标识题目题干商务谈判人员业务素质主要表现在对以下几方面知识掌握（）选择一项或多项：A.产品方面知识B.企业方面知识C.竞争方面知识D.客户方面知识E.社会关系方面知识F.营销与商务谈判方面知识反馈你回答正确正确答案是：产品方面知识,企业方面知识,

竞争方面知识,客户方面知识,营销与商务谈判方面知识题目8正确取得8.00分中8.00分标识题目题干奥尔德弗ERG理论在商务谈判中应用包含（）选择一项或多项：A.谈判者需求情况是决定其谈判行为首要原因。B.应该从交易型谈判方式逐步转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方高等级需求D.商务谈判者本身有着不一样层次需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者多方面需求反馈你回答正确正确答案是：谈判者需求情况是决定其谈判行为首要原因。,定谈判策略时，应注意开发对方高等级需求题目9正确取得8.00分中8.00分标识题目题干按谈判参加方数量，可将商务谈判分为哪几类（）选择一项或多项：A.单边谈判B.多方谈判C.双方谈判

谈判者在确D.三方谈判反馈你回答正确正确答案是：多方谈判,

双方谈判题目10正确取得8.00分中8.00分标识题目题干以下属于商