国家开放大学智慧树知到“物业管理”《房地产营销管理》网课测试题答案4

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

住在富人区的她国家开放大学智慧树知到“物业管理”房地产营销管理》网课测试题答案

B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化6.房地产市场预测主要包括哪些程序?（图片大小可自由调整）7.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。第1卷一.综合考核(共15题)1.房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面()。A.多样性B.层次性和发展性C.双重性D.综合性E.可替代性与联系性2.()不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。A.销售经理B.生产经理C.营销经理D.研发经理

A.税率B.价格C.成本D.利率8.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化9.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略10.以下可纳入心理定价范畴的是()。A.随行就市定价B.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价3.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。A.正比B.反比C.没有D.没有太大4.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。A.需求B.需要C.欲望

11.目标市场的选择可采用的策略?12.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征()。A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性D.愿望13.简述房地产市场调查的含义及其作用。5.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是()。A.同心多角化

14.()是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。《《长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查

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D.生产者E.消费者F.辅助商D.预测性调查4.在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。15.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性

A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体5.如何理解房地产产品的整体概念?E.不可储存性6.常用的房地产促销方式有()。第2卷

A.广告B.人员销售C.公共关系D.营业推广7.影响房地产定价的主要因素有哪些?一.综合考核(共15题)1.北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略?2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。2.新加坡发展银行置地集团DBSLAND和上海永业企业(集团)有限公司合作开发的上海新加坡园景苑，坚持“以人为本”的宗旨，以“人本论”的理念来赢得客户，以“小区卓越的品质”来吸引客户，小区的绿化覆盖率近50%，由新加坡中央园艺建绿造景，48种植物在此落户；人车分流的社区安全设计；全区提供16项VIP五星级的公共设施；24小时保障的三重安全防护系统。又有在新加坡第一家IS09002国际质量认证证书的新加坡怡美物业管理，真正让客户享受家的感觉。该楼盘于1997年7月25日开盘后即取得上佳业绩，一周内售出百余户，并且持续热销，首期816户，至1998年5月已售600余户。继园景苑成功尝试后，他们继续研究市场需求新动向，又开发建设了上海新加坡美树馆“汇景苑”的经典之作。该楼盘在小区的文化艺术氛围创造上有了提升，以收藏自然、艺术为主题精心设计，全区绿化覆盖率高达74%，58种原生植物于园内，更有25项VIP五星级公共设施，并且承诺在交房时，须先铺草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再种上五米以上的乔木，以确保50年后这些树的根基。并以“美树馆”告诉人们将盖一所好房子，以不跌价承诺书取信于客户，该楼盘于1997年11月21日正式开盘，一个月内就销售了297户，其销售价格和销售率都高出周边其它楼盘。问：该房地产商运用了何种房地产定价方法?如何理解其内涵?3.分销渠道包括了()。A.供应商B.商人中间商C.代理中间商

8.快速渗透策略是指以()推出新产品。A.低价格和高促销投入B.低价格和低促销投入C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入9.()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。A.现金B.数量C.功能D.季节10.判定产品生命周期的主要指标是()。A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率11.什么是品牌?房地产品牌有什么作用?12.根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为()。A.创新采用者B.早期采用者长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。C.早期大众D.晚期大众E.落后的购买者13.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求

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写出预测报告。7.参考答案：D8.参考答案：B9.参考答案：A10.参考答案：C11.参考答案：

1)产品—市场集中化，指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，14.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进

都集中于一个细分市场，较小的房地产企业通常采用这种策略。

2)产品专业化，指的是房地产企业向行()。

各类购房者同时供应某种房地产，当然，由于面对不同的购房者，需要房地产商品在档次、质量或区位等A.描述性调查

方面有所不同。

3)市场专业化，指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需B.探索性的调查

要的系列产品，如别墅、高档公寓、中档住宅等。

4)选择性专业化，指房地产企业根据市场需求，选C.因果性调查

择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

5)全面覆盖，亦即房地产企业决定全方D.预测性调查15.广告的功能通常包括()。A.经济

位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需要的不同系列产品。大的房地产企业通常采用这种策略。12.参考答案：ABCDB.心理

13.参考答案：

房地产市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市C.指导消费

场有关的信息资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个过程。

房地产市场调查D.美学

的作用主要体现在以下几个方面：

(一)房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；

(二)房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；

(三)房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；

(四)房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；

(五)市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。一.综合考核1.参考答案：ABCDE2.参考答案：C3.参考答案：B

第1卷参考答案

14.参考答案：D15.参考答案：C一.综合考核

第2卷参考答案4.参考答案：A

1.参考答案：

1)红石公司采用的是选择性专业化策略。指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

2)房地产目标市场选择的程序是：第一，市场调研及5.参考答案：A

市场细分；第二，细分市场分析与评估；第三，目标市场的选择。

3)略。6.参考答案：

房地产市场预测的程序一般如下：

(一)确定具体的预测目标；

(二)搜集和分析

2.参考答案：

上海新加坡园景苑、汇景苑等两个楼盘采用了价值感受定价法。价值感受定价法的关键有关的历史和现实数据资料；

(三)选择预测方法和模型，进行预测；

(四)确定预测结果；

(五)

在于房地产商针对某一特定地目标市场开发一个物业概念，并且策划好物业的质量和价格，然后准确地评长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

住在富人区的她价房地产消费者对公司物业价值的认识，其制定的价格应符合以房地产消费者对房地产商品的价值感受。定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。3.参考答案：BCDE4.参考答案：A5.参考答案：

房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。6.参考答案：ABCD7.参考答案：

房地产产品的价格受到许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争状况、产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。8.参考答案：B9.参考答案：B10.参考答案：D11.参考答案：

房地产品牌代表了房地产企业的实力和综合素质，只有有实力的房地产企业才能保证产品的综合