房地产营销技巧智慧树知到期末考试答案2024年

房地产营销技巧智慧树知到期末考试答案2024年房地产营销技巧房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。

A:错B:对答案:对土地使用权转让市场是土地使用权在所有者与使用者之间转让的市场。

A:对B:错答案:错名片的递送是有严格的讲究的，一般是身份高的向你递名片后，你才可以递上自己的名片。

A:对B:错答案:错当你把刚接来的客人带到宾馆，你的上司正在等候，先把你的上司介绍给客人，然后向上司介绍客人。

A:错B:对答案:对房地产在本质上包括土地和构筑物两部分。

A:错B:对答案:错得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。

A:错B:对答案:对客户分类管理就是按照客户购买行为中的客户心理进行分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。

A:对B:错答案:对地产营销人员不需要了解公司的历史和项目的特点。

A:错B:对答案:错公务场合着装应遵循时尚个性化

A:正确B:错误答案:错误在室内男士应把墨镜摘下来，而女士不用摘。

A:对B:错答案:错公寓赚的是长期稳定的租金，能够体现的也是租金的不断上涨，而不是单价的增长。

A:对B:错答案:对置业顾问可以染除黑色以外的其它头发颜色。

A:错B:对答案:错如果总经理亲自驾驶小轿车接某公司王经理，则王经理应坐在（）

A:副驾驶座B:后排右侧C:后排中间D:后排左侧答案:副驾驶座案场销售人员应具备的职业技能素质中，哪种能力是营销人员的首要技能？（）

A:收集信息的能力B:沟通技能C:市场分析能力D:综合判断能力答案:综合判断能力现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的是（）

A:项目在建B:取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件C:现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书D:持有建设工程规划许可证和施工许可证答案:项目在建下列因素中为人口环境因素是（）。

A:通货膨胀B:购买行为C:收入D:年龄答案:年龄电话铃声响后，最多不超过声就应该接听

A:三声B:四声C:一声D:二声答案:三声货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( ) 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 

A:成本B:利率C: 价格D:税率答案:利率在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是（）

A:合法原则B:诚信原则C:保密原则D:合作原则答案:诚信原则《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中居住用地最高出让年限为（）

A:40年B:70年C:60年D:50年答案:70年外部市场环境是指( )

A:经济环境和政策环境B:地质条件和规划条件C:自然环境和人文环境D:治安环境答案:经济环境和政策环境公积金最长贷款年限（）

A:20年B:40年C:10年D:30年答案:30年销售人员接听客户电话应先（）

A:问对方电话B:回答“喂”C:主动问候D:问对方姓名答案:主动问候以下关于交际礼仪的举止行为，哪一项比较适宜

A:穿着短裙的下蹲姿势，应跨前半步后腿虚跪，上身保持挺直，蹲下时慢慢地弯下B:男性在任何场合都可以戴着手套握手C:用后跟着地走路D:正式场合，女性文员的双腿可交叠翘成二郎腿答案:穿着短裙的下蹲姿势，应跨前半步后腿虚跪，上身保持挺直，蹲下时慢慢地弯下案场销售人员的外在形象标准以下选项哪一项不符合规范要求（）

A:女士不留过长指甲，不涂过于夸张的指甲油B:男士着白衬衣、黑皮鞋、深色袜子、深色领带C:女士须化淡妆、可佩戴一对钉式耳环D:男士每日剃须，允许留长发答案:男士每日剃须，允许留长发土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限的为（ ）

A:60年B:50年C:40年D:70年答案:40年如果购买住宅性质的公寓，下列说法错误的是？

A:可落户B:按揭年限最长达30年C:限购D:按揭年限最长达10年答案:按揭年限最长达10年下列哪一项不是穿西装必要的()

A:领带夹B:打领带C:穿皮鞋D:穿衬衫答案:领带夹购房时消费者不需要了解的信息是（)

A:房屋名称B:交房时间   C:贷款金额D:购房动机答案:购房动机城市市区的土地属于(   )所有。 

A:各用地单位B:国家C:农民集体D:有关企业答案:国家关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是（）

A:售楼处一般选在小区交通发达的一侧B:楼盘所在地应建立售楼处C:设在现场安全性较高的地方D:设在环境安静的地方答案:设在环境安静的地方以下哪种类型的住宅可以让居住者既可以居住又可以从事商业活动

A:SOHOB:TOWNHOUSEC:酒店式公寓D:复式商品房答案:SOHO私家车乘坐三大原则（）

A:如果是一个人搭车，一般要坐在司机旁边位置B:一对夫妻蹭车应该都坐在后排C:同车亲朋好友中地位高的男士优先坐在司机旁边位置D:车主最重要的亲人和朋友坐在司机旁边位置答案:同车亲朋好友中地位高的男士优先坐在司机旁边位置;车主最重要的亲人和朋友坐在司机旁边位置;如果是一个人搭车，一般要坐在司机旁边位置影响房地产价格的周边环境因素包括（）

A:人文环境B:超市C:经济环境D:生态环境答案:生态环境###人文环境###经济环境马斯洛理论提出，人们具有五个层次的需要分别是()

A:自我实现需要B:安全需要C:生理需要D:尊重需要E:社会需要答案:生理需要###安全需要###社会需要###尊重需要###自我实现需要商务着装基本规范（）

A:符合身份B:区分场合，因场合不同而着装不同C:遵守惯例D:善于搭配答案:符合身份;符合身份;区分场合，因场合不同而着装不同寻找客户的方法有（）

A:宣传广告法B:权威介绍法C:展销会D:重点访问法答案:宣传广告法;展销会;重点访问法;权威介绍法商务场合西服穿着的搭配不当的是()

A:穿西服时穿有鞋带的薄底黑皮鞋B:穿着藏蓝色西服时，用乳白色皮带C:着西服时穿黑色棉质低腰袜D:穿着西服时着深色无洞的牛仔裤答案:穿着西服时着深色无洞的牛仔裤###着西服时穿黑色棉质低腰袜###穿着藏蓝色西服时,用乳白色皮带房地产行业对中国目前