楼盘策划方案

楼盘策划方案CS设计

一、案名：杰出园

二、说明：表现尊贵、超出、与众不合之气概。

标记设计

略

传播策略

一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐土

二、物业主题：杰出家园富贵人一辈子

三、物业概念：精品公寓楼

传播履行

本项目范畴小、弗成能投入较多营销费用，告白应有的放矢，采取少量、连续的策略，保持必定的曝光率；同时，制造具阻碍力的软性消息和文化活动，力争最小的费用投入，产生最大年夜的告白后果，并在成功宣传项目标差不多上，打造开创商品牌，晋升其在房地家当的有名度,为往后的房产开创夯实差不多。

为此，拟先后经由过程风水咨询、电视专题制造、印刷品制造（售楼书、海报、平面图、及各类图表）、看板（售楼处）、指导牌制造、奠定典礼和“杰出人一辈子”征文（第一期报纸宣传）、应对WTO企业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣传）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、国庆庆典（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（合营促销）达到预期的宣传目标。其具体工作流程如下：

工作过程表

2002年2月风水测定

2002年3月专题片制造

2002年4月印刷品设计、制造

2002年4月软消息（征文宣布）

2002年6月看板、指导牌制造完毕

2002年6月30日奠定典礼和软消息（湖里公园又添新景不雅）

2002年7月应对WTO企业总裁论坛、游园和软消息

2002年9月开盘庆典、第一期报纸告白

2002年10月1日国庆庆典、第二期报纸告白

2002年10月今后第三期报纸告白（预留）

一、媒体传播

（一）、报纸（今朝，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品发卖和产品德量的最好告白专业媒体）。本案一共筹划出三期报纸告白和三次软性消息，预留一期报纸告白依照本案发卖情形再安排

第一期

目标：

结合本案的开盘庆典、“书写杰出人一辈子畅想美好家园”征文颁奖活动的举办，分别从本案的生态情形、人文气味、设计筹划、休闲寰宇等优势，引导客户认同“杰出园”的生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一种诗情画意桃花泉源式的空间理念；晋升本案文化咀嚼；激发顾客的购买欲，同时，首肯本案开创商品牌形象。

推广主题：

杰出园整体品牌形象的推广造势

告白标语：

收藏公园美景开创杰出人一辈子

版面：

半版和1/12版

费用：（略）

内容：

A．标语

B．登出本案全景示意图

C．登出本案的地舆地位图

D．简单介绍本案专门的筹划设计、现代的物业治理配套情形、优美的情形、优胜的生态气味、和气的人文氛围。

E．颁布本次征文活动获奖作品、作者；开盘价格、房型、朝向、付款方法、按揭银行等构房须知和促销内容

后果：

经由过程第一期的报纸告白、本案开盘庆典现场的营造宣传、征文活动的宣布周全推出本案开创商的品牌形象，为后期的分步宣传打下视觉、理念差不多。

第二期

目标：

借举国庆专门的生活，营造欢庆的氛围，结合具体的促销性活动，抛起“羊群效应”。

宣传主题：

杰出园整体品牌形象的推广造势。

告白标语：

园林居室杰出人一辈子

内容：

A．标语

B．介绍本案庆典活动的具体内容

C．本案区位图

D．介绍本案筹划设计

版面：

1/4版

费用：（略）

后果：

为本案营造现代、超前、崇高的品牌形象，同时晋升了本案业主的地位，知足业主的虚荣心理。

第三期

一、预留1/4版（视具体发卖情形而定）

二、SP活动

鉴于本项目范畴小、弗成能投入较多营销费用，是以，拟先后经由过程各类活动和制造，宣传本案人文、生态、情形、设计等特点和开创商品牌形象，为发卖铺垫。具体安排如下：

风水测定

因项目地点地浩渺庶平易近，信任风水之说。“风水学”已引起专家、学者的广泛看重，据称：好的风水地不仅能够让栖身人身材健康、事业有成、传宗接代，还能够避邪、流亡以包管栖身人安稳顺利。是以，科学地应用“风水学”，将为本案的优胜发卖事迹，起到火上浇油的感化。且本案地点地的朝向，又与国人的（坐北朝南）思维模式相悖。

出于以上身分的阻碍，本司决定邀请在东南亚具有阻碍力的梵天寺主持厚学法师来为本案测定风水。

目标：

借助厚学法师的有名度和威望性，告诉业主本案因为专门的地舆地位和专门的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的独到之处，引导业主跟着我们的思维去确认本案实际上是一块风水宝地；削减业主的后顾之忧。

内容：

请厚学法师为本案测定风水

邀请人员：

梵天寺主持厚学法师（86高龄）（在东南亚和本地有名度高，本地几十幢楼和市政大年夜楼均由他测定风水）

事项安排：

安排厚学法师现场指导，从不合角度拍照厚学法师测定风水、不雅看、讲解本案筹划设计图纸时的盛况；同时把厚学法师对本案的看法和建议的原音记录，为VCD、售楼书、宣传报道的制造供给材料；有关人员在本案名称的围墙前与厚学法师合影留念。

费用：（略）

参加人员：

项目有关人员。

后果：

借助厚学法师的有名度和威望性以及本案专门的地舆地位和设计，应用厚学法师的引导，让顾客跟着我们的思维，感到本案实际上是一块风水宝地，座南朝北事实上也有本案自身的独到之处。

专题片（VCD）

目标：

使顾客经由过程VCD影片，周全明白得本案的风水状况、生态情形、人文氛围、休闲空间、筹划设计等优势。

宣传主题：

从本案有利的“风水状况、生态情形、人文氛围、休闲空间、筹划设计”进行诉求、宣传、包装。

内容：

采取实景拍照和三维制造相结合的手段，从风水优势、生态情形、人文气味、休闲空间、筹划设计等方面展现本案得天独厚的卖点。并经由过程售楼处播放及派发等渠道，使潜在客户加强对本项目标理性和感性熟悉，提早直不雅领会本项目标杰出之处，从而刺激购买欲望，最终完成发卖行动。

A、梵天寺住持厚学法师认定本案风水优势的内容

B、生态情形

C、人文气味

D、休闲空间

E、筹划设计

费用：（略）

后果：

经由过程VCD影片周全明白得本案的优势地点，引导、刺激客户，使其产生欲进一步亲临其境的念头，从而达到宣传目标。

售楼书、宣传册制造

目标：

经由过程售楼书、宣传册周全明白得本案的优势，引导、刺激客户，使其产生亲临其境的感到，从而达到宣传目标。

内容：

从风水优势、生态情形、人文气味、休闲空间、筹划设计等本案的优势方面，多角度、深层次地描述项目特质。

费用：（略）

征文活动（题：“畅想美好家园书写杰出人一辈子”）

目标：

经由过程征文活动，让宽敞年夜市平易近介入、感触感染杰出人一辈子的杰出故事，营造杰出园浓烈的文化氛围，以晋升其有名度（此举也将书写本地新一轮房地产宣传告白新编年）。

内容：

用第一人称表示手段，书写自身的真实生活经历、成功事业和对今后美好生活的畅想。

评奖：

经由过程报刊向市平易近宣布征文活动的具体事项：

其一、本次活动将聘请有名传授、电台编辑、教诲界人士合营进行评选，以示公平。

其二、本次活动将设一、二、三等奖各一名，优良奖8名。一等奖可获现金5000元和10000元购房优待（房价让利即：本案的房价确信后，在此房价的差不多上再减去10000元。）；二等奖可获现金3888元现金和5888元的购房优待；三等奖可获现金1888元和3888元的购房优待；优良奖可获现金888元。参加人员可获得一款X本案内容有关的艺术品（约38元每份）。

其三、9月1日前，将征文寄至规定地点，过时无效。

其四、现场颁奖将在2002年9月本案开盘庆典日，本案进口绿地处进行。

后果：

经由过程征文活动，让宽敞年夜市平易近以本身亲自生活经历、成功事业和对今后美好生活的向往介入、感触感染杰出园的杰出故事，营造杰出园浓烈的人文氛围，进步其有名度和开创商的品牌形象。

看板、指导牌

目标：

吸引过往乘车人员、行人、顾客的眼光，凸起本案的优势和品牌形象。

内容：

看板：一块建在售楼处的顶上（正面一块高6米、长20米；采取本案全景图）；另一块立于公园的围墙上与第一块相呼应（高6米、长20米，描述本案生态情形、人文气味、筹划设计、休闲空间等优势）。

指导牌：在交通要道地位（高4米、长16米；）同时在各车站临时租用宣传栏，形成动态告白。

费用：（略）

奠定典礼（结合第二期报纸传播）

目标：

经由过程第二期的报纸传播（软消息）和本案奠定现场氛围的营造，昭告宽敞年夜市平易近：项目又添新景不雅，诱使宽敞年夜市平易近前来游玩，扩大年夜花费群，制造“羊群效应”。

宣传主题：

侧重从生态情形、休闲空间、人文气味三方面推出品牌形象

内容：

A、现场剪彩

B、开工

费用：（略）

后果：

奠定典礼现场氛围的营造，结合软消息的宣布，周全推出本案开创商的品牌形象，扩大年夜阻碍范畴，吸引顾客前去。

企业总裁论坛、游园活动

目标：

应用崇拜名人心理，吸引看楼、游园人潮，形成“羊群效应”。

宣传主题：

以邀请全国各有名企业总裁来本案为契机，晋升开创商和本案的档次

内容：

A、企业总裁论坛——若何面对参加WTO的机会和挑战，

B、游园活动——企业总裁与宽敞年夜市平易近一路游园

奖项：

每项活动各设一奖项，分别赐与物质或现金嘉奖。

参加人员：

有名专家、本地企业家及目标客户

费用：（略）

后果：

晋升品牌形象，形成“羊群效应”，加快发卖进度。

开盘庆典、征文颁奖

目标：

结合第一期报纸告白宣传、“书写杰出人一辈子畅想妄图家园”征文颁奖（软消息报道）活动、开盘庆典的举办，分别从本案的生态情形、人文气味、休闲寰宇、设计筹划等优势，引导客户认同“杰出园”的生活、休闲、娱乐空间概念；营造诗情画意的桃花泉源式空间理念，晋升本案文化咀嚼，激发顾客的购买欲，首肯本案开创商品牌形象。

推广主题：

杰出园品牌形象造势

告白标语：

收藏公园美景开创杰出人一辈子

费用：

（略）

内容：

A、邀请消息媒表现场报道；

B、邀请处所引导、专家、学者现场祝贺；

C、开创商演讲（内容：祝贺项目开盘；申报内部认购期高认购率，说明本案广受迎接的缘故；优待政策）；

D、客户代表谈话（阐述购买念头和购买后心理、情感上的知足）；

E、颁奖（颁布征文活动获奖作品、作者）

F、请已内部认购业主到现场，营造本案开盘期的爽朗排场，现场签约（按揭代款银行、公证处等有关单位现场办公）

G、宣布开盘（预备一些假客户制造发卖氛围开端现场发卖）；

颁布本案发卖价格、房型、朝向、付款方法、按揭银行等构房须知和促销内容。

后果：

经