2012年4月自考00184市场营销策划试题及答案含解析

市场营销策划年月真题

0018420124

1、【单选题】波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的（）

市场占有率

市场吸引力

A:

市场增长率

B:

业务实力

C:

答D:案：C

解析：波士顿咨询集团模型采用了一个增长矩阵，纵向代表了业务单位的年市场增长率。

2、【单选题】一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是

（）

厂家直销

独家分销

A:

​选择性分销

B:

密集性分销

C:

答D:案：D

解析：密集性分销是一种比较宽的渠道制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，

使产品能够广泛地分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用

密集性分销的。

3、【单选题】企业营销组合中最关键的因素是（）

​产品

价格

A:

分销

B:

促销

C:

答D:案：A

解析：在企业市场营销组合中，产品是关键的因素，它是最后进入消费领域、满足消费者

需要的唯一手段。

4、【单选题】美国可口可乐公司现在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料

的消费者推出了芬达(F'anta)、雪碧(Sprite)、雪菲力(Chirlry)等各种口味的饮料。可口可

乐采用的这种目标市场策略是（）

无差异市场策略

差异性市场策略

A:

​密集性市场策略

B:

定制营销市场策略

C:

答D:案：B

解析：差异性市场策略充分肯定消费者需求的差异，在市场细分的基础上选择若干个细分

子市场，并针对不同的细分市场开展不同的营销活动。差异性市场策略是目前普遍采用的

策略。美国可口可乐公司早已采用这一策略、

5、【单选题】下列不属于定量预测方法的是（）

推断预测法​

时间序列预测法

A:

移动平均法

B:

回归预测法

C:

答D:案：A

解析：时间序列预测法、移动平均法、回归预测法均为定量预测方法。

6、【单选题】企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于

（）

​快速撇取策略

缓慢撇取策略

A:

​快速渗透策略

B:

​缓慢渗透策略

C:

答D:案：C

解析：快速渗透策略也叫密集式渗透策略，即以高强度水平促销和低价格的市场营销组合

把新产品推向市场，以达到最快速的市场渗透和最髙的市场份额。

7、【单选题】某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）

个别品牌策略

统一品牌策略

A:

分类品牌策略

B:

企业名称加个别品牌策略

C:

答D:案：B

解析：统一品牌策略：即企业对其全部产品使用同一个品牌，这种策略的好处是：可以尽

快建立品牌信誉，有利于新产品开拓市场。

8、【单选题】可销价格倒推法属于（）

成本导向定价

需求导向定价

A:

​竞争导向定价

B:

统一定价

C:

答D:案：B

解析：可销价格倒推法属于需求导向定价

9、【单选题】有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此

吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）

整数定价策略

声望定价策略

A:

招徕定价策略

B:

习惯定价策略

C:

答D:案：C

解析：招徕定价策略：商品定价若低于一般市价，消费者总会感兴趣的，这是一种“求

廉”心理。有的企业就利用消费者的这种心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸

引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。

10、【单选题】电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电

视台应该属于其营销公众的（）

生存性公众

功能性公众

A:

同业性公众

B:

扩散性公众

C:

答D:案：D

解析：扩散性公众拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者接受，是企业公关营

销的对象，包括1.新闻媒介（新闻媒介是指包括报社、杂志社、广播电台、电视台在内的

新闻传播机构），非营利组织

11、【单选题】竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于

（）

完全竞争市场​

完全垄断市场

A:

垄断竞争市场

B:

寡头竞争市场

C:

答D:案：A

解析：完全竞争是指在同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份

额的一小部分，竞争往往是通过降低成本的方式进行。

12、【单选题】有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有

权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是

（）

多元渠道

水平渠道

A:

垂直渠道

B:

网络营销渠道

C:

答D:案：C

解析：垂直渠道：是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权

或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的

13、【单选题】按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）

地理细分

行为细分

A:

​人口细分

B:

心理细分

C:

答D:案：C

解析：企业按照人口变数进行市场细分称为人口细分。人口变数包括一系列人类的自然特

征和社会特征，如年龄、性别、国籍、家庭人数、家庭生命周期、收人、职业、受教育程

度、民族、宗教信仰等

14、【单选题】“朋友，请上这辆新车，您将看到这种最新式汽车的性能有多好!”在国外

许多汽车修理厂里，有一些汽车推销员就会对那些等待修车的旧车主这样说。这是采用的提

示面谈法中的（）

直接提示法

​动议提示法

A:

B:

间接提示法

积极提示法

C:

答D:案：B

解析：动议提示法：是指推销员建议顾客立即购买的方法。如“朋友，®上这辆新车，您

将看到这种最新式汽车的性能有多好！”在国外许多汽车修理厂里，总有一些汽车推销员

特别关心那些等待修车的旧车主

15、【单选题】风险型业务单位的特点是（）

高机会和低危险

高机会和高威胁

A:

​低机会和高危险

B:

低机会和低危险

C:

答D:案：B

解析：风险型业务单位属于高机会和高威胁的业务单位。

16、【单选题】某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8％，市场增长率为13％，则

根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）

问题类

明星类

A:

现金流类

B:

瘦狗类

C:

答D:案：A

解析：波士顿咨询集团模型中，问题类战略业务单位，这类业务单位的市场占有率低而增

长迅速，是极有发展前途的一类。

17、【单选题】在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品成熟期的时间，保持和

提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）

“快”

“换’’

A:

“稳”

B:

“改”

C:

答D:案：D

解析：成熟期是产品生命周期中的全盘时期，这一阶段市场策略的重点要突出一个

“改’’字，即对原产品和市场不断进行改进，使之增添新的功能和拥有新的市场，吸引

顾客，延长产品成熟期的时间，保持和提髙市场占有率。

18、【单选题】购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）

内包装

中层包装

A:

外包装

B:

配套包装

C:

答D:案：C

解析：外包装也称运输包装，主要是为了便于产品的储存、辨认和运输。所以购买一整

箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于外包装

19、【单选题】如果一版报纸广告的支出是3万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，

报纸的阅读者中，有75％的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）

10元

20元

A:

30元

B:

40元

C:

答D:案：B

解析：广告是一种付费的促销方式，需要在选择不同的媒体时，认真核算其成本，获得尽

可能大的效益。成本核算最主要的是要核算每千人的成本支出情况。具体方法是，通过总

支出和阅读量计算出千人成本。

20、【单选题】按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）

完全网络营销

非完全网络营销

A:

直接网络营销

B:

间接网络营销

C:

答D:案：D

解析：按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是间接网络营销。大多数产

品是实体产品，这些产品不能经网络传递。

21、【多选题】市场营销策划的原则包括（）

统筹规划

超前创新​

A:

B:

技艺融合

营销调研

C:

动态可操作

D:

答E:案：ABC

解析：市场营销策划的原则包括统筹规划、超前创新​、技艺融合

22、【多选题】影响消费者购买行为的主要因素有（）

文化因素

社会因素

A:

个人因素

B:

政治因素

C:

心理因素

D:

答E:案：ABCE

解析：影响消费者购买行为的主要因素有文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。

23、【多选题】一个设计优良的市场信息系统一般包括（）

内部报告系统

​营销情报系统

A:

营销调研系统

B:

营销决策支持系统

C:

内部财务系统

D:

答E:案：ABCD

解析：一个设计优良的市场营销信息系统一般是由四个子系统构成的，即内部报告系

统、营销情报系统、营销调研系统和营销决策支持系统。

24、【多选题】推销是一项复杂而艰巨的工作，推销培训的内容一般包括（）

企业情况

产品知识

A:

推销技巧

B:

市场情况

C:

推销制度

D:

答E:案：ABCDE

解析：推销是一项复杂而又艰巨的工作，推销培训的内容范围较广，包括：企业情

况、产品知识、推销技巧、市场情况、推销制度

25、【多选题】产品组合定价策略包括（）

​替代产品定价

互补产品定价

A:

产品大类定价

B:

副产品定价

C:

任选商品定价

D:

答E:案：ABCDE

解析：企业生产或经营的多种产品在销售和使用上具有相互关联性，对此可采用产品组合

定价策略。该策略包括替代产品定价、互补产品定价、副产品定价、产品大类定价、任选

商品定价

26、【问答题】尼康可变焦距3000D型相机宣称自己是世界上最小的35毫米自动聚焦可

变焦距相机，这是一种根据产品特色定位的市场定位策略。

答案：A；根据产品特色定位：即通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他

同类产品的性能。

解析：根据产品特色定位：即通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类

产品的性能。

27、【问答题】购买者介入程度低而品牌差异性大的购买行为属于习惯性的购买行为。

答案：B；购买者介入程度低而品牌差异程度低的购买行为属于习惯性的购买行为（或：

购买者介入程度低而品牌间差异大的购买行为属于多样性的购买行为）比如食盐。

解析：购买者介入程度低而品牌差异程度低的购买行为属于习惯性的购买行为（或：购买

者介入程度低而品牌间差异大的购买行为属于多样性的购买行为）比如食盐。

28、【问答题】如果消费者购买的次数多、一次购买的数量少，企业适合采用间接分销渠道

或较长的分销渠道。

答案：A；消费者购买的次数多、一次购买的数少，适合采用间接分销渠道或较长的分销

渠道。这是选择分销渠道时考虑的顾客因素

解析：消费者购买的次数多、一次购买的数少，适合采用间接分销渠道或较长的分销渠

道。这是选择分销渠道时考虑的顾客因素

29、【问答题】在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的市场需求。

答案：B；在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的成本。

解析：在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的成本。

30、【问答题】某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于前向一体化。

答案：B；某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于后向一体化。

解析：某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于后向一体化。前向

一体化指的是：企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销的一体

化。

31、【问答题】目标市场应该具备的条件有哪些?

答案：（1）市场上有一定数量的潜在需求这是企业选择目标市场的首要条件。因为企业

只有进入具有一定需求潜力的市场，才能实现较长期的盈利目标。（2）市场上有一定的

购买力，即有足够的营业额如果没有一定的购买力或购买力很低，就不能构成现实市

场。（3）符合企业的目标和能力

解析：（1）市场上有一定数量的潜在需求这是企业选择目标市场的首要条件。因为企业

只有进入具有一定需求潜力的市场，才能实现较长期的盈利目标。（2）市场上有一定的

购买力，即有足够的营业额如果没有一定的购买力或购买力很低，就不能构成现实市

场。（3）符合企业的目标和能力

32、【问答题】简述影响产业购买决策的主要因素

答案：​（1）环境因素，在影响生产者购买行为的诸多因素中，经济环境是外部的，也

是主要的。（2）组织因素（3）人际因素，这是企业内部的人事关系因素。（4）个人

因素

解析：​（1）环境因素，在影响生产者购买行为的诸多因素中，经济环境是外部的，也

是主要的。（2）组织因素（3）人际因素，这是企业内部的人事关系因素。（4）个人

因素

33、【问答题】简述市场领导者可供选择的竞争策略。

答案：（1）扩大市场需求量市场领导者扩大市场需求量可以从三个方面人手：发掘新的

使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途。（2）保护市场占有率在市场竞争中，

不仅要努力扩大市场需求量，还要保护现有市场占有率。（3）提高市场占有率市场领

导者要增加收益，努力提高市场占有率是一个重要途径。

34、【问答题】选择广告媒体的依据有哪些?

答案：（1）广告目标每一种广告中，企业希望达到的目标是不同的，目标不同，选择的

媒体类型也会不相同。（2）产品性质不同的产品对广告的传播效果的要求是不一样

的。（3）消费者习惯消费者的消费习惯也影响企业的媒体选择。（4）媒体特性企业

选择媒体应该与企业的整体营销战略一致，媒体的范围应当与企业的市场范围一致。

解析：（1）广告目标每一种广告中，企业希望达到的目标是不同的，目标不同，选择的

媒体类型也会不相同。（2）产品性质不同的产品对广告的传播效果的要求是不一样

的。（3）消费者习惯消费者的消费习惯也影响企业的媒体选择。（4）媒体特性企业

选择媒体应该与企业的整体营销战略一致，媒体的范围应当与企业的市场范围一致

35、【问答题】简述企业营销公关的主要策略。

答案：（1）抓住轰动事件（2）依靠名人效应（3）协助全民活动（4）参与有争议的

辩论（5）跃入流行之潮