2024婴幼儿营养品行业-AUTILI澳特力品牌调研-解数咨询

婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研2024年张杨老师带你看品牌解数咨询第225期报告婴幼儿营养品行业AUTILI/澳特力品牌调研目录01

婴幼儿营养品行业概况02

品牌介绍03

线上销售渠道分析04

营销种草媒介分析淘天&抖音抖音&小红书&微信公众号婴幼儿营养品行业概况婴幼儿营养品的定义&分类定义婴幼儿营养品是指专门婴幼童提供的营养素制剂，用于补充婴幼童成长期间体内所含的营养成分，帮助改善身体状况其他类营养品维生素赖氨酸乳铁蛋白β-葡聚糖维生素C维生素D复合维生素叶黄素母婴营养品黑接骨木莓果膳食纤维DHA食用益生菌矿物质肠道益生菌舒敏益生菌钙、铁、锌*资料来源：艾瑞咨询中国婴幼儿营养品的发展历程Ø

第一阶段（80.90年代）——婴幼童营养启蒙时期1978年改革开放后，因对外开放的政策，国外奶粉开始进入国内市场，国内也开始自主研发配方奶粉，与此同时，国外的一些母婴知识，刺激着我国消费者开始重视宝宝的智力发育、身体发展，并开始逐步接受现代母婴用品Ø

第二阶段（2000-2010年）——母婴营养品接受期海外开始兴起母婴营养品，母婴营养品在中国部分市场等地上架，消费者开始接受母婴营养品，并开始注重宝宝的综合素质发展与摄入的营养搭配Ø

第三阶段（2011年-2017年）——科学分龄普及期国内线下母婴渠道上架母婴营养品的速度加快，消费者对母婴营养品的了解进一步提升，开始根据不同年龄需求的营养素来购买营养品，并且政府科学喂养教育指导开展Ø

第四阶段（2018-至今）——精细化分龄发展期头部品牌开始布局分阶产品矩阵，开始按照不同阶段的母婴所需营养素不同来布设产品，消费者越来越重视产品的功效和精细化，同时政府科学喂养教育指导的普及，家长们开始了科学高效喂养和高品质精细化育儿中国母婴营养品市场规模&新旧观念的转变随着宝宝父母对于育儿观念的转变，更科学、精细化育儿，中国母婴营养品的市场规模逐步变大，保持着每年10%左右的增速增长母婴营养品规模（亿元）增速中国母婴营养品市场规模19.1%15.3%94412.9%11.9%10.6%10.6%8198.5%4927406565514104532016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023e放

养

式

育

儿

-

养

大

即

可精

细

化

育

儿

-

科

学

分

阶

喂

养旧观新观念重视备孕、孕期的营养补充定期体检、科学育儿对营养品认知低不重视营养摄入分阶喂养、高效补充*数据来源：中国母婴营养品-政策Political&经济Economic经济Economic我国保健品行业相关政策日期颁布部门相关政策具体内容全国居民人均消费支出&增速全国居民人均消费支出13.63%优化产品结构。加快发展婴幼儿配方食品、老年食品和满足特定人群需求的功能性食品，支持发展养生保健食品，研究开发功能性蛋白、功能性膳食纤维、功能性糖原、功能性油脂、益生菌类、生物活性肽等保健和健康食品，并开展应用示范8.36%8.59%《关于促进食品工业健康发展的指导意见》7.08%国家发展改革委工业和信息化部2017年1.82%-1.62%ꢀ保健食品原料目录和保健功能目录的制定、调整和公布，应当以保障食品安全和促进公众健康为宗旨，遵循依法、科学、公开、公正的原则国家市场监督管理总局《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》2018年2019年24,5382022年24,1002021年21,5592019年21,2102020年19,8532018年18,32217,1112016年要求保健食品生产经营者在标签专门区域醒目标示“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”等内容《保健食品标注警示用语指南》市场监管总局2017年市场监管总局、国家卫生健康委、国家中医药管理局《保健食品原料目录营养素补充剂》（2023年版）新增了二十二碳六烯酸（DHA）、“酪蛋白磷酸肽+钙”、氯化高铁血红素，更新了部分原料及化合物的标准依据全国居民的可支配收入逐年增加，并且对于保健品、营养品越来越重视，随着国家对于保健品市场管理的规范，消费者会把一部分支出投入自家宝宝营养补充《保健食品原料目录营养素补充剂（2023年版）》2023年*资料来源：中国人人民共和国中央人民政府网*资料来源：国家统计局*全国人民人均消费支出的单位为元中国母婴营养品-社会Social&技术Technological社会-人口因素常用技术0-14岁年龄人口数&比重0-14岁人口数（单位：万人）Ø

生物发酵技术17.9%17.5%广泛应用于是产品的制作中，如儿童奶粉等17.0%Ø

草本提取技术16.8%16.8%16.7%是利用先进的分离、提取、浓缩技术从天然植物中提取有益的成分25,2772020年24,6782021年23,7512018年23,6892019年23,5222017年23,2522016年Ø

无菌罐装技术利用高温高压将产品无菌灭菌的技术Ø

精细调味技术出生率的不断降低，导致0-14岁年龄人口数的下降，婴幼童的数量在不断减少，同时，人均消费的增加，宝宝父母也将更精细化的养育孩童，更重视宝宝营养的补充和全面发展是通过科学配比和精细调制使产品的口感达到完美的技术*资料来源：国家统计局淘

宝淘天-婴幼儿营养品-基础数据2021年1月到2023年11月，从交易指数来看，呈现逐年增长的趋势；从访问人气来看，逐年递增，访客越来越多婴幼儿营养品-交易指数&访问人气52.7万49.1万47.0万50.7万49.0万48.0万482,339378,141454.3万415.4万401.0万402.4万220.3万2月2021年-交易指数415.4万1月3月4月5月6月2022年-交易指数7月8月9月2022年-访问人气10月11月12月2022年-交易指数2021年-访问人气2022年-访问人气注：交易指数和访客人气均为指数值，非实际数值淘天-婴幼儿营养品-卖家数&有交易卖家数（2022年11月-2023年11月）2023年11月相比于2022年11月，卖家数同比增长了14.04%，有交易卖家数同比增加7.54%，更多卖家涌入婴幼儿营养品行业卖家数&有交易卖家数卖家数有交易卖家数37.89%有交易卖家数占比43.09%42.33%40.93%41.17%39.39%37.60%37.80%36.95%36.34%36.51%36.57%35.45%11,58410,92710,91910,59810,32710,30810,1589,8509,4129,5209,0879,0269,1783,8193,9133,4203,7193,8893,8853,9193,8803,8093,9894,0063,9934,107淘天-婴幼儿营养品-TOP10品牌（2023年6月-2023年11月&2022年11月）TOP10品牌中，有6个品牌2023年11月同比增长，其中INNE、witsBB/健敏思和天然博士同比增长超过90%；有6个品牌品牌排名上升品牌-销售额2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月同比2022年11月5059.9万元bioislandEricFavre7165.7万元1699.5万元3803.1万元2255.3万元3707.5万元6088.3万元8.64%-5.65%26.59%-6.49%94.17%93.07%27.44%-5604.0万元3177.2万元1282.4万元2814.7万元1728.2万元2347.9万元2826.8万元2996.2万元BIOSTIME/合生元Nemans/纽曼思witsBB/健敏思天然博士2637.5万元1454.8万元1713.4万元1800.0万元2289.9万元2793.5万元2206.7万元2169.0万元805.8万元2238.6万元1024.2万元2060.2万元2322.7万元2483.7万元1476.9万元922.2万元1656.2万元1219.4万元1771.0万元2314.4万元1192.0万元1539.7万元544.3万元1824.9万元958.3万元2303.9万元2131.2万元1103.9万元Ddrops1848.4万元1032.2万元1523.9万元1245.9万元1990.2万元2122.9万元1665.8万元SunSeasons/兰骑士CHILDLIFE（医药）排名1166.9万元629.2万元1024.6万元1141.9万元1862.5万元1770.7万元-3239.2万元803.1万元1238.7万元1085.0万元1503.2万元1759.2万元-33.11%品牌汰换情况上升2629.9万元2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2022年11月INNE21121212121221bioisland下降EricFavre453433持平3BIOSTIME/合生元Nemans/纽曼思witsBB/健敏思天然博士546354上升668411765持平5111077796上升12139126512647上升Ddrops978上升SunSeasons/兰骑士CHILDLIFE（医药）1231091110889上升-91110下降4淘天-婴幼儿营养品-TOP10商品（2023年11月）TOP10商品有5个商品类目为DHA、2个商品类目为益生菌、2个商品类目为维生素和1个为钙铁锌排名12345678910唐艺昕力荐金标天然博士小琥珀dha童年inne小金条钙镁锌法国艾瑞可宝宝[效期新鲜]合生元童年inne维生素童年inne蓝光盾童年inne婴儿全Nemans新西兰拜奥旗舰店益生商品纽曼思dhadha藻油益生菌奶味c儿童甜橙vc儿童专利叶黄素脑dh进口海藻油DHA菌主图天然博士官方旗ERICFAVRE海外合生元官方旗舰纽曼思海外旗舰店所属店铺inne海外旗舰店inne海外旗舰店维生素inne海外旗舰店inne海外旗舰店纽曼思旗舰店DHA拜奥旗舰店益生菌舰店旗舰店店类目销售额同比钙铁锌1171.0万元57.53%盒装DHADHA益生菌DHA566.4万元-4.78%维生素540.9万元22.28%罐装DHA455.8万元-3.20%1082.5万元295.38%瓶装684.3万元-22.40%瓶装623.6万元26.96%盒装615.7万元129.41%盒装448.7万元-3.01%441.6万元-37.32%包装种类口味瓶装盒装盒装玻璃瓶装软管装原味香橙味/其他/other无味甜橙味其他/other蓝莓味其他/other其他/other淘天-婴幼儿营养品-热搜词（2023年11月12日~2023年12月11日）从热搜词来看，品牌词占比为52.08%，消费者对于婴幼儿营养品有品牌认知；品类词中，消费者对于DHA和乳铁蛋白这两个品类的关注度更高日期搜索词dha热搜排名搜索人数214,844168,545136,18871,98368,95563,79553,98251,04544,13743,175点击率63.41%63.45%43.54%51.50%63.11%57.13%63.71%57.47%38.77%66.89%支付转化率17.26%8.27%品牌词&品类词占比2023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-1112搜索人数占比乳铁蛋白合生元益生菌拜奥益生菌益生菌婴幼儿妈咪爱益生菌dha婴幼儿专用乳糖酶37.24%411.65%10.09%9.13%品类词,47.92%56品牌词,52.08%713.25%12.33%10.10%8.31%8合生元9童年时光10乳铁蛋白提高免疫2023-11-12~2023-12-111142,83160.53%7.94%力儿...2023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-112023-11-12~2023-12-11innedha婴儿12131415161718192039,06236,18135,59633,68930,75828,21627,73127,13924,09536.48%57.67%46.51%30.28%49.70%61.29%56.74%40.92%34.80%12.58%12.22%9.87%热搜词词云拜奥婴儿益生菌健敏思10.45%4.80%纽瑞优乳铁蛋白童年时光钙镁锌钙镁锌9.43%14.26%14.12%11.16%inne钙镁锌天然博士淘天-婴幼儿营养品-人群画像（2023年11月）婴幼儿营养品的客群主要以女性为主，占比83.64%，年龄集中在“25-29”和“30-34”，分布与广东浙江等地性别占比年龄分布未知,0.86%35.40%男,15.44%27.09%17.89%35~398.37%18~24女,83.64%7.65%40~492.74%>=5025~2930~34地域分布15.37%10.94%9.13%江苏省6.95%山东省5.45%4.23%4.15%3.96%安徽省3.83%北京3.73%四川省广东省浙江省上海河南省福建省抖音抖音-婴童营养品-基础数据（2023年1月-2023年11月）2023年1月-11月，月度同比2022年的1-11月，每月的GMV增长几乎超过100%；以直播为主要的销售渠道，占比超过75%，带货方式以达人播为主，占比超过60%预估销售额同比婴童营养品-销售额&同比267.12%245.69%207.89%169.61%163.11%154.49%138.70%136.12%135.80%103.22%74.21%0.82亿1.73亿1.79亿1.41亿1.90亿1.79亿1.43亿2.87亿2.32亿2.95亿2.55亿2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月直播

视频

商品卡销售渠道品牌自播

店播

达人播带货方式14.35%9.19%14.51%14.21%

15.67%15.08%15.89%12.70%6.85%11.75%14.97%17.34%

13.18%4.70%5.75%5.64%6.94%5.62%7.43%

7.19%

6.03%5.59%57.71%61.17%64.84%

67.92%65.02%64.74%

64.44%7.05%68.29%

69.56%8.17%

7.28%71.05%70.24%9.74%78.55%

80.45%

79.40%

77.06%

81.06%83.55%76.45%

80.15%

76.90%

77.72%78.08%8.15%9.25%

6.76%7.45%8.00%6.70%7.67%32.55%30.68%23.54%

23.16%

25.73%

22.19%28.21%

28.10%23.06%27.16%24.41%抖音-婴童营养品-TOP10品牌（2023年11月）TOP10品牌中，INNE和AUTILI/澳特力在2023年11月的销售额同比增长超过10倍；witsBB/健敏思的市场份额占比达到了15.66%排名1品牌witsBB/健敏思inne品类商品数23329818745品类平均成交价148.64352.41614.91451.21224.9品类销量25w~50w7.5w~10w2.5w~5w2.5w~5w5w~7.5w5w~7.5w1w~2.5w5w~7.5w5w~7.5w1w~2.5w品类销售额2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w750w~1000w750w~1000w500w~750w市场份额15.66%12.45%7.71%5.79%4.73%4.59%3.85%3.26%2.74%2.39%销售额环比5.17%销售额同比192.86%1494.07%73.59%945.74%41.91%2190.00%77.44%127.46%-2-23.41%23.16%-1.63%3D-Cal/迪巧4SINE/信谊5施贝安23077-33.49%-48.45%6.49%6AUTILI/澳特力芯亦191.77895.79118.55100.27259.397208BIOISLAND/佰澳朗德Maxigenes/美可卓nature'sway20019-23.06%147.73%272.47%91093500w~750w740.62%抖音-婴童营养品-TOP10商品（2023年11月）TOP10的商品，其中有4个类目为DHA/核桃油，3个类目为婴幼儿营养包，其他的为益生菌、维生素和婴幼儿凝胶排名商品名称商品类目品牌名称平均成交价销量销售额施贝安金达威DHA无糖高纯度纯裂壶藻藻油凝胶糖果婴幼儿童可食用1DHA/核桃油施贝安208.71w~2.5w250w~500w拜奥【官旗】0-3岁婴幼儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌滴剂活菌原装234益生菌BioGaia/拜奥芯亦561.3941.52500~50002500~50002500~5000250w~500w100w~250w100w~250w三九DHA藻油凝胶糖果*60粒琥DHA/核桃油婴幼儿营养包珀色帝斯曼寇氏隐甲藻三九dha藻油凝胶糖果*60粒独立装帝斯曼寇氏隐甲藻宝宝补dha无糖芯亦698.12三盒装蓝莓叶黄素酯【商城】青少年儿童成人眼睛营养品60粒*3盒56维生素Lacare/乐佳善优367.125000~7500750~1000100w~250w100w~250w【唐艺昕推荐】天然博士DHA金标藻油60粒/盒琥珀色藻油婴幼儿童DHA/核桃油天然博士(Nature'sBay)1798.99施贝安Life'sDHA进口高纯度纯裂壶藻藻油凝胶糖果婴幼儿童可食用789DHA/核桃油婴幼儿营养包婴幼儿营养包施贝安解你297.012995000~75005000~75005000~7500100w~250w100w~250w100w~250w直播专享-老爸评测蓝莓叶黄素酯软糖30粒/瓶【富含钙铁锌多种营养素】施贝安综合营养包2g*40袋=80g/罐营养施贝安193.41【核桃爸专属】【胖胖鹅2周年】胖胖鹅叶黄素酯护眼软糖30粒/瓶呵护眼睛10婴幼儿凝胶糖果胖胖鹅69.231w~2.5w100w~250w抖音-婴童营养品-客群画像&搜索词词（2023年11月）客群主要以女性为主，年龄集中在24-40岁，分布在广东、山东等地；从用户搜索词来看，主要是品类词和年龄词，消费者会在抖音了解适合不同年龄段宝宝的营养素有哪些直播排名1用户搜索词dha藻油搜索人数指数211,04568,92467,38463,41258,56256,60154,81051,76839,71437,762性别占比年龄分布视频52.03%女,82.76%34.93%34.47%女,86.10%2益生菌婴幼儿婴儿益生菌48.39%2.58%41-502.85%3.30%男,17.24%男,13.90%7.61%10.96%2.88%3直播视频18-2324-3031-40＞504儿童DHA藻油小金条钙镁锌DHA藻油软胶囊新生儿益生菌儿童益生菌地域分布5直播视频16.01%677.90%7.24%6.75%85.76%5.17%4.72%3.71%3.70%3.45%9天然博士dha藻油inne小金条钙镁锌15.62%9.02%8.01%5.09%6.37%4.99%5.72%3.82%4.86%1.40%广东山东河南江苏浙江河北安徽四川福建黑龙江10AUTILI/澳特力—品牌概况AUTILI/澳特力-品牌介绍•

AUTILI/澳特力为HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD旗下的乳制品品牌•

在天猫，澳特力旗舰店的创店时间为2018年5月9日，AUTILI澳特力海外旗舰店的创店时间为2019年1月22日•

在抖音，澳特力旗舰店的创店时间为2022年7月，AUTILI海外旗舰店的创店时间为2023年4月•

AUTILI/澳特力在中国的所属公司为杭州澳特力生物科技有限公司，该公司的有两位股东：Ø

1、杭州驭势实业有限公司，持股75%；Ø

2、HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD，持股25%，并为最终受益人澳大利亚活曼特药业公司•

HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD于1992年在澳大利亚成立，专注于营销和制造，是澳大利亚制造的健康补充剂、护肤品和乳制品的市场领导者•

公司的独特之处在于从产品查询到制造以及最终目的地的制造过程的速度和效率。•

公司承诺是质量保证和客户服务，与尊贵的客户建立长期合作伙伴关系。活曼特药业公司旗下品牌健康补充剂护肤品乳制品澳大利亚活曼特药业公司-发展历史1

9

9

2

年2

0

0

7

年2

0

1

0

年2

0

1

2

-

2

0

1

7

年2

0

2

0

-

2

0

2

1

年Homart于1992年在澳大利亚成立，专门生产和销售高质量的澳大利亚健康补充剂获得“2020年新南威尔士州州长出口奖-新南威尔士州弹性出口商”在中国上海设立海外分公司上海世博会上澳洲国家馆健康产品独家供应厂商连续6年在澳大利亚获得16项国际大奖2

0

0

3

年2

0

0

8

年2

0

1

2

年2

0

1

8

年2

0

2

2

年获得澳大利亚TGA颁发的cGMP生产许可证在澳大利亚扩建了一个新的制造工厂第三个制造工厂成立在悉尼Rydalmere的制药厂举行了盛大的扩建开业和26周年庆典在澳大利亚悉尼市政厅举行了30周庆祝晚宴和表演*cGMP指动态药品生产管理规范，英文名CurrentGoodManufacturePractices的缩写，也译作现行药品生产管理规范。它要求在产品生产和物流的全过程都必须验证，cGMP是国际药品生产管理标准AUTILI/澳特力-系列产品①免疫健康智力发展视力健康肠道健康*崔玉涛团队亲研产品AUTILI/澳特力-系列产品②基础健康骨骼健康维生素软糖*崔玉涛团队亲研产品崔玉涛&崔玉涛养育中心北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司Ø

2014年11月2日北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司成立Ø

2015年2月5日A轮获得弘晖资本数百万美元融资Ø

2015年5月18日崔玉涛Ø

毕业院校首都医科大学北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司旗下的手机APP育学园上线运营Ø

2016年10月31日北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司旗下的崔玉涛育学园儿科诊所成立Ø

2018年2月5日Ø

职业执业医师Ø

代表作品C+轮获得新东方数千万美元融资••••《0-12个月宝贝健康从头到脚》《崔玉涛-宝贝健康公开课》《崔玉涛图解家庭育儿》《崔玉涛谈“自然养育”》育学院Ø

社会职务•••北京市家庭教育研究第十一届理事会常务理事中国医师协会儿童健康委员会专家每年应邀参加美国儿科学会（aap）、欧洲儿科胃肠、肝病、营养学会（espghan），亚洲儿科大会，美国过敏、免疫、哮喘学会，世界过敏学会国际医学大会Ø

2016年10月31日，“北京崔玉涛育学园儿科诊所”开业，2021年10月，更名为“北京崔玉涛诊所”。线上销售渠道分析淘天&抖音AUTILI/澳特力-主营店铺页面布局澳特力在淘天和抖音各开设了两个店铺，分别为旗舰店和海外旗舰店澳特力旗舰店-AUTILI澳特力海外旗舰店-首页&商品分类澳特力旗舰店-首页&商品分类AUTILI海外旗舰店-首页首页&商品分类AUTILI/澳特力-品牌月度销售额（2023年1月-2023年11月）澳特力在淘天平台，在2023年11月，销售额突破1000万，而在抖音平台，于2023年7月突破1000万，同时排名上升至第3名淘宝-品牌销售额抖音-品牌销售额1012.3万元898.4万元1000w~2500w500w~750w100w~250w1000w~2500w455.8万元392.8万元265.0万元75w~100w25w~50w189.3万元10w~25w90.9万元品牌-婴幼儿营养品行业的排名日期2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月淘宝抖音35483941333341133010289193245167143156淘

宝淘天-澳特力品牌-自营&分销占比&自营店铺销售额（2022年11月-2023年11月）澳特力以自营为主，占比在90%左右；相比于AUTILI澳特力海外旗舰店，澳特力旗舰店的GMV在2023年10月达到了729.9万元品牌-澳特力-自营&分销占比自营占比

分销占比10.22%6.06%6.73%10.33%8.66%9.12%7.30%8.58%15.21%16.55%83.45%15.75%84.25%15.74%84.26%17.10%93.94%93.27%89.78%89.67%91.34%90.88%92.70%91.42%84.79%82.90%2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月澳特力旗舰店&AUTILI澳特力海外旗舰店-销售额澳特力旗舰店-销售额

AUTILI澳特力海外旗舰店-销售额795.7万元729.9万元370.5万元2023年8月299.7万元275.4万元226.8万元81.0万元235.5万元196.7万元2023年5月148.4万元128.1万元2023年3月114.1万元98.6万元22.5万元2023年4月75.2万元66.7万元62.3万元59.1万元2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年6月2023年7月2023年9月2023年10月

2023年11月淘天-澳特力旗舰店-近13个月基础数据（2022年11月-2023年11月）从访客来看，2023年6月访客数达到34.3万人；从销售额来看，2023年11月的GMV同比增长182.85%；从客单价和支付转化率来看，2023年7-9月，支付转化率升高，支付人数增加，更好的转化了流量，加大了收割力度销售额&访客数销售额访客数36.3万人34.3万人33.8万人31.6万人30.8万人26.2万人18.6万人17.5万人13.9万人11.6万人9.9万人78.6万元2023年2月9.0万人105.6万元2023年4月8.0万人295.0万元243.7万元67.6万元138.4万元2023年3月215.3万元2023年5月319.2万元2023年6月241.9万元2023年7月385.3万元2023年8月362.8万元2023年9月806.3万元834.4万元2022年11月

2022年12月2023年1月2023年10月

2023年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率8.83%8.31%7.72%287.787.39%6.69%5.29%400.554.73%260.184.56%287.673.75%3.87%3.82%305.243.60%2.80%303.37210.88308.64258.48125.11138.07176.40297.192022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月淘天-澳特力旗舰店-流量结构（2023年6月-2023年11月）从流量来源来看，主要来自效果广告万相台和直通车，在双十一期间，手淘搜索的占比增加；从成交来源来看，主要来自手淘搜索和效果广告直通车，在双十一期间，万相台的占比增加访客数占比万相台2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月交易金额占比万相台2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月29.03%13.77%1.97%4.48%4.27%9.48%16.94%3.10%0.96%1.72%2.34%1.54%9.82%0.55%0.05%23.73%18.47%0.01%1.61%3.02%15.64%15.05%4.51%3.48%2.72%3.30%2.28%5.77%0.14%0.28%21.08%17.61%0.00%1.80%4.38%18.53%10.35%5.48%4.66%2.79%3.29%2.64%5.62%0.78%0.98%16.15%14.55%0.01%4.31%2.20%17.87%15.39%4.99%7.13%3.28%2.89%2.49%6.93%0.62%1.21%15.10%14.02%2.07%6.10%3.11%20.84%8.70%5.16%6.95%3.19%2.94%2.88%6.14%1.56%1.25%19.03%14.70%1.55%7.21%4.45%19.37%8.63%5.97%3.86%3.35%2.91%2.89%2.53%1.79%1.74%6.65%14.93%10.71%5.23%21.04%9.35%6.83%16.67%9.41%11.91%14.23%8.11%13.34%7.90%6.62%16.02%9.04%8.12%效果广告效果广告直通车直通车淘宝客引力魔方站外广告内容广告

超级短视频站外广告

淘宝客手淘搜索品牌广告

品销宝-明星店铺3.34%3.71%3.48%2.70%1.93%2.44%手淘搜索我的淘宝15.20%13.96%6.87%7.89%2.34%4.72%2.32%6.03%2.66%1.73%0.66%23.85%10.16%5.02%6.91%0.31%3.13%2.86%1.77%3.17%2.56%0.95%21.97%12.00%6.00%7.38%1.62%4.12%2.51%2.06%2.70%2.41%0.85%22.59%12.65%5.15%7.03%1.60%3.93%2.54%1.62%2.50%2.48%0.96%16.44%14.59%8.55%6.31%8.94%4.09%3.66%3.79%1.79%1.36%0.69%17.39%12.70%6.83%6.71%5.51%4.74%3.02%2.47%2.19%1.68%1.15%手淘推荐我的淘宝淘内待分类手淘旺信百亿补贴日常营销活动一淘手淘拍立淘淘内待分类手淘旺信手淘淘宝直播手淘其他店铺手淘推荐手淘淘宝直播日常营销活动天猫U先试用手淘拍立淘天猫榜单淘天-澳特力旗舰店-店铺布局（2023年6月-2023年11月）该店铺主要经营类目为乳铁蛋白和维生素，2023年6-11月，叶黄素软糖的销售额达到了1331.2万元TOP1-叶黄素软糖类目2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月乳铁蛋白维生素叶黄素DHA42.57%38.97%19.75%68.80%16.23%63.33%21.12%59.57%5.45%4.80%5.86%0.42%25.46%37.33%18.66%3.57%27.47%43.84%13.76%4.31%5.74%0.22%0.01%4.61%0.02%1331.2万元总销售额类目维生素奶粉/辅食/营养品/零食

>婴幼儿营养品8.80%3.01%0.55%4.87%3.20%0.72%12.08%4.13%0.40%TOP2-乳铁蛋白调制乳粉钙铁锌益生菌糖果5.31%0.20%277万元总销售额类目奶粉/辅食/营养品/零食

>宝宝零食乳铁蛋白购物金其他奶粉购物金赠品6.08%0.02%2.62%0.02%3.82%0.02%2.74%0.02%9.42%0.05%*单品销售额统计时间维度：2023年6月-2023年11月*2023年9月，叶黄素类目从维生素类目中划分出来淘天-澳特力旗舰店-上新节奏（2023年6月-2023年11月）澳特力旗舰店上新产品主要以钙铁锌为主，在2023年11月，上新了一款宝宝零食，益生菌木糖醇棒棒糖，开始扩大店铺品类铁锌多维营养素片类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌上架时间：2023-06-25澳多智果叶黄素酯饮品类目：婴幼儿营养品>>维生素上架时间：2023-07-12澳洲进口乳铁蛋白调制乳粉类目：婴幼儿营养品>>乳铁蛋白上架时间：2023-07-20叶黄素酯软糖营养包类目：婴幼儿营养品>>维生素上架时间：2023-07-24类目：婴幼儿营养品>>DHA上架时间：2023-06-26钙铁锌婴幼儿辅食营养包类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌上架时间：2023-09-20澳洲进口乳铁蛋白调制乳粉类目：婴幼儿营养品>>乳铁蛋白上架时间：2023-09-05钙铁锌婴幼儿辅食营养包类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌上架时间：2023-08-22澳洲进口乳铁蛋白调制乳粉类目：婴幼儿营养品>>乳铁蛋白上架时间：2023-08-10钙铁锌婴幼儿辅食营养包类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌上架时间：2023-07-31强化钙饮品类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌上架时间：2023-10-07强化钙镁锌饮品类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌上架时间：2023-10-07口腔益生菌木糖醇棒棒糖类目：宝宝零食>>糖果上架时间：2023-11-10复配酶制剂消化酶类目：婴幼儿营养品>>益生菌上架时间：2023-11-22淘天-澳特力旗舰店-TOP3商品（2023年11月）11月，TOP3商品中前2皆为叶黄素软糖，分别为不同的SKU；TOP1商品的SKU选择更多，TOP2商品为囤货的6瓶装TOP2-叶黄素软糖TOP1-叶黄素软糖sku:颜色分类：叶黄素酯软糖【6瓶装】适用年龄：3岁口味：蓝莓味所含营养素：叶黄素类目：叶黄素总销售额：114.8万元sku:颜色分类：叶黄素酯软糖1瓶装叶黄素酯软糖2瓶装叶黄素酯软糖3瓶装【百亿补贴渠道内拍下无加赠】叶黄素酯适用年龄：3岁TOP3-乳铁蛋白调制乳粉sku:口味：口味：蓝莓味经典大蓝罐乳铁75g【6个月以上适用】大蓝罐乳铁10条【试用装】年龄：3岁所含营养素：叶黄素类目：维生素所含营养素：乳铁蛋白类目：乳铁蛋白总销售额：249.1万元总销售额：66.0万元淘天-澳特力旗舰店-爆款商品拆解专

利

叶

黄

酯

微

囊升级一升级二新增玉米黄质新

增

D

S

M

玉

米

黄

质全新升级3层包裹稳定性高叶黄素酯原料升级原料来自世界知名公司DSM帝斯曼原料速溶层、营养素芯材、保护层升级四升级三5

:

1

比

例

添

加每颗添加叶黄素酯3mg玉米黄质0.6mg花

青

素

含

量

多

多添加蓝莓5:1比例加入天然蓝莓汁满满花青素适用年龄：3岁质量保证方便携带产口味：蓝莓味品介绍所含营养素：叶黄素类目：维生素产品卖点：加入可溶性膳食纤维-圆苞车前子壳；加入天然果胶，果胶是膳食纤维的一种，来自柑橘、柠檬等果皮；酸甜好吃，口感好，好吃的蓝莓味，俘获宝贝的心淘天-澳特力旗舰店-爆款商品引流词（2023年11月）爆款单品的引流词主要以品类词为主，占比超过90%序号1相关词叶黄素访客数9,8574,6374,3571,6021,3551,244892支付件数1,34561566320715515552访客数-品牌词&品类词占比2叶黄素儿童品牌词,9.94%3叶黄素软糖儿童叶黄素软糖45叶黄素儿童6儿童叶黄素品类词,90.06%7澳特力叶黄素澳特力8840919叶黄素儿童崔玉涛崔玉涛叶黄素蓝莓叶黄素儿童软糖奥特力叶黄素软糖小澳特力叶黄素宝宝叶黄素69892101112131415161718192069312294496支付件数-品牌词&品类词占比47452品牌词,6.99%4174640049蓝莓叶黄素35544澳特力官方旗舰店叶黄素婴幼儿叶黄素酯33233品类词,93.01%32740253_蓝莓叶黄素软糖儿童儿童叶黄素软糖2502924437淘天-澳特力-品牌客群画像（2023年11月）客群主要以女性为主，占比88.23%，年龄分布在30~34岁，占比为41.36%，主要集中在江苏、浙江等地性别占比年龄分布支付频次41.36%男,11.18%5次以上5次2.22%2.31%2.31%28.67%未知,0.59%16.03%女,88.23%4.90%2.18%25~2930~3435~3940~49>=504次地域分布13.20%12.93%3次6.84%8.23%7.97%2次19.13%5.17%4.66%上海4.58%河南省4.24%北京3.82%3.78%1次67.19%江苏省浙江省山东省广东省安徽省辽宁省河北省抖音澳特力-账号矩阵澳特力在抖音有两个账号账号关联店铺获赞数粉丝数作品数澳特力旗舰店澳特力旗舰店3.3万5.1万473AUTILI澳特力海外旗舰店AUTILI澳特力海外旗舰店27812.1万23澳特力-基础数据（2023年1月-2023年11月）从2023年5月，品牌销售额突破500万，关联达人、视频和直播数逐渐增加，到2023年7月，品牌销售额超过1000万，关联视频数达到了800品牌关联情况日期销售额销量平均客单价123.92133.13173.55124.29137.99162.94152.36167.67152.23206.47191.75商品数量22关联达人关联直播关联视频2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月10w~25w1000~25002500~50002500~50001w~2.5w2.5w~5w2.5w~5w5w~7.5w10w~25w7.5w~10w10w~25w5w~7.5w11471140111425w~50w2785680061634659835975w~100w32527512471349431247291367385324187100w~250w500w~750w500w~750w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w39643371384050525154总销售额总销量平均客单价2023年1月1日-2023年12月7日2023年1月1日-2023年12月7日2023年1月1日-2023年12月7日542023年10月

1000w~2500w2023年11月

1000w~2500w717500w~1亿50w~75w170.2369澳特力-销售方式&带货渠道（2023年1月-2023年11月）从销售方式来看，该品牌在三八好物节和双十一期间，直播占比在80%左右；从带货渠道来看，是以达人播为主，占比在80%左右，2023年11月，品牌自播占比增加，达到了25.12%销售方式分布带货渠道分析商品卡

视频

直播达人播

店播

品牌自播3.84%4.94%4.71%

5.12%

5.02%2.68%6.01%4.38%7.17%3.16%1.41%

3.39%5.81%

4.15%13.06%13.69%0.30%0.84%30.08%23.68%0.39%42.78%25.12%3.19%46.04%76.14%50.20%51.46%61.60%三66.06%7八好物双十一93.65%

92.77%18.93%90.73%

92.30%89.61%

89.67%89.48%86.64%

85.47%57.85%75.93%节45.49%71.69%37.91%11.89%36.44%12.10%19.39%14.56%30.67%7.73%8.07%235.03%15.78%11.73%

12.07%7澳特力-带货达人（2023年1月-2023年11月）2023年5月，视频销售额突破250万，关联达人数从4月的64人，增长到187人日期直播销售额7.5w~10w视频销售额2.5w~5w直播销量500~7501000~25002500~50007500~1w5000~75001w~2.5w1w~2.5w2.5w~5w2.5w~5w5w~7.5w2.5w~5w视频销量250~500250~500250~5005000~75001w~2.5w7500~1w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w1w~2.5w带货达人趋势关联达人数视频达人数直播达人数2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月61655859855852746347141525w~50w2.5w~5w36733424722050w~75w5w~7.5w6433384075w~100w100w~250w250w~500w500w~750w1000w~2500w500w~750w1000w~2500w750w~1000w75w~100w250w~500w100w~250w250w~500w500w~750w250w~500w250w~500w100w~250w807576546248关联达人数直播销售额视频销售额2023年1月1日-2023年12月7日2023年1月1日-2023年12月7日2023年1月1日-2023年12月7日15585000w~7500w2500w~5000w澳特力-TOP5带货达人&达人类型&粉丝量级TOP3的带货达人的粉丝数不超过10W；达人类型以母婴亲子为主，粉丝量级主要集中在1W~10WTOP5带货达人（2023年1月1日-2023年12月7日）排名达人粉丝数5.1w带货口碑5关联直播395关联视频推广商品数销量销售额1234澳特力旗舰店浠哈妈咪的日常奶爸阳哥7527682.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w1w~2.5w500w~750w500w~750w500w~750w500w~750w1.6w4.984.994.592431.5w24417企鹅妈妈144.1w15239带娃的小璐❤️85249.6w4.92100131w~2.5w250w~500w号M1M2童鞋测评母婴亲子生活教育培训其他时尚带货达人类型>500w100w-500w1w-10w带货达人粉丝量级10w-100w<1w随拍143316125182130293182191273117284115174238120230732008912715717229274681351321241190104172314101633注：达人排名是以销售额排名澳特力-TOP3达人播达人（2023年1月1日-2023年12月13日）TOP3达人主要推广商品皆为叶黄素软糖TOP2达播达人-奶爸杨哥达人类型：母婴亲子TOP1达播达人-浠哈妈咪的日常达人粉丝数：1.5万主要推广商品：叶黄素酯儿童营养软糖主要推广产品销售额：500w~750w达人类型：生活达人粉丝数：1.6万主要推广商品：叶黄素酯儿童营养软糖TOP3达播达人-企鹅妈妈主要推广产品销售额：500w~750w达人类型：母婴亲子达人粉丝数：144.1w主要推广商品：叶黄素酯软糖蓝莓味主要推广产品销售额：100w~250w澳特力-TOP带货视频（2023年1月1日-2023年12月7日）TOP5带货视频关联商品主要为叶黄素脂软糖，前4视频的销售额在50W~75W排名视频关联商品关联达人达人粉丝数点赞数评论数转发数销量销售额有崔玉涛老师参与研发的叶黄素我更放【专享】澳特力X心给孩子吃，性价比高孩子也爱吃～#叶崔玉涛团队亲研叶黄素#母婴好物#澳特力叶黄素酯软糖#黄素酯营养吸收软1嘎嘎要当辣妈粉丝5.7w3,4782572,1882500~500050w~75w2500~500050w~75w崔玉涛糖30粒/瓶关联商品：【专享】澳特力X崔玉涛团队亲研叶黄素酯营墨墨小盆友养吸收软糖30粒/有崔玉涛老师亲自参与研发的#叶黄素我更放心给孩子吃，酸酸甜甜的，好吃又大碗，4瓶很合适#崔玉涛#母婴好物#保护眼睛2粉丝8.5w5,088118927瓶【专享】澳特力X崔玉涛团队亲研叶黄素酯营养吸收软有崔玉涛老师参与研发的#叶黄素我更放心给孩子吃，酸酸甜甜的，好吃又大碗#母婴好物#崔玉涛#育儿345墨墨小盆友诗迪小白羊粉丝8.5w粉丝9.4w粉丝5w4,4724,5832,213789225,0656872500~500050w~75w2500~500050w~75w1000~250025w~50w糖30粒/瓶【专享】澳特力X崔玉涛团队亲研叶黄素酯营养吸收软糖30粒/瓶这代孩子保护眼睛太重要了，有崔玉涛老师研发的叶黄素我更放心给宝宝吃，光损耗不补充是真不行#叶黄素634183【专享】澳特力X这一代孩子保护眼睛太重要了！看到是崔玉涛老师研发的叶黄素我更放心给宝宝吃，日常消耗不补充可不行#叶黄素崔玉涛团队亲研叶小丸子妈妈黄素酯营养吸收软（带娃中）糖30粒/瓶澳特力-TOP5直播（2023年1月1日-2023年12月7日）达人“带娃的小璐”在2023年10月5日的直播，品牌销售额超过了250W，远超其他场次直播排名直播场次直播时长关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额澳特力双11提前带娃的小璐❤️8号M1M2童鞋110小时33分36秒2023年10月5日59.6w16107500~1w250w~500w购！！澳特力儿童护眼23专场破价啦！太

11小时3分51秒晓露爸爸晓露爸爸2023年8月31日2023年10月30日47.8w35.8w2547765000~75002500~5000100w~250w100w~250w划算了吧澳特力儿童护眼专场破价啦！太

9小时8分48秒划算了吧澳特力叶黄素专场破价了！买送正装同款！活动就一次！4513小时55分45秒14小时4分7秒企鹅妈妈企鹅妈妈2023年8月17日2023年10月12日28.1w29.2w2219782500~50002500~5000100w~250w75w~100w澳特力双十一专场！拍20瓶到手756颗！有券！快来抢购哇~达人-带娃的小璐❤&直播-澳特力双11提前购！！达人“带娃的小璐“为母婴亲子类达人，其直播”澳特力双十一提前购“的流量主要来自关注，占比达到了37.9%，该场直播的弹幕热词为福袋，通过福袋的赠送，吸引了消费者的关注销量最佳品牌TOP5（近30天）直播间流量结构澳特力双11提前购！！-直播间流量结构37.9%销量最佳品牌TOP532.4%20.7%GNC/健安喜,3.03%隔壁刘奶奶,2.57%5.1%3.9%其他短视频引流关注推荐feed付费（预估）金豆芽,0.77%弹幕热词AUTILI/澳特力,91.60%witsBB/健敏思,0.69%达人类型：母婴亲子带货水平：肩部达人达人粉丝数：249.6w主营类型：服饰内衣70.76%其他,1.34%*销量最佳品牌TOP5取数时间为2023年12月14日澳特力-直播拆解直播间布局进食建议品牌合作伙伴主播主要是围绕粉丝问题进行回答，粉丝未互动时，会反复介绍产品配料：无添加，无蔗糖；口感：酸酸甜甜，蓝莓口味；包装：独立包装，方便携带。主推囤货的大包装，4瓶199元!主播回复粉丝关于不同年龄段的小朋友每日需要补充多少叶黄素软糖，4周岁以下建议2颗/天，12周岁以内3颗/粒，12周岁以上/成人4颗/粒。最小年龄的宝宝，建议需要长8颗以上乳牙，能有一定咀嚼和吞咽能力，更合适直播间标题直播间活动和赠品领取方式满赠活动适合人群介绍主推商品叶黄素由于自身无法补充，适合电灯熬夜写作业、常看电子产品和常揉眼睛等人群，用眼次数更多，为预防戴上眼镜，可以食用产品爆款商品销量官方质保澳特力-客群画像（2023年11月）在抖音，客群主要以女性为主，占比90%左右；通过直播方式消费的客户群体年龄集中在31-40岁，占比53.52%，主要集中在山东地区，占比9.2%；通过视频方式消费的客户群体集中在广东地区，占比15.03%；消费的价格区间主要在50-100元，占比53.15%直播视频年龄分布分布价格偏好60.67%100-300元,8.69%53.52%40.96%50-100元,53.15%31.43%300-500元,33.87%5.78%2.72%1.96%0.78%0.84%1.34%500-1000元,4.13%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁>50岁直播视频地域分布视频直播12%10%88%90%15.03%9.20%8.96%6.64%6.10%广东5.95%5.50%4.88%4.59%2.96%陕西4.19%5.97%安徽4.00%2.48%山西9.37%山东4.26%江苏8.01%浙江6.01%河北8.80%河南2.41%辽宁营销种草媒介分析抖音&小红书&微博抖音澳特力-营销种草&相关词（2023年1月-2023年11月）从曝光量来看，主要以电商推广为主，2023年4月起，电商推广的曝光量不断增加，到2023年10月，达到了1250.8万；从互动量来看，在2023年10月，互动量达到了69.1万；从相关词看，主要是关于叶黄素软糖产品的电商推广

种草推广

视频电商

直播电商

视频种草曝光量相关词（2023年11月）相关词18.8万24.8万排名13.2万1250.8万1167.5万澳特力官方旗舰店9.9万766.7万443.8万2澳特力叶黄素软糖澳特力叶黄素澳特力dha33.4万7.6万34电商推广

种草推广

视频电商

直播电商

视频种草5澳特力互动量0.2万6autili澳特力旗舰店autili海外旗舰店autili叶黄素软糖儿童autili叶黄素70.3万69.1万0.1万80.5万44.4万34.9万29.2万23.9万21.4万12.1万8.1万910autili乳铁蛋白达人-澳特力旗舰店澳

特

力

与

崔

玉

涛

短

剧2023年AUTILI澳特力与崔玉涛养育中心开启战略合作，将科研端与临床端优势相结合，“共研共创”5大系列产品，并在抖音拍摄了两个系列短剧，分别为叶黄素系列和DHA系列。这两个系列的短剧，每个视频不超过90秒，通过问答的形式，向消费者科普了叶黄素和DHA的作用，并讲解了一些日常养育宝宝过程的注意事项等。澳特力-TOP推广视频（2023年8月）2023年8月的TOP推广视频从家长带宝宝体检被批评引起消费者好奇，到科普叶黄素的补充，再到介绍产品，最后再强调补充叶黄素的重要性，让粉丝在评论区讨论自家孩子的情况这代孩子保护眼睛太重要了，有崔玉涛老师研发的叶黄素我更放心给宝宝吃，光损耗不补充是真不行#叶黄素视频数据点赞数转发数曝光量销售额50w~75w4585506590w+视频评论科普知识从带宝宝体检被批评，吸引观众注意，到讲解了宝宝眼球叶黄素的中储备的重要性和宝宝两岁前不能看电子产品的建议补充叶黄素由于宝宝眼球中叶黄素储备不够，需要补充叶黄素，进而准备引入产品产品背书介绍产品是儿科专家崔玉涛医生团队研发产品介绍讲解产品的原料来源和口味，适合宝宝再次建议再次强调了叶黄素的重要性！澳特力-TOP推广视频（2023年10月）2023年10月的TOP推广视频从家长带宝宝体检被表扬引起消费者关注，进而讲解自己如何给孩子补充营养素，从而引入产品介绍，最后再次强调叶黄素的重要性，使粉丝在评论区讨论自家孩子叶黄素补充的情况这一代孩子保护眼睛太重要了！看到是崔玉涛老师研发的叶黄素我更放心给宝宝吃，日常消耗不补充可不行#叶黄素视频数据点赞数转发数曝光量销售额230471576w+25w~50w视频评论科

普

知

识从带宝宝体检被表扬，吸引观众好奇方

式

方

法讲解为什么宝宝体检被表扬，是由于有单独补充叶黄素产

品

介

绍介绍产品是儿科专家崔玉涛医生团队研发，并通过宝宝自己吃的动作表示产品受小朋友喜爱再

次

建

议再次强调了叶黄素的重要性！澳特力-TOP3推广达人（2023年1月1日-2023年12月13日）澳特力品牌的推广达人“诗迪小白羊”，曝光量达到了375.7W，推广视频数为78TOP1推广达人-诗迪小白羊TOP2推广达人-企鹅妈妈TOP3推广达人-先贝母婴专卖店推广方式：电商推广粉丝数：9.4w推广方式：电商推广、种草推广推广方式：电商推广、种草推广达人类型：母婴亲子曝光量：375.7w互动量：1.7w粉丝数：144.1w达人类型：母婴亲子曝光量：288.6w互动量：44.3w推广视频数：3粉丝数：2.1w达人类型：母婴亲子曝光量：211.5w互动量：4770推广视频数：78推广直播数：0推广视频数：349推广直播数：66推广直播数：17澳特力-推广达人类型&粉丝量级该品牌的推广达人粉丝量级主要在“1w~10w”,占比47.64%，类型以母婴亲子为主，占比41.76%达人粉丝量级2023年1月1日-2023年12月7日<1w1w-10w达人粉丝量级10w-100w>500w100w-500w10w-100w,15.22%1317971w-10w,47.64%5341259387231513528100w-500w,1.42%31517032250166237103110302351159<1w,>500w,0.10%35.62%测评其他随拍教育培训生活母婴亲子时尚达人类型2023年1月1日-2023年12月7日达人类型测评,11.06%教育培训,4.41%238226197135时尚,30.64%144其他,12.13%50113683168131282113111279134327348242571823913316289母婴亲子,41.76%澳特力-月度投放笔记（2023年1月-2023年11月）在小红书，澳特力在2023年1月-11月，共投放8篇商业笔记品牌相关笔记数商业笔记数笔记爆文数228品牌-月度投放笔记情况2664250248245217208