《营销策划》习题

【市场营销筹划】习题本课程是市场营销、电子商务、等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销筹划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销筹划的根本理论、根本方法和根本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销筹划实际问题的根本能力，为学生毕业后能够较好地适应专业工作打下根底。模块1：市场营销筹划的根本理论和方法营销筹划的一般原理一.单项选择题1.营销筹划的〔〕是指筹划的设想要有实现的可能。A.创意B.目标C.可操作性

D.方向2.〔〕是营销筹划的核心内容，也是营销筹划的重要特征之一。A.创意B.目标C.可操作性

D.方向3.〔〕是企业在市场竞争中为保持其实力和开展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。A.市场定位筹划B.营销竞争战略筹划C.顾客满意筹划

D.公共关系营销筹划4.〔〕是在市场细分的根底上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。A.市场定位筹划B.营销竞争战略筹划C.顾客满意筹划

D.公共关系营销筹划5.〔〕是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。A.市场定位筹划B.营销竞争战略筹划C.顾客满意筹划

D.产品筹划二.判断题1.点子常常是创意的产物，是筹划必不可少的内容。()2.筹划的设想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。()3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是筹划的一种。()4.长期的、广阔的、综合的、连续的筹划称为战术筹划。〔〕三.填空题1.筹划的三个要素是指、目标〔方向〕和2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的筹划==成功。四.简答题1.简述筹划与方案的区别2.简述常见的八大类型的企业筹划市场营销筹划的根本流程一.单项选择题1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这表达了营销筹划的〔〕原那么。A.利益主导B.整体规划C.客观现实D.讲求实效2.从宏观上说，〔〕原那么要求顺应社会潮流，符合民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。A.利益主导B.整体规划C.客观现实D.讲求实效3.〔〕原那么要求在筹划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以开展的调研预测为依据，调整筹划目标并修订筹划方案。A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新二.判断题1.营销筹划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。()2.权变原那么要求在筹划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整筹划目标并修订筹划方案。()3.在撰写营销筹划书时，各局部的内容可根据具体情况省略不写。〔〕三.填空题1.营销筹划的整体性原那么主要表达在、长期性和三个方面。2.市场营销的战略筹划主要包括、市场竞争筹划、企业形象筹划和。3.市场营销战术筹划的内容主要包括、价格筹划、分销筹划和。四.简答题简述营销筹划书封面应包含的内容五、综合运用题市场营销筹划的调查研究一、单项选择1、在询问法的几种方式中，〔〕灵活性最强。

A.信函询问

B.询问

C.

当面询问

D.网络询问2、在询问法的几种方式中，〔〕信息收集速度最快。A.信函询问

B.询问

C.

当面询问

D.网络询问3、调查问卷所设计的全部问题最好能在〔〕分钟内答复。A.5

B.10

C.

15D.20二、填空题1、根据调研专题的性质和调查目的不同，调研工程可以分为、、因果关系调研和预测性调研等四种类型。2、市场调研所需收集资料分为和。3、市场调研方法常用的有、观察法、和问卷调查法等四种。4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于描述性调研；适用于探索性调研；适用于因果性调研。5、抽样调查分为和。6、随机抽样又分为、和分群随机抽样三种。三、简答题1、简述问卷设计的考前须知。2、简述抽样调研要注意的问题。3、简述特尔菲法及其主要特征。模块2：市场营销战略筹划市场定位筹划一.单项选择题1.针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。此种市场定位模式称为〔〕。A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式

D.多角化定位模式2.当市场竞争比拟剧烈时，采用〔〕就难以取得比拟好的经济效益。A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式

D.多角化定位模式3.采用〔〕可以增加销售总额，化解经营风险。A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式

D.选择性定位模式4.“马太效应〞说的是〔〕。A.让多的变少B.让少的变多C.让多的变少，少的变多

D.让多的更多，少的更少5.从华素片市场定位筹划的案例我们可以看出，华素片市场定位筹划的主要内容为〔〕A.产品定位和企业定位B.企业定位C.市场定位和企业定位

D.产品定位和市场定位二.判断题1.在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和根底阶段，产品定位处于最后阶段。()2.商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。()3.产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应〞，推动营销活动。()三.填空题1.企业市场定位的内容包括、市场定位和。2.市场定位筹划主要包括、优选目标市场以及的过程、策略和方法。市场竞争筹划一.单项选择题1.企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对〔〕的分析是第一位的。A.竞争能力B.销售能力C.营销环境

D.产品2.〔〕战略筹划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。A.本钱领先B.差异化C.集中化D.竞争3.可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业，以集中力量来应付当时饮料业的剧烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。此筹划为〔〕筹划。A.阵地防御B.运动防御C.还击式防御

D.收缩防御4.集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。此种竞争方式称为〔〕A.正面进攻B.侧面进攻C.包围进攻

D.迂回进攻5.美国苹果公司放弃其他市场，集中力量筹划“麦金考〞电脑而取得成功。此竞争筹划称为〔〕战略筹划。A.本钱领先B.差异化C.集中化

D.放弃6.市场防御筹划主要适用于〔〕A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者7.不同于富士公司，柯达公司在进入中国市场时，采取了〔〕的策略，使该公司的产品在短短几年时间内迅速占领中国市场，公司一跃成为中国影像市场上的老大。A.借鸡下蛋B.保家为国C.效劳专业化D.军团作战二.判断题1.集中化战略筹划不谋求在全行业中到达目标，而追求在一个比拟狭窄的市场上取得其地位和利润。()2.集中化战略筹划的目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。()3.差异化战略筹划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。()三.填空题1.一般竞争战略有三种类型，即、和集中化战略。2.填补空缺筹划的关键在于。3.在竞争对手的各种信息中，对其的分析是第一位的。四.简答题1.简述企业本钱领先战略筹划的途径2.一个理想的市场空缺位置应具有哪些特征。五.综合运用题：论述对竞争对手的竞争能力分析应从哪些方面入手企业形象筹划一.单项选择题1.〔〕是CIS的灵魂，它是最高决策层次，是导入企业识别系统的原动力。A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统

D.情感识别系统2.在VI视觉要素中，〔〕是核心要素。A.名称B.颜色C.标志

D.理念二.判断题1.视觉识别系统属于动态系统。()2.行为识别系统属于动态系统。()三.填空题1.CIS是一个整体的系统，它由、和VIS〔视觉识别系统〕三个子系统组成。2.一个企业的理念识别系统包括、经营哲学、和活动领域四项。3.企业理念的应用形式有：标语、口号、、。4.企业定名的要决在于：、、新、亮、巧。四.简答题1.简述BI向外推广的途径与方法。2.简述标志设计中必须注意哪些要点。顾客满意筹划一.单项选择题〔〕是指顾客对企业的褒奖程度。A.美誉度B.指名度C.回头率

D.销售力二.判断题1.通常情况下，顾客满意的产品或效劳有良好的销售力。()2.顾客的满意是绝对的，没有相对的满意。()3.从心理学的角度分析，消费者的满意程度是和时间成正比的。()三.填空题1.按顾客与企业的关系程度，可将企业的外部顾客分为、游离顾客和。2.按效劳时间与销售时间的关系，可将顾客效劳分为、售中效劳和。3.质量三包是指的、包换、。四.简答题简述顾客满意度的追踪方法。五.分析题：1.国外有一个“顾客生顾客〞的说法，即1：25：8：1，请运用所学的营销筹划知识解释这种说法。2.有人认为小天鹅公司的“末日管理〞就是当企业濒临倒闭时要加强管理，以使企业起死回生。请问你是否赞同该说法，并结合顾客效劳满意筹划说明理由。模块3：市场营销战术筹划产品筹划一.单项选择题选择〔〕，其特点是共同承当风险，共享利润成果。A.先于竞争者上市B.同于竞争者上市C.后于竞争者上市D.未来上市二.判断题1.一般来说，顾客挑选产品的时间愈短，说明他对该品牌的忠诚度越高。()2.在一定时期内，消费者对某一品牌产品的重复购置次数愈少，说明这一品牌的忠诚度愈高。()3.资金雄厚、人力充足的实力企业在选择上市地点时，最好从某个地区入手，边稳固成果边向其他地区扩展。()4.新产品被消费者接受并采用的过程，有认识、兴趣、评价和采用四个阶段，四个阶段是一个连续的过程，任何一个环节的否认都不会形成最终的采用决策。()三.填空题1.从现有产品营销筹划的角度上说，产品筹划的过程和内容主要是：、和新产品开发与推广筹划。2.新产品上市筹划包括三个方面的主要内容，即：、、上市目标确定。3.综观企业成功的新产品上市经验，把握上市时机十分重要。其中有三种类型的上市时机很值得借鉴。即：、同于竞争者上市、。4.新产品被消费者接受并采用的过程有四个阶段，即：、兴趣、和采用。5.新产品推广的方法很多，概括起来主要有四种，即：、特殊手段推销法、有力人士介绍法和。四.简答题1.简述衡量消费者品牌忠实度的标准。2.简述品牌忠诚的营造途径。五.筹划题：双汇推出了一种新产品------牛奶火腿肠，顾名思义就是以牛奶为主要原料，以鲜鸡蛋和新鲜蔬菜等多种营养物质合成的。开发这种产品，能够满足妇女、儿童、老人的需要，是一种市场前景积极为广阔的高档食品。要求：根据案例材料，结合实践对该种新产品进行新产品上市及推广筹划，并写出该种新产品的上市及推广筹划书。〔只要求写正文局部，约500字左右〕价格筹划一.单项选择题1.某企业在制定产品价格时，最开始将产品价格定为359元，然后大肆宣传降价，将价格降为299元。此种促销价格确实定方式称为〔〕。A.季节性削价B.心理折扣C.回扣

D.价格折扣2.企业从滞销产品、新产品销售收入中，提取局部返还买主。此种促销价格确实定方式称为〔〕。A.季节性削价B.心理折扣C.回扣

D.削价促销3.雪橇制造商在春夏季节给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为〔〕。A.现金折扣B.数量折扣C.折让

D.季节折扣二.判断题1.一般来说，如果把产品大量批发给中间商，那么价格应当定得高一些；如果直接销售给消费者，价格就要定得低一些。()2.价格的变化容易失去消费者的信任，所以产品的价格一旦确定就不能再改动。()3.价格筹划应当出奇制胜，在实施时才能先发制人，到达目的。()4.功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。()5.一般而言，降价的幅度一般不宜过大，尽量一次降到位，切不可出现价格不断下降的情况。()三.填空题1.地区性定价企划的形式主要有、统一运费定价、区域定价和。2.价格折扣和折让的形式主要有、数量折扣、功能折扣、和折让。3.不同的商品降价时机不同，一般情况下，日用品选择在，季节性商品选择。四.简答题简述价格筹划的根本原那么。五.案例分析题：1998年春，全国百货钟表定货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不见好转。上海表的降价是早就筹划好了的，但厂家开始秘而不宣，继那么突然发难，竟降价一半，在众厂家还没来得及反响时已把生意做了过半，打了一个漂亮的“时间差〞；青岛“铁锚〞表以不变应万变，并有意在电视上做了不降价的广告，经营效果不错，而其他很多厂家步上海表的后尘，结果大亏；深圳“天霸表〞更是大爆冷门：每块从124元上涨到185元，他们不但在样式上求新，在质量上求精，“求〞一次价格就涨一次，他们以地毯式轰炸般进行广告宣传，不仅在内地消费者心中树立了良好的商品形象，而且还将手表远销澳大利亚等国。问：此案例在产品定价方面带给你哪些思考？分销筹划一.单项选择题1.海尔对空调销售所筹划的渠道模式为〔〕。A.批发商带动零售商B.以零售商为主导的渠道销售系统C.厂商股份合作制

D.区域总代理制二.判断题1.宽渠道一般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。()2.体积庞大、笨重的产品一般宜选择较短的分销渠道。()3.规模大、财力雄厚的企业，其分销渠道一般较短。()4.直复营销与直销的最大区别在于直销是一种无店铺的零售方式，而直复营销却是有店铺的。()5.直复营销的一个突出特点是必须得有推销人员介入。()6.营销是直销的主要方式之一。()三.填空题1.宽渠道的宽度选择及筹划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即分销、选择型分销和分销。2.自动售货机和定货机不同，前者是顾客向机中投入，机器即可输出。3.定货机和自动售货机不同，前者是顾客向机器输入，机器输出的是。4.代销就是生产厂家或代理商家把让给批发商或零售商，在规定时间或者在批发商、零售商销售产品后才收取的销售方式。5.铺货就是厂家〔或代理商〕送货给，并尽力说服其经销。6.电视直复营销以和两种方式向顾客直接推销其产品。四.简答题简述直复营销的方式有哪些？促销筹划一.单项选择题1.〔〕在广告筹划中起着“智囊〞的作用。A.筹划者B.筹划对象C.筹划方案D.筹划依据2.广告筹划的〔〕即对整个广告活动的运筹规划。A.目标性B.系统性C.变异性D.创造性二.判断题1.在推销筹划中，推销对象即指产品。()2.中心开花推销法所依据的是“平均法