国际市场营销智慧树知到期末考试答案2024年

国际市场营销智慧树知到期末考试答案2024年国际市场营销企业直接在海外目标市场国家投资建厂或并购该国的企业，从事单纯的产品组装，或者进行整个产品的生产制造、销售与服务等价值链环节，属于企业进入国际市场方式的（）。

A:直接出口B:独资经营C:合资经营D:间接出口答案:独资经营下列产品中，哪些不适合采用选择营销的（）方式。

A:衣料B:电冰箱C:学校D:鞋帽答案:学校国际企业在某东道国与当地某家或少数几家企业或第三国的企业各出部分投资，分享股权、利益共享、风险共担，属于企业进入国际市场方式的（）。

A:合资经营B:直接出口C:独资经营D:间接出口答案:合资经营企业在进行国际市场微观细分，需要考虑的因素不包括（）。

A:人口因素B:行为因素C:文化因素D:地理因素答案:文化因素在国际市场营销中，这些营销组合中的（）都会受到东道国法律规定的影响。

A:促销B:产品C:定价D:渠道答案:产品###定价###渠道###促销成本导向定价法包括（）。

A:目标利润定价法B:成本加成定价法C:边际成本定价法D:反向定价法答案:目标利润定价法###成本加成定价法成熟期产品的特点有（）

A:竞争加剧B:利润稳定或下降C:销售额大、增速低，甚至下降D:持续时间长答案:持续时间长;销售额大、增速低，甚至下降;利润稳定或下降;竞争加剧国际市场营销渠道决策是指企业根据自己的目标、能力条件、产品特点以及目标市场营销渠道的结构特点等因素,对不同方案进行分析评判,选择本企业在目标市场的营销渠道模式的活动。（）

A:错误B:正确答案:正确独立组织形式可以集中所有的专业技能和国际经验于一身,另外一个好处是独立的国际企业较少受到大型国内企业的挤压。（）

A:正确B:错误答案:正确现代科学技术发展的协调化趋势是指现代科技日益强烈地渗透到经济和社会的诸领域中,成为经济和社会发展强大的驱动力。（）

A:错误B:正确答案:正确邀请招标是指业主对某些规模浩大、技术要求复杂，特别是保密性很强的项目，有选择地秘密邀请少数几家承包商参加投标。（）

A:正确B:错误答案:正确通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下进行产品出口，费用低、风险小。（）

A:正确B:错误答案:正确品牌的纵向延伸策略就是企业将成功的品牌用于新开发的不同产品。（）

A:错误B:正确答案:错误不同国家在地理特征上差异巨大，对产品的需求以及性能的要求都是存在较大差异，企业也必须按照地理差异对产品进行适应性调整。（）

A:错误B:正确答案:正确产品的生命周期曲线并不是统一呈S型，在实际营销中，图像是多种多样的。（）

A:错误B:正确答案:正确全新产品从理论到技术、从实验室到生产，要花费大量的人、财、物力，所以，它在市场上占比最小。（）

A:正确B:错误答案:正确纠正偏差就是对那些背离了预定目标的子公司提出纠正意见,要求子公司迅速采取措施,保证计划的完成。（）

A:对B:错答案:对国际市场营销环境，将对企业的国际市场营销活动产生很大影响。（）

A:正确B:错误答案:正确进入障碍只能通过影响企业行为和市场绩效，来间接地影响市场结构。（）

A:错误B:正确答案:错误国际市场营销计划是国际企业或跨国公司对未来经营活动的设计与决策。（）

A:错误B:正确答案:正确差别定价是指企业对同一产品或劳务制定两种或多种价格以适应顾客、时间、地点等方面的差异，但这种差异并不反映成本的变化。（）

A:正确B:错误答案:正确如果一家公司认为其产品在政治相对稳定的国家具有长期市场潜力，那么销售和生产的全部所有权是唯一能够控制并完全满足该公司战略目标的要素，可以考虑设置销售和生产子公司。（）

A:错误B:正确答案:正确北美市场最重要的贸易法规是()

A:《北美自由安全交易协议》B:《北美自由贸易协定》C:《北美反垄断法》D:《北美反不正当竞争法》答案:《北美自由贸易协定》采用人员访问开展营销调研的缺点是()

A:费用较高B:准确率低C:范围狭小D:回答率低答案:费用较高法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于()

A:成文法系B:习惯法系C:不成文法系D:惯例法系答案:成文法系实现社会和经济可持续发展的首要途径是()

A:社会营销B:关系营销C:绿色营销D:网络营销答案:绿色营销服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是()

A:劳动力B:保险C:咨询D:运输答案:劳动力生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的()

A:心理因素B:地理因素C:人口统计因素D:行为因素答案:心理因素政府在经济发展中扮演的角色是()

A:参与者与管理者B:参与者与决策者C:参与者、管理者、决策者D:管理者与决策者答案:参与者与管理者在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()

A:集中性营销策略B:差异性营销策略C:分散性营销策略D:无差异性营销策略答案:无差异性营销策略跨国公司的基础经营手段是()

A:技术转让B:对外直接投资C:对外间接投资D:出口答案:对外直接投资国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是()

A:国外设在本国的常驻采购商B:出口经营商C:国际贸易公司D:出口直运批发商答案:出口经营商政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是()

A:控制者B:监督者C:计划者D:参与者答案:参与者在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为()

A:问题产品B:金牛产品C:明星产品D:瘦狗产品答案:明星产品跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于()

A:20世纪70年代B:20世纪50年代C:20世纪80年D:20世纪60年代答案:20世纪70年代国际营销的特殊性主要表现在()

A:手段多变B:竞争激烈C:利润高D:经营复杂E:风险及难度大答案:竞争激烈###经营复杂###手段多变###风险及难度大补偿贸易以商品补偿方式的不同进行分类的类型有()

A:全部补偿方式B:替代补偿方式C:直接补偿方式D:部分补偿方式E:间接补偿方式答案:部分补偿方式###直接补偿方式###间接补偿方式在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有()

A:增加营销措施B:调整公司资源配置C:在世界范围内利用资源禀赋优势D:保护技术秘密E:节约市场交易成本答案:节约市场交易成本###在世界范围内利用资源禀赋优势###保护技术秘密###调整公司资源配置各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有()

A:限制B:管制C:引导D:鼓励E:保护答案:保护###管制###引导###鼓励从我国实际出发，近期可开拓的国际服务市场主要有()

A:国际工程承包与劳务输出市场B:海洋运输服务市场C:国际旅游市场D:专业性服务市场E:国际金融市场答案:国际旅游市场###专业性服务市场###海洋运输服务市场###国际工程承包与劳务输出市场文化的共性特征有()

A:文化具有替代性B:文化是习得的C:文化具有多元性D:文化是不断演进的E:文化具有群体性答案:文化具有多元性###文化具有群体性###文化是不断演进的###文化是习得的网络营销的特点主要有()

A:经济性B:技术性C:单向性D:多媒体E:跨时空答案:多媒体###技术性###经济性###跨时空我国劳务输出的形式除了承包劳务以外，还有()

A:合同劳务B:融资劳务C:境内劳务D:双向劳务E:境外劳务答案:境内劳务###合同劳务###融资劳务新产品战略的一般模式有()

A:革新战略B:多元化战略C:放弃战略D:保持地位战略E:冒险战略答案:保持地位战略###革新战略###冒险战略国际促销组合的四种主要方式是()

A:展览会B:人员推销C:广告D:营业推广E:公共关系答案:人员推销###广告###公共关系###营业推广一个国家为了鼓励商品出口，对本国出口商或外国进口商提供的优惠贷款。属于出口鼓励措施的（）。

A:本币贬值B:出口信贷C:出口信贷国家担保制D:出口补贴答案:AI参考:正确答案是B：出口信贷。\n\n出口信贷是国家为了鼓励商品出口而向本国出口商或外国进口商提供的优惠贷款，属于出口鼓励措施。选项A本币贬值属于货币政策的措施，选项C出口信贷国家担保制属于政策性金融工具，选项D出口补贴属于财政政策的措施。因此，答案为B。'国内市场营销不需要考虑的因素（）。

A:汇率B:定价C:产品D:渠道答案:AI参考:正确选项是【汇率】。市场营销涉及的因素很多，其中产品、定价、渠道和促销是基本的四大因素。在这些因素中，产品是由企业决定的，定价受到市场需求、成本、竞争者定价策略的影响，渠道则是企业根据产品特点、市场需求和竞争者渠道策略选择的。而汇率则是由国家货币发行机构决定的，对于国内市场营销来说，企业无法控制或选择。因此，汇率是国内市场营销不需要考虑的因素。'可以使新产品系列化,借助企业信誉扩大品牌影响的品牌命名策略是（）

A:统一品牌策略B:个别品牌策略C:分类品牌策略D:企业名称加个别品牌策略答案:AI参考:正确选项是【D:企业名称加个别品牌策略】。\n\n这种策略可以借助企业信誉扩大品牌影响，使新产品系列化。在这种策略下，企业通常将新产品的品牌与企业原有的品牌名称相结合，以提高新产品的认知度，并借助企业原有的品牌声誉来扩大新产品的市场影响。这种策略通常适用于那些已经建立了良好品牌声誉的企业，希望通过推出新产品来进一步扩大品牌影响。'如果一家公司认为其产品在政治相对稳定的国家具有长期市场潜力，那么销售和生产的全部所有权是唯一能够控制并完全满足该公司战略目标的要素，可以考虑设置（）。

A:国内销售代表B:销售和生产子公司C:跨国组织D:区域中心答案:AI参考:正确答案是D：区域中心。\n一家公司认为其产品在政治相对稳定的国家具有长期市场潜力，那么销售和生产的全部所有权是唯一能够控制并完全满足该公司战略目标的要素，可以考虑设置区域中心。区域中心是一个专注于特定地理区域的业务中心，通常负责销售、市场推广、物流和生产等职能，并且拥有对该区域内的销售和生产的全部所有权和控制权。这与题干中的描述相符，因此可以作为正确答案。A、B、C选项与题干中的描述不符，因此不是正确答案。'一国通过压低本国货币对外国货币的汇率,降低本国出口商品用外国货币表示的价格，进而提高出口商品，属于出口鼓励措施的（）。

A:出口信贷国家担保制B:出口补贴C:出口信贷D:本币贬值答案:AI参考:正确答案是D。本币贬值是利用降低本国货币对外国货币的汇率来降低本国出口商品的外币价格，进而提高出口商品的竞争力。这是一种出口鼓励措施。其他选项都是其他形式的鼓励出口的政策，但是不涉及汇率问题，所以不是正确答案。\n\n希望以上回答对你有所帮助。'进入模式选择中受期望的模式特征影响不包括（）。

A:风险规避B:直接和间接贸易壁垒C:灵活性D:控制答案:AI参考:正确选项是B：直接和间接贸易壁垒。\n\n在进入模式选择中，受期望的模式特征影响包括风险规避、灵活性、控制等，而直接和间接贸易壁垒不属于这些因素。因此，选项B是正确答案。其他选项A、C、D都与期望的模式特征有关。'在建立战略联盟时，传统上企业会在三个领域里形成联盟,但不包括（）。

A:技术B:营销C:采购D:制造答案:AI参考:在建立战略联盟时，传统上企业会在三个领域里形成联盟，包括技术、营销和采购，但不包括制造。因此，正确答案是D：制造。'使用地理因素进行国际市场细分时的缺点是（）。

A:随着区域经济一体化的发展，进入一个国家的市场就等于进入了一个区域市场B:管地理上接近的市场便于进行营销管理C:处于同一地理区域的各国具有相同或相似的自然条件和文化背景，消费习惯较为接近D:有时虽然地理位置相近，但国家间在经济、政治或文化环境上可能存在较大差异答案:AI参考:使用地理因素进行国际市场细分时的缺点是：D：有时虽然地理位置相近，但国家间在经济、政治或文化环境上可能存在较大差异。地理细分法主要是根据国家、地区、城市、人口密度、气候等地理环境因素来细分市场。虽然地理相近的企业在营销上易于沟通，但各国的经济、政治和文化环境可能存在较大差异，因此这种细分方法并不适用于所有企业。因此，正确答案是D。'合资经营的优点有（）。

A:利益分配易产生矛盾B:企业可以与当地合作伙伴共担风险C:缺乏完全的控制权D:不利于核心技术的保护答案:AI参考:正确答案是B:企业可以与当地合作伙伴共担风险。\n合资经营的优点包括企业可以与当地合作伙伴共担风险、可以利用当地的技术和销售网络、可以进入新市场等，但缺点包括利益分配易产生矛盾、缺乏完全的控制权、不利于核心技术的保护等。因此，正确选项是B，企业可以与当地合作伙伴共担风险。'国际市场营销人员对国际市场营销运营计划起三方面作用，其中不包括（）。

A:制定转移定价策略和战术方法B:制定销售战略C:协调总公司与子公司的目标D:对市场形势进行分析指导和提供信息答案:AI参考:国际市场营销人员对国际市场营销运营计划起三方面作用，其中不包括：D：对市场形势进行分析指导和提供信息。\n\n其他的选项A、B、C都是国际市场营销人员在对国际市场营销运营计划制定中的重要作用。A选项制定转移定价策略和战术方法，B选项制定销售战略，C选项协调总公司与子公司的目标，都是国际市场营销运营计划中的重要组成部分。而D选项是对市场形势进行分析指导和提供信息，不属于对国际市场营销运营计划制定的作用。'多国市场观念反映的（）。

A:市场中心思想导向B:多元中心思想导向C:本国中心思想导向D:全球中心思想导向答案:AI参考:正确答案是【全球中心思想导向】。\n\n多国市场观念是跨国公司为适应国际多国市场环境而形成的一种全球经营观念，其市场中心思想是全球市场，因此，答案为D项“全球中心思想导向”。A项“市场中心思想导向”是市场营销观念的核心，而多国市场观念是一种全球经营观念，两者表述不一致，排除。B项“多元中心思想导向”与C项“本国中心思想导向”均属于国家或地区层面的经营观念，与多国市场观念不符，排除。'加拿大是个地广人稀、气候寒冷的国家，长途运输和严寒给营销工作带来不小的困难。企业在进行国际市场营销时需重点考虑自然环境中（）因素的影响。

A:地理特征B:技术环境C:自然资源D:环境保护方面答案:AI参考:正确选项是：A:地理特征。\n\n地理特征包括地理位置、气候条件、地形地貌等自然环境因素，这些因素都会对企业的国际市场营销工作产生影响。在题干中已经提到加拿大是个地广人稀、气候寒冷的国家，长途运输和严寒给营销工作带来不小的困难，因此企业在进行国际市场营销时需要重点考虑地理特征的影响。其他选项如技术环境、自然资源、环境保护方面虽然也可能对市场营销工作产生影响，但不是题目所强调的重点。'产品进入衰退期的原因有（）

A:技术进步B:消费者需求变化C:市场竞争激烈D:产品使用价值丧失答案:AI参考:正确选项为ABCD。产品进入衰退期可能是由于以下原因导致的：\n\n技术进步导致新的更先进的产品出现，替代原有产品；\n消费者需求变化，对产品的需求量减少；\n市场竞争激烈，竞争对手推出更具竞争力的产品，导致原有产品市场份额下降；\n产品使用价值丧失，原有产品的特点或优势不再明显，消费者不再愿意购买。\n\n因此，所有选项都可能是导致产品进入衰退期的原因。'新建渠道与利用国外的现有渠道相比有以下（）优点。

A:有利于加强控制B:有利于建立市场知名度,扩大产品销售C:有利于提供完善服务D:有利于企业积累国际营销经验答案:AI参考:正确选项为：A、B、C\n\n优点：\n\n1.加强控制：新建渠道有利于企业直接控制渠道，能够更好地管理和协调渠道活动。\n2.建立市场知名度，扩大产品销售：新建渠道需要投入更多的资源进行市场推广和宣传，有利于提高品牌知名度和扩大产品销售。\n3.提供完善服务：新建渠道可以根据企业的战略规划和市场需求，提供更加完善的服务，满足客户的需求。\n\n缺点：\n\n1.成本高：新建渠道需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高。\n2.风险大：新建渠道需要面对市场竞争和不确定性，风险较大。\n\n综上所述，新建渠道与利用国外的现有渠道相比，优点包括加强控制、建立市场知名度、扩大产品销售和提供完善服务。因此，选项A、B、C为正确选项。选项D虽然也是优点之一，但与利用国外现有渠道相比，新建渠道更容易积累国际营销经验。'解决国际争端的方法有（）。

A:仲裁B:司法诉讼C:调解D:和解答案:AI参考:正确答案是ABCD。\n\n解决国际争端的方法包括仲裁、司法诉讼、调解和解等。这些方法可以适用于不同的情况和争端，并且各有其优点和适用范围。因此，四个选项都是正确的。'国际价格基本上是自发形成的，由（）决定。

A:汇价B:供求关系C:货币价值D:国际价值答案:AI参考:正确选项为：B、供求关系；D、国际价值。\n\n国际价格的形成是受到多种因素影响的，其中包括汇价、货币价值、供求关系以及国际价值等。然而，在题目中，要求选择“基本上是自发形成的”因素，因此供求关系和国际价值成为了正确选项。汇价通常是由市场交易者根据货币的内在价值进行交易时形成的，而货币价值则是由货币发行国货币政策等因素决定的。因此，选项A和C并不是自发形成的因素。'超保护贸易政策的主要内容有（）。

A:对出口商品予以补贴或关税减免B:对幼稚产业进行保护C:对进出口商品规定进口限额，征收高额关税或禁止进口D:对进出口贸易实行许可证制及外汇管制答案:AI参考:正确答案是：A:对出口商品予以补贴或关税减免C:对进出口商品规定进口限额，征收高额关税或禁止进口。\n\n超保护贸易政策的主要内容有：对出口商品予以补贴或关税减免；对幼稚产业进行保护；对进口商品规定进口限额，征收高额关税或禁止进口。选项B和D不属于超保护贸易政策的内容。因此，答案为AC。'企业开发新产品的途径有（）。

A:自行研制与引进技木相结合B:模仿C:独立研制D:引进国外先进技术答案:AI参考:企业开发新产品的途径有：自行研制与引进技术相结合、独立研制和引进国外先进技术。因此，选项C和D是正确的。\n\n正确选项：C、D。\n\n解释：企业开发新产品时，通常会选择自行研制、引进技术或引进国外先进技术等方式。其中，自行研制是指企业依靠自身技术力量进行研发，独立研制出新产品；而引进技术则是指通过购买、合作等方式获取其他企业的成熟技术，并在本企业进行应用。因此，选项C和D都是企业开发新产品的有效途径。而选项B的模仿并不是一个创新的方式，因此不是正确的选项。'国际市场细分从总体看可以分为（）。

A:文化细分B:经济细分C:微观细分D:宏观细分答案:AI参考:正确答案是ABD。国际市场细分从总体看可以分为宏观细分和微观细分，从具体的细分依据来看，国际市场细分还可以分为文化细分、经济细分、社会人口细分等。因此，正确选项为A：文化细分、B：经济细分、D：宏观细分。C选项的微观细分与题干表述不符，故不选。'营销渠道宽度决策是要解决营销渠道中有关层次所需中间商数量的问题,企业在进行渠道宽度决策时面临以下（）选择。

A:独家分销B:广泛分销C:选择营销D:总经销答案:AI参考:正确选项为：A：独家分销B：广泛分销。\n\n营销渠道宽度决策是要解决营销渠道中有关层次所需中间商数量的问题。独家分销是在一定时间内只选择一家中间商来经销或代理，适用于独家垄断性商品；广泛分销是向尽可能多的潜在用户销售产品，适用于日用消费品。因此，企业在进行渠道宽度决策时面临的选择是A和B。C和D选项不属于营销渠道宽度决策的内容。'倾销的基本特征有（）。

A:倾销是一种人为的低价销售措施B:倾销动机和目的的多样性C:倾销是一种不公平的竞争行为D:倾销结果的毁坏性答案:AI参考:选项C和D是多选项，因此答案是C：倾销是一种不公平的竞争行为和D：倾销结果的毁坏性。\n\n倾销是一种人为的低价销售措施，倾销动机和目的的多样性虽然影响倾销行为，但不是倾销的基本特征。同时，倾销可能给一国或某一产业造成损害，具有毁坏性，这也是倾销的一个基本特征。因此，选项C和D是正确的。'根据詹姆斯·李的理论，国际企业想要消除自我参照影响可以采取的步骤有（）。

A:以本土文化、特征、习惯和规范来定义问题或目标B:以外国文化、特征、习惯和规范来定义问题或目标C:在没有SRC的影响下，对问题进行重新定义并解决国外市场的情况D:将问题中的SRC影响分离出来并仔细研究，看它如何使问题变得复杂答案:AI参考:正确选项是ABD。根据詹姆斯·李的理论，国际企业想要消除自我参照影响可以采取以下步骤：\n\n1.以外国文化、特征、习惯和规范来定义问题或目标。这意味着国际企业应该从外国文化的角度出发，理解和解决问题，而不是仅仅从自身角度出发。\n\n2.以本土文化、特征、习惯和规范来衡量解决问题的不同方法的效果。这有助于企业更好地理解在不同文化背景下解决问题的可行性和效果。\n\n3.将问题中的自我参照影响分离出来并仔细研究，看它如何使问题变得复杂。这有助于企业认识到自身文化对问题的影响，并找到合适的解决方案。\n\n选项C虽然在描述中提到了对问题的重新定义并解决国外市场的情况，但这并不是消除自我参照影响的方法。因此，选项C不是正确答案。'按资源的来源划分，国际承包工程的经营方式可分为（）。

A:合资B:独资C:合营D:总包答案:AI参考:正确答案是B、C。按资源的来源划分，国际承包工程的经营方式可分为合资和合营，其中合资是指两个以上的公司合作经营，共同出资、共同经营、共负盈亏的一种企业组织形式；合营是指两个以上的投资主体联合举办，共同经营、共同分享利益和风险的新型经济实体。因此，选项B和C是正确的选项。而选项A和D并不符合题目的要求，因此不正确。'当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的()

A:精神文化的差异B:物质文化的差异C:政治文化的差异D:社会文化的差异答案:AI参考:当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的物质文化差异。物质文化是指人类创造的物质产品，包括生产工具、生活用品、文化设施等，是人类物质生产活动的产物。技术差距通常是指不同地区之间在技术水平、技术创新能力、技术应用等方面的差异，这些差异通常是由不同的经济发展水平、科技发展水平、教育水平等因素所导致的。精神文化、政治文化和社会文化等因素虽然也会对技术差距产生影响，但它们并不是主要因素。因此，本题的正确答案是B：物质文化的差异。'非概率抽样的优点是()

A:公平性好B:准确度高C:时效快D:客观性强答案:AI参考:正确答案是D：客观性强。\n\n非概率抽样是指不考虑随机原则，根据调查者的主观标准或特定目的，自由选择样本的方法。非概率抽样的优点是具有灵活性和客观性强，但样本代表性较差。因此，选项D是正确答案。选项A、B、C与非概率抽样的优点无关。'二手资料相对一手资料来说，存在的缺陷是()

A:全面性差B:可靠性差