国际贸易实务第二章 国际贸易合同标的

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第二章1第二章国际贸易合同标的第一节品名条款的签订第二节品质条款的签订第三节数量条款的签订第四节包装条款的签订2品名条款的签订一、品名的定义：商品的名称〔品名〕指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上表达了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。了解：海关合作理事会的?商品名称及编码协调制度?，简称H.S.HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem第一节3品名条款二、命名商品的方法：〔1〕以其主要用途命名；〔2〕以其所使用的主要原材料命名；〔3〕以其主要成分命名；〔4〕以其外观造型命名；〔5〕以制作工艺命名等。第一节4品名条款常见的规定方法5品名条款常见的规定方法

3.在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款(最常见的是将品名与规格作为一栏)，例如：序号ItemNo.品名与规格Description单位Unit数量Quantity单价UnitPrice总价Amount001…………Propeller1-offfor35000DWTtanker…………Set…………1…………USD102768.00…………USD102768.00…………Total:…………………………6规定品名条款时应注意的事项2.争取采用国际通用的正式名称，并且要尽量准确、具体。3.规定要实事求是，不必要的描述性语句不应列入。4.注意选用适宜的品名，以节省各种税费。5.注意取名对购置者〔消费者〕的影响。7第二节品质条款的签订一、定义：商品的品质指商品的内在质量和外观形态的综合指标。内在质量：化学成分、物理及机械性能、生物结构等外观形态：造型、款式、花色、大小等商品的质量89案例分析10表示商品品质的方法用实物表示用文字说明表示凭样品成交看货成交凭买方样品成交Qualityasperbuyer’ssample凭卖方样品成交Qualityasperseller’ssample凭对等样品成交Qualityaspercountersample凭说明书和图样交易SalebyDescriptions&Illustrations凭产地名称交易SalebyNameofOrigin凭商标或品牌交易SalebyTradeMark&BrandName凭标准交易SalebyStandard凭等级交易SalebyGrade凭规格交易SalebySpecification11凭样品交易(SalebySample)样品〔sample〕的种类12样品〔sample〕买方样品〔Buyer’sSample〕卖方样品〔Seller’sSample〕对等样品〔CounterSample〕回样〔ReturnSample〕确认样〔ConfirmingSample〕参考样品〔ReferenceSample〕复样/留样〔DuplicateSample〕标准样品〔StandardSample〕封样〔SealedSample〕1.样品品质一般会与交货有一定差异，所以应酌情采用凭样成交，一般只有货物品质很难用文字说明时才使用这种方法。并且，出口合同中使用这种方法表示商品品质时，最好同时作出灵活规定，如：Qualitytobeaboutequaltothesample,或Qualitytobenearlysameasthesample,或Shipmentshallbesimilartothesample等2.争取凭我方样品成交，至少争取凭对等样品成交。3.我方取样要注意样品的代表性，其品质不能偏高或偏低，应保存复样，需要时还应采取封样的做法。13使用凭样成交出口货物时应注意的问题使用凭样成交出口货物时应注意的问题4.由买方提供样品时，要注意防止知识产权方面的纠纷，合同中要有对应的防范规定。例如：凡根据买方提供的式样、商标、品牌及/或印记等生产的产品，如果因涉及第三方的工业产权或其他知识产权而引起纠纷，概由买方负责。Foranygoodsproducedwiththedesigns,trademarks,brandsand/orstampingsprovidedbythebuyers,shouldtherebeanydisputearisingfrominfringementuponthethirdparty’sindustrialpropertyorotherintellectualpropertyright,itisthebuyertobeheldresponsibilityforit.1415品质条款举例1.凭样品交易：样品号NT168，二十四英寸长毛绒熊猫玩具，品质与××〔日期〕航寄的样品相同SampleNT168plushToyPanda24〞,QualitysameasSampleairmailedon××(date)2.凭规格交易：活性小麦面筋粉，水分含量最高10％，蛋白质含量最低75％，杂质含量最高2％VitalWheatGluten,Moisture(max.)10%,Protein(min.)75%,Ash(max.)2%凭等级交易：AA级鲜鸡蛋，弹壳浅棕色、清洁，大小均匀GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizePS：GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.peregg16品质条款举例凭标准交易：中国大米，F.A.Q.，2000年，水分〔最高〕15%，杂质〔最高〕1%，碎粒〔最高〕35%ChineseRice,F.A.Q.of2000,Moisture(max.)15%,mixture(max.)1%,BrokenGrains(max.)35%利福平，符合1993年版英国药典Rifampicin,凭商标或品牌交易〔商标是品牌的图案化〕：金星牌彩电，型号:SC33,制式:PAL/BG,电压:220V,双圆头插座带遥控GoldenStarBrandcolorTVsetmodel:SC33,PAL/BGSystem,220V50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol6.凭产地名称交易：绍兴花雕酒ShaoxingHuaTiaoChiew四川榨菜SichuanPreservedVegetable中国东北大豆ChineseNortheastSoybean对于一些品质变化较大，很难规定统一标准的商品，可以采用F.A.Q.标准或者G.M.Q.标准：1.F.A.Q.即FairAverageQuality(良好平均品质)，指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。该标准主要用于农副产品的进出口贸易。2.G.M.Q.即GoodMerchantableQuality(上好可销品质)，指卖方保证他交付的货物品质良好，符合商销。实际也是指中等货。该标准常用于木材交易、冷冻品交易等。使用这两个标准时最好在合同中同时订明具体的品质规格。17特殊标准1.?ISO9000系列标准?：是ISO于1987年公布的关于品质管理和品质保证的系列标准，它不仅要求商品符合有关的标准，还要求生产企业也必须符合有关的标准，属于全面质量管理。国际贸易的“白色通行证〞。2.?ISO14000环境管理标准系列?：是ISO于1996年公布的环境管理体系标准及审核认证标准。该标准对于各国的可持续开展战略和环境保护意义重大。国际贸易的“绿色通行证〞。18国际贸易中两个重要的国际标准19签订品质条款时应注意的事项2.品质条件要明确、科学、合理；要选准主要指标，并注意各指标之间的内在联系，合理规定各指标值，使之符合实际，防止偏高或偏低。20签订品质条款时应注意的事项3.采用凭规格交易时，交货品质通常很难与合同规定完全符合，为了防止不必要的纠纷，最好在合同中有灵活的规定：〔1〕品质机动幅度〔Qualitylatitude〕规定一定的品质范围规定一定的极限〔最高/最低/最多/最少/最大/最小等〕实际业务中在规定品质机动幅度的同时通常会规定品质增减价条款，以表达公平交易原那么。〔2〕品质公差〔Qualitytolerance〕交货品质只要在品质公差允许的范围之内，不算违约，一般也不调整价格。21签订品质条款时应注意的事项第二章第三节数量条款的签订一、数量的计算方法二、目前国际贸易中常用的度量衡制度三、计算重量的方法四、签订数量条款时应当注意的事项五、溢短装条款六、卖方违反数量条款时的处理22

一、数量的计算方法：国际贸易中，使用的数量计算方法主要有：〔1〕按重量计算；〔2〕按容积计算；〔3〕按个数计算；〔4〕按长度计算；〔5〕按面积计算；〔6〕按体积计算。每种计算方法的计量单位不同，具体请参看英语词典附录中的度量衡表〔WEIGHTSANDMEASURES〕。23二、目前国际贸易中常用的度量衡制度：〔1〕公制；〔2〕美制；〔3〕英制；〔4〕国际单位制

我国采用的度量衡制度是国际单位制，但是外贸业务属例外范畴，可以采用其他度量衡制度。24数量条款的签订三、计算重量的方法：1.按毛重〔GrossWeight)计算：毛重=净重+皮重(即包装的重量)理解“以毛作净〞〔Grossfornet)

25三、计算重量的方法：

2.按净重(NetWeight)计算：净重=毛重－皮重在国际贸易中计算皮重的方法：〔1〕按实际皮重〔ActualTare)；〔2〕按平均皮重(AverageTare)；〔3〕按习惯皮重(CustomaryTare)；〔4〕按约定皮重(ComputedTare)。数量条款的签订26三、计算重量的方法：3.其他计算重量的方法①按公量计算(ConditionedWeight)公量=净重—商品实际水分+标准水分公量＝商品干净重×〔1＋标准回潮率〕公量＝商品净重×〔1＋标准回潮率〕/〔1＋实际回潮率〕适用于羊毛、生丝等价值高而吸湿性强的商品数量条款的签订27三、计算重量的方法：3.其他计算重量的方法②按理论重量计算〔TheoreticalWeight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量。适用于马口铁、钢板等规格、尺寸一致的商品③法定重量〔LegalWeight)和净净重(NetNetWeight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量假设合同中未规定计重方法，应按净重计算重量和货款数量条款的签订2829数量条款的主要内容及例如四大组成局部：数量、计量单位、计量方法、数量机动幅度条款数量：100000公吨，以毛作净，允许有5％的增减，由买方选择，增减装局部按合同价格计算Quantity:100000M/T,grossfornet,5%moreorless,atbuyer’soptionandatcontractprice30签订数量条款时应当注意的事项〔一〕最好明确规定成交的具体数量〔二〕合理确定成交数量1.确定出口商品数量时，应当考虑：〔1〕市场情况：国内的货源情况、国际市场上的供求情况，合理预测国际市场价格的变动趋势〔2〕客户的经营实力以及资信状况2.确定进口商品数量时应当考虑：国内的实际需要、国际市场行情的变动趋势以及己方的支付能力等31签订数量条款时应当注意的事项〔三〕要明确度量衡制度、计量单位和计量方法〔四〕数量条款要明确、具体、完整，并具有灵活性1.数量条款要明确、具体、完整。完整的数量条款一般应当包括：数量、计量单位、计量方法、数量机动幅度条款等内容。32案例分析33数量要具有灵活性〔签订“数量机动幅度条款〞〕溢短装条款采用“约量〞的规定方法规定一定百分比的增减幅度，如：2000M/T，allowing5％moreorless规定数量极限，如：Max.2050PCs,Min.2000PCs国际上对“约〞无统一的认识，合同中应防止使用。注意了解：?UCP600?中的相关规定34溢短装条款〔MoreorLessClause〕完整的溢短装条款通常包括三局部内容：〔1〕允许交货数量变动的范围。数量变动范围可以针对总量制订，也可以针对各批货物分别制订。制订时要考虑商品的特性、运输条件、行业或贸易习惯等具体因素。〔2〕溢短装的选择权。一般由卖方行使溢短装条款，但是当由买方负责运输时，买方决定溢短装比较合理。为了公平起见，由船方根据实际船载情况决定最合理。〔3〕溢短装局部的作价方法。一般按照合同价计价。但是为了防止有选择权的一方利用行市变化有意多装或少装以获取额外的好处，也可规定溢短装局部按照装船日或卸货日的市价计价。35卖方违反数量条款时的处理公约规定：〔1〕假设卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交局部货物的全部或一局部；〔2〕假设卖方交货数量少于约定数量，卖方应在延长的期限届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支；买方可以要求减价；当少交局部构成根本违约时，买方可以宣告合同无效。买方在采取上述任何措施时都可以保存要求损害赔偿的权利。?UCP600?中的相关规定361.凡“约〞、“大概〞、“大约〞或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。2.除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度那么不适用。第二章第四节包装条款的签订37第二章第四节包装条款的签订

一、包装的种类二、条形码三、运输包装上的标志四、中性包装五、签订包装条款时应当注意的问题六、卖方违反包装条款时的处理3839包装的种类1.运输包装〔ShippingPackage,OuterPackage,GiantPackage〕主要作用：保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数等。运输包装单件运输包装，如case,drum,bale,bottle,basket等集合运输包装集装袋FlexibleContainer托盘Pallet集装箱Container

根据包装的作用不同，它可以被分为运输包装和销售包装两大类：对运输包装的要求40运输包装要根据商品的特性、采用的运输方式及路线、港口条件、进出口国的相关法律法规等合理进行，在保证牢固的前提下方便装卸、力争降低包装本钱及其他费用开支。总之，运输包装要牢固、轻便、科学、经济。包装的种类2.销售包装〔InnerPacking,SmallPacking,ImmediatePacking,PackingforDisplay〕主要作用：保护商品、美化商品、宣传和介绍商品，便于消费者选购、携带和消费等。41销售包装便于陈列展销类便于识别商品类便于使用类4243条形码〔BarCode)目前国际上使用的条形码4445关于条形码我国于1991年4月1日正式参加国际物品编码协会，该会分给我国的国别号有“690〞“691〞“692〞等。一般，我国进口商品用EAN码，出口到美国、加拿大的商品用UPC码，出口到其他国家的商品用EAN码。运输包装上的标志为了方便进出口各环节〔运输、检验、仓储、通关等〕的操作，防止错发错运，在货物交付运输之前，都需要在运输包装上压印、刷制或书写简单的文字、图形或数字。这些商品运输包装上简单的文字、图形或数字统称为运输包装标志。按其用途，可以分为三种：1.运输标志〔ShippingMark〕2.指示性标志〔IndicativeMark〕3.警告性标志〔WarningMark〕46运输标志〔ShippingMark〕运输标志俗称唛头，通常包括：〔1〕收货人/发货人的代号〔常用几何图形〕；〔2〕目的地名称或代号；〔3〕货物件数、批号等。47运输标志〔ShippingMark〕EFCD12/S/C1234GUANGZHOUNOs.3/10048指示性标志〔IndicativeMark〕指示性标志也叫注意标志，指在运输包装上用来指示仓储、装卸和运输过程中需要注意的事项和要求的比较醒目的图形或文字。指示性标志要根据商品的性质选用，最好用进出口国两种文字标注。例：Handlewithcare,小心轻放;Usenohooks，请勿用钩;Thissideup，此面向上;Keepdry，保持枯燥。49警告性标志〔WarningMark〕又称危险品包装标志，指在易燃、易爆、有毒、具放射性或腐蚀性等危险品的运输包装上标明其危险性质及等级的图形和文字说明，以警示装卸、仓储、运输等有关人员采取防护措施，保护物质及人员的平安。警告性标志必须按照相关法律法规的规定标打，颜色也要符合要求。我国的出口货物一般标示我国海运危险标志和国际海运危险标志两