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文档简介

售谈判技巧员的系列专业培训课程的第二阶段主力课程之一，推的培训后进行。在您的销售生涯中，有多少次可能是绝和沟通的原因，而使双方失之交臂甚至反目？但是，也，正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧，从而，寻求逆势中的反转，创造性地解决问题提供了良好的判技巧，对您的职业生涯和维护企业利益具有难以替代做专业的谈判者和研讨，明确谈判基本概念，谈判能力对销售业绩的作用报双赢和研讨，了解双方在什么条件下才会双赢，自己需要对手：3.重新定义“谈判”除障碍，一定埋下了败局的种子。同样一句话，不同风格的听众程如何娴熟利用上述各种技术？还有哪些关键点位有哪些心过程的每一个节点上，如何娴熟地综合运用以上技协议阶段的注意要点。最后为您总结五条白金准则，在以建立策略1)报价2)价格解评3)讨价还价生担任公司在担任销售经理六年。最近十一年来，一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、巧》、《双赢的销售谈判》、《在项目销售中取胜》、《经销商管理高级》、《重要客户管理与策略销售》、《卓越的销售管理——提高销售团队行力》、《培训培训师》、《令人满意的客户服务——流程和技巧》。曾服务的内训客户主要有(最近2年)：宝马(BMW中国销售培训指定讲师)、富士施乐(FUJIXEROX中国销售培训指定讲师)、富士胶片(中国)投资有限公司(FUJIFILM)、爱普生(EPSON)、理光中国(RICOH)、徕卡测量系统(LEICA)、柯尼卡美能达(KONICAMINOLTA)、松下电器(NATIONAL)、日立商用机器(HITACHI)、美的商用空调、美芝空调压缩机、普茨迈斯特机械(PUTZMEISTER)；威伯科汽车控制系统公司(WABCO)、延锋伟世通(YANFENGVISTEON)、采埃孚中国(ZF)、罗门哈斯电子材料(ROHMANDHAAS)、大金工业株式会社(DAIKININDUSTRIES)、亚什兰高性能材料、亚什兰铸造(ASHLAND)、阿尔斯通(ALSTOM)、阿海珐输配电(AREVA)、蓝泰不干胶(UPMRAFLATAC)、罗地亚(RHODIA)、西门子、艾克森-美孚(EXXONMOBILE)、加德士(CALTEX)、埃尔夫(ELF)、标准道达尔(TOTAL)、中国石化、汉高(中国)投资有限公司(HENKEL)、中达电通；博莱科信谊(BRACCOSINE)、阿斯利康(ASTRAZENECA)、欧加农制药 (ORGANON)、雪莱诺制药(SERENA)、诺华制药、德尔格医疗设备 (DRAGER)、三维制药、上海国药、用友软件、中国银联、银联商务、银商咨信、精伦通信、迈普科技、实达网络、海康威视、中国际货运、中海集装箱运输公司等；科尔尼管理咨询 (ATKEARNEY)、北京外服(FESCO)、百安居(B&Q)等等。讲师有在外企十多年的工作经验，又在跨国管理咨询公司受到非常专业的训练，训、咨询的工具和方法，有效地达到培训工作目标，成为

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