如何访问幼儿园省公开课一等奖全国示范课微课金奖课件

攻单策略之知己知彼分享人：李庆龙1/52市场大环境（机遇）互联网时代网络支付时代信任危机幼教市场激烈竞争2/52访园前准备：一、园方信息准备二、本身准备三、心理准备3/52什么是公立幼稚园与私立幼稚园?（公办、民办）什么叫连锁园、什么叫加盟园？

去谈业务找谁好使？

4/52幼稚园机构设置创办人（总园长）执行园长副园长（教学、业务、后勤）教研组长、年级组长主班老师、副班老师5/52造访前你要知道几件事：1、省、市、区教育局主管领导姓名

主管幼稚园领导是谁2、造访幼稚园是什么属性3、近期幼稚园新闻4、近期有没有特殊事件发生5、收费范围6、大约生源7、园长姓名6/528、本辖区办园风气9、最好知道对方痛点10、普通性拒绝理由11、提到平台后园长会有几个反应12、提前分析为何她会有这种疑虑13、当地有没有竞品？竞品推广模式7/52一、园方信息准备1、园长姓名2、幼稚园等级3、幼稚园收费范围4、有没有痛点、有没有痛点、有没有痛点8/52痛点怎么发觉？看门口、看班级、看收费、看等级、看装修、看周围、看横幅、看保安、看大门、看签到、看操场、看区域、看大型玩具、看家长群体、看老师脸色、看园长实力、看网站、看帖子、看新闻、看招聘、看老师工资9/52发觉需求满足需求没有需就求制造需求再满足需求10/52二、本身准备穿着手机（演示园）备料（宣传材料、签到机图片、横幅照片、安装照片、家长感恩老师照片、园长满意截屏）11/52三、心理准备1、你有多了解“掌通家园”？2、你会像介绍你孩子一样去介绍“掌通家园”吗？3、你会经常登陆“掌通家园”吗？4微信群里其它说话你会每一条都看吗？12/52预约分大小幼稚园（大约，小直接去）电话预约：1、今天约时间，约时候切忌不能够说打搅您一下之类。这么说比很好：X园长，我是***中心XX老师，明天早晨有个事情想找您一下，不知明天早晨您在不在幼稚园，（底气要足，不卑不亢，语速放慢，声音压低、浑厚）。13/52对方可能会问：你是谁？你找我干嘛啥事？这件事对我有没有好处？1请问什么事情答：这边有一个关于怎样做好家长工作和幼稚园安全管理一个APP平台，在大地和三之三试用后反响不错，所以也想给咱们幼稚园演示一下（重点），而且很多园长用过之后都反应，因该吧我们这个“家园互动平台”作为幼稚园标配14/52园长几个反应：1、我们已经有平台了（我们已经用上了）。2、明天不方便（这两天不方便）。3、什么平台?4、暂时不需要（不好意思我们不需要）。5、我做不了决定。15/521、我们已经有平台了（我们已经用上了）。

看来咱们幼稚园很重视信息化管理与时俱进。不过我还是想争取下机会，向您演示一下我们这个平台，我有足够自信能够证实我们这个才是您最想要。所以我很自责我和你们联络太晚了。16/522、明天不方便（这两天不方便）。我知道您挺忙，因为我有很多园长朋友，知道你们做园长天天都很忙，闲不下来，不过呢，我这个事也就最多5分钟事儿。（假如确实很忙，能够加上这句话，那我过两天再打电话给您吧，忙归忙一定要多注意休息。）17/523、什么平台?1电话里说不清，我还是过来现场给您演示一下吧！2这是一个关于校园安全、优化管理、宣传招生3、功效比较全，主要表达在三个方面1校园安全2为老师减压优化管理3幼稚园宣传招生18/524、暂时不需要（不好意思我们不需要）。XX园长我刚参加工作很快，是不是我刚才哪里说错话了。假如是说我们有平台了就用方法1。19/525、我做不了决定没关系，我还是想把这个平台分享给您，因为您才是这个平台最终使用者，所以最有讲话权人是您。20/52碰到竞品怎么办？怎样拔掉竞品？21/52拔掉”软件”策略

(学会问问题)有多少家长在用？超出95%以上了吗？没有话那您通知怎么发？莫非这边发完了，还要在QQ群、微信群、小纸条再通知一次？*园长，您当初使用平台，是想为咱们幼稚园老师减轻工作负担，提升老师工作效率吧22/52一键通知和一键考勤您用怎么样？这个平台会提醒您家长登录了多少次吗？转发了您多少班级相册？班级相册转发时候水印有吗？软件能您幼稚园代言吗？老师以为减轻工作压力了吗？你现在用平台给你招生带来帮助显著吗？23/52签到系统能避责作用对方给你讲了吗？这个签到机一看就不能为您避责（避开法律责任）这个签到应该能推送照片给家长吧？是啊孩子健康指数能够推送吗？24/52这个签到机是第一代产品，现在都是用第四代了，你看现在第四代是这么对方没给您无偿升级吗？签到机最大作用是让家长以为园方比较专心，而不是给家长制造麻烦。家长以为签到麻烦吗？为何以为麻烦，那是因为没有心意，我们签到机家长天天都很愿意打卡，你知道为何吗？照片两张推送、健康指数25/52见园长前准备26/52园长需要26个待遇

李庆龙27/521、只要告诉我事情重点就能够了：我不要又臭又长谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。

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2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我担心：假如你说话让我以为怀疑或者根本就知道那是假，那么你就出局了。29/52

3、我要一位有道德业务人员：因少数几个没有道德良心害群之马、而使业务人员背上莫须有罪名。能够为你良心做证，是你行为，而非你所说话（把道德挂在嘴上人，通常都是没有道德人）。30/524、给我一个理由，告诉我为何要用这个平台（为何这个平台）再适合不过了：我必须先清楚它给我好处。

31/525、证实给我看。

32/526、让我知道我并不孤独，告诉我一个与我处境类似者成功案例。

33/527、证实给我看让家长满意证实。

34/528、我会得到什么样售后服务，请说给我听，做给我看。35/52

9、向我证实平台是实用或带来利益是可观（我捡了廉价）。

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10、告诉我最好操作方式。37/52

11、给我机会做最终决定，提供几个选择：假如这是你幼稚园，你会怎么做。38/5213、不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明业务人员来告诉我（或试着证实）；他或许是辩赢了，不过他却输掉了这笔交易。

39/5214、别把我搞糊涂了，说得让我感觉愈复杂，我愈不可能答应。40/5215、不要告诉我负面事：我希望每件事都很好，不要说他人（尤其是竞争对手），你自己、你企业或者我坏话。

41/5216、不要用瞧不起我语气和我谈话：业务人员自认为何都懂，把我当成笨蛋；不要告诉我你认为我想听话，假如嫌我太笨了，我想我还是与他人合作好了。

42/5217、别说我以前购置东西或我做选择错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明感觉；要是我错了，灵巧点儿，让我知道其它人也犯了一样错误。

43/5218、我在说话时候，注意听：我试着告诉你我心中想做平台是什么样子，而你却忙着把你做法推销给我。

44/5219、让我以为自己很尤其：假如我要行动，我要行动得开心，这全要仰仗你言行举止。

45/5220、让我笑：让我有好心情，我才能答应；让我笑意味着我对你同意，而你需要我同意才能完成这次成单。

46/5221、对我职业表示一点兴趣；或许它对你一点儿也不主要，但它却是我全部。

47/5222、说话要真诚：假如你说谎，只是为了钱我看得出来。

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23、当你说你会做到什么时，要做到，别让