【K公司木质家具出口贸易中存在问题及优化建议探析14000字（论文）】

绪论1.1研究背景和对象在中国家具市场上，有一句话叫做“中国家具看广东”。可以说，广东省是国内家具行业的先驱。改革开放以来，尤其是1990年至2015年，广东家具业发展迅速，产销销总额占全国的三分之一以上。在广东几代人的不懈努力下，广东家具业一直处于中国家具的最前沿，并已成为行业标杆。在当前时代，真正使广东家具做大做强，提高国际知名度是新时期广东家具产业乃至中国家具产业的重中之重。K公司作为广东家具产业的领导企业，其庞大的体量在在广东的家具行业发挥着举足轻重的作用。经过长期的发展壮大，K公司逐渐成为国内橱柜市场的A股市场上的家居龙头，并拥有中国最大的家具生产和出口基地。但是，随着过呢i其他品牌的建立以及外来家具品牌的市场挤占，K公司未来的发展隐患日益增多，为了促进K公司的更好发展，本文首先对广东家具出口进行回顾，其后分析整个市场环境下，家具产业出口的国内外因素，其后以K公司为研究对象，分析其发展经历、竞争优势以及发展隐患，并提出可操作较强的意见，以增强K公司在国际家具市场竞争中的是市场影响力。1.2研究目的与方法本文的研究目的是通过对领先的定制家具上市公司欧宝家具集团的深入研究，找出定制家具公司的核心竞争力，同时着眼于定制家具行业未来的发展趋势和K公司公司自身的定位，找出定制家具企业核心竞争力存在的问题，并提出促进核心竞争力提高的对策。1.3研究意义本文研究有两个方面的意义。首先，对于K公司公司来说具有重要的现实意义，K公司公司自1994年正式注册成立，由最初的单一业务发展到如今家具行业的A股龙头老大，随着如今互联网产业的开始K公司面临的发展机遇以及威胁越来越多，K公司公司需要更为持久的增长动力，据此本文通过对家具行业整体环境的系统梳理，能够帮助对K公司公司认清形势，对内是一个精准的市场分析和市场定位，对外准确制定出口市场营销策略。是K公司公司能够持续发展的很好的保障。另外，K公司公司目前规模庞大，在目前我国家具出口企业构成中处理领导地位，对其他家具公司市场拓展中遇到的问题时具有借鉴和参考意义。2家具出口现状分析2.1出口额与出口市场分析2.1.1家具出口金额持续上升随着经济全球化的深入发展，世界各国之间的贸易往来日益活跃。经济发展促进了人民生活水平的提高和消费水平的相应提高。广东省家具行业的销售也保持了良好的增长趋势。根据广东省家具协会的官方数据报告，2015年广东家具销售总值约为3,630亿元。在出口方面，广东家具业的优势尤为明显，为广东的经济发展做出了巨大贡献。据广东家具网报道，2015年广东家具出口总值为174.51亿美元，同比增长12.6％。广东省一直保持着中国家具出口贸易大省的地位，为中国作为世界第一大家具出口出口国的稳定作出了重要贡献。2015年至2018年，广东家具贸易出口额稳步提升，家具出口前景可观。数据如表1.1所示。表1.12015-2018年广东省家具出口值年份销售总额（亿美元）增速（%）2015174.5112.62016196.4912.592017207.445.572018216.324.282.1.2出口市场以美国和欧盟为主美国作为世界经济大国，拥有非常发达的经济消费市场，欧盟的经济发展也非常快。消费群体也很大。这两个是中国最重要和最大的贸易伙伴，广东的主要出口市场是不可避免地集中在美国和欧盟这两个地区，而且这两个地区家具产品进口额达到了广东省家具出口贸易总额的50％以上。过去两年间，随着贸易保护主义盛行，广东家具出口的抗风险能力逐步下降，严重影响了广东家具出口企业乃至我国整个行业家具出口的发展。另外，出口市场的集中还会迫使同行业之间在同一出口地区过度内耗，这种情况无疑会阻碍广东家具的国际化道路。2.1.3出口位居全国各省市之首由于强劲的市场需求，广东家具出口一直保持着良好的增长趋势，广东省是我国最大的家具制造和贸易基地，家具出口制造业已经连续很多年占据全国第一名，在我国家具出口业中具有举足轻重的地位，2020年，家具行业处于良好的发展状态，2018年，广东省家具销售总值约4200亿元，出口约216.32亿美元，持续保持着在中国家具强省的领先地位；2018年1至10月，中国家具出口贸易的前五省市分别是广东省、浙江省、江苏省、福建省和上海市。其中广东省出口额达到了62亿美元，占据了全国家具出口总额的39.67%.数据如表1所示：表12020年1-10月我国家具的主要出口省市数据对比省市家具出口额（亿美元）占全国家具总出口比重（%）广东省16239.67浙江省9322.65江苏省348.25福建省286.93上海市245.832.2出口面临的问题2.2.1国内问题（1）国家宏观调控政策的变化为了优化产业结构和出口商品结构，调解社会主义经济发展中的矛盾和问题，中国不断出台和更新宏观调控措施，严格控制低附加值，低技术含量产品的生产和发展，同时鼓励扩大高附加值产品出口，促进外贸增长。这一变化将促进进出口贸易的协调和可持续发展。为了保持经济的可持续发展并适应整体经济进程，中国政府部门迅速采取了各种宏观调控措施，以满足中国家具制造能力的客观要求，并为广东家具企业提出了许多新机遇和挑战。调整出口税收优惠政策是中国宏观调控的重要措施。但是，出口退税是广东省许多家具出口公司主要利润的重要组成部分。2015年7月，中国出台了将人造板行业的家具退税减少10％的政策。广东省的家具行业带来了很多问题。近年来，国家降低出口退税率的政策将增加经营成本，降低部分企业的经营利润。在激烈的市场竞争环境下，大量的中小企业停产或停产变更给广东省许多传统家具企业带来了巨大的困扰。（2）出口家具档次不高，附加值低广东省的家具企业依靠中国庞大的人口，丰富的劳动力和廉价的优势来缓慢发展和壮大，但从事家具制造的工人的平均文化水准较低，没有经过专业技术培训，与发达国家的教育水平与技术支持相比，广东省家具制造业的产品档次低，质量低。导致广东家具出口市场不得不主要面对海外的中低端市场。（3）自主品牌国际影响力较弱一个发达的行业需要杰出的人才站在行业的最前沿，并利用品牌效应来鼓励后来者继续追求并继续前进。许多西方家具品牌已有数百年的历史，代代相传，并已成为国际家具贸易中高端产品的代名词。而广东省的家具品牌普遍存续时间较短，在发展上往往会过度强调产量的增加和规模的扩大，从而忽略了工艺和技术的改进，使产品在市场上没有核心竞争力。在市场层面上来看，核心工艺的缺乏就会导致企业之间同质化竞争严重，在对外出口方面自然无法占据更大的利润。相比之下，西方部分国家的家具艺术启远较早，其工艺历经一百多年的沉淀所带来的品牌质感很是能打动消费者。在当今高度发达的市场信息化中，品牌可以说是公司最具竞争力的资产之一，品牌的塑造程度可以在很大程度上反映企业发展的现状和综合实力。2.2.2国际问题（1）国际竞争日益激烈对外开放在带来经济交流的同时，也迫使我国企业不得不面临国外品牌的冲击。在家具行业尤为明显，发达国家的家具公司依靠其多年的国际竞争经验，在家具市场竞争上相比我国家具企业无疑是更具优势的。另外，与越南，泰国，印度发展中国家相比，我国家具企业所拥有的木材资源远远低于东南亚诸国，东南亚这些国家制造家具的成本将比广东更具优势。同时，随着发达国家引进资金，先进技术和设备，这些国家的家具行业取得了长足的发展，在低端家具市场上将会给我国家具产业造成巨大的冲击，成为我国家具企业出口的最大竞争者。（2）木材的国际价格上涨全球变暖和冰川融化等环境问题已敲响了全球环境保护的警钟。各国政府也更加重视森林资源的保护。在国际木材市场上，许多国家选择减少和限制木材出口量。减少毁林的破坏。2016年，国际世界木材市场经历了比以往更大的动荡。高档家具木材制成的桃花心木资源短缺。缅甸的伐木限制导致红木在国际市场上的价格上涨。2016年5月1日，加拿大遭遇麦克默里森林大火，这是历史上最严重的经济损失。大火烧毁了多达505000公顷的面积。同年，俄罗斯许多地方也经历了森林大火。森林资源的大面积破坏进一步加剧了国际木材资源的紧张局势，导致国际木材价格的飙升直接导致了国际木材价格的上涨。另一方面，自2016年7月1日以来，由于称重费用的增加，全球集装箱运输成本增加，并且运输成本显着增加。在此之前，集装箱的重量主要由买方承担，因此可能会超重。但是，在7月1日之后，将保护容器的重量，并且不再存在超重。这导致容器中的木材比以前少了几立方米。据业内人士称，这意味着每集装箱成本增加了约925.9元，平均每立方米木材增加了30元左右。国际木材资源的减少和海上运输成本的增加，给依赖国外木材的广东家具制造企业带来了巨大的经济压力。（3）遭遇的贸易壁垒日益增多从某种意义上说，一国的贸易政策就像进入该国的检查站。如果一个国家鼓励外汇交易，或与另一个国家进行交易，则出口过程将不受阻碍。如果外交政策苛刻，出口机会将大大减少，出口将受到许多限制。随着经济全球化时代的到来，非关税壁垒已成为导致频繁贸易争端的关键因素。为了保护和发展国内产业，对进口产品实施反倾销限制已成为国际贸易中常用的重要手段之一。中国家具业高度依赖海外市场，已成为国际贸易壁垒冲突频发的地区。环保壁垒是广东家具出口的重要障碍。最初，环保壁垒是为响应社会环境保护需求而诞生的，出于安全考虑，出口市场上的本地消费者自然会在产品同质化的前提下购买具有相关认证的产品。自2010年以来，K公司，美国和日本等发达国家设定的环保壁垒越来越高。不仅如此，广东的出口家具产品主要是劳动密集型产品和资源密集型产品。价格优势是广东省家具产品的出口竞争力之一。但是在环保壁垒的条件下，这种优势竞争力逐渐丧失。例如，如果中国的家具产品企业想要获得国际绿色环保认证标志，它们不仅必须支付大量的测试和评估费用，而且还必须支付认证，申请费和标明的年费。在其他领域进行更大的适应性调整直接导致各种中间和附加成本的显着增加。多种成本的叠加使其逐渐失去价格竞争优势。国际经济一体化与贸易自由化的发展趋势。为了保护各国的利益和发展，尽管传统的关税壁垒和非关税壁垒不像过去那样明显，但当代的反倾销，反补贴和技术性贸易壁垒更为普遍。特别是发达国家为了保护自己的市场而引入了更严格的市场准入规则，这给发展中国家带来了更为严峻的挑战。中国家具行业的快速发展和家具出口的大量增加给外国家具公司的生存带来了压力。因此，承受中国家具出口压力的国家已制定了一系列贸易保护政策，以防止中国家具的大规模出口。广东省家具企业依靠较低的价格优势将家具产品运往国外，这也给广东家具企业带来了贸易麻烦。进口国的企业将受到生产的影响，这将直接减少该国的就业机会。为了保护公司及其员工的利益，反倾销已成为发达国家的一项重要市场措施。随着发达国家绿色环保概念的发展和普及，消费者不仅关注影响其健康的产品的使用，而且还确保产品的生产和使用对环境有益。因此，绿色贸易壁垒已成为发达国家的另一项新的贸易保护政策。广东省在出口廉价和劣质家具产品方面将面临严峻挑战。三、K公司对外贸易竞争力分析3.1K公司的发展历程分析K公司集团有限公司成立于1994年，2K公司主要专注于整体橱柜，并逐渐切入定制衣柜，定制浴室，定制木门以及墙面墙纸，厨房用具，床上用品和其他家居类别，以及围绕“大家居”业务的多元化产业布局经过近25年的快速发展，K公司已成为亚洲和中国定制家具市场的领导者。目前，K公司已在中国东部，西部和南部的广州，天津，清远，无锡和成都建立了五个生产基地，占地面积超过2000英亩。K公司采用先进的柔性生产线。定制橱柜的年产量达到50万套，定制衣柜的年产量达到73万套。生产规模是世界上最大的。此外，K公司还建立了700多个客户服务中心和数以万计的专业售后人员，为客户提供由K公司创建的咨询性营销模型和一站式服务。自2007年收入突破10亿元以来，近年来，随着国内定制家居市场的井喷，K公司家居的年收入稳步增长，迎来了一个跨越百亿收入目标的黄金发展时期。3.2K公司市场竞争力分析3.2.1品牌优势（1）品牌发展K公司家居集团成立于1994年，是将K公司“整体厨房”概念引入中国的先驱，也是中国现代一体化橱柜工业生产的先驱。1995年，K公司推出了中国第一套现代集成柜，并于同年率先进入房地产房地产柜配套市场，开创了“一站式厨房和装饰”的先河。其后的二十五年间，K公司不断拓展自身的产品和营销渠道，成功与2017年营业额突破100亿元，并在2018年再创新高，达到115亿元。图3.1K公司发展历程（2）宣传投入品牌不仅代表了公司产品和服务的风格和特征，而且凝聚了公司的精神和文化内涵。面对国内家居市场分散，服务和渠道更加单一的竞争环境，品牌差异化在行业竞争中发挥着重要作用。对品牌建设的持续投资对于公司提高产品附加值，增加市场销售和市场份额等方面具有重要意义。图3.2K公司2013-2018年广告宣传费投入K公司的年度品牌广告预算与销售业绩直接相关。预算每年占销售额的4％，并且提取和分配当年的品牌广告预算。预算节省或超支将反映在下一年；品牌广告预算体系一直持续到今天，从未动摇或调整过，随着效果的不断提高，品牌广告预算不断增加；K公司品牌的总投资已达数十亿元，随着时间的推移积累了K公司营销总裁刘顺平先生认为，充足的投资是品牌建设的前提。审核K公司家居的招股说明书后，首次公开发行投资资金中的3亿元将投入“K公司”品牌推广项目。如图3.2所示，从2013年到2018年，K公司每年投入的广告展览费用占其年度营业收入的4％以上，这也证实了K公司营销总裁刘顺平先生所说的话。（3）多样化的宣传策略自成立以来，K公司一直非常重视品牌建设。首先，广告种类很多，目标受众也很广泛。例如：除了与湖南卫视，江苏卫视，山东卫视和凤凰卫视等有影响力的本地卫视合作外，重点还在于CCTV的投放。户外广告针对的是年旅客吞吐量超过2000万的大型机场候车厅，以及前40名，27个高铁枢纽候车厅，国家高速公路高端品牌，3S级风景秀丽的户外品牌以及内外的核心家庭建材商店大牌广告。与专业印刷媒体以及新兴的在线媒体合作，此外其聘请的品牌形象代言人也始终处于行业的最前沿。其次，K公司品牌专业品牌推广团队敏锐的洞察力和准确的决策制定能力可以及时捕捉热点事件，以进行准确的品牌推广和主题活动推广。2015年，K公司果断地聘请当时广受欢迎的孙俪担任K公司新品牌形象的代言人，并与中国好声音鸟巢总决赛携手再次出发。可以看出K公司品牌广告的投放方式不断创新，招聘工作领先，K公司的品牌竞争优势持续领先。（4）良好的品质及服务赢得口碑宣传俗话说“金杯银杯不如消费者的口碑”。广告在品牌知名度中起着关键作用，但是品牌声誉和顾客对品牌的忠诚度仍然依靠卓越的质量和优质的服务来打动顾客并赢得顾客的声誉。为了保证质量，K公司的所有产品均在原厂加工，不允许经销商代为加工。另外，K公司所提供的终生服务更是让很多老客户赞不绝口。通过老客户的口口相传，K公司牢牢把握住了最终消费者的二次消费或圈子消费的机会。3.2.2强大的终端经销商体系在长期发展过程中，K公司已在全国范围内建立了营销服务网络。随着“K公司”品牌价值的不断提高，K公司经销商体系仍在扩展。出色的市场开发能力和出色的销售网络管理能力是保证销售收入持续增长和利润水平持续提高的重要保证。经过多年的销售网络集约化培养，K公司已为不同类别和市场水平的经销商开发了更加完善，科学的管理体系。经销商商店模式是K公司最重要的零售渠道。经销商“专卖店”的销售模式可以充分利用经销商自身资源的优势来开发和稳定指定区域市场，有效地促进K公司品牌的建设，并可以为当地客户提供更好的售后服务。通过这种方式，公司可以将更多资源用于品牌建设，渠道管理，制造，流程设计，技术研发。除了分销商的零售渠道外，K公司还在总部所在地广州开设了10多家直营店。K公司总部广州分公司直接负责运营和管理。K公司还及时进入一线城市的精装房团购和工程团购渠道领域，并在国外开设了数十家品牌店。图3.3K公司家居2018年各渠道销售业绩占比如图3.3所示，K公司特许经销商的销售业绩占比超过85％，而且该数据每天都在增长。随着大家庭战略的实施，该公司逐渐在浴室，木门和墙壁装饰中发挥自己的实力，形成更强大的分销系统，销售服务网络覆盖范围更广。表3.4是截至2018年12月31日各种类型的特许经销商和专卖店的数量。表3.4K公司家居截至2018年12月31日各品类销售网络建设情况一些起步较晚的定制家具公司实力有限，因此其销售区域集中在公司总部或某些区域市场。由于其起步早，布局早，K公司销售网络已基本覆盖中国所有地级市和大多数县级地区。专卖店（包括直营店）的数量远远超过同行。在“K公司家居市场分类和管理办法”中，根据中国每个城市的常住人口数量，城镇居民可支配收入和社会消费品零售总额，结合行政级别以及城市在该区域中的位置，对各个城市的市场评分进行评分，将评分从高到低排序，以确定相应的市场水平。吸引投资时，不同的市场水平对应于不同的要求。表3.5K公司家居截止2018年末各品类经销商及专卖店区域分布情况地区橱柜独立衣柜卫浴木门墙饰经销商专卖店经销商专卖店经销商专卖店经销商专卖店经销商专卖店华东346525155346104941351257266华南16724456151323131311412华中31439514728562581411212721华北1812887219652551001458372西北11716126114322441414544西南23731181211676857584741东北12116328883324515538383.2.3具有柔性制造竞争优势定制家庭行业强调产品的个性和独特性，产品订单是个性化和非标准化的，这与标准化和大规模生产相矛盾。行业中具有一定规模的企业实施标准化和非标准化方法的组合，即根据生产信息系统取消订单后，对一些标准化的通用板进行了批量生产的标准化。个性化面板的定制需要大规模的定制，而测试是定制的家居公司的灵活制造能力。自1994年成立K公司以来，它已从橱柜行业建立了“大规模非标准定制”系统，即灵活的生产能力。在产能布局，信息应用，先进设备和技术方面处于行业领先地位。（1）产能优势个性化定制和定制产品的大规模生产之间的矛盾被传递到制造过程中，这是产能不足和产能过剩之间的矛盾。作为中国定制家居公司柔性生产线的主要设备是从国外进口的，生产一条新的生产线，无论是资金实力，技术实力，人才实力还是销售实力，都是对定制家居的主要考验家具公司。盲目投资和扩大生产能力。如果销售不畅或人才储备不足，将导致启动不足和生产能力浪费。如果生产能力不足，则无法及时扩大生产能力。在销售旺季或销售情况下，由于产能瓶颈，交货会延迟，这对品牌声誉产生很大的负面影响。图3.6K公司橱柜2013年-2018年产能扩充及产能利用情况2018年，清远，无锡，天津二期扩能项目建成投产，成都基地相继投产，基本满足了K公司市场的需求。2018年，K公司橱柜的销量达到63万套，衣柜达到136万套。如果新产能未及时投入运营，则正常的产品交付将存在很大的问题。欧式橱柜和整体衣柜的容量在今年一直在扩大，但容量利用率已基本饱和，图3.7K公司衣柜2013年——2018年产能扩充及产能利用率对比从图中可以看出，随着2016年无锡，天津基地的投产，K公司的产能压力有所缓解，但随着销售规模的增长，产能的压力依然存在。随着“K公司”品牌知名度的提高，整体厨柜产品和整体衣柜产品已为消费者所熟悉，市场需求持续增长，现有生产能力不足的问题日益突出。为了适应整体厨柜和整体衣柜产品销售规模的快速增长，K公司不断扩大广州生产基地和天津生产基地的生产能力。2014年的35万台增加到2019年的148万台。但是，由于订单的持续快速增长，每个生产基地在生产旺季的综合产能利用率基本上都保持在90％以上。生产能力不足已成为限制公司在整体厨柜和整体衣柜领域快速发展的主要因素。现有的生产能力已无法满足日益增长的订单需求，这将导致产品交付周期延长，并对公司的品牌声誉造成不利影响。在“巩固华南，着眼于扩大华东和华中市场，逐步向华北，东北，西北和西南地区发展”的战略布局计划的基础上，K公司以现有的品牌，技术和实力，在全国范围内完成了渠道布局。完整的橱柜和壁橱产品从广州和天津的生产基地运往全国其他地区市场。由于整体橱柜和壁橱产品的体积大，长途物流和运输成本高且周期长。其产品的价格竞争力，增加了分销商的成本压力。（2）智能制造优势K公司（K公司）在1990年代成立之初就引入了K公司整体厨房的概念，并向中国引入了K公司先进的定制生产技术和设备。其核心设备如切割，钻孔，打磨，封边，喷涂等大型设备基本上都是从德国进口的先进生产设备。随着业务的加速发展，订单数量的大幅增加，新生产基地的扩展以及各种流程的扫描端口的增加，K公司及时升级了其信息管理系统。升级后的信息系统将具有完全集成的特征和功能，这对于优化业务流程，提高内部运营管理能力，实现业务数据的集中和统一管理等诸多方面都具有重要意义。另外，系统升级后，K公司将拥有行业领先的信息管理系统，可以有效解决信息时代传统非标定制产品批量生产和销售的信息处理问题。实现售后服务的快速响应，并为最终客户提供高质量和高效的服务。3.3K公司对外出口现状（1）出口增长趋势分析K公司公司自2014年成立以来，每年的出口额都较去年会有所提升。具体金额如下图3.8所示:图3.8K公司衣柜2013年——2018年出口情况从上表不难看出，欧洲企业的出口额逐年增加，发展趋势良好。这种发展趋势取决于K公司在欧美市场电子商务平台的良性运作以及平台资金的持续投资。（2）对外出口产品特征目前，K公司出口的主要产品主要有两个系列：高端复古家具和轻奢定制家具。其他家具的份额只占一小部分。现在，已根据欧美地区不同客户的个性化要求，K公司公司还开发了特殊皮质的家具，这种家居的表皮经过特殊处理后具有更复古的效果。与普通的实木家具和塑料家具相比，这种家具不适合广泛的人群，并且集装箱的负荷也相对较小。进口此类家具的客户主要用于商业区域，例如旅馆，饭店，咖啡厅，办公室和少数人的区域。从出口额来看，高档复古家具占出口总额的70％，是欧洲企业出口的主要产品。从目前的角度来看，K公司公司的选择方向仍然相对有利。目前，高端复古家具和轻奢定制家具对接的供应商资源比较固定，双方之间的合作有一定的默契，这使K公司公司对出口营销无后顾之忧。（3）主要市场分析目前K公司公司主要的目标市场是欧美等发达国家和地区。主要占比见表图3.9:图3.9K公司衣柜2013年——2018年欧美市场出口额占总出口额份额尽管美国一直在对中国家具进行反倾销调查，欧盟国家正在不断提高中国家具进入该国和地区的门槛，但K公司公司受到的影响并不大。近年来，欧美以外的许多国家和地区也对K公司公司的主要产品感兴趣。截至2018年10月，在K公司公司出口市场中，南美和非洲国家的数量比2017年增加了很多，这些市场以前没有开发过。自“一带一路”政府辐射到欧洲地区以后，这些地区的家具订单便开始突破零的限制，同时欧洲和美国的订单份额略微下降。所有这些表明，尽管欧美市场仍然是K公司公司出口的主要目标市场，但欧美市场以外的市场需求却在逐步增加。在未来的出口营销策略中，这家K公司公司不仅应注意对欧美市场进行相应的营销活动，而且还应适当地将精力向其他目标市场倾斜。（4）地理因素市场细分以下是对K公司公司近五年来的成交情况从国家和地区进行统计表。K公司公司不同国家和地区成交情况见下表2-4：图3.10K公司衣柜2013年——2018年欧美市场出口地区分析图北美市场：北美主要指美国和加拿大。目前，美国是中国最大的家具贸易伙伴和进口国。美国的总体环境非常好，主要表现在高人均消费水平和高客户声誉上，虽然美国的市场准入条件不像欧盟那样严格，但是如今的反倾销调查却是给了K公司企业一定的出口影响。欧洲市场：总体而言，欧洲经济体系相对健全，但是其他国家进入欧盟市场的壁垒更高。但是，如果产品质量优异.价格不高，那么在欧盟仍然非常有市场。因此，对于质量把控较为严格的K公司来说，欧盟也是一个不错的出口地区。从上图3.10也可以看出，美洲和欧洲占据了K公司出口份额的绝大部分。澳大利亚市场：澳大利亚政治形势稳定，贸易环境宽松，为家具出口奠定了不错的市场基础。此外，由于澳大利亚市场热带地区的潮湿气候，其对家具的质量有一定的特殊要求，为了满足这一特殊要求，K公司专门深入研究澳大利亚市场，细致分析该地区家具产品的特性，并制定特殊研策略和方针，另外，从2019年1月1日起，进入澳大利亚的中国商品将完全免税。这意味着K公司公司可以在以后的目标市场发展方面专注于澳大利亚市场。中东市场：中东市场具有紧密的宗教背景和庞大的人口基础，此外中东地区的富豪人群基础较大，符合K公司潜在目标客户的特征。以2018年底在沙特阿拉伯的迪拜的一个工程项目为例。客户以前曾在意大利进口过家具。他们认为，意大利家具是顶级品牌，品质高。然而，在那次和K公司的合作中，K公司以优质的产品和优质的服务改变了客户对中国家具的看法。亚洲市场：目前，K公司公司主要在亚洲市场出口到印度，日本，韩国和泰国。该国本身在制造老式家具方面具有竞争优势，但许多当地印度人更倾向于购买中国家具。尽管印度家具价格便宜，但中国家具在质量和舒适性方面具有竞争优势。2019年初，K公司公司收到了来自越南，新加坡等其他亚洲国家的订单。订单量相对较小，但这表明亚洲市场也在逐步扩大。非洲市场：说到非洲市场，其落后的经济面貌远远不能满足K公司轻奢家具产品的出口地区定位，从地区来看，K公司在非洲的出口主要集中在南非地区，其他地区的订单几乎没有。3.4K公司对外贸易面临的问题3.4.1自身因素K公司集团目前的产品类别包括诸多业务部门，其多元化业务发展极为不平衡。橱柜和衣柜占主营业务的90％以上，而其他产品类别目前仅占销售额的不到10％。从定制木门业务来看，K公司定制木门最大的缺点是受品牌的限制。由于“K公司木门”的商标已被另一家专业木门制造商“江山K公司”抢占，因此K公司不得不使用另一个商标，导致K公司的木门业务不能借用“K公司”品牌的影响力。其市场影响力自然是远远逊色于其他几个业务。因此可以看出，在内部资源整合方面，K公司仍然专注于具有高性能重量的整体橱柜和近年来快速增长的整体衣柜。从宣传和促销资源的角度来看，整体浴室和定制木门仍然不足。此外，内部资源集成也存在问题。首先，每个产品线是一个独立的营销线，并且生产，运营和销售团队是独立的。不足以有效地推动浴室和木门的销售。看一下其“大家庭”战略面临的问题。实际上，无论从战略高度还是长期发展的角度来看，欧式家居策略都处于行业的最前沿。大型家具的“一站式”概念也符合消费者的痛点。但是也有一些潜在的风险。首先是，拥有众多多类别业务的经销商并不多。有能力的人不愿意在篮子里放鸡蛋，不愿意在欧式家具上投入大量资金。其次，终端经销商会做更多相同品牌的产品类别。这意味K公司的市场推广将面临更多的竞争者，同时企业内部管理将更加困难。伴随着互联网和电子商务的浪潮，尚品家居有限公司凭借自身优势迅速探索了不同于传统家居公司的销售模式。从这一方面来看，K公司在互联网营销起步较晚，其互联网营销信息系统有很大的完善空间。3.4.2国内因素（1）行业标准缺失：目前，在整体橱柜领域，我国仅有《JGT184-2011住宅整体厨房》和《QBT2531-2010厨房家具》行业标准，整体衣柜和其他定制家具行业尚没有统一的行业标准和相关的国家标准。中国的定制家具企业尚未在产品质量控制，原材料环保标准和消费者权益方面形成统一的行业标准或发布相关的国家标准，不利于健康的良性健康发展。（2）行业缺乏知识产权保护：行业中大多数小公司的新产品开发能力有限，自主创新能力不足。他们的设计和研发主要依靠窃和模仿展览和市场中领先企业的某些产品进行所谓的转移创新。同质化的情况更加严重，甚至使用假冒品来销售狗肉，这对业内知名企业品牌产生了很大的负面影响。此外由于，（3）行业上下游产业及周边配套公司，有资金支持的互联网风险投资公司已进入跨国定制民居领域。行业面临的竞争环境更加复杂，这对公司的整体实力是一个巨大的考验。3.4.3国外因素随着改革开放的深入，国外优秀的家居公司也看到了中国巨大的市场需求。在后期的发展过程中，国外企业的进入同样会给K公司带来几句压迫感的市场竞争氛围。4提高K公司国际贸易竞争力的政策建议4.1销售服务网络的拓展对于家具销售和服务渠道的扩展方向，有必要引导终端分销商快速进入交通入口渠道，从单一渠道转变为多元化渠道，例如电子商务等渠道。有必要从一个地区的独家代理模式转变为一个城市的多代模式，并从销售渠道转变为综合销售服务渠道。销售和服务网络的扩展不仅要看数量，还要看销售网点的综合质量。它不应该仅依赖某个通道，而必须快速探索在线和离线集成销售渠道。尽管在线渠道的初期投资很大，但短期内很难取得成果，但是在互联网浪潮中，必须紧跟潮流，促进特许经销商的扩张。一是建立基地区。通过辐射并渗透到周围区域的基地区域，此外，渠道拓展和渠道管理必须具有标准化的标准和管理体系，对加盟商的支持必须从选址，摆设装修，团队培训等全过程进行培训和规划，不断提高经销商体系的综合实力和竞争力。4.2灵活调整营销策略首先，随着媒体的迅速发展，家具品牌推广策略必须及时，灵活地调整。随着90年代后和95年代后成为定制住宅的主要消费群体，对于年轻的消费群体，有必要考虑将品牌调整到更年轻的方向。最重要的是要从关注品牌知名度转变为关注品牌声誉和忠诚度。家具家具公司的品牌全面反映了其品牌知名度，产品可靠性和服务声誉，从家具品牌的创立到成长为知名品牌，都需要长期的投资和商业运营商的大力建设。对于许多定制的家居公司而言，品牌价值将在很大程度上反映出品牌的发展命运。品牌推广不能只是通过广告活动进行推广，一方面可能无法满足客户的私人定制，另一方面，如果仅通过广告效果对其进行轰炸，订单数量将在短期内猛增，但后续行动将存在两个主要问题。客户房屋的设计和服务无法跟上以及公司产能的瓶颈。这两种情况的出现无疑会影响品牌的声誉。因此，对于年轻群体来说，必须适度放弃以往传统的广告宣传方式，根据公司销售和服务网络的布局，稳步推进品牌推广。4.3在“一带一路”的政策下，积极拓展新兴市场家具企业需要提高自主创新能力，提高产品技术含量，增加家具产品的独特魅力，突出广东家具产品的特点，增加产品附加值，摒弃过去的“便宜货”的刻板形象。对于家具家具而言，树立国际品牌是打开外部市场的重中之重。家具家具出口的核心竞争力是产品的价值竞争，人民币的持续升值导致出口成本的不断增加，原始的产品结构不再能满足国际市场的需求。因此，家具家具只能继续发展创新和完善产品技术，以及加速的产业结构调整，提高国际竞争力。为在“一带一路”的政策下拓展新兴市场，首先家具公司可以与国内外的家具企业实现资源共享和合理利用资源，互相从对方获得新的专业技能或管理方法及营销策略，并根据自身情况进行创新性改革，达到共同发展壮大的目的。同时，通过合作，双方公司可以分担成本和风险。同时，建立与战略联盟兼容的科学渠道评价体系。精心选择合作伙伴是形成和顺利发展供应链网络的基本条件。根据潜在合作伙伴与家具家具行业核心在战略规划，能力的适应性和利益相关性方面的匹配程度进行选择，在合作之前达成协议，建立互惠的伙伴关系，并在供应链网络中建立成员在业务策略，业务方法，合作理念以及组织结构和管理方法方面保持一致。入选的成员必须具有适应能力，以弥补家具家具行业的薄弱环节。只有这样，才能实现双赢，共同扩大国际市场的占有份额。5结论“世界出口看中国，中国家具看广东”这句话是压力，鼓励和鼓励。随着全球经济一体化和区域经济一体化的飞速发展，机遇与挑战并存。作为我国家具产业的头部企业之一，K公司在这过程中需要积极调整自身的发展战略。据不完全统计，目前全国共有4500家从事定制家具的公司。以前从事单一定制产品的企业已经多样化，并扩展为全屋定制，随着精装房屋渗透率的逐渐提高，一些房地产公司也加入家具配套市场里面，这说明未来的互联网时代，家具行业的竞争将会进一步增加。据此，本文以K公司家居为研究对象，首先回顾其发展历程，其后分期其鲜明的竞争优势，即强大的品牌优势、大范围的终端经销商体系以及自身制造商的工艺优势。然而，由于K公司在互联网营销系统上的布局较晚，且自身旗下的业务发展不均衡以及国外企业的进入、我国中小企业凭借互联网掀起的价格战，导致目前K公司在市场发展商的情形进一步受挫，为此，本文从服务网络的拓展、营销策略的调整以及借助“一带一路”政策积极扩大对外市场等建议，来缓和K公司未来的发展障碍。

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