《中小微企业进出口贸易实务与操作》课件项目9

【知识目标】1.了解进出口货物价格的构成；2.掌握进出口货物作价的作则与方法；3.掌握价格条款的签订。【技能目标】1.能进行成本核算；2.能进行出口报价和还价核算；3.能正确拟定价格条款的内容。

王新向几个合作多次的供应商询价，该批出口的女士真丝衬衫采购成本为每件200元左右，包括17%的增值税，出口退税率11%，公司的定额费率为采购价的5%，预期利润率为15%。王新现在准备和对方确定最后的成交价格。

任务：经查至多伦多的运费为10元/件；若加一成投保，保险费率为1%。请分别报该商品的FOB、CFR、CIF价格。任务引入认识货物价格任务一出口商品价格核算任务二目录CONTENTS确定合同装运条款任务三货物价格条款确定认识货物的价格1任务一：认识货物的价格

1货物的单价2佣金与折扣在对外出口贸易中如何标价？皮质沙发，每套200美元FOB大连（一）货物的单价单价的构成要素有哪些？单位价格金额计价数量单位计价货币贸易术语计价数量单位又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨

单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。计价货币选用计价货币时应注意以下问题：计价货币具体明确规定尽量使用可自由兑换货币出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”

人民币是“硬币”还是“软币”?（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由1.佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金与折扣2.佣金和折扣的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork佣金的表示方法：

一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount

1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet说明：折扣的表示方法：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）

3.佣金和折扣的计算方法佣金的计算：折扣的计算：折扣=发票金额×折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额折扣一般由买方在支付货款时扣除。课堂训练：某出口公司向英国某进口商出口商品,对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑,客户要求将佣金增至5%.出口公司考虑后同意,但为使净收入不减少,价格应改报为多少?4.佣金和折扣的支付方法佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。净价=含佣价×（1-佣金率）

=800英鎊*(1-2%)=784英鎊含佣价=净价/（1-佣金率）

=784英鎊/(1-5%)=825.26英鎊答:价格应改报为825.26英鎊.出口商品价格核算2任务二：出口商品价格核算

1价格构成2FOB、CFR、CIF之间的价格换算1、协会货物（A）险条款，即ICC（A）A.R.2、协会货物（B）险条款，即ICC（B）WPA3、协会货物（C）险条款，即ICC（C）FPA4、协会货物战争险条款(InstituteWarClausesCargo)5、协会货物罢工险条款(InstituteStrikeClausesCargo)6、恶意损害险条款(MaliciousDamageClause)我国海运货物保险条款与伦敦保险协会海运货物保险条款的对比可以单独投保（二）伦敦保险协会海运货物保险条款FOB、CFR、CIF术语价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（一）价格构成CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费

=（FOB价+国外运费）/（1-(1+投保加成)*保险费率）FOB/CFR/CIF价格换算FCA/CPT/CIP价格换算CPT=FCA价+国外运费CIP=FCA价+国外运费+保险费

=（FCA价+国外运费）/（1-(1+投保加成)*保险费率）（二）FOB、CFR、CIF之间的价格换算货物价格条款确定3任务三：货物价格条款确定

3合同中的价格条款2合同作价方法

1出口盈亏核算出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1.出口换汇成本=——————————————出口商品总成本=进货成本+国内费用+出口税-出口退税分析：出口换汇成本<外汇牌价盈利啦!出口外汇净收入=FOB的成交价（或FCA的成交价）（一）出口盈亏核算

某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。求：该笔交易的出口换汇成本。思考：

FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————200010000+1500+1000+100=————————=6.3答：因为6.3小于6.8，所以盈利。

2>出口盈亏额

=人民币净收入—出口商品总成本即:（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）

出口总成本出口盈亏额1>出口盈亏率=——————X100%分析:出口盈亏率为正,你又赚钱啦!2.出口盈亏率计算在国际贸易实践中，可根据交易的不同情况，采用下列几种作价办法：1、固定价格US$300perMTCIFNewYork。2、非固定价格非固定价格是指在国际贸易业务中采取“活价”。1）具体价格待定以X年X月X日X地的该商品的收盘价为准。（二）出口作价方法2）暂定价格单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑。作价方法，以XX交易所3个月期货，按装船月份日平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。3）部分固定价格，部分非固定价格近期交货的采取固定价；远期交货的采取非固定价，在交货前一定期限内由双方另行商定。3、滑动价格对于某些货物，如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕需时较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本，价格的升降幅度较大。滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整，以确定最后价格。如：以上基础价格将按下列调整公式根据XXX公布的2001年X月的工资指数和物价指数予以调整。