建材联盟规章制度

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执行机构设置

一.活动执行组织架构

二.例会制度

⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。

⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约状况，提交问题并解决问题。

五.考核机制：⑴团队建设

依据讨论分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际状况可分为：龙队、虎队及鹰队⑵客户预约任务

联盟奖惩制度■奖

联盟嘉奖终端销售：

个人／小组签单*03+带单*0.7冠军嘉奖800元嘉奖1000元个人／小组签单*03+带单*0.7亚军嘉奖600元个人／小组签单*03+带单*0.7季军嘉奖400元例如：

柔然壁纸朱一可首签订单30单带单50单公式：30*0.3+50*0.7=44单箭牌卫浴ＸＸＸ首签订单20单带单60单公式：20*0.3+60*0.7=48单

箭牌卫浴ＸＸＸ获胜小组依旧如此计算

联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公正.公正原则对冠军终端销售人员进行嘉奖！

1.为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳1500元保证金，作为活动期

间的奖罚费用；

2.活动期间重要开会必需全部老板或负责人亲自参与，第一次不参与罚款200元；第二

次不参与罚款300元！第三次不参与罚款400元！以此内推（无任何理由超过3次不参与联盟会议，联盟组委会有权利取消不参与会议品牌参与活动资格；）

3.蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽查销售人员对活动基本政策

熟识程度，全部品牌经营的产品、地址！如有了解不清楚.不合格者对该品牌罚款100元；肯定要严格执行！！

4.各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定；

5.店面每售一单，嘉奖30元（签单胜利后嘉奖，费用单品牌自己支出）！6、联盟全部品牌在联盟活动期间不得推举联盟以外品牌，如有发觉一次.罚款1000元！以录音记录为准！

7、龙队、虎队及鹰队以截至９月7日签单真实信息为准！失败团队嘉奖获胜团队1000元作为聚餐资金！核查虚假，每单罚款3000元。六.任务分解工具包。⑴分组任务推动方案

⑵个人任务推动方案

1.在活动开头蓄水前8月19日晚上进行全体销售人员动员和培训，参与培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员等；2.培训内容包括（1）活动内容

（2）销售话术（具体内容请参照《销售话术》）（3）激励奖罚政策

（4）目标任务制定、销售额任务等

八、广告宣扬

1.各个店面外部购买桁架做相应的广告画面、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、等广宣物品；（必需执行）

2.电视飞播广告：10天，每天20次，每次15秒；（可依据活动进展进行适当调整执行）电视费播字幕：建材巨头扛鼎方案，群雄巅峰钜惠——家居建材巨头品牌大型工厂集采盛会！索菲亚衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎瓷砖、大信橱柜、伊莎莱窗帘、万家乐电器、韩国LG地暖、柔然进口壁纸建材家居行业巨头疯狂特惠，足不出户尽享高端品牌工厂直供，劲爆特惠正在火热进行中，详询请询问各个品牌专卖店。详询电话：ＸＸＸＸＸＸＸＸ3.报纸：8期整版；（时间依据活动进展，另外，生活指导报或大鹰广告）4.小区广告（必需执行）

5.微信传播：关注联盟官方微信，每日传播各种信息！九、活动价格

1.在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格，承诺活动价格确定比任何时候都低；

2.各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特殊是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；

3.各品牌必需保证活动的折扣为工厂直供价，不得高于3.15活动、5.1活动、和其他类似活动折扣10%，否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款；

巨头扛鼎群雄钜惠大型促销活动

责任状

立状部门:立状人：______________________

为全面完成本次大型促销活动签单任务，兹承诺以下事项：

本小组在活动当天完成签单额万。并承诺全部订单信息不弄虚作假，一经查实，对应责任人按300元/单罚缴罚金。截止至20