2016年1月自考05171中小企业战略管理试题及答案含解析

中小企业战略管理年月真题

0517120161

1、【单选题】在影响创业者行业选择的因素中，属于行业进入性的因素是（）

市场容量

行业企业的集中度

A:

行业所处的生命周期

B:

产品技术含量与创新性

C:

答D:案：B

解析：行业集中度又称行业集中率或市场集中度，是指某行业的相关市场内前N家最大的

企业所占市场份额(产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等)的总和，是对

整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市

场势力的重要量化指标。

2、【单选题】用合同形式，受人委托代为收购、销售的经营方式属于（）

自产自销

代购代销

A:

批发

B:

零售

C:

答D:案：B

解析：代购代销，是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经

营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收

取一-定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。P37

3、【单选题】由各合伙人订立合伙协议，并对合伙企业债务承担无限责任的经营实体是（）

合伙企业

个人独资企业

A:

有限责任公司

B:

股份有限公司

C:

答D:案：A

解析：合伙企业是指依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由各合伙

人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无

限连带责任的营利性组织。P39

4、【单选题】企业为了满足生产经营的需要，向其内部职工筹集资金的融资方式称为（）

内源融资

直接融资

A:

内部集资

B:

间接融资

C:

答D:案：C

解析：内部集资是指企业为了满足生产经营的需要，向其内部职工（包括管理者）募集

资金的行为。向职工借款融资方式构成企业的债务负担。P57

5、【单选题】下列属于影响企业融资方式选择的外部因素的是（）

企业的发展前景

企业的盈利能力

A:

企业的经营状况

B:

经济环境

C:

答D:案：D

解析：影响企业融资方式选择的外部因素，是指对企业融资方式选择产生影响作用的各

种外部客观环境，主要是指法律环境、金融环境和经济环境。P59

6、【单选题】人力资源管理战略的中期规划时间跨度一般为（）

3~6个月

1年左右

A:

1~3年

B:

3~5年

C:

答D:案：D

解析：中期规划是指时间跨度在3~5年年的规划，在企业中期规划中，目标和任务的明确

与清晰程度介于短期规划与长期规划之间。P83

7、【单选题】以顾客的需求和欲望为导向的营销观念属于（）

生产观念

产品观念

A:

推销观念

B:

市场营销观念

C:

答D:案：D

解析：市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这

种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。P159

8、【单选题】通过两家或更多家相互独立的企业在资源和项目上进行合作的策略属于（）

“共生营销”策略

“聚焦营销”策略

A:

“卫星营销”策略

B:

“缝隙营销”策略

C:

答D:案：A

解析：“共生营销”是“以契约为纽带，通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目

上进行合作”。P167

9、【单选题】为鼓励顾客大量购买或淡季购买，企业酌情调整基本价格的定价方法称为（）

成本导向定价法

竞争导向定价法

A:

折扣定价法

B:

心理定价法

C:

答D:案：C

解析：折扣定价法：大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、

大量购买或增加淡季购买，这种价格调整叫做价格折扣和折让。折扣定价具体又有以下形

式:。P176

10、【单选题】新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段称为（）

介绍期

成长期

A:

成熟期

B:

衰退期

C:

答D:案：B

解析：成长期。当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指

产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加，价

格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。P185

11、【单选题】通过产品特征的改良来提高销量的策略是（）

市场修正策略

产品改良策略

A:

营销组合调整策略

B:

选择渗透策略

C:

答D:案：B

解析：企业可以通过产品特征的改良，来提高销售量。常用的产品改良方式有以下几

点：(1)质量改良，即增加产品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。(2)

特性改良，即增加产品的新的特性，如规格大小、重量、材料质量，添加物以及附属品

等。(3)式样改良，即增加产品美感上的需求。P188-P189

12、【单选题】在产品设计的智能化中，CAM技术是指（）

客户关系管理系统

供应链管理系统

A:

人力资源管理系统

B:

计算机辅助制造

C:

答D:案：D

解析：产品设计的智能化。釆用CAD、计算机辅助制造(CAM)等技术，实现产品设计自动

化、智能化，缩短研究开发、试制周期，提高产品质量,增加产品品种。P206

13、【单选题】个人主义作为价值观念的基础是下列哪个国家企业文化形成的背景？（）

美国企业文化

日本企业文化

A:

欧盟企业文化

B:

中国企业文化

C:

答D:案：A

解析：个人主义作为价值观念的基础，在美国根深蒂固，这是美国企业文化形成的背景。

P233

14、【单选题】认为在产品生命周期三个阶段此消彼长的同时，企业的国际化活动在不同国

家展开的理论是（）

国际折中理论

内部化理论

A:

产品生命周期理论

B:

小规模技术理论

C:

D:

答案：C

解析：关于产品生命周期理论，经济学家雷蒙德，弗农发表了一篇著名论文。他认为产品

按其发展历程可分为三个阶段:开发期、成熟期、衰退期。在这三个阶段此消彼长的同

时，企业的国际化活动在各个不同的国家展开。P259

15、【单选题】中小企业按照其所处的产业链关系而形成的企业集群叫做（）

产业链集群

优势互补集群

A:

地域集群

B:

销售集群

C:

答D:案：A

解析：产业链集群该战略是中小企业依照其所处的产业链关系而形成的企业集群。P276

16、【多选题】中小企业在创业期可以选用的发展战略有（）

资源战略

依附战略

A:

成长型战略

B:

竞争型战略

C:

局部市场战略

D:

答E:案：ABE

解析：中小企业创业期的中小企业主要应采用资源战略、依附战略和局部市场战略。P19

17、【多选题】常用的市场调研方法有（）

电话访问法

入户访问法

A:

拦截访问法

B:

小组座谈会

C:

深度访谈法

D:

答E:案：ABCDE

解析：常用的市场调研方法有以下几点。(1)电话访问法。(2)入户访问法。(3)拦截访问

法。(4)小组(焦点)座谈法。(5)深度访谈法。P33

18、【多选题】设立合伙企业的优势在于（）

注册手续简单、费用低

有限合伙承担有限责任

A:

决策自主

B:

税收负担较轻

C:

注册资金随意

D:

答E:案：ABD

解析：设立合伙企业的优势：（1）注册手续简便，费用低。（2）有限合伙承担有限责

任，易吸引资金和人才。（3）税收较低。P44

19、【多选题】内部招聘的优点有（）

准确性高

适应较快

A:

激励性强

B:

节约费用

C:

保持组织稳定性

D:

答E:案：ABCDE

解析：内部招聘的优点有：（1）准确性高。（2）适应较快。（3）激励性强。（4）节约

经费。（5）保持组织稳定性。P114

20、【多选题】企业技术研发的基本特征有（）

长期性

全局性

A:

层次性

B:

依从性

C:

风险性

D:

答E:案：ABCDE

解析：企业技术研发战略有如下五个基本特征。(1)长期性。(2)全局性。(3)层次性。(4)

依从性。(5)风险性。P128

21、【多选题】折扣定价法的具体形式有（）

现金折扣

数量折扣

A:

职能折扣

B:

季节折扣

C:

推广津贴

D:

E:

答案：ABCDE

解析：大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增

加淡季购买，这种价格调整叫做价格折扣和折让。折扣定价具体又有以下形式:(1)现金折

扣。(2)数量折扣。（3)职能折扣也叫贸易折扣。(4)季节折扣。(5)推广津贴。P176-P177

22、【多选题】导入期产品的营销策略有（）

高价快速策略

市场修正策略

A:

选择渗透策略

B:

低价快速策略

C:

缓慢渗透策略

D:

答E:案：ACDE

解析：一般由四种可供选择的市场策略。1.高价快速策略。2.选择渗透策略。3.低价快速

策略。4.缓慢渗透策略。P186-P187

23、【多选题】美国企业文化的特点有（）

个性自由与勇于创新

信奉功利主义

A:

人人平等与公平竞争

B:

崇尚英雄的企业家精神

C:

标新立异、勇于挑战权威

D:

答E:案：ABCDE

解析：在美国个人主义背景下形成的美国企业文化，主要有以下五个特点。（一）个性自

由与勇于创新；（二）信奉功利主义；（三）人人平等与公平竞争；（四）崇尚英雄的企

业家精神。（五）标新立异、敢于挑战权威。P233-P235

24、【多选题】内向型国际化战略的进入方式有（）

进口

引进技术

A:

出口

B:

对外直接投资

C:

与外商举办合资、合伙企业

D:

答E:案：ABE

解析：内向型国际化战略的进入方式有：1)进口；2）引进技术；3）与外商举办合资、合

作企业。P271-P272

25、【多选题】结合中小企业的发展历史，我国中小企业政策经历的发展阶段有（）

曲折发展时期的政策阶段

全面发展的政策阶段

A:

倾斜发展时期的政策阶段

B:

集中统一政策的阶段

C:

重点发展政策阶段

D:

答E:案：ACD

解析：结合中小企业的发展历史来考察，我国中小企业政策经历了三个明显的发展阶段。

一、曲折发展时期的政策阶段(1949-1978)；二、倾斜发展时期的政策阶段(1978〜

1984)；三、集中统一政策的阶段（1984年至今）。P299-P301

26、【问答题】创业者在创业时选择行业的基本原则有哪些？

答案：（1）符合社会经济发展趋势。（2）具有较大吸引力。（3）进入成本较低。

（4）选择具有技术创新性和市场前景好的项目。（5）创业者在该行业具有资源优势。

27、【问答题】间接融资的特征主要体现在哪些方面？

答案：（1）间接性，资金需求者和资金初始供应者之间不发生直接借贷关系。（2）相

对集中性，金融机构具有融资中心的地位和作用。（3）信誉的差异性小，风险性也相

对较小，融资的稳定性较强。（4）全部具有可逆性，到期必须返还，并支付利息。

（5）融资的主动权掌握在金融中介手中。

28、【问答题】外部招聘的缺点有哪些？

答案：（1）筛选的难度大。（2）招聘成本高。（3）决策风险高。（4）外聘人员

不熟悉企业情况。（5）影响内部员工的积极性。

29、【问答题】企业文化的性质包含哪些内容？

答案：（1）历史性，企业的现象本身就是当时社会政治、经济、文化的折射。（2）人

本性，企业文化关注的中心在于对企业中人的因素的管理与激发。（3）复杂性，每个

企业都在特定的环境中生存与发展，企业文化不能被复制。（4）动态性，企业文化随

着企业的发展以及企业生存环境的变化而变化。（5）有机性，企业文化是一个有机整

体系统，各个构成要素以一定的结构形式排列。

30、【问答题】我国中小企业政府支持体系目前所存在的主要问题有哪些？

答案：（1）法律体系有待完善。（2）缺乏完整的战略体系。（3）政企互动机制不

健全。（4）融资难问题尚未解决。（5）社会服务体系有待完善。

31、【问答题】试述中小企业上常用的经营战略。

答案：（1）专一经营战略，这是根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战

略，采用这种战略的好处在于：中小企业可以获得规模经济效益；随着专业化程度的提

高，可以为大企业提供配套产品：经营目标集中，有利于中小企业提高管理水平和技术水

平。（2）特色经营战略，这是根据中小企业经营范围陕窄、比较容易接近顾客等特点

而制定的一种经营战略。采用这种战略，中小企业可以比较长远地树立起优势地位。采用

此战略的企业要注意处理好经营特色和成本之间的关系，注意用产品专利作为保护武器。

（3）联合经营战略，这是根据中小企业资金缺乏、生产技术水平较低，难以形成规模效

益但具有相对优势和核心竞争力的特点而制定的一种经营战略。中小企业采用这种战略，

可以更有效地利用有限的资金和技术力量，优势互补，克服单个企业无法克服的困难和危

机，取得规模经济效益。（4）自主创新战略，这是将高技术与中小企业的灵活性相结

合而产生的战略。企业应具备一定的条件：知识技术密集程度高；有信息优势，应变能力

强：资金充足。采用这种战略的中小企业在挖掘自身潜力的同时要充分利用外界力量，并

且注意利用专利等工业产权制度来保护自己的技术创新成果。（5）特许权经营战略，

这是大企业向中小企业提供其产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，中小企业独立经

营，给大企业一定比例的营业收入或利润作为特许费，在规定区域内享有一定的垄断权

力。通过特许经营，中小企业可以降低经营风险，但缺点在于企业经营自由发挥的余地不

大，利润水平较低。

32、【问答题】湖南科明电源有限公司是一个具备完整低压成套能力的中小企业，在市场竞

争中并没有什么优势可言。近些年来，科明电源公司看准了国家大力发展铁路建设的机遇，

在制定市场营销战略的过程中采用了“聚焦营销”的策略，集中力量经营铁路用直流电源的

生产和销售，从与取得了成本和技术的相对优势，使企业在竞争中处于有利地位。根据上

述案例试分析：（1）湖南科明电源有限公司是如何使用“聚焦营销”策略取得成功的？

（2）我国中小企业在制定市场营销战略时应遵循什么样的战略思路？

答案：（1）任何企业都只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、

多个方面都有竞争力，明智的中小企业运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资

金、力量都集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，形成相对竞争优势。本案例中的

湖南科明电源有限公司充分考虑到了国家大力发展铁路建设的机遇，把有限的资源、资

金、力量都集中到经营铁路用直流电源的生产和销售，取得了产品差别优势和成本领先地

位，使企业在该目标市场内形成了核心竞争力，从而取得了巨大的成功。