装饰公司营销专题计划书

作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途装饰企业营销计划书我市场运作计划方案伴随人民物质文化生活水平不停提升，带来装饰市场快速发展大家对装饰需求也越来越高.

市场众多家装企业也在分享这块市场,而且每个品牌全部想在市场中脱颖而出,但因为行业原因、产品表现方法原因，造成各商家无法显著突出本身产品优势，同时也无法让各中间步骤和终端有机会对众多品牌优势进行全方面了解。任何商品流通必需要迎合于市场需求

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文档来自于网络搜索1、对方为何要接收我们企业。

2、我们企业亮点在哪里，怎样展现。

3、当用户选择和接收我们企业时候，需要是我们企业所给她带来不一样效果。

4、用户重视多个设计方面：环境保护、耐久、个性化、时尚前卫。

我企业同时推出以家装分期业务，先装修，后付款，免担保，免抵押，零利息家装服务为特色，也为企业带来显著差异和市场优势轻松有效占领市场。

所谓

“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密计划和行之有效行动计划，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。

依据家装特点和市场需求，可采取以下方案开拓市场。

文档来自于网络搜索一、地理环境

当地几区几县？有多大家装市场？装饰消费能力怎样？

二、业务开展步骤及相关策略

1、分析自己特点，分析自己包含：

（1）

现在所处行业市场潜力怎样？包含当地市场竞争情况、是否还处于朝阳期？现在在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势？

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（2）

现在所采取销售模式能否确保自己销售额和利润不停增加？

（3）

现在销售队伍和售后服务素质怎样，能否确保在市场上处于竞争优势？用户对贵企业服务是否满意？

2、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己优劣势和自己企业特点及给自己带来竞争优势，才能增加自己自信，好策略才是成功捷径。

文档来自于网络搜索三、准备工作

1、制作样板房：包含两个方面，首先是家居样板房（三室一厅），装修

配套完备，因为她人看到是企业设计出整体效果，超前装修设计方案，针对我们销售不一样方向，做出不一样、完全针对性样板，要和消费者心理需求相吻合，样板房能够采取不一样图案（卧室、客厅、

儿童房、书房、

KTV、

茶艺馆等），尽可能表现图案丰富多彩，因为每个消费者全部不含有想象空间，我们彩页、样品册、光盘、销售软件、网络只能抽象对我们产品作介绍，而样板房能够给用户完全、直接、直观印象，这么用户上门造访时能够经过样板房对用户进行讲解。

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2、制订发展目标、计划并落实到具体行动。目标包含长久目标和中短期目标，也要有企业大目标和每个业务人员小目标。计划也一样，包含企业长远计划和短期计划，每个业务人员必需制订自己长短期计划并向上汇报。为实现自己目标，企业上下全体职员必需把自己计划落实到具体行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠成了。

文档来自于网络搜索建立一套行之有效激励机制，企业发展应该是建立在“公平、公正”基础上，缺乏有效激励制度，那么再大目标，再好计划，没有有效行动也是一句空

文档来自于网络搜索四、针对性市场开拓及策略

针对不一样用户价格也不一样，采取业务洽谈策略也不一样，依据我们企业业务经验，介绍一下怎样和用户商谈业务。

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1、高级小区陌生造访，通知本身企业差异，让每个消费者从无知消费转化为有知消费。通知市场新流行趋势形成得到市场问卷调查表。

文档来自于网络搜索造访房地产企业

步骤：

、市场需求形成通知，提供市场问卷调查表。

、引导性销售模式通知。

a、您装修准备投入多少钱（5万左右）？

b、准备装修出一个什么样感觉，最大众化还是个性化？

c、您看一下样板房，您装修投入计算。

d、我们企业能够家装分期付款，免担保免抵押零利息，最高可带20万，可分三年还清，而且方便快捷，只要您在我们企业签署了装饰协议

，只需一张信用卡，就可快速办理！

文档来自于网络搜索、填写问卷调查表，取得房地产商资讯。

承接样板工程（形成市场需求）。承接工程话可采取市场分析（1）家装（2）工装

五、市场维护和深化市场策略

1、相对一个城市而言，仅仅经过样板房来了解企业毕竟是有不足，最好在新完工小区做宣传活动，效果也比较理想。

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2、搜集部分终端用户信息，在售楼点、小区和部分客流量比较大公共场所等做企业宣传，这些地方人流量比较大，经过这些场所能够引导消费，发明更多潜在用户，从而达成刺激市场，激发市场需求目标。

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3、建立战略联盟，横向发展，快速扩大广场份额，达成快速占领市场目标。

4、和房地产商常常沟通，搞好关系，期望房地产商能够提供部分用户信息和新开楼盘消息，请房地产商提供尽可能多帮助。文档来自于网络搜索

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