物流市场营销智慧树知到期末考试答案2024年

物流市场营销智慧树知到期末考试答案2024年物流市场营销采用无差异营销策略的最大优点是（）。

A:成本的经济性B:需求满足程度高C:市场占有率高D:市场竞争性强答案:成本的经济性不同层次的独立运输和中间商，以合同为基础建立的联营形式属于（）。

A:公司式垂直营销系统B:共生营销系统C:管理式垂直营销系统D:合同式垂直营销系统答案:合同式垂直营销系统销售差距分析，主要用来衡量造（）的不同因素的影响程度。

A:营业总额B:销售数量C:销售差距D:市场营销答案:销售差距广告公司属于营销环境中的（）。

A:营销服务机构B:中间商C:公众D:金融机构答案:营销服务机构按市场竞争状况，可以将市场分为（）。

A:完全竞争市场B:垄断竞争市场C:寡头垄断市场D:完全垄断市场答案:完全竞争市场###完全垄断市场###垄断竞争市场###寡头垄断市场物流4C、4V、4R营销组合策略是独立于4P组合的。（）

A:正确B:错误答案:错误物流企业在原有运输服务的基础上，增加仓储、配送等服务，这是扩大物流服务组合策略。（）

A:错误B:正确答案:正确无论促销目标是否相同，企业促销组合都是一样的。（）

A:错误B:正确答案:错误物流企业的公共关系，就是针对政府的一些活动。（）

A:正确B:错误答案:错误物流供应链金融服务是物流衍生服务的重要组成部分，是物流与资金流结合的产物。（）

A:正确B:错误答案:正确物流企业采用需求导向定价法会导致企业销售成本的增加。（）

A:正确B:错误答案:正确新产品一定是最新发明的产品。（）

A:正确B:错误答案:错误市场营销学上所说的需求，是指具有支付能力购买，并且愿意购买的某个具体产品的欲望。（）

A:错误B:正确答案:正确扩大物流产品组合策略包括拓展物流产品组合的宽度和加深物流产品组合的深度。（）

A:正确B:错误答案:正确联销分销属于间接分销渠道。（）

A:正确B:错误答案:正确物流服务质量水平并不完全由物流企业所决定，还同顾客的感受有很大的关系。（）

A:正确B:错误答案:正确市场营销组织常常只是一个机构或科室。（）

A:对B:错答案:错新产品开发始于创意形成，即系统地捕捉新的创意。（）

A:对B:错答案:对物流企业营销计划可以分为战略计划和作业计划两种。（）

A:正确B:错误答案:正确物流服务市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（）

A:对B:错答案:错PEST分析方法、SWOT方法和竞争五力模型都综合性地考虑了影响企业发展的内外部因素。（）

A:错误B:正确答案:错误品牌由品牌名称和品牌标志两部分构成。（）

A:错误B:正确答案:正确人员推销作为一种信息沟通方式，具有双向性。（）

A:错误B:正确答案:正确宏观环境通常是指企业不可控的因素。（）

A:正确B:错误答案:正确专家会议法是一种常用的定性预测方法。（）

A:错B:对答案:对国际转移价格是跨国总公司内部转移产品或劳务时采用的方法。（）

A:正确B:错误答案:正确渗透定价策略是企业按照产品成本加行业平均利润水平制定新产品价格的定价策略。（）

A:错误B:正确答案:错误对中间商的数量折扣属于公共关系策略。（）

A:正确B:错误答案:错误国际物流市场营销的主体是从事国际物流活动的物流企业。（）

A:错误B:正确答案:正确4R营销组合理论的最大特点是在竞争导向下进行整合营销，注重企业与客户的双赢互动。（）

A:错误B:正确答案:正确（）决定着一切营销活动的方向用来说明计划的最终目的。

A:营销目标B:企业战略C:营销战略D:企业目标答案:AI参考:正确选项是【营销目标】。\n\n营销目标是营销者希望通过营销活动实现的具体目的，是营销计划的核心，它决定着一切营销活动的方向，用来说明计划的最终目的。企业战略、营销战略都是为了实现营销目标而制定的策略和方法，但并不是计划的最终目的。企业目标是企业整体的目标，与具体的营销活动关系不大。因此，只有营销目标是最能反映计划最终目的的选项。'盈利性控制一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销计划人员负责，主要是进行（）。

A:营业额分析B:利润率分析C:盈利能力分析D:收益状况分析答案:AI参考:正确选项是【C:盈利能力分析】。\n\n盈利性控制是指对财务收益与费用、成本配比的分析和测算，主要是对盈利能力的分析，用于确定企业一定时期的收益、费用和成本水平，评估其获利能力的高低。盈利性控制由企业内部负责监控营销支出和活动的营销计划人员负责，主要是进行盈利能力分析。因此，答案为C。'由两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会的分销系统是（）。

A:复杂营销系统B:多渠道营销系统C:水平营销系统D:垂直营销系统答案:AI参考:正确答案是D：垂直营销系统。\n垂直营销系统是由两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会的分销系统。在这个系统中，不同的企业出于分工和协作的原则，采用共同管理的营销计划。而水平营销系统是两个或两个以上的企业共同开发一个产品概念、品牌、价格、促销活动等营销组合方案，联合开展营销活动。因此，本题答案为D。'在强大的竞争对手压力下，若物流企业的市场占有率（）时，企业可以考虑降价。

A:波动B:上升C:不变D:下降答案:AI参考:正确选项是【D:下降】。\n\n在强大的竞争对手压力下，物流企业的市场占有率下降时，企业可以考虑降价来吸引更多的客户，提高市场份额。因为降价可以降低客户对价格的敏感度，同时也能吸引其他竞争对手的客户，从而扩大市场份额。而当市场占有率上升时，企业不需要降价，因为更高的市场份额意味着更高的利润和更强的竞争力。波动和不变都不适合作为考虑降价的参考因素。'用来评价和提高经费开支效率及营销开支效果的是（）。

A:效率控制B:盈利能力控制C:年度计划控制D:战略控制答案:AI参考:用来评价和提高经费开支效率及营销开支效果的是效率控制。效率控制是通过对各项活动的效果、效率和生产率进行测量和比较而实施的一种控制。通过效率控制，可以及时发现那些效果不佳、效率低下或生产率低下的环节，采取必要的措施，促使各项活动向有利方向发展。因此，正确答案为A：效率控制。B、C、D选项都与效率控制无关，因此不是正确答案。'企业的部门按照产品或服务的类别来设立市场营销组织机构，这种模式称为（）。

A:产品型组织B:职能型组织C:事业部组织D:地区型组织答案:AI参考:正确答案是A：产品型组织。\n企业的部门按照产品或服务的类别来设立市场营销组织机构，这种模式称为产品型组织。在这种组织结构中，每个产品或服务都有自己的市场营销部门，负责该产品或服务的市场策划、销售和客户服务等。这种模式适用于那些产品或服务种类较多、市场区域较小、客户需求较为相似的情况。选项B、C、D都是常见的市场营销组织机构类型，但与题干描述不符。因此，答案为A。'下列不属于物流市场细分主要依据的是（）。

A:客户行业B:物品属性C:客户规模D:服务方式E:人口性别比例答案:AI参考:不属于物流市场细分主要依据的是E:人口性别比例。物流市场细分是根据客户需求、购买习惯、支付能力等方面的差异，将物流市场划分为不同的细分市场。主要的依据包括客户行业、物品属性、客户规模、服务方式等。客户性别比例通常不属于物流市场细分的依据。'在整体产品的概念中，最基本最主要的部分是（）。

A:附加层B:核心层C:价值层D:形式层答案:AI参考:在整体产品的概念中，最基本最主要的部分是核心层。因此，正确选项是B:核心层。整体产品包括三个层次，分别是核心层、形式层和附加层。核心层是产品最基本的部分，它提供了产品的主要功能和价值，是顾客真正需要的产品。形式层是指产品的外观和表现形式，包括产品的设计、包装、颜色、尺寸等等。附加层是指产品之外的附加服务和利益，如售后服务、技术支持、培训等等。因此，在整体产品的概念中，最基本最主要的部分是核心层。'下列（）不属于PEST分析方法的组成部分。

A:政治环境B:技术环境C:自然环境D:经济环境答案:AI参考:正确选项是【C:自然环境】。\n\nPEST分析是一种常用的企业战略分析工具，它主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四个方面来分析企业所面临的宏观环境。自然环境不属于PEST分析方法的组成部分。'以下不属于广告效益的是（）。

A:经济效益B:社会效益C:个人效益D:心理效应答案:AI参考:正确答案是B:社会效益。\n广告效益主要包括经济效益、个人效益和心理效应，所以B选项不属于广告效益。其他选项都是广告效益的组成部分。因此，本题答案为B。'按照物流市场调研的目的和性质的不同，可以把物流市场营销调研分为（）

A:描述性调研B:预测性调研C:因果性调研D:探测性调研答案:AI参考:正确选项为：D:探测性调研\n\n物流市场营销调研的目的和性质的不同，可以把物流市场营销调研分为探测性调研、描述性调研和因果性调研。其中，探测性调研是为了了解物流市场环境或营销活动中的新情况、新问题而进行的初步调研，目的是为了发现问题、寻找原因。因此，选项D为正确答案。其他选项A、B、C分别属于描述性调研、预测性调研和因果性调研的不同类型，与题目要求不符。'物流服务分销系统的类型主要有（）。

A:水平营销系统B:多渠道营销系统C:复杂营销系统D:垂直营销系统答案:AI参考:物流服务分销系统的类型主要有：B:多渠道营销系统、D:垂直营销系统。\n\n多渠道营销系统是一种在多个销售渠道中使用一种或多种物流管理方案的物流服务分销系统。而垂直营销系统是由少数几家有着共享利润和共同扩张目标的经销商联手组成的营销系统。这种系统可以帮助物流服务分销商面对众多的中小经销商。同时满足客户多元化、个性化需求。避免资源的重复浪费和信息的孤岛状态。这些都能体现多渠道营销系统。而由于没有实体商品的转手流动，不存在损耗，那么货物在此期间经由若干渠道送到各地了，对于制造者与销售者都是不错的选择，也是垂直营销系统的一个重要分支。所以这两项选项均有可能存在并应用于物流服务分销系统之中。\n\n综合上述解释和相关的背景资料查询可知，答案为B、D项正确。其他选项在物流服务分销系统中也有应用，但不常见或者不符合题意。\n\n以上分析仅供参考，您也可以通过更广泛的信息源来获取更准确的结果。'渠道成员的冲突协调，可以采取的方式有（）。

A:退出B:诉讼C:目标管理D:协商谈判E:沟通答案:AI参考:渠道成员的冲突协调，可以采取的方式有退