桶装水促销专项方案

桶装水市场操作方案一、概述：现在，石家庄市场上瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我企业瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量提升，只有在传统流通渠道才有机会。桶装水饮用淡旺季不显著，而且桶装水用户是相对稳定，有利于企业产品品牌形象推广。桶装水做当地市场易形成区域品牌，桶装水消费者多以小区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我企业品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，依据我企业产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以小区居民及各行政机关企机关团体采购为主。桶水采取配送商和直供相结合渠道运作模式，降低中间步骤确保各步骤利润空间。目标是，矿物质水确保企业正常运转，产生少许利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质用户，打造一支高效、稳定销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：现在桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品努力争取打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2.价格定位：依据市场调查显示，现在桶装水市场价格区间分布是：8元以下代表品牌：华药、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大市场操作空间，我们零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，首先产生有力竞争优势，避开和乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3.目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上中高端家庭及个人；●健康概念：对健康及养生有一定重视度；●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。三、目标市场确定：1.现在消费群分布：关键分布在石家庄市区居民及周围县区居民、行政机关、企机关团购、学校等。2.目标市场确实定：产品目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目标渠道确实定：●小区●行政机关、企机关●学校四、目标市场产品结构确定：市区：桶水18.3l县区：桶水18.3l五、竞争分析：竞品品牌：现本企业产品竞品品牌关键有以下7种：①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。2.竞品促销模式：1）票赠予方法：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。2）无偿赠予：用户只需交押金可无偿饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠予纯净水。4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其它厂家返利有待于深入调查。3.销售模式：1）厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）；2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；3）厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌全部在开发经销商）。4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：①销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人职员资300元/月。1.分成：1元/桶；买赠促销全部以买十赠一计算；3.饮水机100元/台计算平均为：1.5元；4.房租通讯：②+③÷①=0.8元；5.工资：④÷①=0.2元；6.房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）÷3=0.33元；7.返利：老地方4%合0.16元/桶。总结：①经过市调及以上分析，零售在8元以上产品有多种市场支持及可操作空间；②8元以下地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。六、销售模式：经销商制：厂家→经销商→用户2.团购：经销商厂家团购3.小区物业：厂家→物业→用户七、营销策略：1.市场策略：市区以围绕小区开展10家配送商。企业直营利用人员关键开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善销售网络实现双赢（即：企业以厂价供货适时提供其它促销政策及返利支持，经销商在确保利润前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。①经销商及小区物业：以厂家出厂+合适促销政策支持+人员支持+返利②团购：以市场价格供货+合适促销+返利八、各渠道推广方法及维护方法1.小区开发方法设置小区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、无偿水票数张、统一促销服、时间为产品上市后1—2个月。维护方法：无偿大赠予，（小区居民）开业当日无偿送水3000桶。只须交押金即可。无偿领取除垢剂一份。2.用户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。3.全部用户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，无偿接送，其它费用自理。4.登记用户生日资料，在生日当日无偿取得生日蛋糕一份。5.对送水工设置激励制，未接到投诉电话送水工给和奖励，（月奖、季奖、年奖）县区开发方法找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方法同市区。维护方法同市区。其它渠道开发方法（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用企业外交关系开发市场2.利用配送商用户关系开发市场部分写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方法：针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。2.购置桶水赠予健身房无偿体验卡一张。附件一：计划开发小区汇总表附件二：意向用户汇总表附件三：桶水销售协议附件四：送水员标准工作步骤附件五：用户资料信息表附件六：用户信息反馈表附件一：篇二：桶装水销售战略思绪桶装水销售战略思绪及实施方案水，是人类赖以生存条件之一。伴随经济发展，大家对生活品质要求也越来越高，饮用水成了一个巨大消费品市场。在，传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？我企业能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而出？碱性钙离子水：在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售其它水（矿泉水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康碱性水，产品含有独特征，现在已被有远见或有健康意识人所认识，但了解人较少。在品质方面。碱性钙离子水中钙离子原材料来自台湾（经过美国fda卫生认证）、生产设备和工艺技术优异，其产品质量有确保、品质纯正，但现在尚不被人所知。在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世那一天起，就将以其独特身份奠定它那不一样凡响、鹤立鸡群产品地位和竞争优势，伴随时间推移，必将在饮用水市场占到关键地位。我们所要做就是怎样立即让世人立即认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是朝廷知道(市政府、政府、区委、人大、政协)，让它复原皇帝女儿本色，这么养皇帝女儿穷人朝廷当然会关注，那就是我们吉康缘贸易企业。其次是让确定皇帝女儿机关知道。（商务局、经济局）。这么能够确定金生桶装水在品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝女儿,天经地义。第三让生它母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人()收养着。其结果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办，主动主动宣传,正名其身份(宣传水特征，和其它水不一样地方)。第四让它亲戚知道（发改局及政府相关部门）。达成效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一个对人体健康很有帮助且全国独有水,并有期望在未来成为全国著名品牌，其市场前景不可估量。经过上运作，其产生效果是：大家开始接收，认识金生桶装水,金生桶装水基础也就奠定了在市()牢不可破桶装水霸主地位。这么在其金生钙离子水市场影响下，为了本身政务需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传底气。一、准备工作：1、印制1000张以上水票，水票后面印制（今生今世金生水,碱回健康伴一生）。2、加强销售队伍选拔和培训。3、完成门店布局，准备必需宣传资料。4、选定500家行政机关作为集团消费潜在用户，逐步列出清单。5、完备多种证件、手续。6、提议宣传用语：喝金生水，做健康人。今生今世金生水，碱回健康伴一生。喝水补钙，健康常在。二、具体实施意见：1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日）由股东推荐选定500家行政机关，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。关键是新办公大楼。具体操作方法：（1）企业选定经过专业系统培训营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着装规范），分工包干分片区到旌阳行政机关开展宣传活动和送水票活动。每单位暂定人手三张水票。其送水票次序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各小区管委会、各乡镇等，然后是学校:关键是高、初、小学老师家庭用水。（2）和市、老干部局联络开展活动。2、和水务局联络，借世界水日周开展活动（3月16日～3月22日）（1）企业确定一份针对好水对人体好处宣传文件稿，由水务局主导宣传。（2）借世界水日，由水务局宣传，企业提供赞助。具体是在宣传口号或电视宣传口号下方打企业名字（全称是吉康缘贸易企业提供赞助）。（3）企业自我宣传。在世界水日到来前一个星期和市内老年腰鼓队联络，天天在关键街道进行宣传。企业提供线路，规范宣传口号，产品展示在车上，企业职员着装参与宣传。(4)在3月22日世界水日当日，或租宣传车关键宣传。3、小区宣传关键是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果人所居住小区，以此为切入点进行宣传。达成以点带面效果。经过以上运作，我们试想，黄帝女儿还愁嫁吗？篇三：桶装水经营方案桶装水经营方案为深入提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，表现增值服务，现制订各项目标送水经营方案。一、送水经营可行性(一)物业公拥有资源优势1、各项目拥有业主信息资源独享优势，在衣食住行上物业企业是业主最信任伙伴之一，另外物业服务和业主生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务情感优势，物业服务人员在接待走访时能够随时沟通或推荐；3、经过物业企业推介，能够在业主心目中达成先入为主目标；4、企业所管项目多，能够充足发挥和饮用水企业合作优势，合作单位和机会大大增加。(二)物业企业拥有成本优势1、物业内部经营无需增加门店，降低了门面租金；2、经过物业服务人员日常工作立即提供送水服务，能够降低人员成本、运输、通讯等方面成本；3、降低广告宣传成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。(三)物业服务增值必需性1、对于部分优质用户，在物业服务过程中，能够进行奖励性回赠服务；2、对于部分业主，能够对物业服务过程中不周到地方进行赔偿性赠予服务，免去物管费打折处理。送水服务投入较少而能实现盈利，而且能够给我们物业服务带来附加服务价值，给业主带来方便，有较大可行性。二、运作方法(一)饮水机租赁1、零租金租赁方法(饮水机由企业统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量确保、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不一样价位机器租赁要求用户购置不一样数量预售水。2、义务清洗饮水机促销方法(适用用户：老用户或挖墙角用户)定时清洗饮水机(臭氧机由企业统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量确保机器；季度清洗一次，联络用户感情，巩固老用户，增加新开用户。(二)配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用用户：全部用户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。2、宣传要求(三)物业送水人员管理措施为了对送水人员进行规范管理，为用户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本措施：送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经许可不得私自脱岗。送水人员在配送过程中，要优化线路，节省送水时间，提升工作效率。不得在中途私自做其它事情。如遇紧急情况，要立即通知。送水人员要依据情况，尽可能多地携带桶装水配送，降低在路上耽搁时间。严格根据管理要求出入库手续出入库。服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。送水人员要讲究卫生，保持天天衣服整齐。在工作中要使用礼貌用语，和用户文明沟通，不拿用户一针一线，不得和用户发生语言及肢体冲突。送水人员配送桶装水至用户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时用户误会。将桶装水放上饮水机后，要立即将桶装水品牌标识转到朝外一面。送水人员在对签水本时，要认真填写，并让用户署名确定，方便以后工作。送水人员收取水费和水桶押金，要立即上交，不得拖延或挪作她用。认真学习企业推出各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不停拓展业务,发展用户。负责送水车辆及相关工具保管和养护，不得私自外借。在工作中时刻维护企业形象及利益。(四)管理处水仓库管理要求为了确保正常出入库秩序，特制订以下规章：1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水记录表》上登记签字，方可提水，不然一概拒绝出库。2、水本已转至管理处业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水记录表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确定；同时送水工在业主保留水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字水本后交回。3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。(五)水厂订水步骤图备注：此步骤在夏季全程消耗时间为48小时之内，其它季节在二十四小时之内；2.水站责任人要立即查看库存，立即订水，避免断水；3.对签入库单后，管理处保管用户联，水厂保管存根联。(六)桶装水配送步骤图备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入；3.送水员装水时要轻拿轻放，装好后将水桶标签朝外。三、业务结算方法1、业主购水结算小区业主订购《送水结算卡》具体操作：业主可依据本身需要一次性向管理处订购对应数量/品牌桶装水(可由客服代办)；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算卡》，送水员依据《送水结算卡》，要求业主签收，以后收回空桶，管理处依据《送水结算卡》统计，扣除业主订购费用。(首次订购需交纳水桶押金：50元)小区业主临时购水具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话(无《送水结算卡》)购水，送水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：50元(非管家值班时间，可由送水员代办)，以后交由监控室值班员统一和财务部结算。2、业务分成结算结算频次客服中心每个月10前结算上一月度送水费用。月度总利润核实：(月度总进水数量－自用数量－管理失误/管理费激励赠予数量－监控中心库存数量)＝业主购水数量×桶装水利润＝月度总利润物业企业分成核实：月度总利润×30%管理处分成核实：月度总利润×40%分成核实：责任区楼栋业主购水总数×15%送水员分成核实：业主购水总数量×15%四、桶装水出入库管理(一)入库管理1、管理处和桶装水企业签署售水协议。2、安管监控室负责签收并保管桶装水(建立入库统计)。3、财务负责核实入库统计，并和桶装水企业结算费用。(二)出库管理1、安管监控室值班员依据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信篇四：桶装水销售方案桶装水经销商销售方案一：桶装水价格二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金形式进行。如大用户借机借桶必需核定销售用水数量，依据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。饮水机和水桶押金具体明细：三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；三：经销点返利政策经销商能够选择按季度返利或年度返利方法来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量和天然泉水数量单独计算，返利金额资金企业财务部以银行转账方法给经销商。1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签署经销协议，达成销售量就实施返利，季度销售数量及返利金额以下表所表示。2：年度返利用户，要签署经销协议。四：专卖店政策激励部分经销点实施专卖，对完全只卖某某某矿泉水