这是一家公司的销售提成专项方案

这是一家企业销售分成方案。

（01）：业务分成及考评管理措施

一、工资待遇实施措施

（一）业务人员实施工资及业务分成制度，月结月清；

（二）基础工资部分按企业已经公布及实施标准实施；

（三）业务分成措施：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务分成；

02，百分比分成标准：

（01）办公人员分成措施：

A、独立完成谈判；独立找到用户、由企业帮助其谈判及完成；受企业委托独立完成；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务纯利润（扣除电话本成本和税费用）30%分成；

B、由企业安排或受企业委托完成业务经办人享受所办业务纯利润（扣除电话本成本和税费用）30%分成；

C、在企业内接单，完成业务，经办人享受业务金额10%。；

（02）业务销售30%分成措施：

A、员工经办业务时可享受业务分成，其它人员不享受；

B、依据广告单或协议签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%销售毛利（扣除电话本成本和税费用）分成；

（03）业务管理10%分成措施：

A、业务部经理每个月按其部门整体利润享受10%利润分成；

B、部门利润指当月部门实现纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

（04）分成和每个月基础工资同时汇总、发放。

03，每个月基础信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

01，业务部：负责业务人员选拔和培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立和巩固各类用户及总部关系；负责企业资金运作；负责企业业务工作宏观管理；负责对企业各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

（二）岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责企业业务开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部管理工作，对本部门周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检验和考评；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成企业分配总经办工作外，同时负责企业业务部帮助管理工作，企业业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排各项工作内容，负责业务管理工作精神上传下达，帮助总经理完成各部门工作协调和工作分配；

03，员工：负责完成企业下达各项业务任务和利润指标，建立用户档案及用户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考评内容及措施：

01，每七天办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门责任人进行总结考评，直接计入当月工资及分成发放；

02，季度绩效考评由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标业务部门责任人，企业有权撤换或解聘；

05，连续30天不能完成任务指标员工，企业有权调整其工作岗位或解聘；

四、本措施自1月6日起实施。

附注：

一、每一份协议从联络业务至协议成功推行完成，总计按协议金额30%给分成。一个分成人独立完成，全部给该分成人。多个分成人共同完成，各分成人在上述百分比内分配。

二、分成支付通常以货币形式，特殊情况可由本企业和分成人另行约定。分成支付时间通常为协议款到本企业银行帐户一周内，对数量较大可合适延长。

三、明确企业义务：

01，分成在未转出前名义全部权为本企业，实际全部权为分成人，企业为此负担对应法律责任。

02，对分成转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。

03，依据分成人要求对分成人相关情况保密，不向未经分成人同意其它人员扩散。

04，对分成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所要求情形除外。

四、确定分成人义务

01，分成领取照章纳税，不有意造成企业负担被政府各部门处罚风险。

02，立即领取分成不拖延，超出十二个月未领可由企业另行处理。

03，协议款未到本企业帐户时，不向企业提出或变相提出任何分成要求。

04，负担因本身原因造成业务未联络成或协议未最终推行经济损失。

五、签定分成协议：

依据协议签字人，分成，协议一式三份。

（02）：要么高底薪，低分成；要么低底薪，高分成

员工：通常员工全部是底薪+业务分成酬劳方法；很多员工底薪500/月，分成通常为5%--15%不等，也有底薪1000，底薪越高，业务分成百分比越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务分成越高，达成20%，30%也不奇怪，当然这么业务难度肯定很大；比如跑医疗器械员工，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，分成就是好几万块，当然难度是可想而知；印刷厂等员工很多全部是吃差价，很多拿过万月收入也不一定，很多全部不要底薪和福利，其实就是合作关系。

（03）：兼职外贸员工聘用协议

方案A：兼职外贸员工聘用协议

员工编号：

甲方：工艺品厂

电话：

乙方：

电话：

身份证号码：

甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸员工，就聘用事宜，双方达成以下协议：

01，双方本着真诚合作，共谋发展标准，友好协商共同签订本协议；

02，乙方须为含有法定年纪，年满18周岁系法律许可从事销售工作正当公民，如境外人员必需持有正当有效身份证件；

03，乙方须提供正确个人资料，如实认真填写甲方兼职外贸员工聘用协议，并经过双方协商签定协议；

04，乙方须具体阅读本协议并了解甲方一切相关要求，对甲方经营理念须有较高认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方一切规

章制度；

05，甲方按乙方销售业绩大小给不一样奖励，详见《6兼职外贸业务业务分成计划书》，并按其要求放奖金，甲方不负担乙方其它任何

费用；

06，外贸合作人员分成方案：

本着双方诚信合作基础上，甲方（工厂）给乙方足够产品支持和相关其它帮助，乙方应严格尊重甲方产品和商业机密，对于泄

露商业机密，将负担相关法律责任。

A，订单1万美金（含1万）以下，根据2%分成；

B，订单1-2万美金（含2万），根据3%分成；

C，订单2-3万美金（含3万），根据4%分成；

D，定单3万美金以上，根据5%分成；

E，订单累计3个月连续每个月超出1万美金，额外奖金1500元人民币/月；

F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季；

G，年度个人完成50万美金定单，额外年底奖金2万人民币/年；

其它约定：因为客人区域国家不一样，特殊情况下接特殊定单，分成按双方另行协商后约定补充协议为准。

07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供企业宣传资料，企业系列化产品具体说明书，并配合乙方作好销售服务工作。

08，乙方可享用甲方提供多种产品和工厂现有资源。

09，乙方有责任为甲方搜集并分析国际定单信息，并立即正确提供给甲方。

10，甲，乙双方必需遵守国家劳动部门及法律相关要求，不能作违法乱纪行为。

11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议使用期为十二个月，期满后可续签。

12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并含有相同法律效力。

甲方：xx市xx工艺品厂

企业签章/代表人签字：

乙方签字：

方案B：兼职外贸员工聘用协议

员工编号：

甲方：工艺品厂

电话：

乙方：

电话：

身份证号码：

甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸员工，就聘用事宜，双方达成以下协议：

01，双方本着真诚合作，共谋发展标准，友好协商共同签订本协议。

02，乙方须为含有法定年纪，年满18周岁系法律许可从事销售工作正当公民，如境外人员必需持有正当有效身份证件。

03，乙方须提供正确个人资料，如实认真填写甲方兼职外贸员工聘用协议，并经过双方协商签定协议。

04，乙方须具体阅读本协议并了解甲方一切相关要求，对甲方经营理念须有较高认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方一切规

章制度。

05，甲方按乙方销售业绩大小给不一样奖励，详见《6兼职外贸业务业务分成计划书》，并按其要求放奖金，甲方不负担乙方其它任何

费用。

06，外贸合作人员分成方案

本着双方诚信合作基础上，甲方（工厂）给乙方足够产品支持和相关其它帮助，乙方应严格尊重甲方产品和商业机密，对于泄

露商业机密，将负担相关法律责任。

A，订单1万美金（含1万）以下，根据5%分成。

B，订单1-2万美金（含2万），根据4%分成。

C，订单2-3万美金（含3万），根据3%分成。

D，定单3万美金以上，根据2%分成。

E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。

G，年度个人完成50万美金定单，额外年底奖金2万人民币/年。

其它约定：因为客人区域国家不一样，特殊情况下接特殊定单，分成按双方另行协商后约定补充协议为准。

07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供企业宣传资料，企业系列化产品具体说明书，并配合乙方作好销售服务工作。

08，乙方可享用甲方提供多种产品和工厂现有资源。

09，乙方有责任为甲方搜集并分析国际定单信息，并立即正确提供给甲方。

10，甲，乙双方必需遵守国家劳动部门及法律相关要求，不能作违法乱纪行为。

11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议使用期为十二个月，期满后可续签。

12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并含有相同法律效力。

甲方：xx市xx工艺品厂

企业签章/代表人签字：

乙方签字：

日期：

04）：员工报销发票拿分成

以报销发票换业务分成，这是河南省荥阳市某企业责任人张某想出“好主意”。当她还在为这个“好主意”沾沾自喜时，地税部门一纸处理决定让她傻了眼。张某负责企业是当地一家大型企业，现有职员300余人，其中员工30余人。企业产品销往全国各地，年销售额近4000万元，销售路径关键靠员工到省内外联络销售。

厂里为了激励员工多创业绩，采取基础工资和任务相挂钩，业务分成和销售业绩相挂钩绩效考评方法。

作为企业责任人，张某考虑，假如把员工业务分成按出差费用以票报销，账上显示员工借款出差也合乎情理，到年底再结算实际分成。这么一来，厂里也不损失什么，但却为员工省下了不少个人所得税。

对这种分成方法，员工们也愿意接收。她们出差在外，常以多种方法“弄”来发票，有时甚至买来整本发票，按需要撕下来报销。

前很快，当地税务部门在开展个人所得税专题检验中，检验人员对该企业员工收入很“感爱好”。检验人员发觉该企业员工月工资基础一样，每人每个月多元。

检验人员在检验该厂职员福利发放情况时发觉，其它人员福利费用全部是一样，只有员工福利是在年底单独进行发放，且福利费用金额也各不相同。给每个员工发放福利费用金额，是依据福利费用旁边注明数字折算出来。数字大，发放福利费用就多，反之则少。

检验人员又经过查对每个员工应收销货款方，发觉福利费用旁边注明数字和该员工销售产品回款数一致。随即，检验人员对每个员工年总销售业绩回款和其出差费用进行对照，发觉这两个数字之间也存在一定百分比，同时还发觉报销票据中有很多是相连号码发票。至此，检验人员推断，福利费用旁边注明数字，其实就是该企业员工年度总业绩。

另外，检验人员又了解到，企业员工除了工资外，还有丰厚业务分成。只是业务分成全部需要员工自己找来发票进行报销，换抵业务分成。在这种种证据面前，企业责任人张某只好和盘托出自己“高招”。

经核查，该企业少代扣代缴员工个人所得税累计12万余元。依据相关税法要求，税务部门除责令该企业限期补扣税款外，还对其处以0.5倍罚款。税务机关对该企业所得税检验现在也在进行中。

(05）：业务分成未兑现被辞硕士电话骚扰前上司次

硕士毕业徐庆（化名）帮企业经理拉了笔业务却得不到分成，试用期满后她又被经理解聘。怀恨在心徐庆于是经过打电话、发短信谩骂等方法，骚扰前上司长达三个月，累计余次。9月3日，徐庆因干扰她人正常生活被西城警方行政拘留7日。

办案民警介绍，1月，硕士毕业徐庆应聘来到由王某担任总经理北京商贸科技企业上班。根据企业要求有三个月试用期。其间，徐庆向经理介绍了一笔业务，最终业务做成，徐庆索要3万元分成却遭到了经理拒绝。三个月试用期满后，经理又以不满意徐庆表现为由没有和她续签协议。

徐庆离职后对经理一直怀恨在心，于是从6月份开始，她频频打电话或是发送包含辱骂性短信骚扰王某。一开始，王某一看到徐庆来电就不接听，见到她短信就删除，但徐庆并没有收敛自己行为，反而变本加厉，常常在午夜三更拨打王某电话。9月3日早晨，忍无可忍王某向二龙路派出所报警。

看了王某电话统计后发觉，在长达三个月时间里，徐庆光打给王某电话就多达千余次，加上平均天天数十条短信，王某竟被骚扰余次。

（06）：你，职员业务分成！

作为主管，部分事情就能自主拍板，自己说了算。

企业销售设备类型多，而且中国有众多在用用户和潜在用户。故企业设备资料，每十二个月寄送量多，用量大。尤其是去参与展会，所需印刷资料就更多了！

资料准备，全权由我本人负责。翻译、打印、校对、拍摄、外联印刷，全部要自己亲力亲为。外联印刷，虽是让广告企业代劳了，但设计方案敲定、校稿、校图、校色，还需费神。还有就是印刷单价，也要竭尽全力砍价，货比三家！

和广告企业接触多了，自然和她们经办人员熟悉起来。广州人对于用户，很热情和随和，而且事事替你着想，让用户就是上帝般备受尊重。每次去广告企业，进门后没有让你有做客感觉，而是感觉到你就是企业一员，是她们同事。

大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很开，放开后以自然就友仔哥们地相互称呼。

一次，广告企业主管经理打电话给我。

“友仔，你能不能帮我一个忙啊？”

“咱谁跟谁，什么事直接说！”

“我企业要发展兼职员工，每个人全部定完成有指标，今天就要上报了，我还差一个名额，你帮我充个数吧！”

“就这大事？充就充吧，随你了，请客啊！”

“兼职员工不列入我企业正式职员名册里！”

“什么时候变那么婆妈了？”

……

过后，这事我压根儿就没往心里记！

工作没完没了地连续，似陀螺般不停旋转，没有一刻歇息！

转眼十二个月过去了，能力和业绩不停地提升着我在企业里地位。

年底，应邀到广告企业参与她们庆典。

期间，广告企业那位主管理经理兴高采烈地对我说：“友仔，今晚该你请客了！”

“呵呵，是你们企业庆典啊，反让客人请，宰我啊，算你狠！”

她拿着一张现金支票在我眼前晃着。

“你，职员业务分成！”

……

精明广州人！

（07）：业务推销管理措施

一、总则：

1，为规范推销员推销行为，激励推销职员作热情，特制订本措施。

二、推销员：

1，推销员应含有良好综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制订标准。

2，推销员工作关键是开拓新用户、留住老用户、促成成交、搜集分析和传输市场信息。具体可分为推销人员岗位职责和营销主管分配任务。

3，企业推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

三、推销计划：

1，企业激励销售人员事先提出营销计划。该计划包含所负责地域或产品销售目标，增加现实销售量设想，开拓新市场设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售结果和乘车费用等要项。

2，经营销主管或地域经理审核同意后，销售人员按销售计划实施。

3，营销部门制订部门营销额经分解下达成各销售人员每个月任务内，并成为关键考评依据。

四、推销过程：

1，推销员通常自主进行活动。企业制订具体推销规程，且给予培训。推销员按该推销规程实施。

2，对每次访问管户，均应填写“业务推销追踪统计卡”上交主管，按《推销追踪和协调管理措施》取得主管和同事后援支持。

3，推销员须以敬业精神采取多种努力和推销技巧促成交易。

4，推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

5，拟签署购销协议应以国家颁布标准协议文本或本企业文本为准。

6，洽谈协议各条款时，授权范围内推销员自行决定；如有疑问和在授权范围外，及进请示主管或相关部门。

7，在各级主管按权限审核同意、签章后生效，对大宗、关键销售协议须律师审阅和工商部门签证。

8，推销员负责协议履约、产品发送、验收及理赔，关键在催促货款收。

9，推销员每个月定时提交各类推销总结汇报、业绩费用汇报，并作为工作考评依据.

五、销售价格：

1，企业制订销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开报价单。

2，企业制订多种促销条件和情况优惠、折扣标准，和明确每位销售人员折扣权限。

3，用户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员折扣权限，报经主管同意后能够成交。

4，企业内部报价单和折扣标准为企业机密商业情报，谨访泄密。

5，推销人员如发觉经销商不实施企业价格政策、私自提价或降价，应给予阻止并报企业主管处理。

六、待遇和考评：

1，企业对营销人员实施底薪加业务分成薪资制度。

2，对营销人员外出各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补助、津贴等，如按企业财务制度报销，业务分成百分比为销售额%；以上费用由营销人员自理，业务分成百分比为销售额%（或采取分段百分比措施）。

3，除以上第二十三条情况外，营销人员享受和其它职员一样福利待遇。

4，企业对营销人员考评指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增加率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、用户意见发生率、新用户开发率、老用户保持率。

5，营销部对营销人员每个月进行业绩考评，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或解聘。

6，营销人员销售额外负担，不应按销售协议名义销售额计算，而应以开具发票已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。

7，业务分成奖金在按期收到货款之月次月支薪日发放。

相关分成百分比换算规则为：

1，报价折扣。在报价100%~90%，每降低1%哲扣，分成百分比降低%。

2，延期哲扣。在延期10~90天内，每延期10天，分成百分比降低。

3，低于报价90%成交或延期3个月以上，不再核发业务奖金。

4，营销人员适适用于通常职员奖励和处罚条例，对业绩突出者给予晋升、核发一次性年底奖等；以业绩不良降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成企业损失，应付连带赔偿责任。

七、附则：

1，本措施由营销部解释实施，由总经理同意颁行。

（08）：怎样管理新员工

业务部管理条例

员工是企业生命，为充足调动企业业务人员主动性，依据股东会精神，特制订本条例，具体以下：

一、本条例仅适适用于本企业专职业务人员。

二、试用期员工管理条例：

1，新员工到企业正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人介绍、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金；

2，新员工到岗后，由企业统一安排参与岗前培训。每个员工需经过基础培训后方可正式上岗。培训期间企业发放最低生活费10元/天；

3，员工缴纳培训押金将在新员工转正六个月后归还。新业务职员作不满六个月离职者不归还培训押金；

4，为了让新员工早日熟悉企业业务，企业对新员工采取无底薪、无定额，但有差旅补助及分成工资发放制度，激励新员工大胆拓展业务范围。即员工天天凭车票及写明被造访单位、被造访人、被造访人联络电话单子报销差旅费、领取差旅补助。差旅补助每个月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月员工不外出拓展业务则无差旅补助；

5，新员工无业务定额，业务分成为业务总额10%（业务分成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按百分比兑现）；

6，新员工试用期通常为1~3个月，企业将依据实际情况从员工责任心、业务能力及对企业贡献三个方面对员工进行考评，由总经理决定员工转正时间。新员工试用3个月后仍不能经过业务考评，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者企业将合适放宽试用期限）；

三、协议期员工管理条例：

1，业务职员资=底薪+岗位津贴+业务分成；

2，底薪计算方法：业务职员龄十二个月以内底薪为300元；工龄二年底薪为400元；工龄三年底薪为500元；以这类推；

3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元；业务经理岗位津贴为300元；

4，业务分成计算方法：业务项目净利润率低于40%业务，员工分成为总业务额6%；业务项目净利润率大于60%业务，员工分成额为总业务额10%。业务项目净利润率在40%-60%之间业务，员工分成额为总业务额8%（业务分成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按百分比兑现）；

5，员工每个月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分业务额，员工按本条例第三条第4点方法进行分成。无法完成定额，按完成定额百分比发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪（业务额以签约为准）；

6，当月业务总额达成5万元以上或连续三个月业务总额累计达成15万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达成8万元以上或连续三个月业务总额累计达成24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考评一次，考评不合格者取消业务主管或业务经理资格（业务额以签约为准）；

7，业务主管和业务经理有责任帮助其它员工提升业务能力及处理业务职员作过程中碰到问题。因为领导和管理整个业务部，将影响个人业务量。故企业额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理业务招待、奖金等；20%用于业务主管业务招待、奖金等；50%用于全体业务部业务招待、学习、活动、及奖金等；

8，业务津费=（当月业务部总业务额—当月业务部总业务定额）*1%（业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按百分比兑现）；

9，业务经理每个月将业务津费使用细表交企业总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数，30%由业务经理负担；20%有业务主管负担；50%从上月结余业务津费中扣除；

四、本着少花钱能办事标准，对业务所需香烟由员工个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由企业经理同意。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给报销。当月发生业务费用当月必需结清。

五、为了提升企业凝聚力，提倡企业职员相互帮助精神：

企业每个月评出一名金牌员工。企业除在月会上表彰金牌员工、请金牌员工给其它员工讲业务心得外，金牌员工可直接享受升一级待遇（即：如员工当初为业务主管，被评为金牌员工后，次月可业务经理待遇。金牌员工不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌员工员工，年底企业还将另外发以奖金做激励。

六、金牌员工必需含有以下三条要求：

1，敬业爱岗，对本职员作有强烈责任心。

2，本身业务能力强，并能热心帮助其它员工提升业务能力。

3，认真遵守企业制订各项制度，维护企业形象。

七、兼职员工管理条例：

1，企业对兼职员工采取无底薪、无定额、无差旅补助、高分成管理制度。

2，业务分成计算方法：业务项目净利润率低于40%业务，员工分成为总业务额10%；业务项目净利润率大于60%业务，员工分成额为总业务额15%。业务项目净利润率在40%-60%之间业务，员工分成额为总业务额12%（业务分成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按百分比兑现）。

（09）：多个销售分成激励方案比较

在刚刚结束管理咨询项目中，笔者参与了用户薪酬体系方案设计,发觉在薪酬结构设计过程中，怎样设计销售分成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计关键难点之一。本文将项目小组针对该企业提出多个方案进行归纳总结，对每种方案优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行销售分成激励方案和相关情况

在该企业现有薪酬制度中，销售人员依据完成销售额根据固定百分比拿到销售分成。具体分成百分比每十二个月由企业高管讨论确定，并和销售人员签署协议。

该企业属于较为传统制造业，行业竞争不是很猛烈，且该企业是中国同行老大，所以在销售方面面临困难较小。销售用户现有经销商，也有产品直接使用者。该企业销售实施分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，所以销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售分成。

在为该企业设计薪酬体系中，销售人员总收入将由原来“固定工资＋销售分成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售分成”，所以在新薪酬体系中，“销售分成”占销售人员总收入百分比将要有所下降。为了能使有限奖金对销售人员产生足够、有效激励作用，我们项目小组提出了多个不一样方案，并对之进行了讨论，不过仍未找到一个很满意方案。

多个销售分成激励方案比较

销售分成激励方案一：完成目标后分成百分比增大。方案一能够用图1表示：

销售分成激励方案一

从上图能够看到，在完成销售额没有超出目标值时，实际完成销售额a%为销售人员可拿到分成。当完成销售额超出目标值时，超出部分按百分比b%计提，其中b值大于a值。

此方案是该企业曾经采取过方法，其优点在于能够激励销售人员卖出尽可能多产品，实现尽可能大销售额。对于分成总奖金过大风险，该企业做法是设置每位销售人员销售分成上限，对销售分成进行封顶。

此方案最大缺点在于目标值确实定问题。该企业不再采取此种方案，关键原因就是在每十二个月年初制订销售目标时，销售人员全部会和总经剪发生猛烈争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到分成越多。所以尽管对于一个正常下较轻易实现目标值，销售人员也会找出多种多样无法完成理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能经过强迫方法将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理和销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域具体情况也并不是完全了解，所以制订销售目标值也是不完全合理。

鉴于此，该方案被否决。

销售分成激励方案二：分成百分比保持不变。方案二图2所表示：

销售分成激励方案二

从图2能够看到，分成百分比保持不变，不管销售人员制订目标值怎样，其销售分成均根据实际完成销售额a%计提。

该方案优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多销售额