净菜综合项目专题计划书

净菜服务项目计划书

序言

本计划书是我们在进行市场调研和企业实态调查基础上，提供正式计划文案，以作为本企业在净菜项目推广实施过程中参考使用。

㈠本计划书目标

发明符合国情净菜服务市场模式及用户价值标准，推进宁夏净菜服务业发展，提升净菜服务管理水平，实现资源合理配置，带动中国净菜服务向正确方向发展，满足日益个性化要求，真正表现净菜服务对用户和市场支持所产生综合效益，逐步成为全国性净菜服务企业。

㈡本案企划理念

1、市场细分化是中小企业进入市场，寻求发展空间必由之路。

2、成熟市场竞争最终就是品牌竞争。正确合适品牌定位是营销成功关键。

3、利用产品整体概念，在同质化产品中找到差异化“卖点”，丰富并提升产品内涵，是本企划基础策略。

4、借助本企业优质服务，独特健康理念，增强产品市场生命力。

（三）市场可行性分析

在大武口地域有固定人口25万，而这些固定人口天天全部要去农贸市场买菜，由此产生生活垃圾可想而知，而本市所提倡是建设新型山水园林城市，据相关教授估计大家在购置净菜过程中能够为城市降低二成生活垃圾，而且农贸市场中有些蔬菜农药残留超标，甚至会出现部分寄生虫，这些情况严重影响当地域人民身体健康甚至是生命安全，而现在大家消费是理性，她们遵照是最大边际效用标准，现在当地域经济在高速发展之中，伴随大家收入增加对物质文化生活追求也随之提升，从农贸市场情况来看大家有足够购置力去负担购置净菜费用，本企业所经营项目对用户来说并不完全是蔬菜而是健康，现代社会只有拥有健康身体才有事业成功可能，在二十一世纪今天健康已被越来越多人所关注，因为健康是全部前提。

1.计划摘要

1.1

企业介绍

宁夏绿色净菜服务企业是宁夏石嘴山市星海湖工业园区工商局注册登记、含有独立法人资格有限责任企业以生产加工净菜配送服务企业。因为其产品市场潜力巨大，前景宽广，且会因我们努力，完善其组织架构、销售渠道体系，实施整体营销，经过整合营销传输以期达成提升企业形象，增强企业竞争力之目标。

1.2

项目背景

净菜服务市场在华东地域已趋向市场成长久以后半期，立即进入成熟期。市场竞争猛烈，品牌众多。但现在在宁夏地域还未成熟，净菜服务还有适合生存发展定位空间。经过调查发觉本健康程度也很关注，而通常相对空闲大家对价格原因则是很敏感，只要价格在适宜价位她们还是会接收，具体见（附录1市场调研汇报）大家在刚开始接触这个产品时候会依据本身情况来购置产品而不会把它看成日常蔬菜系列，伴随她们对产品效用及满足本身需求时候才会真正接收这个产品，认可这个产品。

目标市场

本企业目标市场面正确是当地域固定人口、学校和部分企机关还包含平罗跟惠农地域，在企业发展时期逐步向银川地域扩展最终目标面向是西北地域，之所以这么选择市场是因为在西北地域乃至中国大部

分人群处于亚健康状态，而且经过网上调查结果显示西北地域大部分人群对本身健康程度相当关注，因为在整个宁夏地域还没有一个成型净菜服务配送企业，所以本企业把本身定位在市场领跑者地位。

销售渠道分析

在当地域范围内固定电话早已普及手机等移动通讯快速发展，所以能够采取直接销售渠道，而像在平罗、惠农还有银川地域能够采取间接销售渠道。直接销售渠道能够建立一个无偿电话订购系统还能够开设网上营销系统，这么大大方便了当地域人民购置蔬菜方便节省了大家买菜时间同时也节省了企业成本，相对较远地域能够寻求分销商，由分销商进行净菜销售，这么避免了产品销售范围限制，对提升产品品牌影响力有很大推进作用，无形中提升了产品价值，扩大企业在其它地域利润增加空间，同时也使其它地域时常含有弹性。

市场机会

过去在„规模经济‟时代有销量就有利润，而现在市场有着独特客观性和排它性。客观性：本企业拥有大型净菜加工生产线，且企业和科研机构合作开发新型无土培育蔬菜，企业有着一批高素质团体，该团体含有吃苦耐劳精神，赋有创新意识。本区人口众多，含有很大市场空间，经过对大家在净菜这项服务态度调查发觉93%人愿意购置„健康‟，4%人表示愿意尝试购置„健康‟，3%人表示持观望态度，看大众反应怎样再做决定；排它性：现在本区在这块市场上仍是一个空白点，能够很好开发这块市场，所以产品在这个市场上处于领导者地位，在未来5年内伴随国家西部大开发力度加大，会有更多人口流入西北地域，而这块市场慢慢会出现市场假饱和状态。

5.市场营销

市场营销

总体战略

本企业处于市场领跑地位，不仅仅是为发明利润更关键是带动整个产业链价值利润增加而且和产业链中关键企业建立长久良好合作关系，由有销量就有利润向新产品盈利模式获取利润转变。总体战略：早期为稳定型战略采取此战略是在充足分析了战略可行条件而取得结果。在占领一定市场份额后采取战略为扩展型战略，此时市场会出现市场竞争者，所以拓展市场份额，联合市场追随者深入扩大影响范围把健康理念深入人心，从而挖掘潜在消费者。

早期（1～3年）

关键产品是净菜产品配送服务，市场策略为采取价格适宜，宣传产品卖点，利用有效营销手段，挤占竞争对手市场份额，在西北地域建立自己品牌，积累无形资产，收回早期投资，准备扩大生产规模，研制开发新产品。

第一、二年：

产品导入市场，提升产品著名度，树立品牌形象；

逐步建立健全销售网络；

加大营销力度，关键做好石嘴山市场

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

巩固原有市场，继续向宁夏其它地域扩大销售，抢占更多市场份额，扩大生产规模，开发新产品。

中期（4～6后）

深入完善和健全销售网络，搞好终端建设；

关键研制相关产品；

巩固宁夏市场，扩展西北市场。

长久（5～）

深入加强终端建设；

开发相关产品，实施多产品，多品牌战略，拓展市场空间；

扩大市场拥有率。

销售计划

在刚开始产品导入期采取高调进入时常，成长久提倡高调低价进入市场，呼叫健康生活，投入大批量生产，开发新产品；成熟期：降低产品生产量，加紧研发新产品；衰退期：推出新产品，缓慢停止旧产品生产，延长旧产品生命周期。

营销目标

建立营销问责制由成本中心转变为收入中心和利润中心，为提升利润而负责，紧跟市场脚步把„健康‟送到每个人手上。

环境分析和目标

宁夏绿色净菜服务企业SWOT分析

优势：

1.企业属加工服务型企业，有良好技术保障产品质量。

2.产品原材料及加工生产成本较低，在竞争中能够发挥低成本竞争优势。

3.产品质量优势。

4.国家把三农问题做为重中之重，大力支持农产品深加工产业。

5.消费者对无公害、健康意识提升，使本企业产品含有较大潜在市场。

劣势：

1.没有一支强有力销售队伍。

2.没有建立起自己营销网络。

3.市场运作经验不足。

4.没有完善组织架构。

机会：

该市场上没有领导品牌，其它部分品牌又多是地方性品牌，占有极少许市场份额，营销能力差，铺货率低，品质无确保，所以市场机会巨大。

威胁：

1.消费者对这类产品仍有怀疑，不能在短时间内唤起其购置欲。

2.整个农产品行业危机也波及到了该市场。

3.消费市场上疲软易造成有资金实力盲目者介入，激化竞争。

4.弱势品牌趁机以广告宣传和低价占领市场，可能会加重消费者不信任感。

5.公关

在产品投放之初公关关键是树立企业技术优异，产品质量优质，勇于创新，富有社会信任感良好形象，拉近和消费者距离，培养消费者信任感和自信心，构建产品品牌。公关活动形式以下:

⑴产品展示，并进行现场咨询、现场销售，同时分发宣传册、手提袋等作为赠品。

⑵开通企业热线电话，为消费者提供电话咨询。

⑷借“3.15”做相关产品质量活动宣传。

⑸为宁夏贫困地域失学儿童开展„绿色阳光爱心行动„：为失学儿童进行爱心助学结对。（并经过媒体进行相关报道）

当产品在当地进入成长久以后，公关活动关键为提升企业著名度、信誉度、辅助销售网络建设，并强化品牌建设。

7.投资分析

7.1

筹资分析

7.1.1

股本结构和规模

宁夏绿色净菜服务企业投资生产资金为50万元，其股本结构和规模以下：

资金起源

规模

宁夏绿色净菜服务企业

风险投资

个人

金额

45万元

5万元

百分比

90%

10%

7.1.2

资金起源和利用

企业早期需外借资金45万，用作流动资金

资金到位后利用具体以下：

租用场地（办公及流水线车间）

3万元

购置运输车辆2辆和办公设备

10万元

购置净菜流水线设备

20万元

首期市场开拓费（广告宣传）

1万元

流动资金周转

5万元

其它不可预见费用

6万元

注：第十二个月（）*第二年()采取加工服务方法,第三年()追加固定资产投资100万元,关键用于无公害基地建设。

7.1.3

筹资资金成本分析

依据筹资计划，本企业拟借入资金10万元，占总投资20%，其它均为权益性资本，占总投资80%，所以从资金成本最低筹资理论模型可算得，在高利润率项目中，采取银行贷款百分比越高，个人占利润百分比就越高，但同时企业经营财务风险越大。

假如项目标投资净利润率大于综合资金成本，融资方案可行。

8.财务分析

估计资产负债表

单位：万元

项目

估计数

现金

5.00

应收账款

2.00

存货

1.00

流动资产累计

11.00

固定资产净值

30.00

资产总值

50.00

应付账款

2.00

应付票据

2.00

应计费用

5.00

短期负债累计

10.00

长久贷款

10.00

负债累计

45.00

实收资本

50.00

估计利润表

单位：万元

项目

估计基础

估计数

销售额

五万人*1元*30天*12个月

1800

不包含折旧经营成本

823.74

折旧

0.03*（12-3）个月

0.27

总经营成本

不包含折旧经营成本+总经营成本

824.01

利润

销售额-总经营成本

975.99

所得税

利润*20%

195.20

净利润

总利润-总开支

500.00

分配利润

工资+福利

200.00

留存利润

净利润-分配利润

300.00

风险及处理方案

1、.净菜服务在宁夏是一块新大陆，大家认为这里头有钱可赚。然而，对于一个加工服务型企业而言，到底是经过第三方物流服务来提升自己分销网络运作效率，还是利用自己现成分销网络来进入第三方物流，却是一个有待回复问题；假如认为自己企业物流管理有问题，就应该花些钱请第三方好；假如认为自己物流有优势，自己能够发展新利润增加点。到底自己物流有问题，还是有优势？面对这么风险我们应该不停提升管理水平、降低成本、提升运行效率，以求满足用户不停改变需求。

2、

加工服务型企业，物流供求关系极不稳定，企业市场机会宽广但变数较大。所