七度空间策划书样本

七度空间策划书目录：前言……………2正文……………2市场分析……………2营销环境分析…………………2产品分析………11公司和竞争对手竞争状况分析……………15公司与竞争对手广告分析…………………20广告方略…………22广告目的……………………22目的市场方略…………………23产品定位方略…………………27广告诉求方略…………………28广告体现方略…………………29广告筹划……………29广告目的、时间、目的市场、诉求……………30平面设计………30电视广告分镜头脚本…………31广告发布筹划…………………31其她活动筹划…………………33广告费用预算…………………33广告活动效果预测和监控………35广告效果预测………………35广告效果监控………………36附录：………………………37市场调查问卷…………38前言：这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目市场。扩大或维持产品当前市场占有率。加强公司或产品知名度，以配合人员推销活动。加强广告商品厂牌、商标印象。在销售现场起提示性作用，增进消费者直接购买行为。增长消费者对公司好感，建树公司形象。协助消费者确认其购买决策是对的和有利。纠正对公司或产品错误印象和不确切传闻，以排除障碍。延长产品使用季节或提高对产品变化使用和一物多用结识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品结识，增强购买信心。在做这份策划书，开始时是在教师那理解，策划书所需要懂得某些事情。然后通过网络，理解关于恒安集团、七度空间各个有用信息。通过整顿、分析、理解这些信息，最后制作出这份策划书。在这份策划书前有着目录，人们可以通过这份目录，更迅速理解策划书重要内容以及选取您所需要懂得信息。

正文：

第一某些：市场分析

这某些应当涉及广告策划过程中所进行市场分析所有成果，觉得后续广告方略某些提供有说服力根据。

一、营销环境分析1、公司市场营销环境中宏观制约因素。卫生巾是1985年进入中华人民共和国市场，通过二十近年发展，市场渗入率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。国内发展到当前已有300多家公司，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女不同需求。当前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒服度。2、将突破以吸取经血为主老式用途，而被赋予更多与女性有关特殊功能。

卫生巾是每个女人必须品，国内当前有3.4亿女性处在需要使用卫生巾年龄段，同步由于卫生巾是一种相对稳定一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比营养、保健、化妆品卖点还要大，这个市场诱或力可不小，仅以北京和上海两地人口粗略计算就有760多万人在用卫生巾，这两个地区消费很高，以每月人均40元消费计算，这两个都市卫生巾年消费额保守计算可达36亿人民币，由此推算全国范畴卫生巾产品，年销售额至少是上百亿元。以全国3.4亿女性平均每人每月消费20元计算，一种月用于卫生巾消费就是68个亿，每天就有2260多万元，一年营业额可达八九百个亿。觉得例，当年全国卫生巾消费量384亿片，增长4.3%，市场渗入率59.5%，卫生护垫在中华人民共和国自1992年开始生产，1998年以来市场消费量迅速增长，至总消费量达到165亿片，比上一年增长14.6%，市场渗入率5.75%。从单个女性来看，一位女性一后要经历1800天月经期，毕生大概需要1.5万个卫生巾，以平均每片1.2元计算，毕生用于卫生巾消费就是1.8万，此外本来女孩16-17岁来月经，40多岁到更年期，随着生活水平提高健康意识加强，当前女孩11-12岁就来月经，更年期廷长到50-60岁，从而增长了卫生巾市场。在国内妇女卫生巾市场，由于价格定位差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在某些消费能力较强都市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在某些小都市和农村地区，国内品牌卫生巾产品占绝大某些市场。来自中华人民共和国造纸协会生活用纸专业委员会记录数据显示，从全国范畴总体销量来看，当前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百厂家汇集其中，生产规模大小不一。真正比较知名，并且销量较大，如福建恒安集团公司安而乐卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参加划分市场都是点得出名几家。广州宝洁公司（中华人民共和国）有限公司护舒宝，上海尤妮佳公司苏菲，强生（中华人民共和国）有限公司娇爽当前是卫生巾用品市场上三个排头兵。此外，上海花王乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司高洁丝也占一定市场份额。由于国际品牌之间价格差别不大，因此苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌形象，而苏菲则推出了独此一家“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司“安全护理”信誉，建立起以便卫生形象。强生（中华人民共和国）有限公司公关部张建敏先生以为，由于卫生巾产品属于日用必须要品，消费习惯是消费者选购主导因素，因此在这个市场中，各品牌之间市场份额不会在短期内有什么戏剧性变化。固然，娇爽作为强生（中华人民共和国）有限公司在中华人民共和国妇女卫生巾市场主打品牌，公司固然但愿可以争取更大市场份额。上海尤妮佳公司关于人员也表达，苏菲虽然1997年才进入中华人民共和国市场，但发展势头非常好，今年在上海和北京市场销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，并且卫生巾产品的确有个消费习惯问题，因此再有新品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。虽然卫生巾市场竞争已经非常激烈，但各大国际品牌卫生巾生产商普遍以为，在中华人民共和国卫生巾用品这个市场尚有很大潜力可以挖掘。上海尤妮佳公司以为，据公司掌握数据显示，当前中华人民共和国消费者卫生巾月消费量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少。这与一种国家消费能力有密切关系，但随着中华人民共和国整体经济走强，消费水平提高，妇女卫生用品消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品生产商而言，就是一种很大潜力市场。与上海尤妮佳公司相似，强生公司相信中华人民共和国妇女卫生巾用品市场尚有很大开拓空间。强生公司以为，消费者消费习惯会随着消费能力提高而自然变化，到那时将有更多国内品牌消费者转向国际品牌，又有更大市场可以去占领了。

七度空间是是老牌生活用纸公司恒安集团推出面向年轻女孩少女系列卫生巾品牌，重要有245mm、275cm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。全粉色外包装加上少女卡通图案，一看就懂得是专为少女眉眉设计，定位得实在是太清晰了。独立小包装倒没有像外包装花俏，简简朴单白色有干净感觉。恒安塑造七度空间为中华人民共和国“最潮流少女卫生巾”品牌形象。让更多消费者产生七度空间“我舒服我来定”联想。塑造七度空间“玩美主义”消费态度。

2、市场营销环境中微观制约因素。咱们普通把公司与供应商之间环节叫做生产环节。七度空间重要材料是无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子吸取树脂、PE膜。这些材料供应与否、价格、质量等都与公司发展息息有关。普通来说，公司与供应商之间是共赢关系，由于利益而把它们结合起来。公司需要供应商提供优质而又不贵原材料，供应商售出自己原材料同步又运用公司品牌效用打响自己品牌。每个公司供应商绝不止一种，更多是有几家提供一份原材料。一方面，价格会稍低，不会导致一家独大。另一方面，防止因意外状况而使原材料匮乏，导致生产线无法正常运作。而供应商也不会只供应一家公司，这样可以防止公司把价钱压制太低，也更加有利可图。因此，公司与供应商互相制约又互相协调，形成了一种良性循环。公司不也许直接把产品销售给消费者，特别是像七度空间少女系列卫生巾这样一次性消费品更不也许。因此，公司需要营销中间商来成为公司与消费者之间桥梁。有一种好营销中间商是很重要也很必要一件事，咱们把公司与营销中间商之间环节叫做营销环节。在营销中最重要四个因素是产品、价格、渠道、促销，而渠道指就是营销商运作。公司通过营销商运作把产品卖给消费者，从中得取利润。而营销商则是通过提高价格来从中获得利润。其实，供应商与公司、公司与营销中间商之间非常相似。都是利益合伙，都是从产品供应再售出过程。公司供应商与营销中间商十分重要，一旦浮现差错，公司所遭受损失将无法计量。从某个方面来说，公司供应商与营销中间商在一定限度上制约、推动着公司发展，在公司运作上有着无法代替地位。

3、市场概况。

市场规模：

卫生巾市场自1985年以来，通过20近年发展，市场渗入率已经超过60％，在大中都市则已饱和，市场已进入成熟期。20世纪90年代是卫生巾市场迅速发展时期，曾以2位数年增长率发展，1998年后，虽然市场容量还在继续增长，但增长速度明显逐渐放缓。近几年消费量年增长率徘徊在4％左右。市场进入成熟期还体现在新进入该领域有实力大公司很少。中华人民共和国卫生巾消费量399亿片，比上年增长3.9%,市场渗入率61.4%。1990-期间，中华人民共和国妇女卫生巾消费量从28亿片增长至399亿片，消费量是1990年14.2倍。卫生巾市场渗入率也从1990年5％增长到61.4％。卫生护垫在中华人民共和国自1992年开始生产，1998年以来，市场消费量迅速增长。卫生护垫总消费量约178亿片，比上年增长7.8%，市场渗入率6.17％。由于消费习惯和对因不洁而导致细菌感染畏惧，止血塞在中华人民共和国使用量很少，预计市场占有率约为0.3%。卫生巾是每个女性必须品，女人毕生大概有30年时间需要卫生巾。每月一次，一次大概20片。因此，一种女人毕生大概需要7200片卫生巾。全国有超过13亿女性正处在需要用卫生巾时候，因此，卫生巾这种一次性必须物品市场有多大。卫生巾背面隐藏着一种巨大商机和市场。业内人士分析，将来3-5年，随着中华人民共和国经济持续、稳定、高速发展，居民消费水平、消费构造和生活质量都将有较大提高，卫生巾消费将保持持续增长，其中高档卫生巾所占比重将大提高。如今，经济飞速发展。卫生巾市场也越来越辽阔，女性对于卫生巾质量规定越来越高，越来越注重。而现今人口爆炸，人越来越多，所需卫生巾也越来越多。但是，人口问题迟早会被控制，因此，卫生巾市场在达到一种高度后，必会饱和。中华人民共和国当前妇女卫生用品市场仍由各种制造商构成,集中度较低。但全国性品牌制造商并不多。全国综合排名前10位妇女卫生巾制造商销售量共计约占全国妇女卫生巾总销售量30%；中华人民共和国市场中重要卫生巾品牌是：ABC卫生巾、苏菲卫生巾、护舒宝卫生巾、娇爽卫生巾、安尔乐卫生巾、七度空间卫生巾、乐而雅卫生巾、洁婷卫生巾、李医生卫生巾、芬兰馨卫生巾、怡丽丝卫生巾、朵兰卫生巾由上可知，中华人民共和国卫生巾品牌是纷繁复杂，市场竞争极其激烈。卫生巾市场特性是卫生巾市场无季节性、无突发性、无暂时性。其最突出特点是每个消费者必用，不受季节、气候影响。因此，卫生巾市场只受消费者喜好、产品质量以及品牌影响。

4、营销环境分析总结

随着中华人民共和国女性消费意识增强，消费能力提高，质量不高产品将被裁减；随着商业运营成本提高，中小公司会因消化不了巨额成本，而逐渐退出；随着零售业限制，中小公司进不了超市，只能去农村，但由于受到卖场打击，市场会逐渐萎缩；再加上国家关于部门加强行业管理力度，诸多小公司生存举步维艰，同步物流成本都在提高。小公司生产低端产品靠是低成本，一旦物流成本提高了，价格优势也就没有了。随着整个卫生巾行业日趋成熟，中华人民共和国女性消费意识增强、消费能力提高，政府有关职能部门监管加强，质量不高产品将被消费者群体排斥，被市场裁减，而某些小品牌也有也许逐渐退出市场。专家预测，中华人民共和国卫生巾市场容量相称大，将来市场上存活品牌可达20-30个，这些品牌将控制国内市场70%-80%份额。而随着社会观念逐渐提高，消费者自我保护意识和健康意识增强，卫生巾行业营销模式将由老式广告营销逐渐向健康观念引导消费新营销趋势发展在如今中华人民共和国，卫生巾市场飞速发展，面对着这样市场经济，固然是有更大发展机会。但是对于当前中华人民共和国消费者，由于媒体上报道，那些中华人民共和国劣质、虚假甚至有害商品，而对中华人民共和国制造没有信心。对于中华人民共和国商品，她们更信任，外国那些有着良好信誉品牌。这不得不说是中华人民共和国一大悲哀。但是，这并不能使咱们放弃，毕竟，有问题只是少数。有不少人是支持国产，并且，恒安作为最早进入中华人民共和国卫生巾市场公司之一，更易受到那一份人欢迎。

恒安在中华人民共和国历史相对来说比较悠久，这使得恒安拥有大批念旧消费者。但不可否认，恒安对于年轻消费者来说，确没有什么吸引力。七度空间当前很成功，是由于它超过了此前恒安卫生巾概念。不再强调渗入量、异味、侧漏等问题，而是强调个性解放。但是七度空间对于既有卫生巾市场，还是竞争力局限性。

七度空间毕竟是一种新品牌，虽然是卫生巾老品牌恒安出品，但是难免会让人对它质量产生质疑。消费者大可选取那些在市场上口碑好价格低廉卫生巾。因此，对于当前七度空间来说，最重要就是加大市场影响力，使七度空间品牌进一步人心。当前消费者普通都注重卫生巾质量，中高层消费者买卫生巾，普通是考虑其质量品牌。而消费水平较低则是会选取交钱中档卫生巾，毕竟，价格太高承担不起，价钱太低又不是很放心。当前女孩子发育较早，卫生巾市场消费者向更年轻趋势靠拢。而现如今年轻消费者都十分潮流、注重个性。对于家境好消费者，七度空间无疑是非常好一种选取。但是，中华人民共和国贫富差距十分大，大某些消费者买卫生巾时需要考虑价钱等问题。且，价钱往往是决定这一某些消费者购买倾向。

七度空间在中华人民共和国卫生巾市场上属于高品位商品，价格比别品牌高出不少。因此，七度空间消费者大多是家庭富裕学生或都市白领类。白领工资普通在六千块以上，都接受过十分高品位教诲。此类人大某些出于发达或较发达都市。而家境较好学生都没有自己收入，所花都是父母所给生活费。此类人对金钱没多大概念，基本上是月光族，正接受者教诲，多在全国各大高校。现今大某些消费者都是女性，她们都因“大姨妈”到来而购买卫生巾，时间大概是2-5天每月。一月一次，每次大概20片，普通都是在各大小超市购买。大多数购买七度空间少女系列女性并不在乎卫生巾价格，更在乎它品牌、质量与包装。恒安作为中华人民共和国顶级卫生巾品牌，品牌效益固然毋庸置疑。但是，对于当前年轻消费者来说，国外那些具备高品质保证品牌更加吸引她们。恒安旗下七度空间重要是张扬个性，以十三到十九岁少女为主流。但是在消费者调查中知不少白领也在用七度空间，喜欢七度空间。由于她们有着一种年轻心态，有着不服输心态。我也是青春少女，为什么我不可以用。这明显阐明着七度空间上市成功。但是七度空间明显高出其她品牌价格，却让许多女性望而却步。虽然七度空间独特、顶尖科技手段使其在侧漏、气味、渗入等问题上，做十分到位。至于包装，七度空间少女系列独特粉红色包装，布满着浪漫、潮流气息。精致外表，无不布满着潮流、青春气息，无不使其对七度空间情有独钟。但是，七度空间大多数消费者，并不以为七度空间相对于其她品牌有多大质量差别。使用七度空间，只是基于对恒安信赖以及一时新鲜感。等这份新鲜感一过，消费者对于七度空间热情势必消退。在这一方面，咱们必要使人们感受到七度空间贵有理由。在这方面，咱们可以在各大高校或都市各个繁华地段，做各种活动或直接分发宣传单。固然，社会上有许多“只买贵，不买对”人存在。并且，这些人能带动上乘阶级消费。但是，七度空间面向是全国13多亿女性，其中，大某些女性购买卫生巾是出于对价钱考虑。因此，我以为恒安下一某些应当加大力度面向这一某些消费者。有一份调查显示，如果两种物品质量相似，但较高价格那份有许多小物品赠送话，人们普通选取那份价格高。因此，咱们可以把七度空间两极化，分为豪华版、实用版。对于那些专门高消费人来说，恰当提高些价格，更会激起她购买欲望。固然这一某些包装就需要精美、高品位。而那些消费较低人来说，咱们可以随赠写小物品，那些人也不会觉得难以接受。当前卫生巾消费者不但仅只限于女性，不少年轻男性也开始购买卫生巾。固然，她们并不是生理问题，更不是心理问题（开个玩笑~）。她们是用七度空间充当鞋垫。由于男性新陈代谢较快，易流汗，而脚底一流汗便会产生怪味，并且也不舒服。不少男性购买七度空间，就是运用七度空间易吸水、除异味特点来使自己双脚保持干爽、无异味。男性购买卫生巾时间、频率、数量都是不定，而地点大都是在各个超市或者小卖铺。她们并不在乎卫生巾质量，在乎仅仅只是卫生巾吸水能力以及除异味。由于不是必须品，因此男性购买比较少，因此，在价钱方面，她们并不十分注意。七度空间少女系列卫生巾也存在着潜在消费者，她们大多数是为自己家人或女朋友所买。年龄大概介于15岁到45岁之间，收入为中高层次或者是学生。在女友或者亲人来“大姨妈”时候，不少女性会疼痛难忍，这个时候就需要男性体贴了。有相称一某些男性，并不在乎给自己女朋友或者亲人买卫生巾。但是，男性对卫生巾品牌知之甚少。如果没有被特别交代话，她们普通都是买品牌好，知名度高商品。因此，对于这一块，咱们需要提高产品知名度。恒安是中华人民共和国卫生巾市场老品牌，但是在当前市场上，更多消费者宁愿相信外国产品。由于外国商品在中华人民共和国服务一流，并且没有负面新闻报道。因此在这一方面，恒安没有做足。恒安曾经被消费者告上法庭，虽然事后恒安因办法得当，这件事并没有被大肆报道。但是，当前处在信息高度发展时代，而恒安消费者大多拥有电脑。电脑上信息时传播最快。因此仍有不少人懂得，这就导致了消费者对恒安得恶感。因此，在这一方面，恒安仍需加强。提高服务质量，保证产品质量。这样才会使七度空间往更高处发展。只要提高了七度空间知名度，那么，咱们便很有也许抓住这一某些消费者。而提高知名度，咱们可以通过广告宣传和商品炒作来完毕。一旦咱们做到了家喻户晓，那么那一某些消费者也不会有新购买筹划，也不会改选别品牌。当前消费者越来越多，也越来越注重品牌。因此，对于恒安这种拥有老资历品牌来说，是有好处，也更适合恒安发展。但是，随着外国卫生巾品牌面市，恒安在国人心中地位不可否认在下降，国企也很难再与外企竞争。

在网上有份调查，63%人不相信新出卫生巾品牌。当前，对于七度空间来说就是让消费者信赖七度空间这个品牌，只要品牌进一步人心，那么，商品市场必然大开。对于那些使用七度空间当鞋垫男生，咱们也不能忽视，毕竟她们不一定会单单用七度空间这一种品牌卫生巾，并且七度空间价钱也比较贵。因此咱们可以针对这一某些人来设计一款卫生巾，只需要冰感、吸水、除异味更功能就好。这样减少了成本也更适合男性去购买。至于那些为家人购买卫生巾男性，咱们只需要加大七度空间在她们心中影响力，便可以抓住这一某些人消费观念。七度空间目的消费者是十三到四十女性，她们都是十分关注卫生巾质量、品牌，几乎上不用毫无名气卫生巾。消费者需求很简朴，她们只是但愿再来经期时候。有一种卫生巾，可以让她不在因“大姨妈”到来，而束手束脚。有一种卫生巾可以让她不再紧张，在人们面前出糗和尴尬。而咱们需要做就是让消费者相信，七度空间会比其她品牌做更好，七度空间贵有道理。让消费者感到她是被七度空间庇护，七度空间是非选取不可。七度空间在功能等方面确做较好，但是并非所有消费者都喜欢这些功能。像诸多消费者就只用厚，由于那会让她们感到有安全感。而七度空间都是非常薄，很显然，这群消费者不会考虑恒安得七度空间，因此我觉得七度空间可以在这方面下下功夫。

二、产品分析

七度空间重要性能是速渗、高吸取、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但其最大性能是首创七层物理防护构造。它最受消费者爱慕就是它七重防护、全效照顾。但是，在我对消费者调查中，发现消费者对于七度空间还是有某些不满。例如：夜用尾翼不够长、太薄总紧张会漏；价钱太贵，便宜点话，也许会购买；颜色上，大某些女性倾向蓝色，而不是粉红色，觉得粉红色太幼稚。这些问题咱们可以逐渐改进，以更好适应市场。恒安旗下七度空间绝对属于高质量产品，有能力购买消费者都非常满意七度空间舒服度。但是，不可否认，没有什东西是完美。七度空间少女系列也存在大小不一问题，这就使得七度空间有较大提高空间。并且，恒安总经理许刚毅宁愿减少销量，也不肯减少成本使用劣质原料，绝不因而损害品牌。由此可见，恒安对质量认真、负责，产品质量能继续保持。质量绝对保证！

七度空间在中华人民共和国卫生巾市场，绝对属于高价位消费品。但是，七度空间质量也是有目共睹，无论是材料还是工艺，都是中华人民共和国最前列。因此，它贵也贵有道理。但是，并不是所有人都理解七度空间，在她们印象中，没必要为了个性而挥霍那么多金钱。由于七度空间在宣传时候，突出是它个性与潮流。让她们以为，七度空间只是在包装、形象上比其她品牌好某些，这就不值得她们花那么多价钱来购买。甚至没有用过七度空间就已经全盘否认了这个品牌，选取那些同样有名但价钱较低廉卫生巾。这就是七度空间少女系列广告所局限性地方。

七度空间少女系列重要原料是无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸取树脂、PE膜。在原料上，七度空间完全是进口材料，用是最佳。但是，几乎没有消费者会十分注意卫生巾原料。毕竟，就算看到了原料，也不懂得那究竟是什么东西。她们都是选取品牌较高档，那样原料比较有保障。

七度空间率先应用先进ZnO科技，能迅速吸取内部潮湿，加速水汽分解，不结水滴，对少女肌肤有庇护作用。它分为绢爽丝绸网面和100%纯棉表层。绢爽丝绸网面：运用仿生技术研制绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布大小网孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻保证巾身表面干爽干净。100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心庇护娇嫩部位细微感受。下列是七度空间少女系列卫生巾外包装，全粉色外包装加上少女卡通图案，一看就懂得是专为少女眉眉设计，定位得实在是太清晰了。独立小包装倒没有像外包装花俏，简简朴单白色有干净感觉。整个包装显得十分青春潮流、富有张扬个性，十分符合七度空间“我舒服我来定”主题。七度空间市场价格是8.9元人民币每包，产品规格是10片每包。相对于市场上其她卫生巾品牌来说价钱稍贵，但是有不少消费者以为，七度空间包装十分精致、性能较好，因此她们以为物有所值。但是，有很大一某些消费者以为七度空间包装仍存在许多空缺。一方面，不少人讨厌七度空间粉红色，以为那种颜色太稚气、虚幻，如果换成蓝色话，她们会比较喜欢。与同类产品相比，七度空间卫生巾比较薄、轻盈，会让人感觉比较舒服。但是，薄也是很有缺陷，诸多人都紧张漏问题。毕竟你只有那么一点，再能吸取也吸取不了多少。诸多女生是来时候量非常多，而七度空间相对而言就显得十分单薄，这让她们十分不放心。因此，我觉得七度空间也可以试着出品某些厚卫生巾。七度空间质量毋庸置疑，但是价格永远是消费者心中痛。在我对身边女生调查中发现，用七度空间女生只要当月消费一加大，就没有钱来购买七度空间，从而选取其她品牌卫生巾。而不选取女生则是看到七度空间价格就不会考虑七度空间。当前女生虽然消费增高，但还没有到完全不考虑价钱状况。七度空间原料所有是进口，虽不一定比中华人民共和国内地好，但是在消费者心里总有一种观念，外国月亮都比内地园，何况原材料。因此这很容易让中华人民共和国消费者产生信赖感。七度空间初次使用Zno技术，增强了卫生巾渗入率。但是凡事第一次使用东西都很难使人产生信赖感，毕竟敢于第一种吃螃蟹人不多。

产品生产周期是指产品自导入市场到从市场上消失所经历过程。它代表产品销售历史上不同阶段，亦即销售与利润变化过程。生命周期大概分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。七度空间现处在成长期，产品迅速为市场合接受，销售量迅速增长和利润大量上升。由于消费者对于产品态度和市场环境对产品影响变化，，公司所面对竞争特点也不相似，因而公司也应随着生命周期变化对市场方略进行恰当调节。在进入成长阶段后，市场规模不断扩大，广告开始从建立基本需求转向制作选取性需求或者是特定品牌需求。这时顾客对产品已经熟悉，大量新顾客开始购买，市场逐渐扩大。产品大批量生产，生产成本相对减少，公司销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参加竞争，使同类产品供应量增长，价格随之下降，公司利润增长速度逐渐减慢，最后达到生命周期利润最高点。新产品通过市场简介期后来，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期后来，老顾客重复购买，并且带来了新顾客，销售量激增，公司利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量增大，公司生产规模也逐渐扩大，产品成本逐渐减少，新竞争者会投入竞争。随着竞争加剧，新产品特性开始浮现，产品市场开始细分，分销渠道增长。公司为维持市场继续成长，需要保持或稍微增长促销费用，但由于销量增长，平均促销费用有所下降。

恒安赋予七度空间品牌形象是青春、潮流、个性,符合当前少女性格。恒安推出七度空间所定位少女形象，无疑很符合现今女性心理，抓住这一某些女性心。七度空间包装上少女形象显得十分可爱、轻盈，而女性也允许以抵制住美丽东西，但绝对抵制不了可爱东西。外包装上形象可以让消费者感知到，公司向消费者传递产品形象。七度空间产品广告确把七度空间所强调潮流、个性等特点宣传十分到位。每个懂得七度空间消费者都懂得七度空间是专为少女设计，符合公司所设定形象。

恒安对七度空间定位就是针对90后女生所设想，这个时候女生青春、叛逆、张扬个性，急于对青春解放。恒安定位无疑是分符合当前90后女生，并且特别是七度空间所由张子宣代言广告。广告制作得十分动感、贴切，把当前女生叛逆体现得淋漓尽致，符合某些90后品味。但是，并不是90后女生都是叛逆。一味张扬个性解放、想做就做，很容易引起较高年龄人不满。因此，我建议可以策划这个广告续集，广告主题以温馨为主。温馨同步又不缺个性张扬，我以为这才是最适合七度空间广告主题。在下面电视脚本中，有我自己设计广告。虽然有诸多局限性，但是我以为还是很符合七度空间这个品牌定位需要。固然，这个广告脚本仅供参照。由于七度空间广告成功，几乎上每个七度空间消费者都熟知七度空间定位是少女、青春、个性。那些使用七度空间消费者都十分爱慕七度空间这个定位，甚至可以说是消费者所购买七度空间因素。在我调查中，七度空间定位十分贴切、成功。在她们认知中七度空间品牌形象与恒安所想设定几乎同样。

七度空间特性无疑是它对市场定位精确、以及消费对象精准定位。它可以说是成就了七度空间，也可以说是束缚了七度空间市场。诸多知性女性普通都不会喜欢使用七度空间，由于她们以为七度空间实在是太幼稚了，不太适合自己。并且七度空间广告宣传太过叛逆，诸多长一辈人都不喜欢这种形式广告歌，以为这会带坏自己女儿，使她们变得更加叛逆。七度空间正处在成长期，针对成长期特点，公司为维持其市场增长率，延长获取最大利润时间，可以采用下面几种方略：1.改进产品品质。如增长新功能，变化产品款式，发展新型号，开发新用途等。对产品进行改进，可以提高产品竞争能力，满足顾客更广泛需求，吸引更多顾客。2.寻找新细分市场。通过市场细分，找到新尚未满足细分市场，依照其需要组织生产，迅速进人这一新市场。3.变化广告宣传重点。把广告宣传重心从简介产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4.适时降价。在恰当时机，可以采用降价方略，以激发那些对价格比较敏感消费者产生购买动机和采用购买行动。

三、公司和竞争对手状况分析（下面测试与数据皆来自39健康网上）：中华人民共和国卫生巾行业中能跟七度空间相媲美卫生巾品牌有：安尔乐、ABC、乐而雅、芬兰馨、朵兰、洁婷、护舒宝、怡丽、李医生、苏菲、娇爽等品牌。1、外包装：在这些品牌中，外包装比较有特色是芬兰馨（红色、玫瑰图案、很有女人味，让人过目不忘。触摸起来很有质感。）、李医生（包装整体感觉硬朗明快，颜色体现简朴大方。）、洁婷（紫色浪漫，加上绳索设立，便于存储保证卫生。）2、半片包装：怡丽和李医生单片包装比较精致（如上图所示），七度空间单片包装比较厚，芬兰馨单片设计是蓝色玫瑰花底，感觉有点儿俗气。护舒宝单片设计有环形导流创意，不容易侧露。李医生和ABC均有蓝芯设计，除此之外，在这12款产品中，苏菲巾体最宽，朵兰巾体最长，安尔乐触摸起来最硬，芬兰馨、乐而雅、李医生、朵兰、ABC这几款产品触感比较柔软。3、气味对比：娇爽添加了香精感觉也别好闻；ABC卫生巾独有kms健康配方，清爽、凉快、薄荷味道比较重；李医生由于具有凉爽茶树祛湿因子而显得有点药味；七度空间则是添加了精油而有着淡淡清香；芬兰馨加了芦荟、薄荷脑等植物精华，感觉十分天然；护舒宝内含天然松树纤维，能有效吸取气味，同步自身闻起来也是清新淡雅香气；安尔乐与乐而雅差不多，有着很淡很淡香味；只有朵兰和苏菲这两款日用卫生巾是完全没有气味。4、构造分析对比：护舒宝瞬洁丝薄干爽日用卫生巾纸浆、PE打孔膜、高分子吸水树脂、PE膜洁婷超薄型柔绵表层卫生巾无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子吸取树脂、PE膜安尔乐绵柔表层丝薄日用卫生巾无尘纸、PE打孔膜、高分子吸取树脂、PE膜七度空间少女系列日用超薄型卫生巾无纺布、绒毛浆、高分子吸取树脂、PE膜、PE打孔膜李医生排湿透气超级薄日用卫生巾茶树精油、SP凉爽祛味因子、无纺布、原生木浆纸、高分子复合纸、离型纸、PE膜芬兰馨丝薄绵柔日用卫生巾干法纸、非织造布、PE膜、高分子吸水树脂ABC超级薄日用绵柔卫生巾无纺布、无尘纸、高分子复合纸、绒毛浆、离型纸、PE膜怡丽丝感爽肤超薄透气日用卫生巾无尘纸、PE打孔膜、高分子吸取树脂、PE膜乐而雅零触感特薄日用卫生巾无纺布、绒毛浆、吸水树脂、PE膜娇爽干爽干净丝薄日用卫生巾干法纸、打孔PE膜、香精、PE膜苏菲氧气特薄干爽网面日用卫生巾无纺布、PE打孔膜、绒毛浆、高分子吸取树脂、吸水纸朵兰棉柔干爽丝薄卫生巾水刺无纺布、打孔PE膜、绒毛浆、吸水树脂、PE膜在重要吸取层大体使用原料相似，例如无纺布、高分子吸取树脂、pe膜等。不同样是：洁婷、七度空间、乐而雅、苏菲、朵兰以及ABC成分里面都具有绒毛浆。绒毛浆效果十分不错，但需要达到一定规模才干搭建起立体构造起到效果来，因此采用绒毛浆产品巾身相对较厚。但是在后期测试中很明显发现其吸取效果要相对较好。此外，洁婷成分里面尚有热熔胶；李医生、娇爽和ABC不具有吸取树脂；李医生添加了茶树精油，娇爽添加了香精。5、尺寸大小卫生巾尺寸涉及长度、宽度和厚度。由此可见，最薄最宽是苏菲卫生巾，巾体最长是朵兰另一方面是怡丽。比较厚是七度空间和娇爽。乐而雅和苏菲巾体都比较短。6、背胶粘度与变形测试对比：背胶粘度不是越大越好，过大会损伤底裤，过小则会在使用过程中移位。如下是十二个品牌在对其卫生巾背胶粘度测试所得出来成果。娇爽和芬兰馨背胶粘度过大，会损伤内裤。撕取用过卫生巾是会容易巾体变形或破裂现象。七度空间和李医生背胶粘度过小，会容易从内裤上脱落，导致不便。7、抗变形能力七度空间抗变形能力是最强，而李医生抗变形能力是最差。8、吸取性能在吸取性能方面特别突出是李医生和七度空间9、柔软性这十二款中，只有朵兰、李医生、芬兰馨、乐而雅四种是绵柔，这四种比较李医生柔软性最佳。其她八款是干爽网面，其中ABC相对柔软某些，另一方面是怡丽。10、透气性由上可知，透气性最佳是朵兰另一方面是芬兰馨和苏菲。

四、公司与竞争对手广告分析卫生巾市场有着各种不同划分层次，有按消费层次划分、有按消费者年龄划分、有按职业划分等，并且卫生巾也可任意进行多项划分，例如，按卫生巾材质划分（大概有绵柔、网面两种）、有按量多少划分、有准时间划分（日用、夜用）、有按功能划分（单一型、全功能型）等等。虽然存在这样各种划分，但是公司目只有推广品牌、获得利润。为了提高品牌知名度，诸多公司都选取了做广告。每个卫生巾品牌均有着其特有特色与卖点。乐而雅广告重要是突出乐而雅卫生巾超薄、零触感。洁婷则是突出自己彩色情调与柔软。苏菲日用是弹力贴身，夜用不侧漏。护舒宝最大特点是款式多样，分为量多、量少、量中尚有经期前、经期后、经期时等各种款式。娇爽是超薄、透气、清新、超吸取。ABC健康、凉爽。朵兰倡导是抗菌。而去空间则是倡导着少女专用、贴近亚洲人身体构造等等。无论是什么品牌卫生巾公司，其面向消费者都是经期女性。因此她们而古怪都是面对着例如侧漏、异味、吸取、柔软等卫生巾问题来展开。但是七度空间少女系列在这方面则比较独特，她宣传不是卫生巾自身问题，而是七度空间所可以带给人们那种潮流、个性感觉。在这方面，七度空间增大了消费者感性诉求。通过制造情调、善于运用色彩感觉、制造故事等多方面来宣传七度空间其特有魅力。近来，国外品牌不断进驻中华人民共和国市场，卫生巾品牌也不例外。各种卫生巾品牌进驻使本已品牌繁杂中华人民共和国卫生巾市场更加混乱，百家争鸣。这时候，如何在如此各种卫生巾品牌中脱颖而出就至关重要，广告无疑是一种十分好途径。很显然，这个时候中华人民共和国各个卫生巾品牌广告，纷沓而至。这个宣传超薄、那个宣传防侧漏、又一种宣传除异味等等，看得中华人民共和国消费者眼花缭乱。近几年来，随着卫生巾市场成熟，卫生巾广告体现也日趋活跃，在诉求中，某些品牌勇敢地打破了卫生巾广告羞涩局面：护舒宝品牌承诺“更干、更爽、更安心”；高洁丝品牌告诉你“量多第二天，全靠高洁丝”；安尔乐品牌一改原先“一枝独秀”，换成群芳共舞，且边跳边唱，“用了安尔乐……健康卫生每一天”……年老观众看了直摇头，年轻家长更怕陷入被孩子问：“娇爽”怎么爽尴尬之中。就当前而言，中华人民共和国卫生巾广告需要更含蓄、委婉一点。在诸多人眼里，知名艺人代言广告拥有着更强渲染力、号召力。像是苏菲卫生巾用张韶涵、林依晨、张柏芝等当红艺人来代言，虽然号召力必定不错，但是光是广告费就是一种天文数字。而娇爽则是由孙燕姿代言，无疑，孙燕姿出场费也低不了。固然，也有不用广告品牌，例如，ABC。ABC是景兴旗下卫生巾品牌，而景兴想要把ABC塑造为“个人护理专家”，其坚持是无广告模式。虽说有“酒香不怕巷子深”，但是当前经济状况使得一种品牌知名度成为消费者购买一大因素。并且卫生巾不同于衣服、鞋业等可以看得见、摸得着商品，卫生巾摸不到，无法感受它质量。这时候如果品牌没有知名度话，很难会有人会购买，特别是像卫生巾这种卫生规定较高商品。由此可见，广告对于卫生巾这种商品销售重要性。（摘于网上）当前卫生巾广告多在电视上放映，毕竟卫生巾广告并不好怎么大肆渲染。曾有一种卫生巾品牌在会展中心和超市门口竖起高达十五米卫生巾实物。据悉，这个卫生巾与真品材料同样。这在市民中引起了轩然大波。成果两块广告只立了半天就被强行拆除了。这种宣传方式固然独特，但是她们忽视了人们对卫生巾老式观念，这也导致了这次宣传失败。因此，咱们在宣传时候，一定要注意产品文化背景、政治背景，这才不会使自己宣传陷入一种进退两难局面。七度空间在宣传时候独特构思、让恒安为七度空间所设下定位得以实现，充分让消费者结识到七度空间独特一面。但是，消费者购买商品为就是可以在某一方面满足其需求。而这次广告只是宣传了七度空间独特，而没有把七度空间作为一种卫生巾品牌优势体现出来。例如，七度空间耗费了非常多时间来得到最贴合亚洲女性身体卫生巾长度338mm，咱们完全可以让消费者理解，七度空间是最适合她们卫生巾。第二某些：广告方略

一、广告目的在我看来不论是那个公司，其做广告主线目是赚钱，只是趋向不同。而七度空间这次做广告主线目是让更多消费者懂得、理解、选取七度空间。七度空间当前塑造是中华人民共和国“最潮流少女卫生巾”品牌形象，这次目的是让更多消费者产生七度空间“我舒服我来定”联想，塑造七度空间“完美主义”消费态度。卫生巾是女性必须物品，当前市场诸多卫生巾品牌。想在如此多品牌中脱颖而出，需要不但仅是质量，尚有是品牌知名度。七度空间在既有卫生巾品牌中属于那种品牌知名度较高那种。当前市场上七度空间广告十提成功，但是七度空间很大一某些消费者是学生，诸多高校并没有电视机，更多人使用是电脑。因此在这一某些人中，七度空间知名度并不高，甚至有人只是在货架上看过七度空间这个品牌卫生巾，从未看过七度空间卫生巾广告宣传片。在做这份策划书前，我甚至不懂得七度空间有优雅系列，更别论《修甲篇》、《修眉篇》广告。卫生巾是一次性用品，属于迅速消费品，消费者暂时选取品牌也许性很高。像七度空间广告，我主线没看过几次，更别论一定会选取七度空间。像卫生巾这样品牌，需要就是知名度，那样会使消费者用时放心。因此像卫生巾这样产品，一定要让品牌进一步人心。我以为七度空间在市场上所做广告力度不够，广告传播范畴不够广。如果加大对广告输出，虽然在短期内不会加大什么营业额，但是对于七度空间长期发展是有用。当前市场由于广告力度不够但是广告创作十提成功，导致了“两极分化”，懂得七度空间品牌人，熟知七度空间理念。不懂得人固然什么都不懂得。所觉得了这次七度空间广告目的，我以为应加大七度空间在这些人中宣传力度。在我调查中，理解七度空间人大多是在电视上看到关于七度空间广告。而那些不懂得七度空间人则是不经常接触电视，反而屡屡接触电脑。因此我以为，七度空间可以加大在电脑网页和超市卫生巾专柜上宣传力度。在百度、google等知名网站上宣传七度空间，在超市专柜中张贴七度空间平面广告。以达到使七度空间品牌理念进一步人心。

二、目的市场方略

1、公司本来市场观点分析与评价。七度空间所面对市场是中华人民共和国大概3.4亿女性，卫生巾作为一种必用产品，其市场空间多大想相便知。都市消费者在选购卫生巾时，最注重因素依次是价格适中、使用经验、产品功能和有名牌子。在大中都市和经济发达地区，妇女个人卫生用品市场在超薄型卫生巾和护垫方面发展较快；有立体护围、特长夜用、加导流层护翼卫生巾、抗菌/药物卫生巾和特色网面等差别化产品受到某些消费者青睐；超薄卫生巾和护垫趋向使用干法纸作芯层；护翼型卫生巾在包覆材料和防漏PE底膜方面也在不断改进，如包覆层采用三片式、PE打孔膜。在广大乡村地区，直条型卫生巾产品仍占主导地位。通过技术改造新型直条卫生巾生产线做出产品增长了构造胶、导流槽，使用更好包覆层材料，有些做成圆头形，这些产品因价廉物美受到内地低收入阶层和农民欢迎，占有较大市场份额。但是，在大都市和沿海开放都市，直条卫生巾份额几乎所有由护翼卫生巾挤占。恒安总经理谢刚毅预测纯木浆生活用纸，市场成熟度大概40%，农村还是重要用甘蔗浆、草浆制造纸。尽管关注农村市场，但由于定位相对高品位，恒安不会用甘蔗浆、草浆造纸来进入农村，谢刚毅以为这样做尽管减少了成本，但会损害品牌。恒安等待将来农村市场5到自然扩容。

不同消费群体有不同消费心理和消费行为，恒安品牌目的群体更多地定位为80后和90后，由于她们更关注品牌、潮流和质量，对价格不太敏感。许连捷则说：“没有产品力就没有品牌力，广告做得再多，产品不行，消费者买了一次，第二次不会找你，不但第二次不会找你，如果你再做广告，她看到了会骂娘，周边人都会听见。”

首席运营官程勇也以为渠道是恒安核心竞争力。诸多做快销品公司是通过做线上广告，像电视广告这样，提供海量视听冲击来促销。程勇说：“恒安不同，恒安更多是地面，是可以和消费者面对面，靠在全国各地200各种办事处来做事。七度空间相对于其她品牌最大优势，就是七度空间是恒安旗下新品牌与独特创意理念。恒安作为最早进驻中华人民共和国市场卫生巾品牌之一，在中华人民共和国市场有着无可比拟地位。卫生巾是消费者忠诚度比较高一次性用品，恒安拥有着一大批品牌支持者，而这些人购买卫生巾是普通都比较倾向恒安品牌。因此七度空间在老顾客这一方面要比其她品牌好诸多。但是在恒安筹划中不只是但愿七度空间成为一种销量不错品牌，而是可以站在中华人民共和国卫生巾品牌顶层。使恒安成为中华人民共和国顶级家庭生活用品供应商。但是，七度空间始终是比较年轻一种品牌，市场竞争力远不如那些大品牌，虽然七度空间全新产品理念使得当前销售额不低，但是七度空间毕竟是一种新品牌，在消费者心理不论是那个大品牌旗下新产品都会受到一定质疑，何况卫生巾这种质量、卫生规定非常高产品。

并且，七度空间系列宣传标语是面向青春少女。中华人民共和国女性思想与外国不同，如果你夸一外国年龄比较大女性“年轻、美丽”，那个女性会非常高兴。但是如果你这样夸中华人民共和国女性，中华人民共和国女性会说你没大没小。这就是地理区域差别导致区别。因此，在中华人民共和国年龄较大女性虽然心态如何年轻，也有很大也许会由于根深蒂固心理作用而不选取七度空间少女系列。因此我以为，七度空间少女系列所设理念虽然是非常前言、潮流，但是在当前中华人民共和国市场上相应行得通还是很有难度。因此七度空间市场理念需要做恰当更改，但是，七度空间理念主线是不能换。一种产品品牌要可以利于市场这个大洪流中而不败，必要有其独特理念。像是宝洁公司，生产了各种品牌洗衣粉，但是这些洗衣粉定位却均有其独特之处：汰渍洗涤能力强,去污彻底奇尔强劲洗涤能力和护色能力波德洗涤剂加织物柔软剂格尼阳光同样清新除味配方时代污渍解决,能有效去除污渍达诗价值品牌奥克多具有漂白剂配方,能有效漂白梭罗洗涤剂与织物柔软剂液体配方卓夫特婴儿衣物杰出洗涤剂,保护柔嫩肌肤象牙雪适合洗涤婴儿衣物和精细衣物碧浪洗涤能力强,西班牙语人群

2、市场细分。市场细分是把某个产品市场按照顾客需求上差别划分为一系列细分市场。市场细分可以大大减少成本和价格，开发出最大市场，获得丰厚利润。市场细分是公司努力向市场推出外观、质量、式样、规格与竞争产品有所不同产品以吸引顾客，提高竞争力。这时产品差别只是着眼于产品自身求新求变，而不是针对购买者需要上实际存在差别，从而大大减少了获得预期效果也许性，并不能明显提高产品适销对路限度。七度空间少女系列分绢爽日用超薄、绢爽超长夜超薄、纯棉日用超薄、迷你卫生巾纯棉超薄、迷你卫生巾绢爽超薄等类型。虽然看起来分类诸多，但是在卫生巾中还是属于很少那种。像是护舒宝，护舒宝分为瞬洁丝薄量多日用、瞬洁丝薄干爽日用、瞬洁丝薄贴身日用、瞬洁丝薄量多夜用、瞬洁丝薄干爽夜用、瞬洁丝薄贴身夜用，尚有分经期先后使用卫生巾（隐形透气、隐形清洁、隐形祛味），甚至尚有清新瞬洁系列、瞬洁系列、超值系列、卫生护垫等。品种可谓是让人眼花缭乱。护舒宝对于卫生巾的确分十分仔细，但是分太细难免让消费者眼花缭乱，无从选取。诸多消费者都是依照第一印象暂时选取卫生巾品牌，品种太多难免会让人绝对物无所值，花同样钱只能得到一项服务。完全不如ABC“个人护理专家”，可以得到全面照顾。因此我以为卫生巾分类型是必然，但是分太多也不会有什么好处，物极必反嘛。卫生巾市场消费者喜欢卫生巾类型各有各喜好，大某些消费者普通会固定使用一种卫生巾类型。我以为，七度空间少女系列可以分为最基本绵柔、丝薄。然后可以在细分为日用超薄、日用超厚、夜用超薄、夜用超厚几款就可以了，可以符合大某些消费者口味。并且咱们可以做大量市场调查，理解大某些消费者喜欢卫生巾类型，然后依照这些类型比例来调节七度空间生产卫生巾类型比例。

3、公司目的市场方略。目的市场营销是针对目的市场需求特点，开发适销对路产品和恰当市场营销组合，使产品差别性建立在需求差别性基本之上。当前公司进行大规模营销变得越来越困难，而市场营销协助公司更好地辨认营销机会，把营销努力集中在具备最大购买兴趣买主身上。很显然，卫生巾目的市场无疑是那些处在经期时女性。但是，七度空间少女系列重要是针对那些青春潮流女性以及那些拥有着年轻活力心态女性。而处在这两个阶段女性普通是在校女生以及都市白领之类。在开拓市场之前，咱们要仔细研究分析欲进市场各个特点。七度空间想要进入是中华人民共和国卫生巾市场，当前市场整体容量非常大，并且在逐渐增大，最后达到饱和。当前市场依照年龄、职业、阶层等有各个不同细分，不是每个细分市场都适合七度空间少女系列。像是那些年龄较大、生活太拘谨女性就不太适合七度空间少女系列。咱们需要做是访问某些典型消费者，从中发现对这些消费者作出购买决定起影响作用变量级别。人口记录变量是区别消费者群体最惯用基本，其中一种理由是消费者欲望、偏好和使用率经常与人口记录变量有密切联系，另一种理由是人口记录变量比大某些其他类型变量更容易衡量。虽然目的市场是依照非人口记录因素（如性格类型）来加以描述，但是，为了理解目的市场大小和有效地到达目的市场，还是应当回过来考虑人口记录因素。年龄和生命周期这两个变量是复杂。例如：福特汽车公司跟七度空间少女系列同样针对是年轻团队。福特在开发野马牌汽车目的市场时，就是运用购买者年龄来划分；该车是专为迎合那些但愿拥有一辆价格不贵，而外观华丽汽车年轻人而设计。可是，福特汽车公司发现，该车买主各种年龄群体人均有，于是它结识到它目的市场并非年序上年轻人，而是心理上年轻人。在调查过程中，咱们需要理解问题大概涉及如下几种方面：使用时机普通时机、经济时机追求利益质量、服务、经济使用者状况从未用过、此前用过、有也许用过、第一次使用、经常使用品牌忠诚度无、普通、强烈、绝对知晓限度未知晓、知晓、已懂得、有兴趣、想得到、企图购买对品牌态度热情、积极、不关怀、否定、敌视使用率不惯用、普通使用、惯用依照以上信息，咱们可以从中寻找出最适合七度空间目的市场。

三、产品定位方略

1、对公司以往定位方略分析与评价。恒安最早卫生巾品牌并不是七度空间，而是安乐（安尔乐）。前期安尔乐可以说是中华人民共和国卫生巾市场龙头老大，在1991年，“安乐”卫生巾全国市场占有率高达40％，形势一派大好。但是安尔乐是过气明星，诸如刘晓庆、董文华、刘慧芳等红过，但是老了；而护舒宝让人想起杨澜、王菲、张曼玉等实力派明星，给人可靠、专业、当代感受；娇爽则会让人想到清新周讯，带给人清爽、青春感觉。对调查成果分析表白，安尔乐当前品牌正资产重要是高知名度、安全、可靠、体贴等，而负资产则是老气、土气、落伍等。安尔乐竞争危机在于品牌形象与时代有脱节，品牌资产不够饱满。安尔乐品牌当前欠缺是感性方面附加价值，因而树立品牌独特个性，赋予品牌以生命活力是当务之急，也是品牌生存长远之计。通过多番思量，最后恒安拟定安尔乐新产品命名为——“七度空间”。“七”这个数字文化象征意味着“一种周期、一种循环”，代表“完全、完整”，咱们将其上升为终极、完美。本次命名完全摒弃了老式命名中强调卫生巾予以使用者直接感受方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性命名手法，布满了潮流感和浪漫气息。消费者测试表白，多数消费者均以为这一名称是潮流、有品味、梦幻感。品牌定义是关于消费者和品牌之间独一无二关系一段有洞察力鲜明描述，它是依照品牌检查成果加以发展，能简洁而精确地传达出品牌核心价值和精髓。恒安是这样来定义“七度空间”这个品牌：对于中华人民共和国都市白领女性来说，七度空间是对她作为女人追求潮流、追求完美选取之一；它前所未有地同步满足她们关注速渗、高吸取、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等七方面规定，为她们提供全面完整照顾，让她们感受到作为一种女人被人全方位照顾喜悦，并树立她们对于生活细节美学规定，让她们感受到追求完美过程中所带来生活质量改进和生活美好。（摘于网上）卫生巾终归是一种与身体健康息息有关产品，因而功能性理性产品概念依然不容忽视。而新产品特色是首创七层物理防护构造（老式卫生巾只有3——5层），其将各种功能素材进行有机科学组合，从而基本上具备了所有防护功能，咱们将之归纳为七项对当代都市女性最为重要功能，并由此提炼出“七重防护，全效照顾”产品核心概念。基于精练产品概念，前线进一步将之升华为感性品牌主张：“细节完美主义”。它既符合当代社会中女性生活形态，又使产品、品牌诉求跳出了产品功能层面，并且具备极大弹性空间，在传播推广上可延展性、后期品牌营建上有着无比优越性。为使品牌形象更丰满，咱们还赋予了“七度空间“一种当代女性生活细节美学倡导者，有着新时代女性观念，温和、创新，关注生活品味，十分讲究生活质量”品牌个性特性。紧接着便是七度空间少女系列，它与优雅系列所不同是少女系列追求是“玩美主义”。少女系列针对消费者重要是青春活泼少女，她们追求无非是成为一种可以在天空中自由自在飞翔天使，因此恒安对七度空间少女系列定位主题是“少女空间.天使飞翔”。这个品牌定位无疑是十分对90后胃口，因此七度空间少女系列销量是不错。品牌定位虽然不能说是完美无缺，但是大体上是十提成功。

四、广告诉求方略这次广告诉求对象是会购买或也许购买七度空间广大受众。七度空间诉求对象是各位经期来临女性，以及那些也许为亲友购买卫生巾男性。她们有着共同特点，就是有着一定周期性。她们所需有就是可以让经期女性不必紧张自身由于来经期而产生种种问题。咱们做广告就是为了可以让那些人懂得七度空间少女系列可以满足她们所有规定。一种品牌最需要是有自己特色，可以吸引消费者购买七度空间少女系列。因此这次咱们广告诉求重点，重要是宣传七度空间少女系列其独特亮点以及七度空间可以满足消费者那些诉求（不论是感性诉求还是理性诉求）。七度空间少女系列消费者都是十分年轻活泼女性，而普通女性都是感性超过女性。因此我以为七度空间少女系列广告可以以感性为主。让她们以为七度空间是最适合她们，最理解她们卫生巾品牌。关于七度空间少女系列广告感性诉求，我以为应当以感情为主，特别是爱情。由于当前女性都是期待爱情，但愿有一种人可以贴身、细心庇护难受自己，而七度空间卫生巾也是可以细心、贴身庇护正难受女性。这两者有着共同特性，咱们就可以针对这个来触动女性感性那条神经，促使她们购买。

五、广告体现方略这次我所制作广告主题是细心、贴身、守护，根据是在校时对校内女生所做调查。很大一某些女性都以为自己想要男朋友是那种细心、体贴、庇护自己，如果咱们针对这一现象来使七度空间细心、庇护形象进一步人心，增强她们购买欲。这次广告创意核心内容是活泼女生与懦弱男友分手时，人前潇洒、人后失落使女生看上去非常寂寥。但在灰暗夜晚女生却遇上了始终默默守候男生，她细心、体贴、关爱都是女生感到十分温暖、贴心。这次广告中女生活泼是七度空间少女系列主题，布满着玩美主义。而分手伤痛则与经期来时伤痛相比喻，疼痛难当。而男生浮现则是暗喻七度空间少女系列，始终在女性背后永远在她们最伤痛时候守护着她们。整个画面十分唯美、温馨，带着七度空间少女系列所特有淡淡粉，布满着梦幻味道。

这次设计广告风格十分梦幻、温馨，带有女性所期待美好与守护。普通可以把广告分为平面和影视。平面就是在最后影视作品后最后一种画面。我觉得那个画面是最佳体现七度空间少女系列庇护、贴心主题，并且画面十分唯美、动人，应当会受到消费者爱慕。而影视作品毫无疑问应当是在电视或电脑中插播。

第三某些：广告筹划这次各个广告目的是使消费者理解、购买七度空间，以最小金钱支出，达到对公司最大利益收获。由于七度空间有相称一某些消费者是学生，因此咱们可以在她们有时间空闲时候加大广告概率。例如，咱们可以在中午或者晚上9：00后在电视里插入广告。此外咱们可以在发行量较大潮流杂志或学习刊物中插入广告。由于七度空间消费者大多是都市白领或者学生，因此，咱们可以在各个高校或者是各大都市繁华地段开设关于七度空间活动，让她们更好理解七度空间。减少她们对七度空间这个新品牌戒心，顺便宣传七度空间。在大学里活动可以从10：00am——2:00pm、6：00pm——10：00pm，大概持续一种礼拜。在都市中则可以是7：00am——6：00pm、9：00pm——11：pm，大概持续两个礼拜。这次活动重要面向年轻有活力女性、应派遣同一类型女性去进行解说，那样会更容易引起她们共鸣。这次活动重要可以简介七度空间卫生巾哪些方面比其她品牌卫生巾做更出众、女性在经期是应注意哪些等等问题。平面设计

下面是我为七度空间所创作广告，虽然非常粗糙，但是但愿人们可以理解一下。这次广告主题是“七度空间，细心庇护着你”，创意灵感来自于中华人民共和国女性共有一种愿望“执子之手，与子偕老”。每个女性都对爱情有着梦幻盼望，但愿不论是开心还是悲哀，均有一种男人在你身后，以你分享、予你依托。让你懂得，这世界尚有一种一种人永远在你背后支持你、庇护着你。

平面设计这次平面设计是得灵感于《拇指姑娘》。画面正中心是一朵由七度空间卫生巾所构成荷花，粉粉嫩嫩特别可爱（七度空间特色粉）。这朵“荷花”呈透明状态，透过这朵“荷花”，咱们可以看到，几种比较中华人民共和国风卡通小女孩在其中安然入睡（通过这个体现它舒服）。“荷花”旁是七度空间logs以及根据华文行楷写“七度空间，细心庇护着你”。荷花下面是巨大、完整泛着活力荷叶有着用华文行楷写着“恒安”（寓意：恒安为中华人民共和国品牌，永远大力支持七度空间守护中华人民共和国女性），下面是由水墨画成水波。荷花四周已布满各式“荷花”，但是“荷花”中并没有人，并且荷叶也显得没有活力、死气沉沉（只有七度空间才真正适合中华人民共和国女性）。

电视广告分镜头脚本画面上是一名上身穿着粉红色T-shirt，下身穿着紧身休闲裤女生。她发型比较潮流，右耳带着一种硕大骷髅式耳环，脚下穿着一双白色高跟鞋。她眉头紧皱。正在浏览着网页。在她桌子生，摆放着各种女生用小饰品，精致而古怪。她用是sony粉红色系列电脑，电脑前方放着一包已经拆开七度空间少女系列卫生巾。（2秒）突然，女生手机响了，女生拿起手机就问：“有什么事快问？我那个来了，正不舒服呢！”（2秒）手机那头传来现任男友迟疑声音：“XX，咱们分手吧,我在老地方等你!”（2秒）女生当即冲出房门来到电梯口，却发现电梯呈现“维修中”字样。女生低咒毕生，立即跑到楼梯口。（2秒）女生嘴向右一撇，用手脱掉自己脚上鞋，往后一扔。立马从楼梯上跑下去。（2秒）在羊肠小道上，女生始终在不断奔跑，镜头重要集中在女生臀部以及脸上，最后到达目地。（2秒）在一片落英缤纷樱花林中，女生看到男友正目不转睛看着女生脚。她嘴动了动，却终归没说什么。（2秒）女生死盯着男生看：“为什么？”。男生转过头：“不是不爱你，而是咱们并不适当。”（2秒）女生走到男生跟前，狠狠地甩了她一巴掌：“我从来不要不适合我，这是分手礼物。”（2秒）天已经黑了，女生一种人走在灰暗灯光下，脚因刺痛而重复摩擦着，突然她非常惊讶看着前方。（2秒）此外一种男生，拿着她鞋，停在她家门下，正来回不断踱步，显得十分焦急。然后她也看到女生，一脸欣喜。（2秒）女生坐在家门前一种木制座椅上，男生正抬起她脚，细细擦拭，一边还碎碎念叨：“一种女孩子，别那么晚回家，要不是要不是想起你今天来“那个”。还不懂得你不穿鞋就跑出去了，女孩子要照顾好自己身体。。。。。”(2秒)女生眼角带笑在心里独白：由于有你啊！你贴身守护，让我已经习惯了有你宠爱、庇护了啊！（2秒）画面定格，在画面右侧浮现七度空间logs，商标有着粉红色字：七度空间，在你最需要时候永远贴身、细致守护着你。（2秒）

七、广告发布筹划不同广告媒介购买价格大不相似。有时不同媒介可以同样达到对某一消费群体信息传递，但媒介价格差别甚大，媒体不同，预算成果不同。七度空间属于那种潮流日用品，因此咱们可以在类似于Vogue等潮流杂志、收视率较好电视台、各种学习类刊物以及网络上刊登广告。由于，现今女性都喜欢阅读某些潮流杂志。而咱们很大一某些消费者是学生，因此在学习类刊物上刊登广告，也能起到较好作用。互联网作为传播信息最快传媒工具，在广告传播中有着不容忽视作用。现今大多消费者都十分喜欢，或有各种各样事需要接触到网络。但是不论如何，网络上广告能让更多消费者理解这个品牌，促使她们购买七度空间。此外，广告在发布中持续周期长短、发布频率也至关重要。为了传达品牌信息，广告必要持续一定周期，并规定有一定重复和强调。虽然咱们对关于广告周期及频率影响购买决策实际状况理解甚少。但应尽量使发布周期和广告频次具备合理性。像七度空间这样隐私性比较强商品，咱们不应频繁在电视这种大众传播工具上播出，而是加大力度与女性杂志、网页等广告量。我是这样筹划：媒介所占比例时间电视广告40%每天三到四次潮流杂志25%每两期一次学习刊物10%每两期一次网络25%每天随时随刻这个新广告实行可以以两个月为试用期。若达到预期效果，可以稍微加大宣传力度；若没有达到，可以试着寻找因素，并据此解决。这样筹划显示中固然不也许完全依照这些原则，我只是给出了我以为大概比例。真实比例需考虑各方面因素，依市场而定。

其她活动筹划曾有人说过：“女人可以用一块钱买同样价值两块钱但是她不需要东西。因此，咱们可以搞某些促销活动来鼓动她们购买欲。例如买几包七度空间就赠一种便宜但精致可爱小玩偶（几乎上所有女性都很喜欢）。买超过一定数量就送限量版（女性对于撞衫等东西很敏感）。这样会让她们觉得她们得到便宜，而咱们也可以从中获利。七度空间与时下最火腾讯公司合伙，设计了“七度少女，Q爱宝藏”促销活动，一举摘得国际艾菲奖。不得不说，这个活动确吸引了一大批年轻女性，使七度空间这个品牌更加进一步人心。但是，七度空间这个活动还是有其管理上某些问题。最重要就是七度空间这个活动，需要七度空间少女系列促销装游戏系列号，就可以登陆网上flash游戏。这样即促销了商品有打响了知名度，可谓一举两得。此外咱们也可以搞某些类似于“开心知识问答”活动，题目固然是关于七度空间等各方面问题。固然，达到各个名次会有某些奖励。一方面咱们可以通过这个活动来使人们知晓七度空间；一方面，咱们可以让那些参加者理解七度空间好。只要她们充分体验到七度空间好，那咱们就在无形中多了那么各种理解七度空间宣传员。由于女性普通都会把自己所懂得是告诉周边人，这样一传十，十传百，咱们就可以在不耗费一分钱分状况下对七度空间有了一种全面推广。

广告费用预算广告预算是广告运动得以实行主线保障,它规定了广告运动实行也许性,是广告管理一种重要内容。广告预算是一份十分棘手事。由于咱们无法确知，运用如何广告投入可以达到如何广告效果，神秘莫测又布满风险。正如广告界盛传预言“我懂得我广告费至少一半是挥霍了，但却不知是哪一半”，稍有不慎满盘皆输。预算对公司广告运作有着非同普通意义普通来说，广告预算重要有六个方面作用：其一，能有效且合理地解决广告费用与公司利益关系。其二，为评价广告效果提供了明确经济指标。其三，使用广告经费使用更富于筹划性。其四，能增进广告效果提高。其五，作为广告活动中有效控制手段。其六，使当事人在广告活动中责任感增强，避免挥霍。由于七度空间在盛传市场上竞争对手颇多，因此咱们需要耗费投资就要比寻常多。但是另一方面，七度空间已有一定市场占有率，且七度空间消费者基本较好，因此广告费用就较少。并且七度空间市场占有率较大，消费者基数大，传递广告信息媒体支出就相对较小。因此，七度空间广告预算较别品牌要少某些。在国内，公司广告运作过程中广告预算应当分五个构成某些：（1）广告调查、策划费用。（2）广告筹划、制作费用。（3）媒体发布费用。（4）广告人员行政费用。办公、出差、管理费用（5）广告活动机动经费。本来，做这份策划书时候，是为了交作业而做。但是，在仔细研究、寻找、制作中，我体会到了自己价值，也越来越注重这份策划书。如果是一开始我，也许会参照某些资料，然后自己估摸一种大概价格。但是，对这份策划书注重已使我不再随意对待它。虽